每個賣家最關(guān)心和最頭疼的問題就是如何提升店鋪銷量，隨著市場競爭的日趨激烈，賣家的增多，銷量別說增加了，還要面臨不斷下滑的危機(jī)。

如何提升銷量是個很大的命題，和很多因素都息息相關(guān)，那我們可以先從底層邏輯開始拆解，尋找突破口。

想要提升銷量，也就是想要消費(fèi)者為此買單，那么首先得讓消費(fèi)者看見你的商品，其次逛了一圈之后還得讓他覺得還是你家的商品最好，便下單購買。在消費(fèi)者使用后覺得商品真的不錯，店鋪靠譜，便常常來逛，由此又產(chǎn)生復(fù)購行為。

后續(xù)店鋪不斷通過營銷活動或推廣來拉新，不斷吸引新客戶，把新客戶沉淀為老客戶，形成了店鋪的私域流量閉環(huán)，銷量便蹭蹭蹭的穩(wěn)步提升。

點(diǎn)擊 → 轉(zhuǎn)化 → 老客戶復(fù)購 → 引進(jìn)新客戶 → 點(diǎn)擊 → 轉(zhuǎn)化 ………….、

這個良好循環(huán)是環(huán)環(huán)相扣的，每一步都需要我們?nèi)ゾM(jìn)，比如如何提高點(diǎn)擊率？如何提高轉(zhuǎn)化率？等等………..

當(dāng)然做好這些是店鋪的根基，相信大家每天都在努力鉆研，但是迫于沒有成效，做了很多優(yōu)化，但是銷量不見漲！

小編非常理解大家的難處，便采訪了平臺多個類目小二，根據(jù)大家的運(yùn)營經(jīng)驗以及平臺的發(fā)展方向，整合了最有效的提升店鋪銷量一些小技巧無償分享給大家哦。

 此處應(yīng)該有掌聲。。。

上活動，做推廣，商品基礎(chǔ)優(yōu)化，這些商家們都了解，我就不一一贅述了，這里主要和大家分享一些商家可調(diào)整的運(yùn)營策略和自己可在后臺設(shè)置，馬上就能看出 ( 驚喜 )效果的工具。

一、店鋪商品風(fēng)格統(tǒng)一

如果是我們平臺的老商家們都可以深刻的感受到，從去年上半年開始，平臺的流量由原先的偏中心化開始朝個性化轉(zhuǎn)變，也就是我們常說的千人千面。

很多之前做產(chǎn)業(yè)帶單品爆款的商家，在這種流量機(jī)制調(diào)整后，受到了不小的沖擊。因為之前偏中心化的流量機(jī)制是每個消費(fèi)者看到的商品是一致的，商品排名一定程度上取決于銷量，流量機(jī)制調(diào)整后，按照用戶喜好，瀏覽記錄等千人千面展現(xiàn)，爆款銷量在商品排名上不再具有突出優(yōu)勢。

而在這一變化過程中，我們發(fā)現(xiàn)上新較多，細(xì)分風(fēng)格比較鮮明的一類店鋪，成長勢頭相較原先做產(chǎn)業(yè)帶爆款的店鋪反而會更好。因為風(fēng)格店鋪的用戶群體都有明確需求，用戶粘性高，這一類強(qiáng)風(fēng)格店鋪在千人前面的邏輯下，不僅可以穩(wěn)定流量，而且轉(zhuǎn)化、復(fù)購率都會比一般店鋪要高得多。

所以現(xiàn)在根據(jù)平臺大環(huán)境的走勢，商家們?nèi)绻軌虼_定自己店鋪的風(fēng)格定位，圈定目標(biāo)人群，那么對于提高店鋪的整體銷量是非常有幫助的。

二、設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售

在平臺這樣的大環(huán)境背景下，以前一家店做1個大爆款就可以賺的盆滿缽滿，但是現(xiàn)在因為流量分散，爆款不好做，而且單品爆款容易風(fēng)險集聚，可能你花了很多流量把款打上去，但是永遠(yuǎn)有人比你少賺1塊錢，競品很快就會趕超。

那怎么辦呢？

雞蛋不要放在一個籃子的道理大家都懂的，所以商品也不要只主打一款。店鋪多上新一些風(fēng)格類似的商品，但有的商家說，目前以自己的貨源，資金支撐不了自己做多個商品，那么可以在一款中多出幾個SKU。

當(dāng)?shù)赇佉延幸粋€熱銷款的時候或者店鋪的整體流量處于穩(wěn)定上升階段的時候，那么我們可以利用設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售帶動店鋪的其他商品或其他非熱銷SKU。提高流量利用率，減少跳失率，提高消費(fèi)者的訪問深度。

關(guān)聯(lián)銷售實質(zhì)上是捆綁銷售，一般可搭配的商品有以下幾種類型，

①   互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為本子，那可以搭配筆，橡皮擦等同場景產(chǎn)品。

②   替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為酸辣粉，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是干拌面，螺螄粉等。

③   潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，比如主推商品為一字肩連衣裙，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為一些配飾，比如項鏈，耳環(huán)等

僅僅設(shè)置了關(guān)聯(lián)銷售還不夠，還需要有個誘因壓倒消費(fèi)者的心理防線，那就是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)竟然買了關(guān)聯(lián)商品剛好還有優(yōu)惠！其實有時候消費(fèi)者只需要一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠就會沖動消費(fèi)，畢竟花錢是件很爽的事。

家居日常生活的易耗品，一般消費(fèi)者不會只買一件，如果關(guān)聯(lián)推薦中的商品價格又剛好可以湊個單達(dá)到滿返條件，那么當(dāng)然是買啦！所以有了優(yōu)惠券的加持之后，更能刺激消費(fèi)者的購買欲望哦！

