抖音小店直播帶貨好做嗎?前景如何?
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:89
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目前抖音直播帶貨真的好做嗎?帶貨前景怎么樣?
為什么現(xiàn)在一定要做直播帶貨?
早在2022年開(kāi)始,直播電商在口紅一哥李佳琦、淘寶直播一姐薇婭、快手老鐵辛巴的影響之下,掀起了一波又一波的直播帶貨高潮。
在抖音櫥窗功能剛開(kāi)通之時(shí),很多人都是采用視頻帶貨的方式,一個(gè)優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻,就能夠讓一個(gè)店鋪的銷售額顯著上升,但是隨著抖音開(kāi)通了直播帶貨的模式,更多的人都轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨,使得視頻帶貨的能力被削弱了,但是視頻跟直播結(jié)合帶貨的方式更容易出單。
當(dāng)下正是直播帶貨的黃金時(shí)期,一則是很多創(chuàng)作者還沒(méi)有高度重視直播帶貨的功能,二則是用戶更能夠接受視頻和直播結(jié)合帶貨的方式,當(dāng)用戶刷到帶貨視頻的時(shí)候,想要更加深入的了解這款產(chǎn)品的功能就會(huì)點(diǎn)進(jìn)直播間進(jìn)行詢問(wèn),一般進(jìn)直播間的用戶都是有購(gòu)買欲的用戶,只要直播的時(shí)候能夠幫助用戶解答他的問(wèn)題,并且讓他對(duì)產(chǎn)品更加了解,那么成交的幾率是很大的。
現(xiàn)如今,淘寶、快手、抖音直播電商可以說(shuō)是三分天下。
2022年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模4億,預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到5.24億,意味著直播龐大的用戶體量已經(jīng)可以使直播表現(xiàn)提上日程。
疫情的推動(dòng)使直播帶貨發(fā)展加快1—2年
直播?電商的模式興起,邊看邊買成為新趨勢(shì)
2019抖音雙11商品分享直播用戶觀看次數(shù)20億超過(guò)50%的品牌商家通過(guò)直播獲得銷售新增長(zhǎng)。
與淘寶的電商屬性不同,抖音和快手同樣作為短視頻頭部平臺(tái),雖然相較快手,抖音整體的帶貨屬性偏弱。但抖音平臺(tái)的主要用戶群體以一二線城市用戶為主,聚焦都市年輕人,且女性用戶居多。
女性是很容易沖動(dòng)消費(fèi)的,并且抖音上都是中高端客戶,白領(lǐng)居多,購(gòu)買力度也是非常大的,只要你的這款產(chǎn)品是真的有用,那么出單量都不會(huì)少。
抖音直播用戶群體
一二線城市90后95后女性占比較大
熱愛(ài)時(shí)尚,追求潮流炫酷,有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)且消費(fèi)能力強(qiáng)。
美妝,配飾,服裝,零食,產(chǎn)品關(guān)注高,與電商直播重點(diǎn)品類的契合度高。
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