私人作坊配制、罐裝的化妝品小樣，或許滿足了少數(shù)人對(duì)大牌的訴求，但背后暗藏著不容忽視的消費(fèi)隱患。近日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眾多電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)頻繁出現(xiàn)個(gè)人賣家私自分裝而成的化妝品小樣，并用“低價(jià)擁有大牌”“樣多方便試用”“量少便于攜帶”等相關(guān)詞匯吸引消費(fèi)者，其相關(guān)視頻和產(chǎn)品銷量的關(guān)注度極高。

事實(shí)是：商家宣稱的低價(jià)試用更多是噱頭，幾十元的單克售價(jià)僅僅是讓消費(fèi)者從心理上認(rèn)為分裝小樣更便宜，實(shí)則商家的利潤可達(dá)50%?？雌饋肀阌谠嚿謨r(jià)格便宜的分裝小樣，更是”藏污納垢”，小作坊環(huán)境難以與工廠無菌流水線相對(duì)比，是否超過使用期限也難以核實(shí)，就連真假都是一個(gè)問號(hào)。

即便是最小單位的化妝品的配制、填充、灌裝，都應(yīng)在符合產(chǎn)品質(zhì)量控制需要的生產(chǎn)車間實(shí)施，并貼有標(biāo)簽。分析認(rèn)為，私自分裝的行為割裂了產(chǎn)品與品牌之間的聯(lián)系，售假還將涉嫌違法。

自制小樣全網(wǎng)“蔓延” 改裝行為比比皆是

“黃一白還是黃二白？”“這個(gè)粉底液色號(hào)會(huì)不會(huì)偏白？”“口紅色號(hào)適合我膚色嗎？”，購買化妝品之前消費(fèi)者的困惑難以避免。如果不慎買錯(cuò)了色號(hào)，可能整瓶昂貴的化妝品就會(huì)被浪費(fèi)。

在此情況下，售價(jià)僅幾十元的化妝品分裝小樣就成了愛美人士的“試錯(cuò)”利器。不同于早些年直接銷售“非賣品”的化妝品小樣，一些小作坊手工自制的分裝小樣，成了現(xiàn)階段的時(shí)髦品。

在抖音這類短視頻平臺(tái)上，“沉浸式”制作分裝小樣的視頻總是能吸引眾多消費(fèi)者圍觀?！坝靡话刖筒挥昧说姆鄣滓海盅b完了省好幾百”“口紅用到底，不要扔，這樣做就不浪費(fèi)了”等文案隨處可見。清洗工具、分裝方式、改裝心得、成品展示等均是視頻中分享的內(nèi)容。此外，在淘寶等多家網(wǎng)購電商平臺(tái)上，不但售賣分裝工具的店鋪異?；鸨?，就連銷售分裝化妝品的店鋪也頗受歡迎。

北京商報(bào)記者在電商平臺(tái)中看到，銷售自行分裝的化妝品小樣的店鋪不勝其數(shù)，部分淘寶商家月銷量高達(dá)200+到300+。抖音中分裝商家發(fā)布的分裝過程視頻最高有上百萬的點(diǎn)贊，其中一個(gè)以發(fā)布化妝品分裝視頻為主的名為“胖魚美妝”的商家，粉絲量已達(dá)到近130萬，個(gè)人簡(jiǎn)介中標(biāo)注，“私信太多，回復(fù)不過來”，可見化妝品分裝產(chǎn)品市場(chǎng)的需求之大。

對(duì)于平臺(tái)是否會(huì)對(duì)私人加工處理的分裝化妝品進(jìn)行管理和監(jiān)管，北京商報(bào)記者采訪了淘寶、抖音等平臺(tái)，截至記者發(fā)稿多數(shù)平臺(tái)并未給出明確回應(yīng)。抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了明確的態(tài)度：平臺(tái)對(duì)美妝商品發(fā)布有明確要求，其中商家自行分裝化妝品明確為禁售品，商家如繞開平臺(tái)管控擅自銷售，平臺(tái)將依照規(guī)則規(guī)范對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格處罰。

