口紅一哥成功原因(口紅一哥李佳琦)
2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:39
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年入千萬的“口紅一哥”,他是2022年的超級網(wǎng)紅,頂級流量,賺錢機(jī)器——李佳琦。直播3小時(shí)里口紅試色380支,抖音開通2個(gè)月漲粉1400萬,如今粉絲數(shù)突破3300萬,月收入7位數(shù)。在他的直播間里,5分鐘就能輕松賣掉1000只口紅,一次帶貨350萬,而且賣啥,啥火。隨著他的名氣大漲,人們感嘆李佳琦的走紅,也渴望復(fù)制他的模式坐上暴富快車??慑X真有這么好賺嗎?
李佳琦現(xiàn)在做的事,拱手讓給你,99%的人接不住這碗飯。為什么?沒有超強(qiáng)的專業(yè)能力打底,你混不下去的。
專業(yè)能力是行走職場的必備要素,一個(gè)人能否肩負(fù)重任,能否做出一番事業(yè),都與自身的專業(yè)能力分不開。
我們在抱怨沒有抓住好機(jī)遇時(shí),是否更應(yīng)該想想,是機(jī)遇問題還是本身專業(yè)能力不夠?李佳琦的專業(yè)累積是從大學(xué)就開始的,后來又在柜臺經(jīng)歷了3年的化妝品學(xué)習(xí)和銷售實(shí)戰(zhàn),這些都為后續(xù)線上直播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但這些還只是基礎(chǔ)的能力,在經(jīng)歷直播以后,他開始涉獵同一品類不同品牌的口紅,從原來單一品牌逐步延伸到眾多品牌,這里面還需要對其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐,三年直播下來,自己的親身經(jīng)歷就是最好的實(shí)踐,也是最扎實(shí)的功底。
一個(gè)人再強(qiáng),抵不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)。李佳琦所在的公司叫美ONE,員工超過300人,幾乎都是圍繞著李佳琦這個(gè)IP在運(yùn)轉(zhuǎn)。李佳琦直播的時(shí)候,用到一個(gè)詞:全網(wǎng)最低價(jià),這是一個(gè)主播江湖地位的象征,但拿到這樣的價(jià)格,靠一個(gè)人肯定做不到。李佳琦的抖音2個(gè)月漲粉1400萬,目前粉絲數(shù)突破3300萬。李佳琦是如何做到的?肯定不是他一個(gè)人能搞定的。而且李佳琦帶貨的很多產(chǎn)品,都能做到5折賣給粉絲,這背后一定是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在奮斗??梢哉f,李佳琦今天所做的一切,都離不開團(tuán)隊(duì)的支撐。
如今每天的直播,光直播間就需要一個(gè)出鏡助理+一個(gè)鏡頭導(dǎo)播+三個(gè)流程助理配合,直播間外還需要十幾個(gè)商務(wù)配合運(yùn)營他當(dāng)天直播商品的店鋪運(yùn)營,一晚上隨時(shí)待命
李佳琦的成功,除了專業(yè)能力打底和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,還需要個(gè)人的辛苦付出,尤其是平凡人的成功,需要付出更多的代價(jià)。為了讓口紅這個(gè)標(biāo)簽立得住,李佳琦的一場口紅直播專場,6個(gè)小時(shí)一共試了380支。先是如同撕裂般的疼,后來又完全麻痹,沒有任何感覺,從那以后,他看到口紅就感覺痛痛的,有了心理陰影。但從此粉絲封他為:鐵唇哥,后來覺得鐵唇哥太難聽,改為:口紅一哥。
他一年累計(jì)直播389場,每次直播平均5小時(shí),而且近兩年,他幾乎沒有任何休息日。日復(fù)一日的高強(qiáng)度直播,讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎,現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。他賺的每一分血汗錢,都是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。
4、商業(yè)頭腦
2022年最新營銷方式誕生,“直播帶貨”一夜之間,站在了營銷界的風(fēng)口浪尖,闖入了大眾視野,成為今年最大的變革。
為什么現(xiàn)在直播帶貨這么火?除了主播的個(gè)人魅力外,有個(gè)非常重要的原因——站在消費(fèi)者角度考慮,價(jià)格低、優(yōu)惠多。李佳琦總能明白客戶想要什么,因?yàn)樗H身一一嘗試過,所以他知道客戶喜歡什么。他會因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)偏貴或不好用而拒絕推薦這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)樗廊绻约憾疾幌矚g的,客戶怎么會喜歡呢。他會站在消費(fèi)者角度考慮,更重要的是要思考能夠給客戶帶來什么,是否能夠給客戶帶來方便、實(shí)惠等等,利用主播人氣和直播給出的優(yōu)惠雙重刺激銷量。
從而吸引消費(fèi)者購買、進(jìn)店消費(fèi),再利用優(yōu)惠券等其他小福利,提高消費(fèi)者與門店的黏性,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
以上就是口紅一哥成功原因,歡迎評論區(qū)留言。
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2、當(dāng)月15號后審核,那么結(jié)算時(shí)間就是下個(gè)月的20號,而且還要進(jìn)行審核通過之后帶結(jié)算才能提現(xiàn)
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