淘寶、抖音、小紅書不同的種草經(jīng)

淘寶、Tik Tok和小紅書在種草方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但任何事物都有兩面性。

淘寶、Tik Tok、小紅書都不是種草的好手，他們的缺點(diǎn)也不容忽視。

1.淘寶受困于內(nèi)容生態(tài)。

第一，淘寶主播“斬首”效果不明顯。

雖然頭部主播李佳琪的出色表現(xiàn)讓淘寶在今年的雙十一戰(zhàn)役中拔得頭籌，但淘寶頭部主播強(qiáng)大的粉絲屬性也讓其對(duì)腰尾主播的扶持計(jì)劃一拖再拖。

即使從2023年開(kāi)始搭建主播生態(tài)，淘寶也未能培養(yǎng)出其他與李佳琪規(guī)模相當(dāng)?shù)闹鞑?，?dǎo)致淘寶腰部和尾部的主播頻繁換班。

第二，淘寶缺乏持續(xù)的、優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)力。

這主要是由于淘寶上負(fù)責(zé)制作內(nèi)容的商家有夸大介紹產(chǎn)品功能的圖文痕跡，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)良莠不齊，兩級(jí)分化，難以令人信服。

所以，沒(méi)有優(yōu)秀的創(chuàng)作者，淘寶的內(nèi)容生產(chǎn)會(huì)有很大阻力，內(nèi)容生態(tài)會(huì)更加難以建立。

2.Tik Tok僅限于娛樂(lè)。

除了淘寶，Tik Tok的缺點(diǎn)也暴露無(wú)遺。

Tik Tok作為泛娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新產(chǎn)品，因其娛樂(lè)屬性受到了無(wú)數(shù)用戶的追捧。

一方面，Tik Tok容易沖動(dòng)消費(fèi)，回報(bào)率高。

更有甚者，Tik Tok的直播濾鏡特別夸張。

雖然能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率和成交，但當(dāng)用戶沖動(dòng)消費(fèi)時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)買家秀和賣家秀差距很大，要求退貨的訂單不在少數(shù)。

另一方面，在Tik Tok很少有有影響力的主播。

相比明星和中腰主播，頭部主播的影響力和號(hào)召力更強(qiáng)，所以種草能力更強(qiáng)。

據(jù)悉，今年雙十一預(yù)售夜主播圈的馬太效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，其中淘寶孵化的頭部主播李佳琪一夜銷售106億，排名第一。

從主播的分布特點(diǎn)來(lái)看，Tik Tok的主播無(wú)論是載貨量還是數(shù)量都無(wú)法和淘寶相比。

3.小紅書覺(jué)得難過(guò)，信任關(guān)淘寶和種草的不足可以理解，但曾經(jīng)想成為種草鼻祖的小紅書卻難以避免。

第一，小紅書濾鏡真假難辨，容易導(dǎo)致用戶信任危機(jī)。

小紅書因其內(nèi)容豐富、精美、富有美感，一度獲得“全民種草機(jī)”的稱號(hào)。

但是，有了贊、流量等。

逐漸被金錢“操作”，小紅書的種草開(kāi)始被大量的增強(qiáng)濾鏡和扭曲細(xì)化所占據(jù)。

隨著種草筆記的層出不窮，小紅書的口碑也一次次崩塌，于是“假”的小紅書逐漸開(kāi)始失去用戶的信任。

第二，小紅書的商業(yè)邏輯還不夠成熟，無(wú)法完成閉環(huán)交易。

長(zhǎng)此以往，不僅會(huì)降低平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率，還會(huì)對(duì)其信譽(yù)產(chǎn)生不利影響。

目前，淘寶、Tik Tok和小紅書需要面對(duì)的問(wèn)題遠(yuǎn)不止這些。

如今，種草的賽道上，不止有一本“小紅書”。

從哪些方面？

淘寶種草官是什么？

怎么設(shè)置？

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