拼多多從產(chǎn)品定位確定商品款式
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：75
從產(chǎn)品定位確定商品款式
作者：悠悠更新：2018-09-22
從產(chǎn)品定位確定商品款式
大家可以想象這么一個(gè)場(chǎng)景來(lái)幫助理解。你現(xiàn)在想去市場(chǎng)擺攤賣(mài)貨，城里有南北兩個(gè)市場(chǎng)，北面市場(chǎng)主要集中一些老人及家庭主婦；南面的市場(chǎng)集中打工一族。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，這就是對(duì)市場(chǎng)的選擇，也是對(duì)消費(fèi)人群的選擇；假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場(chǎng)，那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦；針對(duì)這群人，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位清晰后就可以確定商品款式了，即如何規(guī)劃你店鋪里的商品。
由此可見(jiàn)，如果你的店鋪沒(méi)有產(chǎn)品定位，就無(wú)法確定自己的人群是誰(shuí)，那你就是在把商品賣(mài)給不需要的人，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然不會(huì)好。所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式；接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品；長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過(guò)程，不斷的精細(xì)化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:
看到這里，很多商家對(duì)如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒(méi)有方向去具體的刻畫(huà)出一個(gè)想要的群體，那么可以參考以下這張圖來(lái)綜合鎖定你需要定位的人群：
同時(shí)在做產(chǎn)品定位時(shí)也要時(shí)刻反問(wèn)自己：1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營(yíng)銷中的利潤(rùn)如何？3、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何？確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式，所以確定好方向后開(kāi)始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價(jià)；什么樣的款該定什么樣的價(jià)？完全沒(méi)有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)做整體規(guī)劃
要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個(gè)爆款那么簡(jiǎn)單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越小，機(jī)遇就會(huì)更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~
更多問(wèn)題解答，可在幫助中心查看！?。?/p>
拼多多品牌專賣(mài)店是正品么？怎么辨別真假？
拼多多的店鋪分為了不同種類，其中品牌專賣(mài)店也入駐了不少的商家，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是有些擔(dān)心這上面的商品是不是正品，也想要知道應(yīng)該怎么去分辨。
首先商家要注意的一點(diǎn)就是拼多多的商標(biāo)注冊(cè)的證明，商家在申請(qǐng)品牌授權(quán)的時(shí)候需要在填寫(xiě)商標(biāo)注冊(cè)證明的地方上傳商品注冊(cè)證或者是你的商品受理通知書(shū)的照片，如果提供的這些文件是掃描件文或者是復(fù)印的文件的話，那么這些文件上需要加蓋上紅色的公章。
商家在上傳資料的時(shí)候需要注意的是只能填寫(xiě)商品注冊(cè)號(hào)或者商標(biāo)注冊(cè)證、商標(biāo)受理通知書(shū)。
另外還需要注意的一點(diǎn)就是賣(mài)家所經(jīng)營(yíng)的品牌的授權(quán)證明。在填寫(xiě)拼多多品牌授權(quán)證明這一項(xiàng)的時(shí)候需要上傳完整的授權(quán)鏈。
如商標(biāo)權(quán)利人為A，入駐商家為C，權(quán)利人A給了某公司B授權(quán)，B再給了C授權(quán)，那么該處需要上傳A給B的授權(quán)文件，B給入駐公司C的授權(quán)文件，否則會(huì)被駁回，上傳無(wú)關(guān)的文件也將會(huì)被駁回。
如果商家是自有商標(biāo)的，那么在入駐拼多多時(shí)候不需要上傳授權(quán)證明，在授權(quán)書(shū)處上傳商標(biāo)注冊(cè)證即可。
拼多多品牌店鋪的授權(quán)模板必須按平臺(tái)模板出具，其他店鋪類型的授權(quán)書(shū)是不限制模板的。
目前拼多多上一般就是品牌旗艦店、品牌專營(yíng)店兩種。
旗艦店、專營(yíng)店入駐基本條件為：
1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照全套資料(營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證);
2、對(duì)公賬戶開(kāi)戶許可證;品牌商標(biāo)注冊(cè)證或者商標(biāo)受理書(shū)(TM標(biāo));
3、拼多多保證金(保證金視類目而定);
光這三樣就夠把賣(mài)假貨的基本卡死了。
拿品牌授權(quán)，根本就不是一件容易的事，品牌還要對(duì)商家進(jìn)行考核，這等于又是一個(gè)隱形考核條件。因此拼多多的品牌專賣(mài)店的商品是正品呢。
怎么分辨?
1、多看看買(mǎi)家秀，打個(gè)比方，如果說(shuō)你想購(gòu)買(mǎi)物品是服裝，那么買(mǎi)家秀絕對(duì)是你不錯(cuò)過(guò)的?，F(xiàn)在許多商家都會(huì)在在產(chǎn)品詳細(xì)信息中分享買(mǎi)家的展示。那么這些評(píng)價(jià)以及展示，就是你很好的“參考書(shū)”了。
2、多翻翻評(píng)價(jià)，并且貨比三家，看評(píng)價(jià)時(shí)，除了最近的評(píng)價(jià)外，還要綜合評(píng)價(jià)產(chǎn)品的實(shí)際情況，能、夠利用上品評(píng)價(jià)的總結(jié)欄，一般會(huì)出現(xiàn)“正品”“美麗”“品質(zhì)好”等綜合評(píng)價(jià)高的話語(yǔ)。這可以看到購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)。
3、看一下拼多多店鋪購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，一般正品好東西會(huì)有很多人下單購(gòu)買(mǎi)，所以可以看看下單人數(shù)能反映出這家店怎么樣。
4、可以通過(guò)朋友介紹之后再買(mǎi)，一般只有好的東西朋友才會(huì)推薦給你，或者你直接問(wèn)問(wèn)買(mǎi)的東西怎么樣然后再去選擇。
你們可以放心去購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)分辨的可以根據(jù)以上方法去辨別。
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