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    淘寶行業(yè)分析怎么做?淘寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

    2022-12-30|16:18|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:38

    做店鋪和新品肯定離不開一點(diǎn),行業(yè)分析,但是你真的做對(duì)了嗎?

    淘寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

    第1點(diǎn):行業(yè)所處競(jìng)爭(zhēng)階段

    一般一個(gè)行業(yè)有這么幾個(gè)階段:

    1、行業(yè)萌芽期,這主要是一個(gè)新興行業(yè)初露頭角的時(shí)間,也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時(shí)間,咱們以堅(jiān)果行業(yè)舉例,當(dāng)然這個(gè)也不算是新興行業(yè)了,歷史悠久,但是國(guó)人吃堅(jiān)果的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外,所以這個(gè)市場(chǎng)是很有發(fā)展?jié)摿Φ?,所以你看你看這幾個(gè)品牌,三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)拥?,雖然有的不算新興品牌,但也基本算是先遣隊(duì)了。

    2、紅利期,這個(gè)階段基本屬于很多先遣隊(duì)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臅r(shí)候了,但是對(duì)于很多行業(yè)新興的東西,一下就冒出來幾家,所以紅利期就變得比較短,就像ofo和摩拜,快的和滴滴,還有美團(tuán)外賣和餓了么,等等

    3、白熱化競(jìng)爭(zhēng)期,這個(gè)時(shí)間就是資金不斷涌入,拼財(cái)力搶市場(chǎng)的階段了,所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等,感覺價(jià)格都沒有多貴,還算是能感受到便宜的,活動(dòng)也比較多,主要是互相競(jìng)爭(zhēng)期間投入可想而知了,曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店,不知道大家有沒有印象,90%淘客,每家銷量都70w+,賺錢嗎?自己算一下吧。

    4、淘汰期,就是競(jìng)爭(zhēng)之后的結(jié)果了,這期間就是一部分企業(yè)冒出來,一部分企業(yè)倒下去,還是說說堅(jiān)果行業(yè),三只松鼠已經(jīng)上市,而曾經(jīng)的食品一哥淘豆已經(jīng)成為歷史,新農(nóng)哥也算是沒落了。

    5、基本定型期,這期間就是頭部商家還是頭部商家,也還是會(huì)有很多人不斷的冒出來去和領(lǐng)導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

    第2點(diǎn):產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)高地

    既然要做店鋪,自然少不了引流,引流自然也有很多的推廣辦法,這個(gè)就是要研究好你有那些資源可以利用,看下別人主要都通過什么來引流,自然流量?首頁(yè)流量?直通車?鉆展?超級(jí)推薦?淘寶客?聚劃算/淘搶購(gòu)?等等,做好統(tǒng)計(jì),才能在競(jìng)爭(zhēng)去謀求自己發(fā)展的路子。

    說這個(gè)我還是推薦大家購(gòu)買生意參謀的市場(chǎng)行情,哪怕是標(biāo)準(zhǔn)版都可以看到很多的數(shù)據(jù),也是研究對(duì)手主要的工具,以標(biāo)準(zhǔn)版為例,你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪,競(jìng)店和競(jìng)品監(jiān)控,網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具,把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實(shí)際的數(shù)字,這個(gè)準(zhǔn)確率99.9%,也可以看到對(duì)手是哪里來的流量,大體也能算出他們的支出是多少,真的是神器。

    第3點(diǎn):頭部企業(yè)梳理

    一般來說頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向,去不斷開發(fā)新鮮的東西,為了這個(gè)行業(yè)的不斷前進(jìn),也為了自己的不斷前進(jìn),不可以看到他們低中高端市場(chǎng)都有涉及,但是雖然覆蓋的比較全面,總不能每一種東西都是賣的最好的,買家樂意,淘寶也不一定樂意,都讓你一家去做了,我還招不招商了,所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場(chǎng),這也是你也可以去重點(diǎn)發(fā)力的產(chǎn)品,先避免正面的去沖突,這里你可以去看下4p理論,產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-推廣

