1.抖音為何會(huì)做團(tuán)購？

其實(shí)抖音早就計(jì)劃要做本地生活服務(wù)，作為一個(gè)巨大的流量入口，目前很多商業(yè)模式都是把抖音當(dāng)做流量平臺(tái)，引流之后沉淀到微信或其他地方。抖音眼看著自己帶來的巨大流量卻無法變現(xiàn)，所以急需完善平臺(tái)生態(tài)，讓抖音來的流量變現(xiàn)在抖音。

團(tuán)購達(dá)人之前，探店達(dá)人模式已經(jīng)走向天花板，達(dá)人的變現(xiàn)方式除了探店收取廣告費(fèi)之外，再?zèng)]有其他途徑。

線上既然有抖音電商，通過主播幫品牌帶貨賺取CPS分傭，那線下為何就不可讓達(dá)人幫忙帶線下商品賺取傭金。一樣的模式，不一樣的戰(zhàn)場(chǎng)而已。

從市場(chǎng)方面來看，本地生活賽道幾乎為美團(tuán)一家獨(dú)大，口碑加上一些本地生活平臺(tái)對(duì)美團(tuán)毫無競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)賽道還需要一個(gè)大玩家，一個(gè)手握流量的大玩家。

從消費(fèi)習(xí)慣來看，美團(tuán)等平臺(tái)的消費(fèi)多數(shù)都是目的性很強(qiáng)的需求消費(fèi)，而抖音則是通過視頻種草，以即使為核心打造的興趣消費(fèi)。既然找上能通過刷抖音直接下單，不用再去淘寶天貓，那線下就可以通過刷抖音下單，不用再去美團(tuán)口碑。

從生活習(xí)慣來看，人們不可能沒事刷美團(tuán)淘寶，但是人們沒事的時(shí)候都會(huì)刷抖音快手，人們的生活習(xí)慣已經(jīng)離不開短視頻。

基于以上，抖音入局團(tuán)購市場(chǎng)可以說是順應(yīng)時(shí)代潮流，做了他該做的事而已。

2.抖音團(tuán)購能做起來嗎？

從目前的數(shù)據(jù)來看，抖音自進(jìn)入團(tuán)購市場(chǎng)以來，每月的銷售額都以肉眼可見的速度在瘋狂增長(zhǎng)。

從MCN機(jī)構(gòu)來看，自團(tuán)購功能上線以來，陸續(xù)誕生了以食物主義為代表的幾百個(gè)第三方機(jī)構(gòu)，每月開發(fā)數(shù)十城，從一線到二線，再到三四線，不過就半年時(shí)間。

從達(dá)人端來看，團(tuán)購功能上線之前，探店達(dá)人幾乎觸達(dá)行業(yè)天花板，新達(dá)人流量獲取成本過高，老達(dá)人客戶基數(shù)逐步減少。團(tuán)購功能上線以后，大部分探店達(dá)人開始轉(zhuǎn)型做團(tuán)購達(dá)人，很多新探店達(dá)人也因團(tuán)購功能獲得巨額流量，催生出一大批新玩家。

從第三方服務(wù)商來看，標(biāo)點(diǎn)云，奪冠，炬創(chuàng)等為團(tuán)購服務(wù)的第三方服務(wù)商，市面上也有數(shù)百個(gè)，并且輻射全國，旗下代理成千上萬，一大堆人在為團(tuán)購賦能，為達(dá)人和商戶賦能。

基于以上，不難看出，抖音在團(tuán)購市場(chǎng)的決心，并且有消息稱抖音心動(dòng)外賣開始試點(diǎn)，可以說，團(tuán)購的成功與否，就是外賣是否啟動(dòng)的關(guān)鍵因素，抖音團(tuán)購，大有可為。