低成本投入 利潤高達(dá)50%

化妝品分裝小樣之所以能在全網(wǎng)各大平臺(tái)蔓延開來，尤其是以自制和小作坊形式獨(dú)立存在，或與其較低的入門投入有關(guān)。

想在化妝小樣的市場(chǎng)中分一杯羹，似乎也不是難事。一位從事化妝品分裝工作的商家表示，這門生意前期投入還是比較小的，“酒精消毒片、分裝工具、電子秤等等加起來花了100多塊錢，且可以長期使用，而裝化妝品的盒子一個(gè)幾毛錢，買的多的話更便宜”。

在淘寶上，一個(gè)月銷900+的店鋪”白鹿DIY手作”銷售的高光分裝盒迷你粉餅分裝壓盤，其售價(jià)可低至5.99元。5個(gè)單格鐵盒、1個(gè)三分格鋁盤、30毫升醫(yī)用酒精、1個(gè)壓粉章、1個(gè)不銹鋼小勺和6個(gè)指套售價(jià)為23.19元。當(dāng)然，價(jià)格還可以更低，分裝化妝品的包裝盒按容量的不同一般在3-8毛之間不等，購買數(shù)量越多相對(duì)價(jià)格也更便宜。

自制的分裝小樣或許只是從總價(jià)上來看更便宜了，分?jǐn)偟矫靠藭r(shí)價(jià)格卻遠(yuǎn)高于正裝。北京商報(bào)記者隨機(jī)詢問了多家銷售分裝化妝品的店鋪，客服人員均表示貨源來自日上或韓國免稅店等，價(jià)格一般為國內(nèi)專柜半價(jià)。以雅詩蘭黛DW粉底液為例，日上免稅店整瓶?jī)r(jià)格在278元左右，合1g價(jià)格9元，韓國代購等價(jià)格還可能更低。北京商報(bào)記者在某分裝店鋪中購買的DW粉底液，1g售價(jià)約為16元，是日上免稅店價(jià)格的1.7倍。

與此同時(shí)，本身價(jià)格更高的粉底液相較之下利潤也更高，除去包裝和運(yùn)輸成本，商家獲取的利潤可用“可觀”來形容。例如雅詩蘭黛白金粉底液，分裝店鋪1g價(jià)格在30元左右，免稅店價(jià)格在450元不等，合1g價(jià)格僅為15元。前期投入的包裝成本分?jǐn)偟矫考舆€不足1元。

除了包裝成本可忽略不計(jì)，快遞費(fèi)用同樣低得乍舌?！半娚唐髽I(yè)長期合作發(fā)快遞，小商品發(fā)件量大的話，一個(gè)快遞基本在3-4元，甚至有的小件只要1塊多，”快遞行業(yè)相關(guān)人士向北京商報(bào)記者透露了上述信息。按此粗略計(jì)算，30元1g的雅詩蘭黛白金粉底液，商家可賺取的利潤基本達(dá)到了50%以上，450元一瓶分裝后按克售賣，給商家?guī)砹顺^200元的利潤。

除了可觀的利潤，化妝品市場(chǎng)的廣闊前景也帶動(dòng)著分裝小樣生意的發(fā)展。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012-2022年期間，中國化妝品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，從2012年的2484億元增長到2022年的4256億元。預(yù)計(jì)2022年，疫情因素減弱后，中國化妝品市場(chǎng)規(guī)模甚至超過疫前水平，將增至4553億元。

此外，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布的2022年上半年社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年零售總額為211904億元，其中化妝品品類銷售額達(dá) 917億元，同比增長26.6%。

存超期風(fēng)險(xiǎn) 無任何標(biāo)識(shí)