    產(chǎn)品:頭部商家也可以算是標(biāo)桿了,財(cái)大氣粗,基本上各種產(chǎn)品都有涉及,也都帶動(dòng)了產(chǎn)品的革新,你就從他產(chǎn)品和技術(shù)上去研究,看你自己能不能達(dá)到,然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。

    價(jià)格:說到價(jià)格,其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好,高中低端都有,目的就是想占據(jù)全部的市場(chǎng),對(duì)于大品牌來說資金實(shí)力足夠,知名度也有,生產(chǎn)線也有深度,但是呢他們會(huì)開發(fā)不同的產(chǎn)品,就像寶潔,有SK-II ,也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌,他們會(huì)開發(fā)很多不同的品牌,去定位人群,因?yàn)椴还饩€上,線下人群觀念也比較深刻,所以如果你沒有大品牌那樣的深度,你還是要考慮好自己去做哪部分人群,如果你想全人群覆蓋,那么先看自己有沒有那個(gè)實(shí)力,有沒有那個(gè)供應(yīng)鏈深度,我還是覺得一口吃不成個(gè)胖子,胃口也不要那么大,見過很多靠一個(gè)店做起來,接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè),最后就是攤子太大關(guān)門大吉的案例,也能理解,你在這里做好了,總是一山望著一山高。研究好價(jià)格,想好自己的定位,最后決定自己是去做哪部分人群,不光對(duì)自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展有影響,更對(duì)自己操作中更加有利,明確了自己的人群在操作的時(shí)候也是更加省事一些,不用刻意再去測(cè)試,主打自己的人群就好。

    渠道:這個(gè)也可以理解成上面第2點(diǎn),基本上頭部商家都把每個(gè)推廣渠道都占據(jù)了,直通車、鉆展、搜索、首頁(yè)、聚劃算等,不光為了自己的流量需求,也為了很多小二的KPI考核,所以你要去挖掘更多的可利用的渠道,霸占直通車也不可怕,每個(gè)店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款,也是淘寶為了平衡市場(chǎng)才這樣的,所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會(huì)有很不錯(cuò)的收獲,其他的非競(jìng)價(jià)渠道,搜索、首頁(yè)、私域流量等也不是被全部壟斷了,總還是有一些流量的。

    推廣:這個(gè)推廣你可以理解為再賣點(diǎn)上的包裝,如何對(duì)自己的產(chǎn)品做差異化定位就是比較重要了,咱們舉個(gè)空調(diào)的例子:

    新手看淘寶店鋪如何一步一步去做市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?

    你可以看到上面主要這幾個(gè)點(diǎn),變頻和自清潔,這基本也都對(duì)應(yīng)了不同的人群特點(diǎn),其實(shí)這幾年隨著人們的生活水平提高,漸漸都接受了空調(diào)就是個(gè)耗電的東西,你再怎么指望他省電也還是一樣耗電,再加上慢割肉不疼,每天多一點(diǎn)也無所謂了,所以感覺只要是個(gè)變頻的就可以,幾級(jí)能效也不在乎了,反而對(duì)空調(diào)其他方面更有吸引了,像自清潔,原來時(shí)候可能直到空調(diào)壞也都不會(huì)清潔一次,現(xiàn)在隨著了解的深入這點(diǎn)就變得更加重要了,清潔的好,使用壽命延長(zhǎng),用起來也更加的舒服,所以這就對(duì)應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群,而至于一級(jí)能效變頻這個(gè)依然也能抓住一部分格外理性的人,每天省點(diǎn)電費(fèi),即使貴一點(diǎn)也無所謂,時(shí)間長(zhǎng)了成本就省回來了,所以不同賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同人群,這個(gè)你要去做好研究,看你想主打哪部分的人群。

