做淘寶店鋪的商家都應(yīng)該知道，權(quán)重對(duì)店鋪和重要，其中有一項(xiàng)權(quán)重就是店鋪的動(dòng)銷率，今天就來跟大家講講動(dòng)銷率。

店鋪其實(shí)有三種動(dòng)銷率，分別是[店鋪整體動(dòng)銷][單品整體動(dòng)銷][SKU的動(dòng)銷]

1.店鋪整體動(dòng)銷 比如你的店鋪有100個(gè)產(chǎn)品，但是有銷的產(chǎn)品只有那1個(gè)，那么你店鋪動(dòng)銷率就是1%

你好奇的是怎么計(jì)算的呢？

店鋪動(dòng)銷率計(jì)算公式：知道店鋪整體的寶貝數(shù)量，知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量

有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百

比如你的店鋪寶貝數(shù)50個(gè)，其中有銷量的產(chǎn)品數(shù)10個(gè)，動(dòng)銷率=10/50*100% 你的動(dòng)銷率等于20%

2.單品的動(dòng)銷指標(biāo)

比如你一個(gè)單品庫(kù)存2000件，但是實(shí)際銷售出去的是20件，那么你的單品動(dòng)銷：20/2000*100%=1% 單品動(dòng)銷必須盡可能地高，沒必要添加那么多的庫(kù)存

單品動(dòng)銷率指標(biāo)過低，淘寶會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶不喜歡而賣不動(dòng)，所以此時(shí)你的單品權(quán)重必然受到影響

3.SKU的動(dòng)銷率指標(biāo)

比如你的產(chǎn)品有三個(gè)SKU，白色SKU的庫(kù)存為500件，黑色SKU的庫(kù)存為500件，白色實(shí)際銷售出去了20件，黑色實(shí)際銷售出去了10件，白色SKU的動(dòng)銷等于4%，黑色的動(dòng)銷等于2%

淘寶對(duì)店鋪動(dòng)銷指標(biāo)要求80%的動(dòng)銷率為標(biāo)準(zhǔn)，90%的動(dòng)銷率為優(yōu)秀，100%的動(dòng)銷率最好，其實(shí)動(dòng)銷率對(duì)非標(biāo)品類目的店鋪影響最大！

店鋪動(dòng)銷率的人計(jì)算公式=店鋪銷售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%

動(dòng)銷率對(duì)店鋪的影響：

①、對(duì)店鋪權(quán)重、排名的影響

②、對(duì)自然流量的影響

③、對(duì)參見官方活動(dòng)的影響

④、店鋪層級(jí)的影響

所以以上由此可見，店鋪動(dòng)銷率越低，滯銷率就越高，既然說到了滯銷率那我們就來講講滯銷率。

滯銷率定義

滯銷率計(jì)算公式:滯銷率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷量)÷實(shí)銷量x100%

一般來說滯銷率的定義就是90天內(nèi)沒有銷量的，但是現(xiàn)在30天沒有任何產(chǎn)品編輯等，也將屬于滯銷產(chǎn)品。

動(dòng)銷率低的原因

①、市場(chǎng)需求，在做某款產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查肯定是不能少的，該產(chǎn)品在市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況等。

②、店鋪產(chǎn)品過多，同類產(chǎn)品過多

③、定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相差很大

④、新品沒有推廣優(yōu)化

⑤、競(jìng)品太多，店鋪層級(jí)過低

我們了解了動(dòng)銷率低的原因，那我們就要從根本來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，接下來我們就來講講怎樣提高店鋪動(dòng)銷率。

動(dòng)銷率提升的方法：

①、新品上架，在24小時(shí)內(nèi)破零，這樣動(dòng)銷率增加也可以給新品帶來扶持的流量。如果沒有真實(shí)銷量的話，建議就是用補(bǔ)單這種方法來，安全補(bǔ)單的話，我這邊推薦v兔，不僅能達(dá)到銷量破零，還能給商品增加一定的權(quán)重。

②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N活動(dòng)，引導(dǎo)顧客下單。

③、定期做清理，長(zhǎng)時(shí)間沒有銷量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷出去。

④、刪除商品重新發(fā)布

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于店鋪動(dòng)銷率的相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你們。

淘寶店群限制500可以突破么（淘寶店群常見問題解答）

淘寶群聊–常見問題答疑

01商家建群

1、為什么我不能建群？

目前淘寶群針對(duì)部分賣家開放，您暫不符合建群條件（店鋪正常經(jīng)營(yíng)+近30天日均1單+微淘等級(jí)L1及以上）。

特別說明：微淘等級(jí)每七天更新1次，更新后，群創(chuàng)建時(shí)的判斷存在T+2天的延遲。例如8月22日更新，則商家需要8月24日才可創(chuàng)建群。

2、商家在哪里建群？

進(jìn)入群網(wǎng)頁版（liao.taobao.com）里，點(diǎn)擊“+”號(hào)進(jìn)行創(chuàng)建；或者登錄千牛PC端/APP，點(diǎn)擊創(chuàng)建群即可；

3、商家可以設(shè)置哪些入群門檻？

目前有四種門檻，分別為：關(guān)注（微淘）入群、歷史一年內(nèi)消費(fèi)金額（XX元）入群、密碼入群、指定人群（客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)篩選人群）；

5、我已經(jīng)創(chuàng)建群了，入群門檻還可以修改嗎？

入群門檻隨時(shí)可以修改，進(jìn)入群網(wǎng)頁版（liao.taobao.com）里，點(diǎn)擊群組右側(cè)的設(shè)置（小齒輪符號(hào)），點(diǎn)擊入群條件進(jìn)行修改即可。修改入群條件后，不符合新入群條件的群成員不會(huì)自動(dòng)清理出群。

6、群組和子群分別是什么?

