如何打造抖音差異化賬號(hào)(賬號(hào)差異化定位技巧)
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:73
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打開抖音,數(shù)以百萬粉絲的大號(hào)有很多。如同微博一樣,千萬粉絲的大咖更是比比皆是,作為一個(gè)從零開始的抖音號(hào),該如何做到百萬級(jí)別的大號(hào)呢?其實(shí),這時(shí)候你應(yīng)該注意一點(diǎn):在定位時(shí),要從市場(chǎng)稀缺出發(fā),尋找差異化。
那么如何打造抖音差異化賬號(hào)呢?接下來給大家分享幾點(diǎn)賬號(hào)差異化定位技巧!
1、找到你的不同之處
首先,你需要找到差異化的入口,這需要你的抖音符合下列幾個(gè)條件(見圖2-6)。
在這方面,在抖音中“歌斯拉”就是一個(gè)很好的案例。在抖音中不乏有很多抖音號(hào)做音樂,那些做得好的音樂抖音號(hào),大都是因?yàn)閮牲c(diǎn):推薦熱門流行歌曲、小年輕出鏡等。
但是“歌斯拉”不一樣,他在分析了一些音樂大號(hào)之后,從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)缺口,那就是很少有音樂號(hào)定位在一個(gè)小區(qū)域里。于是“歌斯拉”推出了一系列的小區(qū)域抖音音樂短視頻,他的抖音主推的是港臺(tái)樂壇經(jīng)典金曲。
這些歌曲大部分都比較老且懷舊,但是由于區(qū)域劃分明顯,針對(duì)的港臺(tái)樂壇金曲,所以引發(fā)了一大批懷舊熱潮,一大批粉絲紛紛襲來?!案杷估钡淖龇ň头喜町惢亩ㄎ?,不與大號(hào)爭(zhēng)潮流,而是開辟一個(gè)專屬的區(qū)域通道。在這個(gè)區(qū)域中展開個(gè)性化、差異化的推送,吸引的是某一類區(qū)域的粉絲。這樣的粉絲黏性也會(huì)很高。
2、搶占行業(yè)稀缺資源
追求市場(chǎng)份額永遠(yuǎn)是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的目標(biāo)。你一定要知道自己在使用各種策略搶占市場(chǎng)份額的最終目標(biāo)是什么,應(yīng)該是獲取市場(chǎng)里的稀缺資源。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,比如旅游行業(yè)的稀缺資源就是酒店的房間資源。
作為抖音運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該如何在定位時(shí)獲取市場(chǎng)稀缺資源呢?
第一,先定位在恒定市場(chǎng)。
什么是恒定市場(chǎng)?恒定市場(chǎng),在這里的意思是指持續(xù)恒定的一個(gè)市場(chǎng)模型,即這個(gè)市場(chǎng)的變化并不大,不會(huì)出現(xiàn)突然的高效增長(zhǎng)。當(dāng)我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),需要把自己定義在恒定市場(chǎng)中。在那些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)中就算你是老大,但是風(fēng)險(xiǎn)卻很高,一旦市場(chǎng)發(fā)生變化,突然加速,或者玩法發(fā)生轉(zhuǎn)變,那么整個(gè)行業(yè)也會(huì)發(fā)生巨大變化。很多抖音運(yùn)營(yíng)者總是把自己定位在一個(gè)變化飛快的市場(chǎng)里,如此一來,市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者空間也會(huì)非常大,而且僅憑單一的抖音運(yùn)營(yíng),很難掌控整個(gè)變化多端的市場(chǎng)。
第二,從恒定市場(chǎng)中奪取稀缺資源。
對(duì)抖音號(hào)來說,具體的做法是:
(1)了解你本身所處的行業(yè),并了解它的發(fā)展前景。
(2)將自己定位在一個(gè)相對(duì)恒定的市場(chǎng)中,并且從這個(gè)恒定市場(chǎng)中出發(fā)去尋找在這個(gè)行業(yè)里難以規(guī)?;南∪辟Y源。最后,規(guī)劃路徑想辦法實(shí)踐市場(chǎng)的規(guī)?;瘉慝@取行業(yè)內(nèi)的稀缺資源。
舉個(gè)例子,一個(gè)做美發(fā)的抖音號(hào),一開始要先了解自己的行業(yè),并且在潛意識(shí)里明確依靠抖音做美發(fā)最終得到的是什么?(目標(biāo):如知名度、品牌宣傳等。)然后把自己放在一個(gè)美發(fā)抖音的市場(chǎng)中,觀察大家都是怎么做美發(fā)抖音的,自己在一開始也要這樣做,積累粉絲,獲得流量,但是不要太快跳躍。最后,抖音號(hào)在恒定市場(chǎng)中做視頻時(shí),還要特別注意觀察和分析,時(shí)機(jī)到了之后規(guī)劃好策略進(jìn)行獲取恒定市場(chǎng)內(nèi)的稀缺資源,了解應(yīng)該如何找到突破口重新定位自己,然后加上之前的積累,這樣就很容易一炮而紅。如可以推出以兒童發(fā)型設(shè)計(jì),這樣的稀缺點(diǎn)很可能會(huì)在抖音中形成很大影響。
如此一來,你的抖音發(fā)展才能夠有足夠?qū)拸V足夠深的護(hù)城河,也不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下太多發(fā)展空間。
那么以上就是關(guān)于如何打造抖音差異化賬號(hào)的賬號(hào)差異化定位技巧,希望能幫助到大家!
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