拼多多是國內(nèi)電商熱門趨向，但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫，對店鋪運營如何下手難以抉擇，今天我們從人群、價格、產(chǎn)品等角度來幫大家分析一下店鋪定位，希望對大家有所幫助。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳?？梢詮囊韵聨c去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價格定位

(1)遵守商品定價規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

(2)平臺規(guī)則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標(biāo)價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

2. 標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標(biāo)題寫2斤，算低價引流。

(3)根據(jù)自身條件定價

根據(jù)不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎(chǔ)上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網(wǎng)最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，做商品價格定位是在給活動和折扣留有一點讓利空間。

四、產(chǎn)品的重要性

不管你是什么樣的店鋪，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是重中之重，可以從一下幾個方面入手：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量

商品的質(zhì)量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運營一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因為一點小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進行好的管控，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品安全等問題要有嚴(yán)格的管控標(biāo)準(zhǔn)，禁止偽劣產(chǎn)品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽，以免被平臺罰款或者違規(guī)降低店鋪權(quán)重。

(2)發(fā)貨速度

另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗的重點之一，這一點也是拼多多抓得比較嚴(yán)的，所以運營要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時及時更換物流公司。

(3)關(guān)鍵詞

在上架之前，必須要有熱搜索的關(guān)鍵詞。一個好的關(guān)鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準(zhǔn)的成交機會，也能給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化率!

(4)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時代了，有好的產(chǎn)品只有宣傳出去了，別人才會知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產(chǎn)品。

1. 新品活動;

2. 付費推廣;

五、客服的重要性

服務(wù)做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù)，要及時解決買家的問題。

做電商運營少不了要投入大量的時間和精力，不要要懂運營技巧，更要懂平臺的規(guī)則，這樣才能做好精細(xì)運營。隨著精細(xì)化運營將成電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，借助第三方服務(wù)來提升店鋪運營的精細(xì)化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多推廣計劃怎么修改點擊價格？刪除了有什么影響嗎？

拼多多推廣，想必各位拼多多商家對于這個推廣都不陌生了！不少商家通過拼多多推廣獲得了驚人的效果！當(dāng)然也有不少的商家在拼多多推廣當(dāng)中吃了不少虧、燒了不少錢的！盡管如此，拼多多推廣仍是眾多商家都想要做推廣方式之一！

其實，拼多多推廣想要出效果，推廣計劃起到了一定的作用！拼多多推廣計劃弄不好，效果一般很難出來！接下來我們就來說一說拼多多推廣計劃的相關(guān)性內(nèi)容！

拼多多推廣計劃怎么修改點擊價格？

拼多多推廣計劃的點擊價格，其實就相當(dāng)于是出價！適當(dāng)?shù)某鰞r可以獲取優(yōu)質(zhì)排名位置從而獲取展現(xiàn)進而可以拿到流量！但要是出價不合適的話，盡管你設(shè)置的點擊價格再高，那么獲取到的流量都不大！屆時只會燒錢無效果！

如果一開始新建推廣計劃的時候，因為不會設(shè)置點擊價格而隨意設(shè)置，后期想要修改了，也不是不可以！可以這樣去修改！

1、登錄拼多多商家后臺，找到推廣計劃

2、找到你所要修改的推廣計劃，點擊進去，找到“修改出價”

3、點擊自定義出價一欄，設(shè)置你想要修改的點擊價格

4、再將精確匹配溢價修改20%-30%，確認(rèn)就可以完成點擊價格修改了！

因為新計劃往往權(quán)重不高，出價不建議出的太低，一般出價參考關(guān)鍵詞市場均價的80%。

關(guān)鍵詞點擊率出價優(yōu)化，如果某個關(guān)鍵詞點擊率一直不好，可以選擇精確匹配，然后溢價20-30%。如果整體點擊率都低，那不僅僅是詞的問題，,更要優(yōu)化創(chuàng)意圖了，兩相結(jié)合去提高點擊率。

拼多多推廣計劃刪除了有什么影響嗎？

其實，拼多多推廣計劃刪除是有一定的影響的！就好比是一直在做的東西，突然停止不做了，效果就會大大的下降！所以說拼多多推廣計劃的話最好不要隨意刪除，這很影響推廣計劃的效果出來的！

盡管一開始創(chuàng)建的推廣計劃不好，但是也不要隨意刪除，可以進行修改！也請各位拼多多商家注意在推廣前一定仔細(xì)考慮好推廣計劃的創(chuàng)建相關(guān)，避免效果出不來！

拼多多推廣計劃，是商家推廣當(dāng)中一個很重要的部分！如果商家創(chuàng)建設(shè)置的推廣計劃不合理，那么想要拼多多推廣出效就會比較困難！還有告誡各位拼多多商家一點：在拼多多推廣計劃創(chuàng)建前，將商品的各方面指標(biāo)數(shù)據(jù)做好，更容易促使推廣計劃出效哦~推廣無效果？數(shù)據(jù)做不起來？指標(biāo)不達標(biāo)，去拼客圈，綜合性提升~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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