幕思城>電商行情>抖音小店>開店入駐>抖音小店如何有效提高店鋪dsr(提高DSR評分的4個實用技巧)

    抖音小店如何有效提高店鋪dsr(提高DSR評分的4個實用技巧)

    2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:49

    如果你的DSR評分已經(jīng)綠了,最好不要去想快速的提升途徑了,尤其是已經(jīng)公開的那種快速提升的途徑,可以告訴你,絕大多數(shù)是不靠譜的。在變綠的時候,你唯一能做的,就是用下面這些技巧, 持續(xù)不斷的去提高你的評分。

    其實這些技巧建立在一個基礎之上:消費者只有在得到價值超過期望價值的時候,才會給你全五分帶字好評。

    抖音小店如何有效提高店鋪dsr(提高DSR評分的4個實用技巧)

    什么意思呢?消費者花費一定的時間、精力、金錢,買你這個商品的時候,是有期望值的,當他收到商品時,只有實際得到的東西超過期望值的時候,才會有較高的顧客滿意度,然后去給你好評。那么,實際上所有的方法和技巧實際上可以歸結(jié)為一句話:努力讓消費者實際得到的東西超過期望值。

    1、利用小贈品使顧客驚喜

    對的,你絕對不能忽視贈品的力量。消費者買的是真正的寶貝,但是額外的小贈品才是能夠超出他們期望值的部分,才是能夠讓他們驚喜的部分。我們經(jīng)常在客戶的評價中看到這些:

    非常感謝客服MM贈送的小禮物,很喜歡;

    送了好多小贈品,太開心了;

    好多小贈品了,非常感謝;

    很多時候,甚至這種小贈品所帶來的驚喜,將會超過對產(chǎn)品本身的關(guān)注。

    可以去阿里巴巴上面淘,有很多非常非常精致的小東西,成本也不高,可能就一兩塊錢,但是可以給顧客帶去很多的驚喜。關(guān)于贈品策略提供幾個建議:

    多樣化。多送幾樣,每樣少送一點兒,比送一樣,送很多,要更能帶來好感;

    精致化。不要因為僅僅是贈品,就送劣質(zhì)的東西,贈品更應該精致。消費者會想:贈品都這么精致,更何況產(chǎn)品本身呢。

    包裝化。不要認為贈品就可以隨便扔在包裝盒子里面就行了,也包裝起來,哪怕是簡單一點兒的包裝。

    隱藏化。不要為了促進轉(zhuǎn)化就把所有的贈品都說出來,甚至夸大宣傳。如果那樣,收到就不是驚喜了,收不到反而會不滿意。

    2.盡可能的去用順豐快遞

    在這里也不是給順豐快遞打廣告,而是至少現(xiàn)在來看,順豐還是服務最好的,不僅僅是快,而是服務態(tài)度真的好。物流有多重要?有時候你是不是經(jīng)常能看到因為物流服務不好,就給中差評的,可是這跟你有毛線關(guān)系,物流又不是你家開的!

    所以,在你的利潤能夠維持的情況下,不要為了省幾塊錢(當你的量足夠的時候,其實順豐沒有貴到你難以接受的地步),去用那些服務不好、網(wǎng)點兒少的快遞。為什么現(xiàn)在很多人選擇京東購物了,京東的便宜?質(zhì)量好?其實很多人選擇京東就是因為京東快,服務好。這個你承認吧!至少我自己就是這樣。

    如果產(chǎn)品利潤確實很低,不足以支撐的時候怎么辦。每天找一定數(shù)量的訂單,這個訂單一定要是發(fā)貨地的周邊,比如你是在上海,那么就選江浙滬地區(qū)的訂單,選擇一定的比例,然后這些訂單發(fā)順豐。有人又說了,江浙滬地區(qū)很多物流的速度跟順豐一樣,我傻啊?。?!

    注意:順豐不僅僅是快,更關(guān)鍵的是服務。

    另外,如果你不得不選擇別的物流,以期降低成本的話,那么你就關(guān)注一下,投訴地點最多的是哪個地區(qū),這個地區(qū)的訂單用順豐,或者至少換個物流吧!

    3.淘寶內(nèi)禁止好評返現(xiàn),但是沒人禁止你在淘寶外返!

