幕思城 > 電商行情 > 多多開店 > 經(jīng)驗(yàn)分享 > 拼多多99%的商家不知道的提高銷量技巧

    拼多多99%的商家不知道的提高銷量技巧

    2023-01-27 | 10:42 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:39

    拼多多99%的商家不知道的提高銷量技巧

    每個(gè)賣家最關(guān)心和最頭疼的問題就是如何提升店鋪銷量,隨著市場競爭的日趨激烈,賣家的增多,銷量別說增加了,還要面臨不斷下滑的危機(jī)。

    拼多多99%的商家不知道的提高銷量技巧

    如何提升銷量是個(gè)很大的命題,和很多因素都息息相關(guān),那我們可以先從底層邏輯開始拆解,尋找突破口。

    想要提升銷量,也就是想要消費(fèi)者為此買單,那么首先得讓消費(fèi)者看見你的商品,其次逛了一圈之后還得讓他覺得還是你家的商品最好,便下單購買。在消費(fèi)者使用后覺得商品真的不錯(cuò),店鋪靠譜,便常常來逛,由此又產(chǎn)生復(fù)購行為。

    后續(xù)店鋪不斷通過營銷活動(dòng)或推廣來拉新,不斷吸引新客戶,把新客戶沉淀為老客戶,形成了店鋪的私域流量閉環(huán),銷量便蹭蹭蹭的穩(wěn)步提升。

    點(diǎn)擊 → 轉(zhuǎn)化 → 老客戶復(fù)購 → 引進(jìn)新客戶 → 點(diǎn)擊 → 轉(zhuǎn)化 ………….、

    這個(gè)良好循環(huán)是環(huán)環(huán)相扣的,每一步都需要我們?nèi)ゾM(jìn),比如如何提高點(diǎn)擊率?如何提高轉(zhuǎn)化率?等等………..

    當(dāng)然做好這些是店鋪的根基,相信大家每天都在努力鉆研,但是迫于沒有成效,做了很多優(yōu)化,但是銷量不見漲!

    拼多多99%的商家不知道的提高銷量技巧

    餅餅非常理解大家的難處,便采訪了平臺(tái)多個(gè)類目小二,根據(jù)大家的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及平臺(tái)的發(fā)展方向,整合了最有效的提升店鋪銷量一些小技巧無償分享給大家哦。

     此處應(yīng)該有掌聲。。。

    上活動(dòng),做推廣,商品基礎(chǔ)優(yōu)化,這些商家們都了解,我就不一一贅述了,這里主要和大家分享一些商家可調(diào)整的運(yùn)營策略和自己可在后臺(tái)設(shè)置,馬上就能看出 ( 驚喜 )效果的工具。

    一、店鋪商品風(fēng)格統(tǒng)一

    如果是我們平臺(tái)的老商家們都可以深刻的感受到,從去年上半年開始,平臺(tái)的流量由原先的偏中心化開始朝個(gè)性化轉(zhuǎn)變,也就是我們常說的千人千面。

    很多之前做產(chǎn)業(yè)帶單品爆款的商家,在這種流量機(jī)制調(diào)整后,受到了不小的沖擊。因?yàn)橹捌行幕牧髁繖C(jī)制是每個(gè)消費(fèi)者看到的商品是一致的,商品排名一定程度上取決于銷量,流量機(jī)制調(diào)整后,按照用戶喜好,瀏覽記錄等千人千面展現(xiàn),爆款銷量在商品排名上不再具有突出優(yōu)勢。

    而在這一變化過程中,我們發(fā)現(xiàn)上新較多,細(xì)分風(fēng)格比較鮮明的一類店鋪,成長勢頭相較原先做產(chǎn)業(yè)帶爆款的店鋪反而會(huì)更好。因?yàn)轱L(fēng)格店鋪的用戶群體都有明確需求,用戶粘性高,這一類強(qiáng)風(fēng)格店鋪在千人前面的邏輯下,不僅可以穩(wěn)定流量,而且轉(zhuǎn)化、復(fù)購率都會(huì)比一般店鋪要高得多。

    所以現(xiàn)在根據(jù)平臺(tái)大環(huán)境的走勢,商家們?nèi)绻軌虼_定自己店鋪的風(fēng)格定位,圈定目標(biāo)人群,那么對于提高店鋪的整體銷量是非常有幫助的。

    二、設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售

    在平臺(tái)這樣的大環(huán)境背景下,以前一家店做1個(gè)大爆款就可以賺的盆滿缽滿,但是現(xiàn)在因?yàn)榱髁糠稚ⅲ畈缓米?,而且單品爆款容易風(fēng)險(xiǎn)集聚,可能你花了很多流量把款打上去,但是永遠(yuǎn)有人比你少賺1塊錢,競品很快就會(huì)趕超。

    那怎么辦呢?

