抖音屬于什么電商模式?有哪些模式?
2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:338
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很多小伙伴們最開(kāi)始是在做自媒體的,在短視頻平臺(tái)分享一些自己的日常生活,或者自己比較擅長(zhǎng)的東西,收獲喜歡自己的粉絲,而現(xiàn)在抖音也可以做電商,抖音屬于什么電商模式?
一、抖音屬于什么電商模式?
抖音電商是社交電商,提供變現(xiàn)的平臺(tái)叫做抖音小店,現(xiàn)在抖音小店只需營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以申請(qǐng)開(kāi)通可以在短視頻的鏈接上或者個(gè)人主頁(yè)、直播下方的購(gòu)物車均可掛上商品,消費(fèi)者進(jìn)入下單即可。眾多抖音創(chuàng)作者通過(guò)短視頻/直播等豐富的內(nèi)容形式,給用戶提供更個(gè)性化、更生動(dòng)、更高效的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí),抖音電商積極引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴,為商家變現(xiàn)提供多元的選擇。
二、有哪些模式?
1、店鋪直播模式
主播針對(duì)每個(gè)在售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹,或者由觀眾在評(píng)論區(qū)留言,告訴主播要看哪款。
這里,直播內(nèi)容就是直播間的各個(gè)款式。其競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于在播商品,依靠購(gòu)物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。
2、海外代購(gòu)模式
主播在國(guó)外給粉絲帶貨,商品隨著鏡頭的畫(huà)面變化而變化,價(jià)格是該模式的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也容易激發(fā)觀眾的好奇心。局限性在于時(shí)常會(huì)因?yàn)殓R頭只對(duì)著部分商品,造成該模式辨識(shí)度不是很高。
3、基地走播模式
該模式較輕,主播不用擔(dān)心貨源和庫(kù)存壓力,也不用費(fèi)心于售后服務(wù)問(wèn)題。
供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地,主播在各個(gè)直播基地去做直播,一般提前到基地選好貨,等基地做好場(chǎng)景搭建,主播即可開(kāi)播。
內(nèi)容上,主播會(huì)依據(jù)自家粉絲的需求來(lái)篩選款式,一場(chǎng)直播往往多量款式,內(nèi)容值得期待。與此同時(shí),一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔,畫(huà)質(zhì)都比較好,內(nèi)容辨識(shí)度也可觀。
一般而言,基地會(huì)為協(xié)助主播“演雙簧”,采用好款惜售的模式,容易造成沖動(dòng)下單,同時(shí)也造成了售后退貨率。
4、直播間出品模式
這種模式是操作難度最大,門檻也是最高的。
主播根據(jù)粉絲的需求,推出特有的款式,同時(shí)也保證了品質(zhì);
貨品多采買于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場(chǎng);
粉絲對(duì)上新的內(nèi)容有期待;
成交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。
5、砍價(jià)模式
一貨一品,容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過(guò)程,既然別人搶到了,自己有會(huì)有去買的沖動(dòng)。
以翡翠耳環(huán)為例,主播拿到貨主的翡翠后,把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng),同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值,征詢有意向購(gòu)買的粉絲。
在這個(gè)基礎(chǔ)上,貨主報(bào)價(jià),主播砍價(jià),價(jià)格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購(gòu)費(fèi)和貨主的傭金。
抖音平臺(tái)是很多變的,大家可以在這個(gè)平臺(tái)消遣時(shí)光,也可以在這個(gè)平臺(tái)掙錢,抖音的帶貨方式有很多種,抖音平臺(tái)自身就有非常多的流量,因此發(fā)展的前景是非常不錯(cuò)的哦!
短視頻時(shí)代來(lái)臨,抖音電商也逐漸闖入了人們的視線。為了更好的鞏固自身的流量,抖音上線了抖音小店功能,作為商家們的帶貨工具。這一功能的上線,不僅可以幫助商家拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道,還能讓下單用戶直接轉(zhuǎn)變?yōu)橘~號(hào)粉絲、提升流量?jī)r(jià)值,從而形成完整地流量閉環(huán)。如今越來(lái)越多的人開(kāi)始入駐抖音小店,搶占抖音小店流量紅利。想要抓住機(jī)遇又有疑問(wèn)擔(dān)憂的新手該怎么辦呢?不用擔(dān)心,今天小編就來(lái)和大家分享一下抖音小店在售前需要準(zhǔn)備的前期工作。
1.如何開(kāi)通抖音小店?