利潤可觀，前景廣闊，但分裝生意里暗藏的隱患也在不斷顯現(xiàn)。北京商報(bào)記者瀏覽了多家分裝店鋪發(fā)現(xiàn)，包裝主要有兩種形式，一是圓蓋小盒，二是旋轉(zhuǎn)筆，包裝過程多為商家自行罐裝。

在某直播平臺(tái)中，也有不少商家會(huì)發(fā)布分裝過程的視頻。視頻中，操作人員戴著手套，用酒精棉簡(jiǎn)單擦拭分裝盒、分裝工具后，拆開化妝品原包裝，輕按幾下，粉底液就被擠進(jìn)了分裝盒內(nèi)，再貼上自行制作的色號(hào)標(biāo)簽，一個(gè)分裝產(chǎn)品就這樣誕生了。視頻中的操作環(huán)境往往為私人房間，周圍放置著其他化妝品、擺件等雜物。整個(gè)操作過程難以與正規(guī)化妝品的無塵生產(chǎn)流程畫上等號(hào)。

北京商報(bào)記者隨機(jī)從兩家分裝店鋪（“不不試色”和“奶酪喵的美妝店鋪”）中購買了產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，除了有標(biāo)注產(chǎn)品名稱、色號(hào)以及克數(shù)外，并無其他任何標(biāo)識(shí)。瀏覽了其他多個(gè)商家發(fā)布的商品圖片，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)無正規(guī)標(biāo)簽已成為普遍現(xiàn)象。對(duì)此消費(fèi)者小李認(rèn)為：“雖然分裝產(chǎn)品很方便，但沒有標(biāo)注開封日期、使用期限等，使用起來還是不夠放心。而且不像正裝產(chǎn)品可以驗(yàn)貨，分裝的真假無從辨別?！?/p>

一名有14年化妝品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士告訴北京商報(bào)記者，如果分裝店商沒有在符合標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境下進(jìn)行分裝，那么該商品就存在被污染的可能?！懊糠N商品都有保存期限和使用期限，分裝產(chǎn)品被開封后就被視為已使用，如果商家沒有對(duì)初次分裝日期進(jìn)行說明的話，也存在著消費(fèi)者購買的商品在保質(zhì)期內(nèi)，但很多時(shí)候已經(jīng)超過了使用期限的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

對(duì)于分裝產(chǎn)品一般不標(biāo)注開封日期等信息的情況，北京市藥監(jiān)局則表示，據(jù)《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》第三十五條規(guī)定：化妝品最小銷售單元應(yīng)當(dāng)有標(biāo)簽。標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)符合相關(guān)法律、行政法規(guī)、強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容真實(shí)、完整、準(zhǔn)確。例如應(yīng)當(dāng)標(biāo)注化妝品生產(chǎn)許可證編號(hào)、全成分以及使用期限、使用方法以及必要的安全警示等。

此外，《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局令 第46號(hào)）》第六十三條強(qiáng)調(diào)，標(biāo)注標(biāo)簽的生產(chǎn)工序，應(yīng)當(dāng)在完成最后一道接觸化妝品內(nèi)容物生產(chǎn)工序的化妝品生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)完成。

真?zhèn)坞y分別 不具備分裝資質(zhì)

對(duì)于如何檢驗(yàn)分裝產(chǎn)品的真?zhèn)危坪鯖]有商家能給出一個(gè)完善的方法。一位商家表示，可以到專柜試看；另一位商家則表示：“你自己買一瓶正裝和分裝比對(duì)一下。”然而按此做法，購買分裝試色的意義便蕩然無存。

除了真假難辨、沒有正規(guī)標(biāo)識(shí)外，商家自行包裝帶來的衛(wèi)生隱患也不容忽視。北京商報(bào)記者在名為“小浣熊生活家”的淘寶分裝店鋪內(nèi)看到，熱銷第一名的分裝產(chǎn)品下，有消費(fèi)者評(píng)論稱“剛拆開發(fā)現(xiàn)有一根毛”，并配有帶毛產(chǎn)品的圖片。

