拼多多如何起商品標(biāo)題
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：57
商品標(biāo)題就是產(chǎn)品的名字，好的標(biāo)題能吸引消費(fèi)者的眼球，帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和瀏覽，當(dāng)前流量為王的時(shí)代，更多的點(diǎn)擊和瀏覽就代表著你有比其他商家更多的潛在用戶，更多的成交額就指日可待。那么如何對(duì)商品命名呢？
首先我們先了解一下商品命名的限制條件，下面給大家介紹了一些常見(jiàn)的限制條件。
1. 字?jǐn)?shù)限制
商品的標(biāo)題限制在30個(gè)漢字以內(nèi)，這就要求商家要對(duì)商品的標(biāo)題進(jìn)行提煉優(yōu)化。
1. 廣告法限制
商品標(biāo)題中不能出現(xiàn)違反廣告法的詞語(yǔ)出現(xiàn)
（1）價(jià)格敏感詞，包括但不限于：跳樓價(jià)、勁爆價(jià)、血價(jià)、虧本甩賣(mài)、賣(mài)價(jià)、空降價(jià)、恐怖價(jià)、底價(jià)、吊牌價(jià)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、還本銷(xiāo)售、自殺價(jià)、倒閉價(jià)等。
（2） 營(yíng)銷(xiāo)敏感詞，包括但不限于：特供、代購(gòu)、鎮(zhèn)店之寶、大促、萬(wàn)人好評(píng)、批發(fā)、秒殺、清倉(cāng)、全網(wǎng)第一、銷(xiāo)量第一、第一、網(wǎng)絡(luò)爆款、全網(wǎng)首發(fā)、同款等。
（3）絕對(duì)化用語(yǔ)，包括但不限于：國(guó)家級(jí)、最高級(jí)、頂級(jí)、一流、唯一、第一、最佳、最新、最先進(jìn)等。
（4）功效敏感詞，包括但不限于：防癌、抗癌、抗衰、返老還童、祛病、避兇、辟邪、神丹等。
2. 禁止非品牌商品出現(xiàn)品牌詞和蹭品牌現(xiàn)象
非品牌的產(chǎn)品不能出現(xiàn)品牌信息，也不能蹭品牌的熱度。
3. 惡意競(jìng)爭(zhēng)
不允許出現(xiàn)明示或暗示貶低拼多多平臺(tái)其他商品或商家，或者其他電商平臺(tái)或網(wǎng)站的信息。
4. 第三方平臺(tái)信息
商品的標(biāo)題不允許出現(xiàn)拼多多以外的其他電商平臺(tái)或網(wǎng)站，或者線下店鋪的任何信息。
5. 跟商品資質(zhì)不符的信息出現(xiàn)
非活動(dòng)中的商品不允許出現(xiàn)活動(dòng)的字樣，比如【秒殺】、【品牌清倉(cāng)】等；不允許出現(xiàn)過(guò)期的促銷(xiāo)信息，周年慶等活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)刪除相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)詞匯。
拼多多的活動(dòng)有哪些？零元購(gòu)，拼團(tuán)怎么玩？
拼多多的活動(dòng)其實(shí)非常多，平時(shí)大家都看到了砍價(jià)，領(lǐng)取平衡車(chē)等等，今天給大家?guī)?lái)零元購(gòu)和拼團(tuán)!
拼多多活動(dòng)之：零元購(gòu)
在用戶定位方面，拼多多的零元購(gòu)活動(dòng)將三四線城市用戶作為核心目標(biāo)用戶。拼多多之所以采用這樣的用戶定位策略，主要是考慮了以下兩個(gè)因素：
(1)三四線城市用戶對(duì)阿里、京東等電商巨頭忠實(shí)度較低，購(gòu)買(mǎi)力有限、最后一公里配送、網(wǎng)絡(luò)滲透率不高等多重因素作用下，他們?cè)谔詫?、天貓及京東等電商平臺(tái)的購(gòu)物頻率較低，為拼多多快速搶占其心智奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(2)三四線城市社交圈保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，在熟人社交關(guān)系的影響下，拼多多可以借助口碑傳播實(shí)現(xiàn)快速推廣。
在決策成本方面，和拼團(tuán)模式相比，零元購(gòu)不需要用戶花費(fèi)資金，決策成本極低，而較低的決策成本有助于刺激用戶產(chǎn)生更多的沖動(dòng)消費(fèi)。
在渠道方面，拼多多以微信群或朋友圈分享的方式，可以找到那些消費(fèi)特性較為一致的群體，從而以較低的成本取得更高的轉(zhuǎn)化。微信作為一種基于熟人社交關(guān)系的平臺(tái)，其社群用戶在購(gòu)物方式、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在一定的共性，利用用戶的口碑傳播，可以引導(dǎo)社群內(nèi)更多的用戶購(gòu)買(mǎi)。
拼多多活動(dòng)之：拼團(tuán)
拼多多的拼團(tuán)流程為：在商品瀏覽頁(yè)面中點(diǎn)擊“一鍵開(kāi)團(tuán)”—
選擇顏色及規(guī)格一進(jìn)入支付頁(yè)面支付一完成購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)完成頁(yè)面的“邀請(qǐng)好友參團(tuán)”一在彈出的聊天列表中選擇想要邀請(qǐng)的好友并發(fā)送。當(dāng)參團(tuán)人數(shù)達(dá)到要求時(shí)，交易成功，商家將會(huì)在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并由快遞公司送貨上門(mén)，如果參團(tuán)人數(shù)達(dá)不到要求，交易失敗，系統(tǒng)將會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錢(qián)款退回到用戶賬戶。
零元購(gòu)在幫助拼多多引流拉新方面的效果更為顯著，而想要讓這些用戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，使其為平臺(tái)創(chuàng)造更多的價(jià)值，就需要運(yùn)用拼團(tuán)活動(dòng)。本質(zhì)上，無(wú)論是零元購(gòu)，還是拼團(tuán)，都是鼓勵(lì)用戶充分利用自身的社交貨幣來(lái)進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格。此處的社交貨幣，是指人在社交圈中的影響力，影響力越強(qiáng)，社交貨幣價(jià)值越高。
用戶在微信社群中分享拼團(tuán)鏈接時(shí)，當(dāng)鏈接的相關(guān)產(chǎn)品能夠被社群成員認(rèn)可時(shí)，就意味著該用戶為社群成員創(chuàng)造了一定的價(jià)值，其社交貨幣價(jià)值會(huì)有所提升，當(dāng)然，如果鏈接的相關(guān)產(chǎn)品不符合社群成員需求，可能會(huì)讓社群成員質(zhì)疑其品位，從而導(dǎo)致其社交貨幣價(jià)值降低。
而拼多多的商品具有較高性價(jià)比，能夠打動(dòng)那些對(duì)價(jià)格較為敏感的三四線城市用戶，將相關(guān)鏈接分享到這類(lèi)用戶聚集的社群中時(shí)，往往能夠產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化效果。
在拼多多APP首頁(yè)中，我們可以發(fā)現(xiàn)其大部分功能模塊都與分享存在一定的關(guān)聯(lián)。其分享目標(biāo)主要是為了引導(dǎo)新用戶下載APP、關(guān)注其微信公眾號(hào)、提高用戶活躍度。結(jié)合拼多多的實(shí)際發(fā)展階段及諸多APP的實(shí)踐案例，可以發(fā)現(xiàn)，引入更多的新用戶是拼多多當(dāng)前的主要目標(biāo)。
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