拼多多推廣沒效果怎么辦(5個(gè)推廣步驟技巧幫你解決)
2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:97
2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:97
最近有很多同學(xué)給我留言拼多多推廣沒效果呀,沒有流量進(jìn)來(lái),錢都白花了等等這一類的問(wèn)題。
那么也是給各位同學(xué)整理了店鋪推廣技巧的分享,幫助同學(xué)解決推廣問(wèn)題,那么接下來(lái)就跟大家一起學(xué)習(xí)、分享啦~
推廣的目的主要就是為了引流,提升銷量,但是不同的商家推廣的效果也是有好有壞,對(duì)于推廣效果差的商家,推廣無(wú)疑就是在浪費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)金錢,那么為什么你的拼多多店鋪推廣效果不好?接下來(lái)就帶你找元兇!
1.調(diào)價(jià)
當(dāng)一些商家在推廣一段時(shí)間之后,對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià),第二天就發(fā)現(xiàn)曝光度大幅度下滑,這很可能是因?yàn)槟阋淮握{(diào)價(jià)太多導(dǎo)致的。所以,拼多多推廣調(diào)價(jià)的秘訣是少量多次,提價(jià)太快,容易導(dǎo)致曝光量提升過(guò)大,若其它方面沒跟上,會(huì)影響ROI;若曝光下滑過(guò)快,導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動(dòng)大,則會(huì)影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。大白悄悄提醒各位商家每次調(diào)價(jià),最好控制在5%-15%。
2.類目變更
商品的類目一旦發(fā)生改變,就會(huì)對(duì)商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響,推廣的效果自然也會(huì)被嚴(yán)重影響!所以我們商家在開店前一定要認(rèn)真仔細(xì)的選擇,確定好類目,一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了一定要盡快的更改,越早更改對(duì)推廣的影響越小。
3.突然停掉推廣
大部分有過(guò)開店經(jīng)驗(yàn)的商家應(yīng)該都知道,推廣計(jì)劃是不建議開開停停的,不管是京東還是拼多多都是這樣。突然暫停推廣會(huì)使曝光突然下降,不利于數(shù)據(jù)的積累,因此無(wú)論是欠費(fèi)還是商家主動(dòng)暫停的都不行,尤其是長(zhǎng)時(shí)間的暫停更是大忌。
4.商品ROI
有商家反映推廣的ROI很低,點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想,這主要是因?yàn)樯唐凡粔騼?yōu)質(zhì),出現(xiàn)這種情況,一定要盡快停止計(jì)劃換一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的商品。如果點(diǎn)擊還不錯(cuò),但轉(zhuǎn)化差,就要對(duì)價(jià)格、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)進(jìn)行詳細(xì)的優(yōu)化,繼續(xù)推廣;如果是沒有曝光的話,應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),需要重新找詞。
5.競(jìng)品
競(jìng)品同樣會(huì)對(duì)商家自己的推廣效果造成影響,所以做好競(jìng)品分析是商家的必修課之一。若在平臺(tái)上已經(jīng)存在同款,而且他的銷量、價(jià)格都比你有優(yōu)勢(shì),那么你就應(yīng)該突出自己這里價(jià)格或品質(zhì)優(yōu)勢(shì),如果還是效果不佳,就放棄這款產(chǎn)品,選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較小的商品進(jìn)行推廣。
那么怎么做好推廣?
一. 新品營(yíng)銷
還是跟選款的差不多,要么是其他平臺(tái)上正在上升,跟著其他平臺(tái)節(jié)奏走,要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下會(huì)講到。
現(xiàn)在先說(shuō)一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為,新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少,暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣,如果突然爆了呢?能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)?所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測(cè)試階段。
這是一個(gè)短線營(yíng)銷模式,還有一種模式是放長(zhǎng)線,釣大魚。如果說(shuō)你有貨源的情況下,應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來(lái)做,在測(cè)試階段過(guò)了,你活動(dòng)上了,很容易就有流量進(jìn)來(lái),所以這樣就增加你做大爆款的幾率,加上是新品,其他商家想跟你競(jìng)賽覺得價(jià)格做的比較低價(jià),就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
二. 定價(jià)
剛才上面說(shuō)了部分,歸納來(lái)說(shuō),定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。
很多商家喜歡低價(jià)引流,但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免,特別是活動(dòng)期間,許多商家都是以特低價(jià)引流的。
舉個(gè)例子:一個(gè)手機(jī)殼,你要賣 9.9,外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜,然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6,這個(gè) 5.6就是低價(jià)引流,這是聰明反被聰明誤啊??吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來(lái)了,喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話,也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià),直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán),感覺瞬間被套路了,肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)
這樣你就是作繭自縛,在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來(lái)了,轉(zhuǎn)化率卻那么低,只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動(dòng)中還是沒上活動(dòng),轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品,你的商品權(quán)重就會(huì)降低,排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫(kù)存的。
三. 流量來(lái)源
流量哪里來(lái)?免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9 活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的,能夠直接開車測(cè)款,盡量測(cè)多幾款,日限額不用多,1-5 日內(nèi),測(cè) 1 個(gè)周期。如果沒有曝光,關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多,算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量,能夠控制一下日限額,日限額取決于你要的多少流量,加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng),這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。
四. 評(píng)分問(wèn)題
相對(duì)來(lái)說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的產(chǎn)品的評(píng)分,維持評(píng)分是最為重要的,至于評(píng)分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量,商家的服務(wù),這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧,只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān),服務(wù) OK。買家對(duì)物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。
拼多多商家們開店了以后需要解決很多的問(wèn)題,比如說(shuō)有消費(fèi)者們下單,然后商家們就需要去進(jìn)行發(fā)貨,這里就少不了對(duì)店鋪物流模板進(jìn)行設(shè)置了,那么拼多多物流模板怎么設(shè)置呢?