單個(gè)商家可創(chuàng)建5個(gè)群組，每個(gè)群組最多5000人，群成員上限2.5W人，群組下最小有一個(gè)子群，最多10個(gè)子群，單個(gè)子群500人，根據(jù)賣家運(yùn)營(yíng)群的表現(xiàn)會(huì)進(jìn)行群等級(jí)劃分，最高等級(jí)L4可獲得5萬群成員擴(kuò)容；群公告、群自動(dòng)回復(fù)等，需要在群組中設(shè)置中進(jìn)行修改；

7、商家解散了群，為什么系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建子群？

商家應(yīng)該只是解散了子群，需要解散群組才可以，使用主賬號(hào)，登錄千牛后臺(tái)，找到群組管理，進(jìn)行群組解散

02商家管理

1、如何設(shè)置子賬號(hào)為超級(jí)管理員？

主賬號(hào)登錄網(wǎng)頁版后，點(diǎn)擊群組的小齒輪符號(hào)，點(diǎn)擊進(jìn)入后直接找到群管理頁面，點(diǎn)擊“+”號(hào)，勾選子賬號(hào)，設(shè)為管理員；千牛上，點(diǎn)擊群組設(shè)置的小齒輪符號(hào)，點(diǎn)擊超級(jí)管理員，添加子賬號(hào)，設(shè)置為超級(jí)管理員即可；

2、子賬號(hào)設(shè)置為管理員后，有哪些權(quán)限？

子賬號(hào)可以在群網(wǎng)頁版/千牛APP/千牛PC端進(jìn)行消息收發(fā)/群管理，但不可解散群；可以在群網(wǎng)頁版（liao.taobao.com）進(jìn)行活動(dòng)管理；

3、為什么子賬號(hào)在千牛PC的聊天列表看不到淘寶群？

主賬號(hào)需先在群網(wǎng)頁版（liao.taobao.com）或千牛上，將子賬號(hào)設(shè)置為超級(jí)管理員，子賬號(hào)才可在千牛群列表下，看到淘寶群的專屬分類及列表；

4、千牛PC及APP上為什么提示“您當(dāng)前使用的版本無法顯示該條信息”？

因?yàn)榍Ｉ喜恢С诛@示卡片類信息，與千牛版本無關(guān)。凡是以卡片形式呈現(xiàn)的內(nèi)容，如微淘/限時(shí)搶購(gòu)/紅包噴泉/提前購(gòu)/拼團(tuán)/任務(wù)有禮/店鋪紅包/投票等均不支持在千牛端上顯示，若想查看實(shí)際展現(xiàn)效果，可打開手淘進(jìn)行查看。后續(xù)會(huì)考慮在千牛上支持展示卡片類消息；

5、群等級(jí)里的群成員數(shù)，為什么與實(shí)際群成員數(shù)相差很多?

群等級(jí)中的群成員數(shù)，為自然月-月日均數(shù)據(jù)，非昨日數(shù)據(jù)。比如9月1日看上月等級(jí)數(shù)據(jù)中群成員數(shù)，該群成員數(shù)指的是8月1日-8月31日的群成員數(shù)加總/31天。

6、為什么群主/子賬號(hào)在千牛更新頭像后，群內(nèi)不生效，還是老頭像？

群主或子賬號(hào)更新頭像后，因?yàn)橄到y(tǒng)壓力較大，是有緩存策略的，最多需要7天后才能看到新頭像。

每個(gè)人起始時(shí)間不一樣，最多7天，比如群主今天更新頭像了，消費(fèi)者第一次進(jìn)群，系統(tǒng)會(huì)讀取最新的數(shù)據(jù)，也就是新頭像。但對(duì)于之前就在群里的人來說，最多可能需要7天，才能看到新頭像。

03消費(fèi)者進(jìn)群

1、為什么滿足入群門檻的用戶，無法進(jìn)入我的群？

檢查消費(fèi)者淘氣值，淘氣值低于401分，不得入群；需要提醒的是，已入群且淘氣值低于401的用戶，群內(nèi)發(fā)言信息其他用戶無法看見；

2、目前不能入群的消費(fèi)者都有哪些？

總計(jì)有以下幾種情況：a.入群成員必須進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，非實(shí)名認(rèn)證無法入群；b.除群主外，淘氣值401分以下不得入群；c.集團(tuán)黑名單用戶，不得入群；d.商家黑名單用戶，不得再次入群；e.被多個(gè)商家群拉黑的用戶，不得入群；f.賣家賬號(hào)不得進(jìn)入同行群