    雞蛋不要放在一個(gè)籃子的道理大家都懂的,所以商品也不要只主打一款。店鋪多上新一些風(fēng)格類似的商品,但有的商家說,目前以自己的貨源,資金支撐不了自己做多個(gè)商品,那么可以在一款中多出幾個(gè)SKU。

    當(dāng)?shù)赇佉延幸粋€(gè)熱銷款的時(shí)候或者店鋪的整體流量處于穩(wěn)定上升階段的時(shí)候,那么我們可以利用設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)店鋪的其他商品或其他非熱銷SKU。提高流量利用率,減少跳失率,提高消費(fèi)者的訪問深度。

    關(guān)聯(lián)銷售實(shí)質(zhì)上是捆綁銷售,一般可搭配的商品有以下幾種類型,

    ①   互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

    互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性,如主推商品為本子,那可以搭配筆,橡皮擦等同場景產(chǎn)品。

    ②   替代關(guān)聯(lián)

    替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代,如主推商品為酸辣粉,那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是干拌面,螺螄粉等。

    ③   潛在關(guān)聯(lián)

    潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系,比如主推商品為一字肩連衣裙,那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為一些配飾,比如項(xiàng)鏈,耳環(huán)等 

    僅僅設(shè)置了關(guān)聯(lián)銷售還不夠,還需要有個(gè)誘因壓倒消費(fèi)者的心理防線,那就是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)竟然買了關(guān)聯(lián)商品剛好還有優(yōu)惠!其實(shí)有時(shí)候消費(fèi)者只需要一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠就會(huì)沖動(dòng)消費(fèi),畢竟花錢是件很爽的事。

    拼多多99%的商家不知道的提高銷量技巧
    拼多多99%的商家不知道的提高銷量技巧

    家居日常生活的易耗品,一般消費(fèi)者不會(huì)只買一件,如果關(guān)聯(lián)推薦中的商品價(jià)格又剛好可以湊個(gè)單達(dá)到滿返條件,那么當(dāng)然是買啦!所以有了優(yōu)惠券的加持之后,更能刺激消費(fèi)者的購買欲望哦!

    三、設(shè)置營銷工具

    學(xué)會(huì)使用店鋪的營銷工具,可是促使店鋪銷量翻倍的關(guān)鍵!我們平臺(tái)的營銷工具有近10種,本質(zhì)都很相似,無非就是滿返、滿減、滿折、滿送。比如:

    ①   【多件優(yōu)惠】:多件優(yōu)惠類型分為付錢、減錢、打折。那么針對這三種類型,建議商家們更多的選擇減錢、打折類型,舉個(gè)例子來說明,比如商品10元一件,第2件付8元,第2件減2元,第2件打8折,買家的注意力瞬間就會(huì)被“減”、“打折”等字眼吸引,所以促成交易的可能性更大。但是多件優(yōu)惠有個(gè)局限就是只能針對單個(gè)商品,拉動(dòng)單個(gè)商品的GMV。

    ②   【優(yōu)惠券】:優(yōu)惠券算是大家最熟悉的營銷工具了,但是有些商家認(rèn)為它就是變相  降價(jià),而有些商家卻認(rèn)為雖然給消費(fèi)者讓利了,但是自己卻收獲了更大的效益。

    那小編偷偷告訴大家設(shè)置優(yōu)惠券的一個(gè)小技巧,大家不妨來試一試

    優(yōu)惠券的門檻可以設(shè)置為客單價(jià)的1.2到1.5倍,券額設(shè)置一般為門檻的5%,要給消費(fèi)者很輕松就能達(dá)到的一個(gè)階梯,去激勵(lì)消費(fèi)者湊單,買的更多,并以此提高客單價(jià)。

    ③   【短信營銷】:短信營銷是一個(gè)花小錢但辦大事工具,因?yàn)樗钠骄度氘a(chǎn)出比15以上,而且通過我們的測試,如果短信營銷加上拼單返現(xiàn)工具一起使用,商品的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率是最高的!

    ④   【拼單返現(xiàn)】:其實(shí)商家們不難發(fā)現(xiàn)很多營銷工具要搭配推廣或者活動(dòng)一起來用才會(huì)效益翻倍,那在這么多的營銷工具中,和拼單返現(xiàn)搭配算是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了,因?yàn)槠磫畏惮F(xiàn)是針對全店商品,不受單個(gè)商品限制,并且也不受一個(gè)訂單的限制,只要在一個(gè)自然日內(nèi),累計(jì)購買滿一定的金額,就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券。

    說了這么多,都不如您自己親自試一試,效果好不好,數(shù)據(jù)告訴你!