    第4點(diǎn):核心競(jìng)爭(zhēng)者分析

    這個(gè)對(duì)你來說才是最重要的,咱們拿線上產(chǎn)品舉個(gè)例子,還是堅(jiān)果吧,有這么幾個(gè)品牌三只松鼠,百草味,品牌A,品牌B,我想買堅(jiān)果那么我首先想到的可能就是三只松鼠,但是今天我想換換口味,換一家嘗嘗,那么我會(huì)從A或者B當(dāng)中去選擇一家,而不是從三只松鼠和A里面去選,所以說形成的競(jìng)爭(zhēng)的是不知名的A和B,這才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)者。

    最后總結(jié)一下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有你想的那么簡(jiǎn)單,也不是幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)就能代表的,所以你需要做的工作還是很多的,線上線下,行業(yè),走向等等等等,不能怕麻煩,不能輕言放棄,做好調(diào)研對(duì)后期的工作真的事半功倍。做到心中有底,萬事不怕!祝大家雙十二大賣,年貨節(jié)豐收!過個(gè)好年。


    淘寶1元秒殺技巧有什么?如何提高成功率?

    隨著淘寶的發(fā)展,如今淘寶推出的活動(dòng)越來越多,特別是一些優(yōu)惠活動(dòng),可以說是給消費(fèi)者帶來了很大的福利,比如最近淘寶推出的1元秒殺活動(dòng),只要參加了這個(gè)活動(dòng),就可以花1元買到幾百塊或者上千塊產(chǎn)品,是不是相當(dāng)劃算呢?當(dāng)然這個(gè)1元秒殺活動(dòng)并不是每個(gè)人都能搶到的,那么淘寶1元秒殺技巧有什么?如何提高成功率?下面就來和大家聊一聊。

    淘寶1元秒殺技巧
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    淘寶限時(shí)搶購(gòu)一元秒殺怎么搶?具體操作方法如下所示:

    1、打開百度瀏覽器,在地址欄輸入淘寶網(wǎng)址,敲回車鍵進(jìn)入淘寶首頁(yè),帳號(hào)登入;

    2、選擇“網(wǎng)站導(dǎo)航”選項(xiàng);

    3、選擇“特色購(gòu)物”選項(xiàng);

    4、選擇“一元搶購(gòu)”選項(xiàng);

    5、進(jìn)入“一元搶購(gòu)”后選擇不同時(shí)間段搶購(gòu)的產(chǎn)品不同,每天搶購(gòu)的產(chǎn)品也不同。

    淘寶1元秒殺技巧
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    了解了淘寶限時(shí)搶購(gòu)一元秒殺怎么搶,咱們更需要知道,參加淘寶限時(shí)搶購(gòu),需要哪些技巧,不然,你恐怕還是很難從海量的搶購(gòu)者之間殺出重圍的:

    1. 實(shí)物的話最好瞄準(zhǔn)小件,價(jià)值低的一般數(shù)量多,競(jìng)爭(zhēng)小一些。像電腦手機(jī)這種估計(jì)都有專業(yè)秒殺公司參與,我們拼不過。

    2. 紅包類的先從價(jià)值低的入手,搶到了50再去搶100然后300,別胃口太大把時(shí)間都浪費(fèi)在300上最后50也沒撈著。

    3. 不要點(diǎn)頁(yè)面刷新或者按F5,要在時(shí)間快到的時(shí)候猛點(diǎn)寶貝旁邊的”刷新?lián)寣?#8221;。

    4. 提前把能關(guān)的頁(yè)面關(guān)掉,能退出的程序退出,設(shè)置好輸入法什么的,保持登錄狀態(tài)。

    5. 搶的人一多,頁(yè)面容易卡,有的人氣憤自己的頁(yè)面還沒刷出來那邊就下架了,用手機(jī)可以避免。

    6. 有一個(gè)打字利索手感舒服的鍵盤會(huì)如虎添翼。

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