開(kāi)通抖音小店注意分為5步:
1)用電腦瀏覽器登錄“抖店-抖音電商入駐平臺(tái)”;
2)選擇賬號(hào)主體類型:個(gè)體工商戶或者企業(yè)/公司,要注意的是主體類型認(rèn)證后無(wú)法修改,要如實(shí)填寫(xiě);
3)填寫(xiě)店鋪信息:店鋪類型可以選擇普通店、專營(yíng)店、專賣店或旗艦店
4)提交審核并繳納保證金。一般來(lái)講,平臺(tái)審核時(shí)間為1-3個(gè)工作日,審核通過(guò)后,會(huì)以短信的方式通知商家進(jìn)行賬戶驗(yàn)證,驗(yàn)證完成后在“資產(chǎn)-保證金”頁(yè)面繳納保證金,即可完成入駐。
2.完善支付方式
一般來(lái)講,在抖音后臺(tái)左側(cè)菜單欄的資質(zhì)中心,就可以進(jìn)行支付方式的設(shè)置。像一些偏遠(yuǎn)地區(qū)比如新疆、西藏等是不支持包郵的,就需要商家提前在運(yùn)費(fèi)模板里面設(shè)置好。
3.做好小店規(guī)劃,注重商品管理
俗話說(shuō)得好,“電商要是做得好,選品功勞少不了”,電商賽道里,7分靠選品,3分靠運(yùn)營(yíng)。抖音小店能不能爆單,商品自然是核心。
如果你是有貨源的商家,就可以選擇自己熟悉的品類上架商品,這樣運(yùn)營(yíng)起來(lái)你會(huì)更有把握,起步也更快。如果是普通的沒(méi)有貨源的商家,那么居家百貨是你抖店選品的首選。另外,在選品時(shí),也要緊隨目標(biāo)用戶的潮流,借垂直類目的商品熱度和趨勢(shì)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品,這樣才有更大的幾率爆單。
做好選品后,就可以點(diǎn)擊抖店后臺(tái)左側(cè)菜單欄的“商品創(chuàng)建”,將商品添加到“商品管理”菜單欄里,然后再對(duì)抖音APP上 “我”-“商品櫥窗”-“添加商品”-“我的店鋪”下的商品進(jìn)行添加選擇,這樣用戶就可以直接點(diǎn)擊并購(gòu)買商家上架的商品了。
4.規(guī)劃好推廣方式
目前抖音小店流量主要靠直播間/短視頻、自然搜索這2個(gè)來(lái)源。直播/短視頻流量可以通過(guò)創(chuàng)意視頻或者直播帶貨來(lái)進(jìn)行;自然搜索流量可以通過(guò)達(dá)人推薦測(cè)評(píng)來(lái)實(shí)現(xiàn),達(dá)人越優(yōu)質(zhì),抖音小店流量越精準(zhǔn),商品轉(zhuǎn)化率越高。
除此之外,常見(jiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式還有優(yōu)惠券發(fā)放、限時(shí)限量購(gòu)、滿減活動(dòng)、定時(shí)開(kāi)售、拼團(tuán)等,正確使用這些方式,可以有效地助力商家完成流量的轉(zhuǎn)化與商品推廣。
5.做好店鋪裝修
好的店鋪裝修,可以幫助商家更好地引導(dǎo)消費(fèi)者“逛店”的心智。商家可以通過(guò)在商品櫥窗精選頁(yè)配置優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)、秒殺商品,在分類頁(yè)配置不同的商品組合,激發(fā)消費(fèi)者的興趣,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
6.做好保障服務(wù)
良好地商品保障服務(wù)可以有效地提升用戶的回購(gòu)率,增加粉絲粘性度。一般來(lái)家,商家可通過(guò)添加“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”和“極速退”這兩項(xiàng)功能來(lái)增加消費(fèi)者的信任度,進(jìn)一步提升店鋪商品的支持率。
以上就是今天全部的分享了,希望對(duì)大家有所幫助!
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