網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷套路是什么(3種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運營模式)

明星有經(jīng)紀(jì)人，那短視頻達(dá)人呢？答案是肯定有的。原來網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)不僅存在，而且已經(jīng)具有一定規(guī)模，不少主播背后其實都是有經(jīng)紀(jì)運作的。今天小編就來談?wù)劸W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷套路以及3種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運營模式。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷套路是什么

網(wǎng)紅怎么具備超強(qiáng)“帶貨”能力的？

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的機(jī)理是什么？

全靠“12345”

（1個爆款、2大特色、3個平臺、4個環(huán)境和5個重構(gòu)）

周穎以李佳琦為案例分析

來解釋“12345”的關(guān)鍵

1個爆款

李佳琦主推的口紅是一個容易實現(xiàn)爆款的產(chǎn)品，“2022年美妝洞察報告公布的數(shù)據(jù)顯示，中國消費者人均每年購買的口紅3.3支，而90后成為購買的主體。90后增長最快，而口紅又具備多一個少一個無所謂的‘高頻’特征，因此選擇口紅這個爆款是對的?！?/p>

2大特色

那為什么李佳琦能成為“口紅一哥”？周穎覺得在于這個90后網(wǎng)紅“男性賣口紅”人設(shè)和曾經(jīng)是化妝品導(dǎo)購經(jīng)歷帶來的專業(yè)度，這兩個特點造就了是李佳琦而不是別人能夠成為口紅銷售達(dá)人。此外，李佳琦式的網(wǎng)紅營銷解決了痛點（不知道買什么）、癢點（“買了這個就和你一樣漂亮”）和興奮點（“真的和你一樣”）。簡單的口紅色號變成“初戀粉”“斬男色”“姨媽色”“王菲色”“死亡芭比色”“0失誤色”“嫩到爆炸色”……其背后的營銷高手團(tuán)隊通過一系列塑造，讓消費者跟著網(wǎng)紅偶像愛不釋手地“剁手”。

3個平臺

放在電視平臺上，李佳琦就是電視購物的主持人，為什么現(xiàn)在能有這么大的成績？周穎解釋，微博粉絲數(shù)達(dá)5.88億，微信是滲透率最高的社交軟件，抖音日活躍用戶達(dá)到2.5億，微博、微信和抖音的“兩微一抖”平臺聚集網(wǎng)紅和粉絲，造就和推動了直播經(jīng)濟(jì)。

4個環(huán)境

而從大環(huán)境來說，中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等帶來宏觀環(huán)境變化，同時媒體溝通環(huán)境、企業(yè)廣告、消費者都發(fā)生了變化。

5個重構(gòu)

從商業(yè)模式解讀網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，它進(jìn)行了哪5大重構(gòu)？對其他企業(yè)有什么借鑒？指出，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)重構(gòu)了：

• 銷售模式，從傳統(tǒng)零售“人－貨－場”變成KOL銷售的“貨－人－場（線上）”；
• 需求路徑，從以往的“需求－產(chǎn)品－消費”，到“內(nèi)容－需求－消費”；
• 商業(yè)邏輯，從“找對人”“用對貨”和“去對地”，變成邊看邊買“所見所得”；
• 傳播模型，從賣產(chǎn)品到賣信任；
• 營銷模式，發(fā)展成“跟著買”“種草”的營銷。

3種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運營模式

1 應(yīng)運而生：就有這種操作 愛誰誰

網(wǎng)絡(luò)直播是從2016年起真正火起來的，目前能看到的很多當(dāng)紅直播平臺在那時都已經(jīng)嶄露頭角，而根據(jù)當(dāng)時的保守估計，國內(nèi)在線直播平臺已經(jīng)超過200家。平臺扎推狂歡為網(wǎng)紅、直播達(dá)人大量涌現(xiàn)提供了土壤。

