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    淘寶寶貝定價(jià)技巧有哪些?淘寶商品如何正確定價(jià)?(大碼女裝淘寶店好做嗎?如何做起來(lái)?)

    2023-02-28|21:17|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:32

    現(xiàn)在在淘寶上面賣同一款商品的賣家真的是太多了,如果想要在眾多的同款中取得不錯(cuò)的成績(jī),除了做好個(gè)性化的詳情頁(yè)外,其實(shí)寶貝的定價(jià)也是需要講究技巧的,下面就來(lái)分析這方面的內(nèi)容。

    淘寶寶貝定價(jià)技巧有哪些?淘寶商品如何正確定價(jià)?

    1、商品的成本價(jià)

    比如,你一件衣服進(jìn)價(jià)100元,包郵的話,運(yùn)費(fèi)還有10元左右。所以你除開(kāi)勞務(wù)成本之外,你的總成本是110元。然后你可以加入你自己預(yù)期的利潤(rùn),比如20元。所以,你的銷售價(jià)格可以初步定為130元。

    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

    一般情況下,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)比你更了解市場(chǎng),因?yàn)樗麄冞M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比你長(zhǎng)。所以他們能大概了解買家能接受的價(jià)格區(qū)間?;蛘哒f(shuō):你可以根據(jù)同行的價(jià)格與銷量,大致推算出價(jià)格供求比,然后制定出適合擴(kuò)大自己市場(chǎng)的價(jià)格!

    3、原材料

    看起來(lái)一樣的兩件商品,但是他們的原材料不一定一樣。所以如果你的商品原材料比其他店鋪的要好,那你可以把價(jià)格提高一點(diǎn),并且可以在標(biāo)題,或者寶貝詳情頁(yè)中做出一個(gè)對(duì)比說(shuō)明。這樣能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

    4、購(gòu)買群體

    商品拿出來(lái)賣,就是要有人買,所以我們要考慮顧客的感受。我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候,心里應(yīng)該就已經(jīng)想好了我們的顧客是哪一群人。

    比如,銷售新款智能手機(jī),那么你的買家主要就是一些八零后,九零后。他們的消費(fèi)特點(diǎn)就是只要能買到,錢不是太大問(wèn)題,只要是要貨好,服務(wù)好。所以我們可以根據(jù)這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn),把價(jià)格定得稍微高一點(diǎn)。但如果是賣老年用品,那么我們可能就要把價(jià)格壓得稍微低一點(diǎn),因?yàn)槔先丝赡芨蛴谫?gòu)買實(shí)惠,便宜一點(diǎn)的,價(jià)格太高不利于銷售。

    5、考慮活動(dòng)時(shí)的價(jià)格

    促銷活動(dòng)時(shí)流量是不容小覷的,它極有可能等于或大于你一個(gè)月的流量。所以活動(dòng)時(shí)的價(jià)格是極其重要的。

    如果你平時(shí)的價(jià)格設(shè)置得太低,那么你在做活動(dòng)時(shí),你沒(méi)有了價(jià)格的下降空間,對(duì)于買家來(lái)說(shuō),他們?nèi)绻X(jué)得他們不能在這個(gè)期間“占便宜”,那么極可能讓他們的購(gòu)買欲消失。所以你在制定商品價(jià)格時(shí),一定要給自己留后路。讓自己以后在做活動(dòng)時(shí)能有一個(gè)比較適合的價(jià)格。

    淘寶寶貝的定價(jià)一定要合理,同時(shí)還要有一定的技巧,比如說(shuō)同一款商品,如果都在淘寶上面出售的話,最好把商品的價(jià)格定位最高價(jià)和最低價(jià)之間,這樣的轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

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    大碼女裝淘寶店好做嗎?如何做起來(lái)?

     淘寶是目前比較受大家歡迎的電商平臺(tái),越來(lái)越多的人想要在淘寶開(kāi)店創(chuàng)業(yè)了,如果要開(kāi)店的話,要確定好方向,目前大碼女裝淘寶店好做嗎?下面為大家進(jìn)行相關(guān)的解答。

    大碼女裝淘寶店好做嗎?

    大碼女裝有市場(chǎng)的,但是建議您做全碼的,可以有更廣闊的市場(chǎng),衣服開(kāi)始的時(shí)候可以去批發(fā)市場(chǎng)淘貨,后期建議自己設(shè)計(jì),拿到工廠生產(chǎn),這樣比較好掌控市場(chǎng)。

    大碼女裝淘寶店如何做起來(lái)?

    1、前期把握住新產(chǎn)品扶持期,所以,要抓住點(diǎn)擊,主圖要有吸引力。前期可以直通車測(cè)款,測(cè)圖,主要看點(diǎn)擊,收藏,加購(gòu)。以主推款帶動(dòng)輔助款,只要選好款式,質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,爆款還是很容易起來(lái)的。

    2、如果是小商家,建議利用生意參謀,來(lái)選幾款相對(duì)藍(lán)海的寶貝,因?yàn)榧t海的熱門(mén)太多想,小商家,沒(méi)措施競(jìng)爭(zhēng)過(guò)實(shí)力雄厚的大商家,追跟的結(jié)果就是銷量慘淡。

    其次,要分析淘寶人群,越少人做的越好,這樣競(jìng)爭(zhēng)里小,你的機(jī)會(huì)也更多,但是也不得選擇完全沒(méi)有銷量的寶貝去做個(gè)人群畫(huà)像,當(dāng)然越細(xì)致越好。

    3、想讓瀏覽的人數(shù)上漲就要做到:

    a) 注明賣點(diǎn),切忌雜亂。如果只是款式的服裝,就不需要堆文字。

    b) 服務(wù)要有區(qū)別,如4天退款等;如果有優(yōu)惠,也要在主圖上突出體現(xiàn)。

    c)如何避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)?差異化。如果無(wú)法避開(kāi),那么最重要的策略就是做好圖,賺取點(diǎn)擊,讓別人感覺(jué)上是不同的。因?yàn)榭蛻粝赛c(diǎn)誰(shuí)可能就先買誰(shuí)。比如做主圖時(shí)主圖背景使用和同行相反的顏色,那么就能夠醒目凸顯出來(lái)。

    d)如果實(shí)在沒(méi)措施設(shè)計(jì)出合適的主圖,那就參考和自己風(fēng)格和價(jià)位相似的設(shè)計(jì)(看行業(yè)前幾名的直通車),稍作更改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱摹?/p>

    4、基礎(chǔ)頁(yè)設(shè)計(jì),頁(yè)面太差會(huì)造成跳出率高,設(shè)計(jì)目的是吸引并留住客戶,讓其下單。

    a)首屏要解決客戶的核心疑問(wèn),服裝,是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換,或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。

    b)可以將新產(chǎn)品添到有穩(wěn)定曝光的老品頁(yè)頭部作為海報(bào)。

    c)打造關(guān)聯(lián)寶貝,在頁(yè)面中部可以放置搭配的套餐圖,這樣可以吸引客戶直接購(gòu)買或者收藏加購(gòu),這樣可能會(huì)有她們喜歡的。

    總而言之,大碼女裝淘寶店是有前景的哦,只不過(guò)針對(duì)的是一些特殊人群,如果你做全碼的話,消費(fèi)者的人均空間會(huì)更大一點(diǎn),點(diǎn)子對(duì)于提高效率來(lái)說(shuō)會(huì)更有幫助。

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