如今，在新的媒介領(lǐng)域，抖音大有擠掉微信、微博的趨勢(shì)，在各大應(yīng)用下載榜也一直霸占這第一名的位置。

抖音的火爆，也滋生了很多營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi)。敏銳的企業(yè)、自媒體人、店家，正在努力嘗試搭乘這班紅利之車(chē)。眾所周知，抖音平臺(tái)是嚴(yán)禁做營(yíng)銷(xiāo)的（企業(yè)號(hào)除外），一旦發(fā)現(xiàn)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)被平臺(tái)屏蔽。盡管如此，很多抖音用戶(hù)還是可以選擇有策略地在抖音中進(jìn)行軟植入。

下面就來(lái)看一下，怎么在抖音上做軟植，將產(chǎn)品巧妙植入抖音，而不被平臺(tái)屏蔽。

1、直接展示產(chǎn)品的妙招

很多人不敢在抖音中直接展示產(chǎn)品。事實(shí)上，只要你的產(chǎn)品真正有吸引力，直接展示產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的，但是需要注意策略。

（1）產(chǎn)品符合前提條件。

你的產(chǎn)品必須要符合下列幾個(gè)前提條件（見(jiàn)圖8-2）。具備了這些前提條件之后，那么就沒(méi)必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

（2）不可以在視頻中透露產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和價(jià)格，只展示就好。

有了上述的前提，接下來(lái)就是直接展示。在展示中，你不可以在視頻中透露產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)方式、價(jià)格、規(guī)格等。這包括添加字幕和水印介紹產(chǎn)品（絕對(duì)禁止）。你只需要展示產(chǎn)品，給你的短視頻配個(gè)合適的音樂(lè)即可。

（3）抖音用戶(hù)可以親自上鏡，順其自然讓產(chǎn)品出鏡。

抖音用戶(hù)可以在拍攝短視頻時(shí)，直接本人上鏡，將產(chǎn)品自然而然地流露出來(lái)。例如一件衣服，或者一雙鞋，一個(gè)包，抖音用戶(hù)可以直接將產(chǎn)品穿在身上，然后全面展示即可。

有一個(gè)抖音短視頻展示的是一個(gè)保溫杯。這個(gè)保溫杯具有十足的趣味，可以根據(jù)你倒入的水溫來(lái)使杯身的顏色發(fā)生漸變。抖音用戶(hù)只需要在視頻中展示這個(gè)杯子的功能就好，其他的不要做。

（4）評(píng)論回復(fù)帶出產(chǎn)品信息。

當(dāng)你的產(chǎn)品通過(guò)上述三種方式展示出來(lái)之后，感興趣的粉絲就會(huì)在你的視頻評(píng)論中留言詢(xún)問(wèn)鏈接或者產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方式。這時(shí)候，你就可以在評(píng)論中通過(guò)回復(fù)帶出產(chǎn)品的相關(guān)信息。到此為止，一個(gè)產(chǎn)品的直接展示軟植入就順利完成。

2、側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的妙招

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有上述第一種那樣有趣味，那么如何軟植入在抖音中呢？這時(shí)候你需要從側(cè)面出擊巧妙展示產(chǎn)品。

（1）從周邊產(chǎn)品做文章。

例如有一家海鮮店鋪，為了給自己的店鋪?zhàn)鲎阕儸F(xiàn)，于是在菜單上做足了文章。老板將一些海鮮按照1：1的比例拍攝鮮活照片，并將其直接印在菜單上。這樣的菜單新意十足，獲得了十幾萬(wàn)點(diǎn)贊。更有很多粉絲和網(wǎng)友在抖音中評(píng)論，表示喜歡這樣的菜單，進(jìn)而詢(xún)問(wèn)餐廳。如此一來(lái)，變現(xiàn)就容易多了。

（2）借助名人效應(yīng)，推產(chǎn)品。

有些火鍋店、烤肉店等餐廳就是利用名人效應(yīng)來(lái)巧妙植入了產(chǎn)品。

例如“鬃?小年輕曾來(lái)這里吃火鍋”“鬃?在這家店里為女朋友慶生”等。制造這樣的嗦頭和亮點(diǎn)，吸引點(diǎn)贊和粉絲的同時(shí)，也能為你的餐廳帶來(lái)更大的客流量。

3、挖掘產(chǎn)品用途，展示延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你還可以開(kāi)動(dòng)腦筋，看你的產(chǎn)品有沒(méi)有更多跨界用途，讓人贊不絕口。

在這里，我們舉個(gè)很火的例子。2022年上半年，在抖音上很火的一個(gè)話(huà)題就是#海底撈底料。這實(shí)際上是有網(wǎng)友（很可能是海底撈成員）突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說(shuō)按照這種混搭式配料，比海底撈點(diǎn)的底料還好吃。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。這種方式不但帶紅了海底撈，而且也挖掘出或創(chuàng)造出了更多產(chǎn)品有趣的點(diǎn)。