    拼多多99%的商家不知道的提高銷量技巧

    四、店鋪更需要金牌銷售而不是客服

    客服是商家們都容易忽略的一環(huán),大家想想,如果客服能夠抓住大部分來咨詢的消費(fèi)者,會(huì)怎么樣?根據(jù)大盤數(shù)據(jù)顯示,如果店鋪詢單轉(zhuǎn)化率高,那么至少可以提升10%的銷售額。因?yàn)閬碜稍兛头南M(fèi)者已經(jīng)有購買意向了,只要大家聊開心了,錢包就是你的!所以如何在聊著聊著的過程中讓消費(fèi)者就把單給下了,是商家們都要提升的必備技能,

    方法,技巧要能善用才能發(fā)揮出它的最大效用,所以建議商家們可以根據(jù)自己店鋪的情況以及所處的階段,比如是點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化低,或者老客戶的復(fù)購率低,流失快等等情況,找到影響流量良性循環(huán),店鋪快速運(yùn)營的問題后,再來對癥下藥的巧用妙招。

    今天的分享就到這里啦,希望對大家有所幫助,餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營小知識(shí),如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的,可以給餅餅留言哦,知無不言言無不盡!

    更多資訊,請關(guān)注拼客號(hào)!


    拼多多券后價(jià)怎么設(shè)置?在哪設(shè)券后價(jià)?

    拼多多券后價(jià)格是非常劃算的,它也能夠幫助商家吸引來更多的用戶,那這個(gè)券后價(jià)到底怎么設(shè)置?這也是個(gè)問題,所以,接下來,我們就來說下,關(guān)于拼多多券后價(jià)格設(shè)置的內(nèi)容,想了解的就可以一起來看下了。

    拼多多券后價(jià)怎么設(shè)置?在哪設(shè)券后價(jià)?.jpg

    在哪設(shè)券后價(jià)?

    1)進(jìn)后臺(tái),券活動(dòng)管理,點(diǎn)“創(chuàng)建券”。

    2)輸入券特征信息,使用限制,點(diǎn)“創(chuàng)建”。

    3)店券創(chuàng)成后,可在列表頁查看券的信息。

    4)如需要對已設(shè)完成的店券數(shù)調(diào)整,則要操作“修改”。

    5)如需要停取券的領(lǐng)取,需進(jìn)行“結(jié)束”操作,“結(jié)束”并不影響已領(lǐng)取的券的使用,結(jié)束后的券仍在券列表中。

    6)每日可創(chuàng)建五種券,創(chuàng)建已刪除的券不計(jì)入,列表下總?cè)瘮?shù)量不超過50種,點(diǎn)“刪除”可徹底刪已結(jié)束的券,但不影響已領(lǐng)取的。

    店鋪券設(shè)的規(guī)則是什么?

    店券生效時(shí)間:自行在后臺(tái)設(shè)置,有效期最長三十天,短為1天。

    權(quán)限:店主號(hào)角色、運(yùn)營角色可設(shè)置,客服角色不可設(shè)。

    發(fā)放方式:在支付下單頁、店頁領(lǐng)取店券。

    券面額及數(shù)量:同商家每次僅能設(shè)1種面額的店券,最大發(fā)行量首次不超過5萬張。后期如有需要,可通過修改券增加發(fā)行量,發(fā)行量最多不超過10萬張。

    面額包括2元、3元、4元、5元、6元、8元、10元、15元、20元等等。

    抵扣范圍:店券只支持商品價(jià)費(fèi)用抵扣。

    請?zhí)貏e小心損失:店如有價(jià)小于等于設(shè)的券面額時(shí),將存在虧損??赏ㄟ^調(diào)低券額或手動(dòng)下存在虧損的商品?;蛘呤菂⒓悠磮F(tuán)也是可以的。

    對于快消產(chǎn)品來說,特別是在活動(dòng)期間,這樣是很易脫銷的,在這時(shí)除了設(shè)合理券金額外,像是滿n免m、多件打折等,肯定是可以刺激多購買的。

    而對于用周期長的產(chǎn)品,可以使用大額滿減券搭配套餐,這樣能帶來好的效果。

    所以,各位要想提升券帶來的效果,那么就要懂得運(yùn)用好券+關(guān)聯(lián)商品+多重活動(dòng),這樣就店轉(zhuǎn)化就能更快提升了,所以,方法還要結(jié)合才好。

    其實(shí),大家想要設(shè)置拼多多券后價(jià)可以通過后臺(tái)的創(chuàng)建券去設(shè)置,設(shè)好后,用戶就可以在她們的頁面查看并且領(lǐng)取了,還是相對好找的,如果大家需要去進(jìn)行券后價(jià)設(shè)置就可以到后臺(tái)去試著操作下就懂了。



    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666