京東店鋪粉絲怎么增加(店鋪粉絲引流技巧)
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:53
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店鋪粉絲是參與競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì),他們對(duì)店鋪,是有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)和產(chǎn)品購(gòu)買傾向的。所以能合理的運(yùn)用好自己的粉絲基礎(chǔ),運(yùn)營(yíng)好粉絲互動(dòng),對(duì)于店鋪很重要。跟博士店長(zhǎng)一起了解,如何讓店鋪粉絲成為店鋪運(yùn)營(yíng)的神助攻。
一件商品很難滿足所有人的需求,這就要求我們?cè)诖_定了店鋪主推款之后,圈定準(zhǔn)確的粉絲群體來推廣。
每個(gè)粉絲都不是單一群體,他們有個(gè)人的標(biāo)簽和喜好,為粉絲勾勒一個(gè)比較精準(zhǔn)的畫像,比如基礎(chǔ)特征、行為特征、性格特性等等。推火一件商品的背后,都是基于對(duì)受眾粉絲的精準(zhǔn)認(rèn)知和策略應(yīng)用。
除了我們自己來產(chǎn)出內(nèi)容,也可以邀請(qǐng)店鋪的粉絲參與到內(nèi)容創(chuàng)作中來。這樣在內(nèi)容推送的第一步,就為粉絲互動(dòng)打下了基礎(chǔ)。其實(shí)這種形式也是很常見了,例如“最美京東買家秀”這一類就是一種邀請(qǐng)粉絲參與內(nèi)容產(chǎn)出的形式。
定向邀請(qǐng)粉絲來產(chǎn)出圖文內(nèi)容,或者搭配心得,并且有規(guī)律的打造成自己的特色欄目,不但能加強(qiáng)粉絲的參與感,也能讓這個(gè)互動(dòng)過程得到一個(gè)好的反饋和呈現(xiàn)。
消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)感的要求在逐步提升,滿足“使用需求”的同時(shí),對(duì)于消費(fèi)本身還存在著一種潛在的“情感需求”,這種情感交互的形式,是在給予利益點(diǎn)的同時(shí),讓粉絲產(chǎn)生二次互動(dòng)。
1、在店鋪中可以:
利用店鋪動(dòng)態(tài)簽到。店鋪動(dòng)態(tài)簽到也是引導(dǎo)粉絲持續(xù)關(guān)注店鋪上新、優(yōu)惠活動(dòng)更新的很有效的方法,設(shè)置連續(xù)簽到給予優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì),也能夠幫助促進(jìn)粉絲的日常購(gòu)買,更重要的是通過讓粉絲來商家動(dòng)態(tài)簽到,養(yǎng)成一種瀏覽習(xí)慣,逐漸粉絲接受店鋪信息的慣性和黏性就會(huì)加強(qiáng)。
互動(dòng)。通過買家故事、店鋪互動(dòng)、互動(dòng)話題給予互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì);為老顧客提供專屬服務(wù)、專屬活動(dòng)。
2、在粉絲群中可以:
第一個(gè)想到優(yōu)惠券?只是一直單純的給優(yōu)惠券的話,久而久之粉絲就不會(huì)當(dāng)成是一種粉絲福利,會(huì)覺得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?,所以建議把粉絲福利放到日?;?dòng)里面,讓粉絲覺得拿到福利是要有所互動(dòng)、有所付出的,如拉新優(yōu)惠。定期發(fā)放粉絲福利,增強(qiáng)粉絲對(duì)店鋪的參與粘性,多拋出一些話題性內(nèi)容,引發(fā)用戶持續(xù)關(guān)注,吸引用戶吐槽和討論。
推送時(shí)效性內(nèi)容。針對(duì)產(chǎn)品本身的特性,以熱點(diǎn)(季節(jié))出發(fā),抓住當(dāng)下用戶的使用痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),能更快的讓受眾接受和了解到產(chǎn)品當(dāng)中的受益點(diǎn)。
針對(duì)人物畫像做內(nèi)容。以干貨型的知識(shí)點(diǎn),從店鋪本身定位的精準(zhǔn)人群出發(fā),抓住產(chǎn)品自身的定位和受眾,細(xì)分內(nèi)容維度,用特定內(nèi)容去抓住更加精準(zhǔn)的特定用戶,從而提高轉(zhuǎn)化。
最后這個(gè)部分,還是要提一下數(shù)據(jù)分析。將粉絲運(yùn)營(yíng)實(shí)踐之后,一定要關(guān)注這些方法是否給到合理的數(shù)據(jù)反饋,以便及時(shí)的去改進(jìn)或者更換運(yùn)營(yíng)策略。
日常數(shù)據(jù)分析值得關(guān)注的幾個(gè)方面分為:
1、從新增粉絲中,總結(jié)增長(zhǎng)規(guī)律。(特定活動(dòng)、內(nèi)容、方法所帶來的效果)
2、從閱讀數(shù)和留言評(píng)論中調(diào)整推送內(nèi)容方向。
3、關(guān)注競(jìng)品的閱讀數(shù)據(jù)。擴(kuò)大數(shù)據(jù)參考范圍,因?yàn)橥惖牡赇伾唐穼?duì)應(yīng)的粉絲人群會(huì)有很大的重合度。
想讓粉絲成為店鋪運(yùn)營(yíng)神助攻,首先挖掘精準(zhǔn)的受眾粉絲,有技巧的與粉絲互動(dòng),為粉絲提高利益點(diǎn),帶給粉絲兩個(gè)“滿足”,維護(hù)關(guān)系,讓粉絲成為拉新的一大利器。最后博士店長(zhǎng)叮囑:讓店鋪粉絲互動(dòng)成為一種日常規(guī)劃。?
