年底平臺(tái)推出了新的推廣模式——搜索Ocpx智能推廣，之后付費(fèi)推廣也出現(xiàn)了不同程度的調(diào)整，然而很多商家還是以去年的模式在做，殊不知新規(guī)則必然有新的一些運(yùn)營(yíng)模式出現(xiàn)導(dǎo)致錯(cuò)失了先機(jī)。

現(xiàn)在我再次給各位揭秘免費(fèi)流量在平臺(tái)新規(guī)則下所發(fā)生的變化以及更新一些比較簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)模式，不要再錯(cuò)失一個(gè)小目標(biāo)了。

自然流量有3+1個(gè)主要入口

一是店鋪高層級(jí)高權(quán)重帶來的自然流量；

二是類目流量，需要高坑產(chǎn)才能獲得（基本是行業(yè)TOP級(jí)店鋪才有）

三是活動(dòng)資源位下的自然流量，對(duì)于坑產(chǎn)也有要求，坑產(chǎn)越高資源位越靠前自然流量也比較多。

附加免費(fèi)流量：平臺(tái)定向扶持流量（機(jī)會(huì)比較?。┊?dāng)然還有更小的是收藏的流量，這個(gè)入口的流量主要是我們付費(fèi)推廣帶來的，如何利用也是我們所關(guān)注的。

新店或者老店如何在新規(guī)則下獲取免費(fèi)流量，我想應(yīng)該是所有商家最為關(guān)心的點(diǎn)了。

這邊先提個(gè)醒，免費(fèi)流量是最貴的流量，所以很多商家一直無法獲得自然流量必定是某些門檻沒有達(dá)到了。

先說下新店（老店之后再更新）如何一步一步地通過運(yùn)營(yíng)和操作來獲取免費(fèi)流量：

如果是做中高客單價(jià)中高利潤(rùn)率的店鋪，那么對(duì)于自然流量根據(jù)3+1模式來看，你所能獲取的自然流量主要是入口一的店鋪權(quán)重，因?yàn)檫@種類型的店鋪活動(dòng)和資源位是比較少甚至基本不參與的。

接下來主要講的是低價(jià)跑量運(yùn)營(yíng)獲取自然流量的模式！

1、確定主推款之后做好基礎(chǔ)先測(cè)款測(cè)圖，一張好圖是解決訪客的重要途徑之一。

解決了內(nèi)功問題，開啟搜索Ocpx推廣先推薦出價(jià)，如果推薦出價(jià)曝光偏小，根據(jù)曝光大小慢慢調(diào)整成交出價(jià)拉升曝光，這里建議中等類目初始曝光每日5000左右，大類目建議每日8000，同等出價(jià)先拉升2日作為初期的試車，第三日開始逐步放大曝光破萬。

注意：此期間以搜索推廣作為主要的流量訪客來源，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)不是我們所關(guān)注的，所以數(shù)據(jù)比較差是正?，F(xiàn)象。

如果此期間的點(diǎn)擊率還是比較差，沒有隨著時(shí)間而提升，那么就是測(cè)款測(cè)圖前提條件沒有處理好。

2、利用搜索推廣引流成功之后，接下來就進(jìn)入拉升坑產(chǎn)期。

這個(gè)時(shí)期主要做的是成交出價(jià)或者是關(guān)鍵詞出價(jià)隨著曝光的大小來調(diào)整，我們要把曝光維持在一個(gè)區(qū)間值（區(qū)間值的范圍比較?。└鶕?jù)這個(gè)區(qū)間值的變化相應(yīng)的去調(diào)高和調(diào)低出價(jià)。

例：同等出價(jià)下今日曝光高于昨日，那么可以調(diào)低；反之則降價(jià)。

PS：大盤的變化要考慮在其中。在點(diǎn)擊率穩(wěn)定下訪客也比較固定，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)慢慢地給你精準(zhǔn)流量，那么坑產(chǎn)也會(huì)相應(yīng)地提升，期間也會(huì)有波動(dòng)，這是個(gè)正?，F(xiàn)象，不用過分的擔(dān)心，大盤上升，你的數(shù)據(jù)沒有提升，就得加價(jià)來處理。

3、有流量有坑產(chǎn)進(jìn)入第三階段就是優(yōu)化投產(chǎn)。

既然叫優(yōu)化投產(chǎn)，那么一定是有一定的投產(chǎn)才有優(yōu)化的空間，所以前面2個(gè)步驟一定要做好，這個(gè)過程除了藍(lán)海產(chǎn)品，基本是處于虧損狀態(tài)的，那么怎么優(yōu)化投產(chǎn)呢？

先繼續(xù)拉升一波流量，持續(xù)2-3日之后坑產(chǎn)也隨之上升，再開始優(yōu)化投產(chǎn)。如果是Ocpx模式通過優(yōu)化成交出價(jià)來，每日5%左右放低曝光，你會(huì)發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)在慢慢上升。