3、為什么我的店鋪首頁裝修了群模塊卻不顯示？

首先，需確認(rèn)商家是否設(shè)置群公開，若設(shè)置為不公開，則所有地方不可見，含購(gòu)后頁面+店鋪頁+微淘；

其次，消費(fèi)者滿足入群門檻，店鋪首頁才會(huì)顯示群模塊，不符合是看不到的；

(最近遇到比較多商家反饋為什么我創(chuàng)建了群聊，裝修了群聊模塊，買家已經(jīng)達(dá)到我的群聊門檻，但不顯示，這個(gè)原因是：如果商家今天首次建群，店鋪裝修后次日用戶才能看見群模塊；如果今日之前已有群，店鋪模塊裝修成功實(shí)時(shí)生效。)

4、為什么我的寶貝詳情頁裝修了群模塊卻不顯示？

首先，需確認(rèn)商家是否設(shè)置群公開，若設(shè)置為不公開，則所有地方不可見，含購(gòu)后頁面+店鋪頁+微淘；

第一種情況，消費(fèi)者不滿足入群門檻是看不到該模塊；

第二種情況，該寶貝設(shè)置了拼團(tuán)，拼團(tuán)寶貝的詳情頁只讀取原始寶貝描述內(nèi)容，不會(huì)讀取賣家裝修的自運(yùn)營(yíng)模塊，包括店鋪活動(dòng)，直播，群等。后續(xù)拼團(tuán)會(huì)上線陌生人拼團(tuán)功能，引導(dǎo)消費(fèi)者入群，無需在詳情頁里放置群入口。其他未設(shè)置拼團(tuán)的商品，裝修群模塊，是會(huì)正常顯示的。

第三種情況，店鋪直播中，直播中會(huì)頂替掉群后臺(tái)智能裝修的『入群不定時(shí)發(fā)福利』的入口

5、我的群如何出現(xiàn)在支付成功頁/訂單詳情頁/物流詳情頁上？

系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行展現(xiàn)，均為個(gè)性化推薦，智能為當(dāng)前消費(fèi)者匹配該店鋪?zhàn)钸m合加入的群。若該商家有消費(fèi)金額 和關(guān)注入群兩個(gè)群組 且 該消費(fèi)者都滿足門檻，則優(yōu)先推薦消費(fèi)金額門檻的群。

6、為什么發(fā)布微淘的時(shí)候，沒有群聊組件？

首先確保主賬號(hào)登錄，檢查群是否為不公開，滿足主賬號(hào)登錄，非不公開群的情況下，均能發(fā)布成功；

7、在千牛PC版–群設(shè)置中，添加符合入群門檻的千牛好友為群成員，為什么提示不符合條件無法入群呢？

為保證群整體體驗(yàn)，減少對(duì)消費(fèi)者的打擾，賣家無法直接拉消費(fèi)者入群，必須經(jīng)過消費(fèi)者同意，主動(dòng)點(diǎn)擊入群；千牛端上的添加群成員，是無法生效的；建議在客服單聊中，通過智能客服插件，給單個(gè)消費(fèi)者發(fā)送入群邀約卡片，消費(fèi)者點(diǎn)擊確認(rèn)后即可入群；

8、1個(gè)消費(fèi)者可以同時(shí)加入1個(gè)商家的多個(gè)群?jiǎn)幔?/strong>

目前系統(tǒng)未做1個(gè)消費(fèi)者只能加入1個(gè)商家1個(gè)群的限制，同1個(gè)消費(fèi)者只能加入1個(gè)商家1個(gè)群組下的1個(gè)子群，但是可以加入多個(gè)不同群組下的不同子群；但是，官方提供的模塊，包括購(gòu)后推薦群（支付成功頁/訂單詳情頁/物流詳情頁）+店鋪首頁&寶貝詳情頁的群模塊，凡是消費(fèi)者已經(jīng)加入了該商家某個(gè)群的，不會(huì)再推薦該賣家的其他群。

9、為什么打開了群聊后臺(tái)智能裝修開關(guān)，但是消費(fèi)者商品詳情頁沒有透出入群組件？

商品詳情頁入群組件有兩種，第一種不定時(shí)發(fā)福利（和群聊智能裝修開關(guān)有關(guān)），還有一種是裝修后臺(tái)裝修組件（顯示為有多少人在熱聊中）。不定時(shí)發(fā)福利這種樣式只推薦關(guān)注入群門檻的群。群要求設(shè)置為公開，同時(shí)店鋪沒有直播進(jìn)行中，滿足條件情況下才會(huì)透出。注意商家容易搞混，會(huì)既設(shè)置消費(fèi)入群（公開），又會(huì)設(shè)置關(guān)注入群（不公開），此時(shí)要讓商家把關(guān)注入群改為公開即可。

10、新入群的顧客查看到歷史群消息是否有時(shí)限的，就是新入群看群內(nèi)歷史消息最多看多少天內(nèi)的或者多少條？

新入群消費(fèi)者最多能查看最近3天的消息；