不知道大家是否熟悉京東無貨源店群? 先簡(jiǎn)單的介紹一下什么是無貨源店群,無貨源店群指的是通過采集全網(wǎng)商品進(jìn)行多店鋪貨。
對(duì)于傳統(tǒng)的零售店來說,你必須有穩(wěn)定的貨源,而大多數(shù)向往電商行業(yè)的人,似乎第一個(gè)考慮的問題就是貨源!而無貨源電商的玩法,幾乎完全省略了這一問題。
從無貨源店群行業(yè)誕生以來,行業(yè)的不穩(wěn)定性和平臺(tái)規(guī)則的變化導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的不穩(wěn)定,平臺(tái)的規(guī)則成為從業(yè)者的導(dǎo)向。 如果遵循這平臺(tái)的規(guī)則操作,無貨源店群依舊是一個(gè)很鮮活的領(lǐng)域,比如京東無貨源店群。
一、京東無貨源店群
簡(jiǎn)單的說,京東店群玩法,就是在京東上開店鋪,然后通過人工選品或軟件,去其他平臺(tái)批量采集商品,上傳到自己的店鋪,加價(jià)銷售,單純的販賣信息差就能賺錢。
采集的渠道,淘寶、1688、拼多多、唯品會(huì)等。 除了京東店群模式,還有淘寶店群模式,拼多多店群模式。
整體上跟之前的淘寶店鋪淘客項(xiàng)目沒什么區(qū)別,操作過店鋪項(xiàng)目的朋友,去操作京東店鋪項(xiàng)目不會(huì)有什么問題。
一個(gè)店鋪叫做單店10個(gè)店鋪叫店群,做電商的都知道無貨源都是天花板的,單店的數(shù)據(jù)都是有上限的,如果想突破瓶頸那只能通過多開店鋪獲得更多的流量,從而在有限的精力和時(shí)間內(nèi)將數(shù)據(jù)最大化。這也就是店鋪存在的意義。
京東店群項(xiàng)目目前我在做,其實(shí)就是精細(xì)化采集,所有數(shù)據(jù)完全篩選幾遍之后在上貨到京東,基本兩三天就會(huì)出單,上完一段時(shí)間內(nèi)基本不用換數(shù)據(jù),處理下售后問題即可。你可以理解靜默單,躺賺,不去聊天什么的。整體收益更可觀一點(diǎn),但是技術(shù)要求比較嚴(yán)。我測(cè)試了三個(gè)多月才有結(jié)果~沒少砸錢,目前收益還是比較穩(wěn)定的!
我在運(yùn)營(yíng)過程中有幾個(gè)小技巧以及新手需要注意的點(diǎn),分享給大家:
我在沒操作之前,以為京東的規(guī)則較多,操作起來會(huì)很艱難。操作之后發(fā)現(xiàn),也就那樣,只要掌握住核心點(diǎn)也不難。
1. 前期操作,我選品都是選一些銷量高的商品,不管能否出單,先把展示柜給上滿。
2. 我一般是先選擇20個(gè)藍(lán)海詞,把潛力詞固定在90左右。不知道其他商家一個(gè)詞上多少款商品,我一般是選擇50款以上(這個(gè)我肯定不是全人工操作了,借助軟件來全網(wǎng)采集流量大的商品,把違規(guī)品,違禁詞篩選掉,后期再用人工來進(jìn)行篩選商品)。
3. 因?yàn)槲覀冏龅氖菬o貨源模式,所以不能做品牌保證。
4. 禁止售賣假貨,以及質(zhì)量過于差勁。如果被打假人揪住這個(gè)漏洞,有些不會(huì)處理的商家,肯定會(huì)被狠敲一筆,所以要提前規(guī)避這個(gè)情況。
5. 因?yàn)榫〇|就是做電子產(chǎn)品起家的,所以這個(gè)無貨源商家肯定不好競(jìng)爭(zhēng)了。有的商品還需要3C認(rèn)證,比較容易扣分。
目前自營(yíng)店鋪100+ 合伙人店鋪500+ 店鋪月銷售額40000-100000之間,單店月凈利潤(rùn)在1萬-4萬之間。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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