優(yōu)化得好不好在于數(shù)據(jù)分析能力和與之應(yīng)對(duì)的調(diào)整方法，很多人認(rèn)為自己ocpx開不好是因?yàn)檫@個(gè)付費(fèi)推廣模式的原因，其實(shí)是自己缺乏數(shù)據(jù)分析能力罷了。

4、完成了第一波店鋪優(yōu)化之后，店鋪數(shù)據(jù)是比較穩(wěn)定了，這個(gè)時(shí)候開始介入活動(dòng)拿資源位從而獲取初步的自然流量。

活動(dòng)資源位的排名是跟坑產(chǎn)掛鉤的，如果活動(dòng)效果比較差就必須再次加大直通車力度。

在活動(dòng)效果得到保證之后，我們要根據(jù)競(jìng)品情況來做一次坑產(chǎn)追趕。

你的競(jìng)品最好是暢銷榜，只有站穩(wěn)這個(gè)坑位才會(huì)有自然流量，短期還沒有獲取到不必過于擔(dān)心，持續(xù)7日還是沒有站穩(wěn)暢銷榜，就說明你的坑產(chǎn)位還沒達(dá)到門檻，應(yīng)該優(yōu)化一波繼續(xù)拉升坑產(chǎn)。

這個(gè)階段其實(shí)是最考驗(yàn)?zāi)托囊彩亲顬槟ゾ氁粋€(gè)人的心性，心理素質(zhì)好壞決定了你能不能熬過這一階段，能不能讓店鋪扭虧為盈也是如此。

5、初步獲得活動(dòng)資源位流量之后，在穩(wěn)定日坑產(chǎn)之下隨著時(shí)間和坑產(chǎn)的累積，權(quán)重也在不斷地提升，注意觀察自己的店鋪層級(jí)，在店鋪權(quán)重越高之后主營(yíng)類目的自然流量也會(huì)隨之而來。

暢銷榜的排名、活動(dòng)資源位和店鋪層級(jí)幾個(gè)加持下，店鋪的自然流量占比也會(huì)逐步提升，如何維護(hù)主要看3個(gè)方面：動(dòng)態(tài)評(píng)分、GMV維護(hù)、流量維護(hù)等。

很多人不知道如何計(jì)算自己的流量占比情況，這里有一個(gè)小技巧，打開手機(jī)商家后臺(tái)——推廣數(shù)據(jù)——小道消息，這里有每日的數(shù)據(jù)總結(jié)。

以上是正規(guī)運(yùn)營(yíng)店鋪3個(gè)主要免費(fèi)流量的來源，更多的其他做店模式獲取自然流量方法隨著平臺(tái)規(guī)則的改變而被打壓，還可以繼續(xù)做，但已經(jīng)大不如從前，這里就不更多的去分析。

今天的分享就到這里，希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深地明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)。對(duì)于想要提升自己店鋪的，覺得我文章還可以的話，也能給我來個(gè)關(guān)注，或者點(diǎn)贊，都是對(duì)我最大的支持。

拼多多投產(chǎn)比多少才是盈利？拼多多直通車投產(chǎn)比太低怎么辦？

拼多多投產(chǎn)比對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)是起到一定的影響作用的，很多的拼多多商家對(duì)于投產(chǎn)比不是很了解，自然也不知道拼多多投產(chǎn)比怎么去做好來！往往也會(huì)忽視掉這個(gè)投產(chǎn)比，而后在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候就導(dǎo)致拼多多店鋪因?yàn)橥懂a(chǎn)比的原因一直都起不來！那么，拼多多投產(chǎn)比多少才是盈利？拼多多直通車投產(chǎn)比太低怎么辦？

拼多多投產(chǎn)比是什么意思？

拼多多投產(chǎn)比又叫拼多多roi，意思是投入產(chǎn)出比，拼多多店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對(duì)固定的，首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁等等。

拼多多投產(chǎn)比多少才是盈利？

其實(shí)，只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn)，那么就是盈利了，如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的，如下：

投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3

(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià))

意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利，可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

拼多多直通車投產(chǎn)比太低怎么辦？

直通車投產(chǎn)比太低，是有方法進(jìn)行提升的，分別如下：

1、通過提升點(diǎn)擊來降低ppc

2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，通過優(yōu)化主圖、詳情、評(píng)價(jià)問大家等來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

3、增加產(chǎn)品客單價(jià)，通過豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息，讓顧客下單更高價(jià)格 的產(chǎn)品

4、加入精準(zhǔn)人群，排除不成交的地區(qū)，采用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)提升roi

5、通話中能分時(shí)折扣，關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段

其實(shí)投入產(chǎn)出比，說白就是看你的成本能不能得到你想要的成效，衡量你的店鋪是否做的好的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，通過這些數(shù)據(jù)直觀的來剖析店鋪。拼多多商家們只要將這個(gè)投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)做好了，那么店鋪整體都會(huì)提升起來的！好了，本期內(nèi)容“拼多多投產(chǎn)比多少才是盈利？拼多多直通車投產(chǎn)比太低怎么辦？”就到這里，如果你覺得不錯(cuò)，趕緊點(diǎn)贊評(píng)論吧！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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