4、用口碑突出產(chǎn)品的火爆，直接帶動(dòng)變現(xiàn)

在抖音上呈現(xiàn)產(chǎn)品，千萬(wàn)不要自己直接說(shuō)，否則直接被屏蔽。最好的方式就是通過(guò)口碑展示產(chǎn)品的火爆，這種方式可以從其他角度來(lái)呈現(xiàn)你的產(chǎn)品的火爆。

具體的方法是：你可以在抖音中展示消費(fèi)者排隊(duì)的情景；消費(fèi)者的滿(mǎn)意度的情景；被消費(fèi)者打爆預(yù)約電話(huà)等場(chǎng)景。這些有意思的場(chǎng)景可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品的熱點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品快速變現(xiàn)。

例如一家叫“點(diǎn)叔食堂”的餐廳在抖音很火熱，經(jīng)常有抖音用戶(hù)在抖音上發(fā)布點(diǎn)叔食堂門(mén)前排隊(duì)長(zhǎng)龍的視頻，每次都有很多人點(diǎn)贊。這種方式深深地吸引了粉絲的關(guān)注，粉絲評(píng)論留言想要獲得點(diǎn)叔食堂的地址。還有些發(fā)布者會(huì)在發(fā)布排隊(duì)時(shí)，發(fā)布點(diǎn)叔食堂的位置，這樣粉絲可以循著位置直接找到這家店，這樣的變現(xiàn)更加直接。

5、借助場(chǎng)景，植入產(chǎn)品

在抖音上軟植入，還有一種方式：嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。

這種方式特別對(duì)服裝品牌、鞋包類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、美容店等有很大幫助。例如在一個(gè)鞋店，老板很熟練地整理店內(nèi)的鞋子（場(chǎng)景植入）。再比如，在一個(gè)看似像倉(cāng)庫(kù)的地方拍攝抖音，仔細(xì)一看，你能看到大大的“Zara”字樣，沒(méi)錯(cuò)，這也是一種植入。這種植入往往效果不是很大，但是卻不會(huì)被平臺(tái)屏蔽，當(dāng)你的粉絲數(shù)量增多了，你的變現(xiàn)也就能做得更好。

那么以上就是一些巧妙在抖音短視頻中植入廣告的小妙招，希望能幫助到大家！

抖音賬號(hào)怎么運(yùn)營(yíng)（賬號(hào)運(yùn)營(yíng)三大技巧）

運(yùn)營(yíng)抖音主要分為3大運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

1、推廣運(yùn)營(yíng)：

• 首先需確定推廣的目標(biāo)：推廣什么商品，推廣要達(dá)到什么效果，例如達(dá)成400萬(wàn)收入，為此要投入多少費(fèi)用，例如投入40萬(wàn)，推廣時(shí)間長(zhǎng)，例如2周時(shí)間等等。
• 制定推廣的策略：分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇用短視頻推廣方式，確定最佳效果的促銷(xiāo)形式。
• 鎖定顧客群精準(zhǔn)觸達(dá)：確定推送的顧客類(lèi)型，確定在哪些場(chǎng)景使用產(chǎn)品。
• 設(shè)定KPI目標(biāo)：確定這些目標(biāo)獲得最佳效益，例如ROI、客咨成本、導(dǎo)流成本、加粉成本、轉(zhuǎn)化成本等。

2、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

• 建立素材庫(kù)：通過(guò)網(wǎng)上搜索積累素材，例如小紅書(shū)、淘寶、 抖音、微博等平臺(tái)。
• 題目選擇：選題的核心原則，行動(dòng)成本很低的執(zhí)行方案。
• 腳本模板：通過(guò)固定的模板搭建，例如教知識(shí)、曬過(guò)程、講故事等模式。
• 呈現(xiàn)形式：包括真人口述、情景+配音、情景劇等形式。
• 視頻制作：將拍攝好的素材進(jìn)行編輯整理形成作品。

3、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

• 咨詢(xún)解答：用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣后，想進(jìn)一步了解，需要做好咨詢(xún)解答工作。
• 進(jìn)入社群：將感興趣的用戶(hù)引入專(zhuān)門(mén)的社群，讓用戶(hù)獲得更多信息，為付費(fèi)做好準(zhǔn)備。
• 用戶(hù)付費(fèi)：用戶(hù)客戶(hù)通過(guò)抖音小店，進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)，完成銷(xiāo)售。
• 再次傳播：用戶(hù)體驗(yàn)后可以在短視頻下留言，評(píng)論和點(diǎn)贊，新用戶(hù)通過(guò)閱讀點(diǎn)評(píng)，形成再次傳播。

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