然而實際上從更早的PC端直播平臺開始，網(wǎng)絡(luò)主播的來源就出現(xiàn)了分化：一部分是有組織、即“工會”的，另一部分則是純粹個人的。

不過嚴(yán)格地說，PC端時代的網(wǎng)絡(luò)主播“工會”并不完全等同于網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)。平臺無力管理眾多個體的主播，于是“工會”才應(yīng)運而生，其功能主要是吸納主播批量入駐平臺，代表主播與平臺談判，特別是管理旗下主播。

2016年，情況發(fā)生了變化：智能手機(jī)的進(jìn)一步普及推動了全民直播的熱潮，“個體戶”主播大量涌入各直播平臺。不過這并不意味著背后推手的淡出，相反，新的網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)開始出現(xiàn)。

2 野蠻生長：從2.0到4.0只用了一抹臉的工夫

仍然是2016年，根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》中估算，當(dāng)年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值便已接近580億元，然而也是從那個時候起，洗牌一直伴隨著這個新生的領(lǐng)域，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)自然不例外。

兩年多來，網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)始終伴隨著大量的淘汰、更迭、前仆后繼。根據(jù)A君的說法，目前全國網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)大約有200余家企業(yè)，更新?lián)Q代速度極快的原因，以至于很難說出一兩個代表性企業(yè)。

不過巨大的流動性不僅沒有阻擋住后來者的腳步，后來者還在經(jīng)營方式上不斷出新、升級。

目前的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司來源眾多，一部分網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司自當(dāng)初的“工會”蛻變而來，另外一部分有著影視，特別是網(wǎng)絡(luò)影視公司的背景，前者屬于業(yè)務(wù)升級，后者屬于業(yè)務(wù)擴(kuò)大。

這并非個例。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》統(tǒng)計，當(dāng)時網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的方式就包括廣告、電商、打賞等。

并不諱言自己將網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)當(dāng)做一個“前臺”，公司的主要收入更多的還是來自廣告與會展，而非直播打賞收入。經(jīng)紀(jì)公司會從旗下網(wǎng)紅直播的打賞中扣取一定比例的抽頭，然而A君不愿透露在自己的公司這個比例是多少，他表示各家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司扣取的比例都不盡相同。

一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司會對部分主播進(jìn)行培養(yǎng)，形成掛靠主播——藝人實習(xí)生——獨家藝人的人才梯隊。藝人實習(xí)生多為科班出身，接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，獨家藝人則幾乎成為公司一員，在公司上班，參與各類策劃及拍攝工作，享受最多的資源。

他們并未采用網(wǎng)紅先積累人氣后變現(xiàn)廣告的傳統(tǒng)套路，而是直接升級至“4.0版”：同時推進(jìn)，直播廣告兩不誤。

此基礎(chǔ)上，他們在經(jīng)營中非常注意網(wǎng)狀互聯(lián)互動，從成立伊始便通過已有的及后續(xù)挖掘到的資源，與一些廣告公司、會展公司、企業(yè)建立比較密切的合作關(guān)系，形成一個網(wǎng)狀產(chǎn)業(yè)鏈，彼此在業(yè)務(wù)上互通有無——當(dāng)有關(guān)聯(lián)的廣告公司、會展公司等企業(yè)有推廣需求時，網(wǎng)紅、直播達(dá)人自會出陣相助，長此以往曝光率無形中增加不少。

3 未來迷茫：“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”一腳油門要去哪兒？

早在2016年，一些從事文娛產(chǎn)業(yè)的人士就認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)乃至網(wǎng)絡(luò)直播平臺的未來處于嚴(yán)重不確定中，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紅利正在消失，在激烈的競爭與兼并中大量平臺、“工會”、經(jīng)紀(jì)公司都將被淘汰。

時至今日，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍然時時處于變動與不確定中：行業(yè)領(lǐng)軍者不確定，行業(yè)發(fā)展規(guī)范尚未明朗，行業(yè)流動性巨大，業(yè)內(nèi)競爭相對無序。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷套路以及3種運營模式了。

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