如果要問國內(nèi)電商界的頭號人物，那肯定是馬云無疑，在《2022年胡潤百富榜》千億級企業(yè)家榜單中，馬云以4000億財富位居第一名。而要說在電商界誰是后起之秀，那非拼多多的王崢莫屬了。王崢雖然比馬云小17歲，但是已經(jīng)以擁有2200億身家名列百富榜第八位了。在目前電商界的第一梯隊中，阿里集團(tuán)、京東、拼多多這三大巨頭的江湖地位，已經(jīng)無人可以撼動。

就在過去，人們一聽說電商，就會想起馬云的淘寶和天貓，還有劉強東的京東商城。在很長的一段時間里，阿里和京東這兩大電商巨頭打得不可開交，似乎到了水火不容的地步。但誰能想到的是，在短短的三四年的時間里，拼多多的迅速崛起，并且也加入到網(wǎng)上電商大戰(zhàn)的行業(yè)中來。

而且沒過幾年，拼多多的規(guī)模快要趕上京東的劉強東了，更可怕的是，拼多多的各個類別的商品都要比淘寶便宜。淘寶面對著拼多多這個競爭對手，市場份額快速被蠶食，且又毫無還擊之力。

剛開始時，淘寶和拼多多走的不是同一條商業(yè)模式，淘寶主攻是一二線城市的消費者群體，而拼多多主攻的是三四線城市消費者群體。而當(dāng)拼多多拿下在三四線城市消費者群體之后，馬上去返身殺回一二線城市，以低價向市場傾銷商品，這樣淘寶就顯得有些被動了，終于拼多多成為了淘寶的最大競爭對手。

現(xiàn)在有很多網(wǎng)友提出，過去總是覺得淘寶的東西很便宜，但自從這幾年拼多多崛起后，拼多多的商品都比淘寶便宜，淘寶這次真的遇到了新的競爭對手。以服裝為例，同樣一款服裝，在拼多多比淘寶便宜得多，不知道拼多多是怎么會把商品價格壓得這么低的？對此，我們認(rèn)為，拼多多比淘寶價格便宜并不奇怪，主要是有以下三種途徑：

首先，拼多多與淘寶的營銷模式不同。拼多多專注于拼團(tuán)購物模式，就是用戶可以發(fā)動自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團(tuán)購買，由于團(tuán)購產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，商品就會有很大的降價空間。對于商家來說，這么多人來購買，把價格壓得很低，但是通過“薄利多銷“，也是可以賺到錢的。

本來我生產(chǎn)某類商品，一年也周轉(zhuǎn)不了幾次，甚至滯銷。但是，現(xiàn)在拼多多的拼團(tuán)購物，雖然把我的價格壓力很低，但商品都可以快速變現(xiàn)，又可以繼續(xù)投入再生產(chǎn)，再變現(xiàn)，這樣對于商家來說，一年中商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)多了，還是有利可圖的。

再者，拼多多與京東、阿里不同，拼多多屬于后起之秀，所以拼多多可以吸引大量戰(zhàn)略投資資金，而拼多多就拿了這些投資，來給商家一定的補貼，用以降低商家的運營成本。由于拼多多給的補貼多，商家不僅可以從中降低運營成本，而且還可以通過低價銷售，迅速占領(lǐng)更多的市場份額。

當(dāng)然，補貼不可能是永遠(yuǎn)的，只要拼多多的商家占領(lǐng)足夠多市場份額后，補貼也會隨之取消。說白了，就是通過低價競爭（或補貼商家的辦法）占領(lǐng)市場，只要占領(lǐng)市場份額后，那商品的價格豈不是由商家來定？

最后，拼多多低價的背后，也有很多假冒偽劣。所有商品其實都是一份價格一分貨，你又要貨真價實，又要價格絕對便宜，這是不可能的。很多拼多多平臺的商家為了賣出庫存，就不斷壓低價格，這樣產(chǎn)品質(zhì)量就會很差。這對于大城市消費者來說，可能就會對此非常感冒。

但是，對于三四線城市的消費者來說，由于手頭上的錢并不多，明知這是假冒偽劣商品，但還是會買回來用，對他們來說，只要能用就行，就不講產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)劣。由于淘寶打擊假冒偽劣商品比較嚴(yán)格，而拼多多比較松懈，所以拼多多的假冒偽劣商品較多，價格肯定要比淘寶要低。

很多消費者弄不明白，同樣買東西，為什么拼多多要比淘寶更便宜。這主要是拼多多是拼團(tuán)購物，使商品有了更大的下降空間，而淘寶商家是以單個零售為主，價格降不下來。拼多多現(xiàn)在受到很多資本青睞，大量資金流向拼多多。而拼多多就拿錢來補貼商家，鼓勵他們低價傾銷，這樣就能迅速占領(lǐng)各個商品的市場份額。更關(guān)鍵的是，拼多多允許假冒偽劣現(xiàn)象的存在，各種各樣假冒偽劣商品的存在，這以次充好，運營成本也能夠降下來。

沒有貨源怎么在拼多多上開店賣貨？需要注意什么？

現(xiàn)在不管是在哪一個電商平臺，如果自己沒有貨源也是可以開店的，也一樣可以掙到錢，那拼多多這個平臺沒有貨源的話是怎么開店的?下面我來好好和大家講講。

沒有貨源想要開店就可以走“差價”模式，也就是做中間商。利用采集軟件去全網(wǎng)采集優(yōu)質(zhì)的貨物資源，然后上架到自己的店鋪里面，提高售價賺取差價。接下來給大家詳細(xì)講講全過程：

1、入駐開店：先要開店，在拼多多上開店是免費的，不過要交保證金，保證金可以在開店產(chǎn)生收益之后補交，而且在正常關(guān)店是全額退還的;個人可以注冊兩個店鋪，保證金要交2000元。

2、選品采貨：然后就是要確定售賣什么品類的商品，可以根據(jù)市場行情和消費者需求來選擇;接著利用采集軟件去1688、世界工廠、淘寶、拼多多等平臺上采集商品到自己的店鋪里面，提高售價售賣，注意屏蔽不合格的商品。

3、下單發(fā)貨：等有消費者在店鋪里面下單，你就去對應(yīng)的上家下單購買，發(fā)貨給你的買家;在發(fā)貨后，要注意及時到拼多多店鋪里同步物流信息，不要出現(xiàn)買家已經(jīng)收到貨了，物流還在運輸?shù)那闆r，對店鋪會有影響。

4、售前售后：在每筆訂單的完成過程中，一定要做好售前售后;售前要及時解答買家的問題，售后退換貨的話，你就直接去到上家退換貨即可。

注意什么?

1、商品做起來靠流量：拼多多新品推薦活動是各位新手商家很好的選擇，要先優(yōu)化好商品的圖片，利用新品活動來測款，選款對了、點擊率高，直通車排名就會很快提升;有一些轉(zhuǎn)化的話，商品會得到全量曝光，商品排名自然比較高了。

2、做好商品的維護(hù)：商品的數(shù)量一定要及時的跟上，商品要上夠數(shù)量，這樣店鋪訂單才可以穩(wěn)定下來，也是不難的只要堅持就可以了。店鋪數(shù)量達(dá)到一定的量之后，店鋪以后的操作就會很輕松，后期的維護(hù)也是得心應(yīng)手。

拼多多沒有貨源開店，現(xiàn)在成為了很多的人選擇。把產(chǎn)品上架到店鋪以后，接下來就看賣家怎么去把流量引到商品這里來，有了流量生意才有可能會起色。

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