對(duì)此商家回應(yīng)稱，在之后的分裝工作上會(huì)更加用心。“分裝小樣一打開就有濃濃的酒精味，怕刺激皮膚就沒敢用?！泵缞y愛好者丹丹（化名）也表達(dá)了對(duì)化妝品分裝產(chǎn)品衛(wèi)生問題的擔(dān)憂。

“工具和分裝后都有消毒，但如果您是敏感皮，建議到專柜試色?！蹦撤盅b商家對(duì)產(chǎn)品衛(wèi)生問題解釋稱。對(duì)于銷售自行分裝的化妝品是否有取得相應(yīng)資質(zhì)和衛(wèi)生保證等問題，多個(gè)分裝商家均表示并無資質(zhì)，“沒有（資質(zhì)），您可以找生產(chǎn)廠家，他們有”。

關(guān)于商家私自進(jìn)行化妝品分裝行為，北京市藥監(jiān)局向北京商報(bào)記者表示，商家私自進(jìn)行分裝且銷售化妝品的行為屬于生產(chǎn)行為，必須遵循《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》有關(guān)化妝品生產(chǎn)許可管理的規(guī)定，由持有化妝品生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)企業(yè)在許可范圍內(nèi)組織開展。

北京市藥監(jiān)局強(qiáng)調(diào)，由于未取得化妝品生產(chǎn)許可證的化妝品經(jīng)營者，其不具備化妝品生產(chǎn)方面的條件、質(zhì)量管理和人員管理的要求，無法保證質(zhì)量安全，因此未取得化妝品生產(chǎn)許可證的化妝品經(jīng)營者不得私自分裝且銷售化妝品。

需取得許可證 違規(guī)生產(chǎn)或涉嫌違法

私人作坊的“手作”分裝小樣，諸多環(huán)節(jié)都難以同品牌生產(chǎn)畫等號(hào)。配制、填充、灌裝應(yīng)在符合產(chǎn)品質(zhì)量控制需要的生產(chǎn)車間實(shí)施，同時(shí)化妝品的包裝材料也應(yīng)當(dāng)符合強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范等要求，從而確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局令 第46號(hào)）》第六十三條提到，配制、填充、灌裝化妝品內(nèi)容物，應(yīng)當(dāng)取得化妝品生產(chǎn)許可證。電商平臺(tái)上頻現(xiàn)的分裝商家們，顯然并不符合上述要求。

北京市中聞律師事務(wù)所律師趙虎稱，這類自行進(jìn)行化妝品分裝的商家可能存在一定法律風(fēng)險(xiǎn)。商家不對(duì)生產(chǎn)廠家、使用期限等信息進(jìn)行標(biāo)注違反了《產(chǎn)品質(zhì)量法》。且分裝類產(chǎn)品一般涉及到雅詩蘭黛、Dior等眾多品牌，在法律上，私自分裝的行為屬于割裂了產(chǎn)品與品牌之間的聯(lián)系。“更有甚者，如果商家有售假、以次充好等行為，還可能會(huì)涉及違反刑法?！?/p>

對(duì)此，北京市藥監(jiān)局提示消費(fèi)者，一些化妝品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)小規(guī)格包裝產(chǎn)品，供消費(fèi)者選擇。但無論何種規(guī)格包裝（包括最小銷售單元），只要是在中華人民共和國境內(nèi)銷售的進(jìn)口或者國產(chǎn)化妝品，需完成注冊(cè)或備案方可上市銷售，且都應(yīng)當(dāng)有中文標(biāo)簽，標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)、強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)的要求。消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，可以通過國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)或“化妝品監(jiān)管”App進(jìn)行查詢化妝品注冊(cè)、備案信息。

