拼多多直通車推廣四點(diǎn)技巧

對于電商商家來說，能開好直通車，利用付費(fèi)推廣做出符合預(yù)期的利潤率，才是一個(gè)店鋪?zhàn)钫Ｒ彩亲罾硐氲陌l(fā)展?fàn)顟B(tài)。

這其中就涉及到一個(gè)核心問題：如何利用直通車推廣，做出符合預(yù)期甚至超高的投產(chǎn)比？

那么接下來就給大家分享四點(diǎn)拼多多直通車推廣技巧！

當(dāng)商家想要做出高投產(chǎn)的時(shí)候，首先在死路上就要和多數(shù)商家與眾不同。首先，客單價(jià)是投產(chǎn)里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)！

高投產(chǎn)意味著什么？一定是高客單，中低客單是沒有辦法做到很高投產(chǎn)的。

說到這里，很多商家的第一反應(yīng)可能是：拼多多能做好高客單嗎？拼多多只能做低價(jià)啊！其實(shí)這是不對的。

從未來的發(fā)展方向看，拼多多一定是要走向中高客單的，而且它因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼這些活動(dòng)，帶來了大量優(yōu)質(zhì)用戶，而這些優(yōu)質(zhì)用戶的價(jià)值還沒完全得到變現(xiàn)。

因此，商家現(xiàn)在可以在中高客單價(jià)這個(gè)必經(jīng)道路上提前布局。

那么，中高客單價(jià)具體應(yīng)該怎么操作呢？我們需要將寶貝進(jìn)行一系列的優(yōu)化。

舉例來說：你現(xiàn)在的產(chǎn)品售價(jià)是50塊，如果想做中高客單價(jià)產(chǎn)品，我們可以把這個(gè)售價(jià)提升到75，然后用這部分資金去做推廣，優(yōu)化圖片、優(yōu)化視覺、優(yōu)化詳情……

這里尤其需要和大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：我們不要去仿別人的爆款，一定要自己拍照，去做自己的高投產(chǎn)！我們要清晰得了解一點(diǎn)：圖片是可以產(chǎn)生價(jià)值的，優(yōu)秀的圖片不僅可以提高視覺同時(shí)還能提高轉(zhuǎn)化率。也就是說，視覺需要提高差異化，才能提高我們的投產(chǎn)！

對于多數(shù)商家來說，在操作高客單價(jià)商品時(shí)重點(diǎn)關(guān)心的一個(gè)問題就是：提高客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？關(guān)于這點(diǎn)，我們可以重點(diǎn)做好以下兩個(gè)方面：

1、通過abtest的輪播測試，不停測試圖片、測點(diǎn)擊率，要努力把點(diǎn)擊率測到行業(yè)平均，去優(yōu)化你的人群。

2、如果要想開出很高的投產(chǎn)，推廣方面建議大家開自定義，不要去開OCPX，因?yàn)镺CPX很多時(shí)候是不能優(yōu)化的。

比如我們出價(jià)出一個(gè)上限，如果這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)詞反饋特別好、數(shù)據(jù)反饋很好，也不會幫你去擴(kuò)大流量，因?yàn)橄到y(tǒng)上限價(jià)格在那里擺著。所以，我們?nèi)ラ_自定義的話，就可以很好地避免這一點(diǎn)，隨時(shí)優(yōu)化數(shù)據(jù)！

在建立直播推廣計(jì)劃時(shí)，如何精準(zhǔn)調(diào)控才能讓ROI提高、PPC有效降低呢？在推廣時(shí)，詞代表引流渠道，初期加詞比較少的話，我們可以根據(jù)核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸，加到30多個(gè)詞。

之后，我們可以降低出價(jià)，這樣我們拿到流量之后，整個(gè)計(jì)劃的PPC肯定是下降了，而且流量變大了！

但是，標(biāo)品又會有個(gè)問題：當(dāng)流量PPC下降之后，位置也會下降，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？

這個(gè)時(shí)候我們就要操作第二個(gè)維度：通過人群去校正流量的精準(zhǔn)度，也就是說，我們要找出那些適合店鋪的核心人群，把它溢價(jià)拉高，或者重新組合拆分！

通過上述兩部操作，我們整個(gè)店的投產(chǎn)會直線上升、PPC直接下降，點(diǎn)擊量也會直線上升。如果之前付費(fèi)占比大概是15，現(xiàn)在的話就在10以下，店鋪營業(yè)額也會變高。

最后，我們來聊一個(gè)商家在投產(chǎn)方面普遍會遇到的問題：如果投產(chǎn)不夠后，那肯定會想到降價(jià)，但降價(jià)后又沒有流量，怎么辦？

針對這個(gè)問題，建議大家降價(jià)的時(shí)候不要批量去降，因?yàn)榕拷祪r(jià)流量一定會下降的，甚至到了最后還可能沒有流量，所以單純降價(jià)一定是沒有意義的。

那我們應(yīng)該如何正確操作降價(jià)呢？比如說你的計(jì)劃里加了10個(gè)詞、20個(gè)詞，每個(gè)詞帶來的反饋是不一樣的，有些詞的投產(chǎn)比較高的，有的比較低，舉個(gè)例子：綜合投產(chǎn)2點(diǎn)多，那肯定有3點(diǎn)多的、4點(diǎn)多得，可能還有1點(diǎn)多、0點(diǎn)多的。

那我們怎么去降呢？針對某些數(shù)據(jù)反饋不好的詞，對它進(jìn)行降價(jià)，針對一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，我們對它進(jìn)行提價(jià)。

這樣一來，我們就能保證投產(chǎn)不變高的情況下，流量還能不下降，甚至還會持續(xù)上漲。

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