三、設(shè)置營銷工具

學(xué)會使用店鋪的營銷工具，可是促使店鋪銷量翻倍的關(guān)鍵！我們平臺的營銷工具有近10種，本質(zhì)都很相似，無非就是滿返、滿減、滿折、滿送。比如：

①   【多件優(yōu)惠】：多件優(yōu)惠類型分為付錢、減錢、打折。那么針對這三種類型，建議商家們更多的選擇減錢、打折類型，舉個例子來說明，比如商品10元一件，第2件付8元，第2件減2元，第2件打8折，買家的注意力瞬間就會被“減”、“打折”等字眼吸引，所以促成交易的可能性更大。但是多件優(yōu)惠有個局限就是只能針對單個商品，拉動單個商品的GMV。

②   【優(yōu)惠券】：優(yōu)惠券算是大家最熟悉的營銷工具了，但是有些商家認(rèn)為它就是變相  降價，而有些商家卻認(rèn)為雖然給消費(fèi)者讓利了，但是自己卻收獲了更大的效益。

那小編偷偷告訴大家設(shè)置優(yōu)惠券的一個小技巧，大家不妨來試一試

優(yōu)惠券的門檻可以設(shè)置為客單價的1.2到1.5倍，券額設(shè)置一般為門檻的5%，要給消費(fèi)者很輕松就能達(dá)到的一個階梯，去激勵消費(fèi)者湊單，買的更多，并以此提高客單價。

③   【短信營銷】：短信營銷是一個花小錢但辦大事工具，因為它的平均投入產(chǎn)出比15以上，而且通過我們的測試，如果短信營銷加上拼單返現(xiàn)工具一起使用，商品的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率是最高的！

④   【拼單返現(xiàn)】：其實商家們不難發(fā)現(xiàn)很多營銷工具要搭配推廣或者活動一起來用才會效益翻倍，那在這么多的營銷工具中，和拼單返現(xiàn)搭配算是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了，因為拼單返現(xiàn)是針對全店商品，不受單個商品限制，并且也不受一個訂單的限制，只要在一個自然日內(nèi)，累計購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺優(yōu)惠券。

說了這么多，都不如您自己親自試一試，效果好不好，數(shù)據(jù)告訴你！

四、店鋪更需要金牌銷售而不是客服

客服是商家們都容易忽略的一環(huán)，大家想想，如果客服能夠抓住大部分來咨詢的消費(fèi)者，會怎么樣？根據(jù)大盤數(shù)據(jù)顯示，如果店鋪詢單轉(zhuǎn)化率高，那么至少可以提升10%的銷售額。因為來咨詢客服的消費(fèi)者已經(jīng)有購買意向了，只要大家聊開心了，錢包就是你的！所以如何在聊著聊著的過程中讓消費(fèi)者就把單給下了，是商家們都要提升的必備技能，

方法，技巧要能善用才能發(fā)揮出它的最大效用，所以建議商家們可以根據(jù)自己店鋪的情況以及所處的階段，比如是點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化低，或者老客戶的復(fù)購率低，流失快等等情況，找到影響流量良性循環(huán)，店鋪快速運(yùn)營的問題后，再來對癥下藥的巧用妙招。

優(yōu)質(zhì)詳情頁布局技巧，三大內(nèi)容必不可少

對于線上購物來說，無論是前期的曝光率還是用戶的點(diǎn)擊率，都是為為最終的轉(zhuǎn)化率服務(wù)的。而詳情頁是最直接能夠影響到用戶產(chǎn)品選擇的，下面榆熙小編就為大家介紹商品詳情頁設(shè)計三要素。

對于商機(jī)而言，不管最終入駐的是哪個電商平臺，商品詳情頁對成交量都有著至關(guān)重要的影響。在有限的內(nèi)容范圍內(nèi)，用戶可以通過瀏覽詳情頁了解到商品的賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)和亮點(diǎn)。商品詳情頁做得好，轉(zhuǎn)化率自然也會高，以下幾個因素的布局至關(guān)重要。

圖片

對于商品詳情頁而言，最適宜的原則就是圖文結(jié)合，相比文字，圖片能夠給消費(fèi)者更直觀的感受，不僅能讓消費(fèi)者看到商品的外觀樣式和整體結(jié)構(gòu)。

商家在進(jìn)行商品詳情頁圖片拍攝設(shè)計最關(guān)鍵是要重點(diǎn)突出商品的亮點(diǎn)、特有功能，并上傳清晰的細(xì)節(jié)圖以及可靠的證書等。圖片精美的同時要保證圖片的真實性，避免過度P圖造成的失真，如此得不償失。

文字

圖片直觀的給用戶呈現(xiàn)商品的全貌，圖片給消費(fèi)者好的視覺體驗，文字對商品進(jìn)行具體闡述，進(jìn)一步用文字進(jìn)行闡述，通過圖文配合更好的展現(xiàn)商品的價值和優(yōu)勢，對轉(zhuǎn)化率的提升有重要作用。

如果要用文字列出商品優(yōu)點(diǎn)或者注意事項，盡量簡潔明了，以便消費(fèi)者能夠清晰、有條理地閱讀，以防用戶失去耐心。

配色

如果配色過于雜亂會嚴(yán)重影響用戶的視覺體驗，因此詳情頁配色也是大有學(xué)問。最理性的狀態(tài)是頁面配色不要超過三種，主色、輔色、點(diǎn)綴色分別占比75%。20%，5%。

以上就是小編為大家介紹的店鋪裝修商品詳情頁設(shè)計的主要因素，詳情頁對于轉(zhuǎn)化率的作用毋庸多說，店鋪裝修要重視詳情頁的設(shè)計布局。需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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