據(jù)了解，北京市藥監(jiān)局已要求北京化妝品電子商務(wù)平臺(tái)按照法律法規(guī)要求承擔(dān)對(duì)平臺(tái)內(nèi)化妝品經(jīng)營者的管理責(zé)任，對(duì)平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營者私自分裝且銷售化妝品的行為開展自查工作，如發(fā)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)銷售的化妝品存在無證分裝、無注冊(cè)備案、無中文標(biāo)簽等違法違規(guī)行為，應(yīng)按照要求采取措施，及時(shí)制止，控制風(fēng)險(xiǎn)隱患并報(bào)告市藥監(jiān)局。同時(shí)北京市藥監(jiān)局也將開展網(wǎng)絡(luò)巡查，進(jìn)一步排查網(wǎng)絡(luò)銷售化妝品的違法違規(guī)行為。

北京商報(bào)記者 趙述評(píng) 藺雨葳

如何在抖音短視頻中植入廣告(避免平臺(tái)屏蔽小妙招)

如今，在新的媒介領(lǐng)域，抖音大有擠掉微信、微博的趨勢(shì)，在各大應(yīng)用下載榜也一直霸占這第一名的位置。

抖音的火爆，也滋生了很多營銷種類。敏銳的企業(yè)、自媒體人、店家，正在努力嘗試搭乘這班紅利之車。眾所周知，抖音平臺(tái)是嚴(yán)禁做營銷的（企業(yè)號(hào)除外），一旦發(fā)現(xiàn)過度營銷就會(huì)被平臺(tái)屏蔽。盡管如此，很多抖音用戶還是可以選擇有策略地在抖音中進(jìn)行軟植入。

下面就來看一下，怎么在抖音上做軟植，將產(chǎn)品巧妙植入抖音，而不被平臺(tái)屏蔽。

1、直接展示產(chǎn)品的妙招

很多人不敢在抖音中直接展示產(chǎn)品。事實(shí)上，只要你的產(chǎn)品真正有吸引力，直接展示產(chǎn)品是沒有問題的，但是需要注意策略。

（1）產(chǎn)品符合前提條件。

你的產(chǎn)品必須要符合下列幾個(gè)前提條件（見圖8-2）。具備了這些前提條件之后，那么就沒必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

（2）不可以在視頻中透露產(chǎn)品的購買和價(jià)格，只展示就好。

有了上述的前提，接下來就是直接展示。在展示中，你不可以在視頻中透露產(chǎn)品的購買方式、價(jià)格、規(guī)格等。這包括添加字幕和水印介紹產(chǎn)品（絕對(duì)禁止）。你只需要展示產(chǎn)品，給你的短視頻配個(gè)合適的音樂即可。

（3）抖音用戶可以親自上鏡，順其自然讓產(chǎn)品出鏡。

抖音用戶可以在拍攝短視頻時(shí)，直接本人上鏡，將產(chǎn)品自然而然地流露出來。例如一件衣服，或者一雙鞋，一個(gè)包，抖音用戶可以直接將產(chǎn)品穿在身上，然后全面展示即可。

有一個(gè)抖音短視頻展示的是一個(gè)保溫杯。這個(gè)保溫杯具有十足的趣味，可以根據(jù)你倒入的水溫來使杯身的顏色發(fā)生漸變。抖音用戶只需要在視頻中展示這個(gè)杯子的功能就好，其他的不要做。

（4）評(píng)論回復(fù)帶出產(chǎn)品信息。

當(dāng)你的產(chǎn)品通過上述三種方式展示出來之后，感興趣的粉絲就會(huì)在你的視頻評(píng)論中留言詢問鏈接或者產(chǎn)品購買方式。這時(shí)候，你就可以在評(píng)論中通過回復(fù)帶出產(chǎn)品的相關(guān)信息。到此為止，一個(gè)產(chǎn)品的直接展示軟植入就順利完成。