    返現(xiàn)免單,這種高效提升銷量的方式,被淘寶單方面禁止了,說白了,就是要你們用平臺中的操作,否則不行!但是存在需求,就有變通的方法來解決淘寶的限制,很多淘外協(xié)助賣家好評返現(xiàn)的第三方平臺,如雨后春筍般冒出來,甚至使用公眾號返現(xiàn)微信紅包,全自助操作,效果還比在淘寶內(nèi)直接搞免單強多了!好評多了,DSR也會跟著提升了,并且把精準的用戶都沉淀到公眾號中,便于精細化管理,促進二次及多次消費,提升店鋪的復購率。

    4、不隱藏缺點,不夸大宣傳

    你的產(chǎn)品文案是在一定程度上會引導消費者預期的,比如同樣是減肥產(chǎn)品:“月瘦30斤”一定比“月瘦3斤”更能吸引轉(zhuǎn)化,但一定也會有更高的期望值。有更高的期望值,就更容易讓消費者不滿意。

    還有就是當產(chǎn)品存在缺點的時候,如果你故意隱藏了缺點,當消費者收到貨的時候,就很容易不滿意,給中差評。在這里給大家一個小技巧:轉(zhuǎn)移消費者注意力。

    抖音小店如何有效提高店鋪dsr(提高DSR評分的4個實用技巧)

    什么意思呢?就是在你的描述中,對寶貝存在的缺陷不隱瞞,但是要將消費者的注意力轉(zhuǎn)移。


    抖音小店邀約好評話術(shù)(邀請買家評價催評話術(shù))

    各位商家朋友,最近看抖音小店后臺沒,在已完成的訂單界面出現(xiàn)了“邀請好評”,點擊一下就會發(fā)送給買家。買家打開抖音后就可以看到了。

    其實這樣催評,一般的買家看到后,就忽略了,我們要加上話術(shù)。效果會更好!

    抖音小店邀約好評話術(shù)(邀請買家評價催評話術(shù))

    這里分享的抖音小店邀約好評話術(shù),都是我們經(jīng)過實戰(zhàn)而來的:

    1.小仙女,再次打擾您真的十分抱歉,真的麻煩您,您長得這么好看,可以麻煩您動動您的小手指幫忙點歌全分評價嗎?這邊給您發(fā)放一張5元的優(yōu)惠券呢送給小仙女。(表情)

    2.親親,打擾您了,看您在xxx家買的衣服收到了,如果滿意的話麻煩您幫忙點亮【15星+小紅花】支持一下好么,曉得有業(yè)績考核的,找工作不容易,拜托您幫幫忙好嗎。(表情)

    3.親親您好,我是xxx客服,實在沒辦法的呢,差幾個好評就能下班了,不好意思給您打電話了,淘寶給您留言了,幫忙評下可以嗎,支持下在外追求夢想的年輕人。(表情)

    4.親,對不起,打擾您了,您買的xxx產(chǎn)品您還滿意么,小店最近上活動繼續(xù)5星評價所以才去麻煩您的,如果您不忙求您善意的給個全15顆星星評價可以嗎? 您只要在您的待評價里面吧三排15顆星星點亮發(fā)布就可以了,求您幫幫忙吧(表情)

    5.小仙女 ,在么,小店在做活動哦,滿星截圖給小弟,小弟這邊就能給您獎勵五元呢,快點來吧,小弟在這里等您的平價哦。

    6.小姐姐 在嗎?您在小店購買的心愛寶貝平價要過期了 ,滿星評價截圖給我獎勵3元 耽誤親幾秒幫幫忙,就當請小姐姐喝瓶水好嗎?

    7.女神在嗎 求您了 搭理我一下吧在小店買的衣服還滿意嗎 滿意的話幫忙給寶貝,一個滿星平價行嗎 雖然一個平價對您來說不值一提 但對于我們打工的人來說真的很重要 求求您幫幫忙。

    以上介紹的一些邀評話術(shù),大家都可以試著去使用一下,都是相關(guān)的套話,大家針對自己的商品和情況改改就可以了,對于運營小店來說,有一個更好用的邀評軟件,把這些套話全部編輯好放進去也能夠節(jié)省一部分工作。



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666