第一步:打開并登陸拼多多商家后臺(tái)頁(yè)面,在此窗口左上角找到并點(diǎn)擊“發(fā)貨管理”進(jìn)入頁(yè)面設(shè)置更明細(xì)的快遞運(yùn)費(fèi)模版。
第二步:點(diǎn)擊后打開如下拉菜單 ,在左側(cè)會(huì)看到有一個(gè)“運(yùn)費(fèi)模版”選項(xiàng)卡,點(diǎn)擊它進(jìn)入模版頁(yè)面進(jìn)行詳細(xì)設(shè)置。
第三步:在打開的頁(yè)面最右側(cè)找到并點(diǎn)擊“新建運(yùn)費(fèi)模版”按鈕,如果有已經(jīng)設(shè)置好的運(yùn)費(fèi)模版,這時(shí)會(huì)在頁(yè)面中可以進(jìn)行:復(fù)制、編輯、刪除等操作。
第四步:點(diǎn)擊“新建運(yùn)費(fèi)模版”按鈕,這時(shí)會(huì)看到頁(yè)面右側(cè)有:按件數(shù)計(jì)算、按重量計(jì)算 ,同時(shí)在左側(cè)可以默認(rèn)模版名稱并選擇下方的省市進(jìn)行下一步設(shè)置。
選擇計(jì)費(fèi)方式
1.按件計(jì)費(fèi):?jiǎn)喂P訂單首N件,首費(fèi)M元,每增加n件(不足n件,按照n件計(jì)算),續(xù)費(fèi)m元;如,首1件,運(yùn)費(fèi)10元,每續(xù)2件,續(xù)費(fèi)5元,則買家購(gòu)買了2件該商品,第1件按10元收取,第2件,按5元收取,合計(jì)15元;
2.按重量計(jì)費(fèi):?jiǎn)喂P訂單首N千克,首費(fèi)M元,每增加n千克(不足n千克,按照n千克計(jì)算),續(xù)費(fèi)m元;如,首1kg,運(yùn)費(fèi)10元,每續(xù)1kg,續(xù)費(fèi)5元,則買家購(gòu)買了2kg的商品,第1kg按10元收取,第2kg,按5元收取,合計(jì)15元;
第五步:拉動(dòng)窗口向下,可以看到下方有:包郵配送區(qū)域與不包郵配送區(qū)域設(shè)置,如果只能默認(rèn)區(qū)域選擇,創(chuàng)建完成后直接點(diǎn)擊下方的”確認(rèn)“按鈕,就可以提交創(chuàng)建的運(yùn)費(fèi)模版了。
首先先對(duì)包郵配送區(qū)域進(jìn)行設(shè)置-點(diǎn)擊選擇包郵地區(qū);
其次是添加不包郵配送地區(qū)
1.點(diǎn)擊添加可配送區(qū)域和運(yùn)費(fèi)
2.選擇配送區(qū)域
3.輸入配送運(yùn)費(fèi)
4.如果想再設(shè)置一個(gè)配送區(qū)域和配送運(yùn)費(fèi)的組合,則重復(fù)上面的操作。
第六步:如果設(shè)置不包郵區(qū)域時(shí),點(diǎn)選相應(yīng)的省后下方會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的輸入框,輸入完成后再點(diǎn)擊下方的”確認(rèn)“按鈕,提交設(shè)置就可以了。
運(yùn)費(fèi)模版設(shè)置好了,要如何使用呢?
1.運(yùn)費(fèi)模板在我們發(fā)布商品的時(shí)候使用;
2.在商品詳情信息中的運(yùn)費(fèi)模版處,選擇運(yùn)費(fèi)模版。
對(duì)于拼多多商家們來(lái)說(shuō),需要掌握很多運(yùn)營(yíng)店鋪的技巧,為了降低發(fā)貨成本,需要和多家快遞公司進(jìn)行合作,洽談一下物流收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),希望上面的內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有幫助。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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