2、側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的妙招

如果你的產(chǎn)品沒有上述第一種那樣有趣味，那么如何軟植入在抖音中呢？這時(shí)候你需要從側(cè)面出擊巧妙展示產(chǎn)品。

（1）從周邊產(chǎn)品做文章。

例如有一家海鮮店鋪，為了給自己的店鋪?zhàn)鲎阕儸F(xiàn)，于是在菜單上做足了文章。老板將一些海鮮按照1：1的比例拍攝鮮活照片，并將其直接印在菜單上。這樣的菜單新意十足，獲得了十幾萬點(diǎn)贊。更有很多粉絲和網(wǎng)友在抖音中評(píng)論，表示喜歡這樣的菜單，進(jìn)而詢問餐廳。如此一來，變現(xiàn)就容易多了。

（2）借助名人效應(yīng)，推產(chǎn)品。

有些火鍋店、烤肉店等餐廳就是利用名人效應(yīng)來巧妙植入了產(chǎn)品。

例如“鬃?小年輕曾來這里吃火鍋”“鬃?在這家店里為女朋友慶生”等。制造這樣的嗦頭和亮點(diǎn)，吸引點(diǎn)贊和粉絲的同時(shí)，也能為你的餐廳帶來更大的客流量。

3、挖掘產(chǎn)品用途，展示延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你還可以開動(dòng)腦筋，看你的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途，讓人贊不絕口。

在這里，我們舉個(gè)很火的例子。2022年上半年，在抖音上很火的一個(gè)話題就是#海底撈底料。這實(shí)際上是有網(wǎng)友（很可能是海底撈成員）突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說按照這種混搭式配料，比海底撈點(diǎn)的底料還好吃。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。這種方式不但帶紅了海底撈，而且也挖掘出或創(chuàng)造出了更多產(chǎn)品有趣的點(diǎn)。

4、用口碑突出產(chǎn)品的火爆，直接帶動(dòng)變現(xiàn)

在抖音上呈現(xiàn)產(chǎn)品，千萬不要自己直接說，否則直接被屏蔽。最好的方式就是通過口碑展示產(chǎn)品的火爆，這種方式可以從其他角度來呈現(xiàn)你的產(chǎn)品的火爆。

具體的方法是：你可以在抖音中展示消費(fèi)者排隊(duì)的情景；消費(fèi)者的滿意度的情景；被消費(fèi)者打爆預(yù)約電話等場(chǎng)景。這些有意思的場(chǎng)景可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品的熱點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品快速變現(xiàn)。

例如一家叫“點(diǎn)叔食堂”的餐廳在抖音很火熱，經(jīng)常有抖音用戶在抖音上發(fā)布點(diǎn)叔食堂門前排隊(duì)長龍的視頻，每次都有很多人點(diǎn)贊。這種方式深深地吸引了粉絲的關(guān)注，粉絲評(píng)論留言想要獲得點(diǎn)叔食堂的地址。還有些發(fā)布者會(huì)在發(fā)布排隊(duì)時(shí)，發(fā)布點(diǎn)叔食堂的位置，這樣粉絲可以循著位置直接找到這家店，這樣的變現(xiàn)更加直接。

5、借助場(chǎng)景，植入產(chǎn)品

在抖音上軟植入，還有一種方式：嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。

這種方式特別對(duì)服裝品牌、鞋包類專賣店、美容店等有很大幫助。例如在一個(gè)鞋店，老板很熟練地整理店內(nèi)的鞋子（場(chǎng)景植入）。再比如，在一個(gè)看似像倉庫的地方拍攝抖音，仔細(xì)一看，你能看到大大的“Zara”字樣，沒錯(cuò)，這也是一種植入。這種植入往往效果不是很大，但是卻不會(huì)被平臺(tái)屏蔽，當(dāng)你的粉絲數(shù)量增多了，你的變現(xiàn)也就能做得更好。

那么以上就是一些巧妙在抖音短視頻中植入廣告的小妙招，希望能幫助到大家！

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