3.抖音的下一步計(jì)劃是什么？

根據(jù)老前輩美團(tuán)走過的路來看，目前抖音正在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的關(guān)鍵時(shí)期，達(dá)人，機(jī)構(gòu)，服務(wù)商共同來開闊市場(chǎng)。下一步，也許抖音會(huì)走美團(tuán)的路，當(dāng)消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來后，把所有第三方統(tǒng)一收編，按城市分為直營或代理制。也可能繼續(xù)開發(fā)，平臺(tái)只做賦能，多方繼續(xù)合作。但是，無論哪種方式，未來抖音都一定會(huì)規(guī)范市場(chǎng)，比如嚴(yán)厲打擊“云探店”，視頻混剪等方式。合理保障多方利益，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

另外，根據(jù)目前美團(tuán)的品類劃分，到餐（到店餐飲業(yè)務(wù)），到綜（到店綜合業(yè)務(wù)），門票（電影景區(qū)門票），酒旅（酒店旅游業(yè)務(wù)）。抖音團(tuán)購在市場(chǎng)成熟后，也可能會(huì)按照此方法劃分業(yè)務(wù)體系，方便市場(chǎng)的運(yùn)作和管理。

再者，美團(tuán)當(dāng)年通過團(tuán)購起家，而后發(fā)展外賣，生鮮，快驢，到現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購，充電寶，共享單車等業(yè)務(wù)?？芍^涉及到本地生活生態(tài)的方方面面。抖音的未來，也極大可能會(huì)模仿美團(tuán)，以團(tuán)購為起點(diǎn)，衍生出多個(gè)基于本地生活的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

4.抖音正杠美團(tuán)，鹿死誰手？

都能看出，抖音下場(chǎng)本地生活業(yè)務(wù)，受到最大影響的當(dāng)屬于美團(tuán)，如果心動(dòng)外賣上線，那美團(tuán)的最大業(yè)務(wù)外賣也會(huì)受到巨大影響，表面上看似平靜，內(nèi)地里都已開始做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

但是，當(dāng)一個(gè)賽道出現(xiàn)多個(gè)玩家，并不是說市場(chǎng)的蛋糕就會(huì)被分化。美團(tuán)的用戶，是809000后的互聯(lián)網(wǎng)用戶，而抖音的用戶則涵蓋了百分之80%的用戶群體，從用戶群體上看，沖突并不是最大化。

再看，美團(tuán)雖在本地生活業(yè)務(wù)耕耘多年，但是，在三四線城市，除外賣之外，團(tuán)購等業(yè)務(wù)其實(shí)覆蓋的用戶群體依然很少。一個(gè)百萬級(jí)人口的無線城市，美團(tuán)團(tuán)購業(yè)務(wù)月GMV也就500-1000萬左右，而外賣體量幾乎是團(tuán)購的7-8倍不止，按照人口基數(shù)來看，團(tuán)購市場(chǎng)用戶覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

而抖音在四五線城市的用戶基數(shù)明顯大于美團(tuán)，雙方在一個(gè)賽道上競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是在一起培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。另外，美團(tuán)雖經(jīng)營多年，但有些賽道上依然只有少數(shù)用戶群體，比如裝修，二手車等，而抖音這方面用戶群體巨大，美團(tuán)多年來無法改變消費(fèi)習(xí)慣的一群人，正在被抖音悄悄改變。從大盤來看，美團(tuán)不僅不會(huì)受到影響，在四五找城市，交易額還會(huì)持續(xù)上漲。

5.快手團(tuán)購也想分一杯羹？

快手團(tuán)購的具體上線時(shí)間暫不清楚，但打開快手，已經(jīng)能看到有部分商戶已經(jīng)上線了團(tuán)購套餐，但是銷量卻很慘淡，快手團(tuán)購剛進(jìn)入市場(chǎng)，還有很長(zhǎng)一段路要走。

快手的用戶和抖音基本同質(zhì)化，有部分區(qū)別就是，快手對(duì)比抖音，更低齡化，更下沉。所以快手入局團(tuán)購業(yè)務(wù)，可能會(huì)從農(nóng)村包圍城市，先做四五線市場(chǎng)，再做一二線市場(chǎng)。

6.本地生活賽道的最終局面在面？

幾乎所有的巨頭都想做生態(tài)，這是大家有目共睹的事情，從賈躍亭開始，生態(tài)化反的概念被提出，平臺(tái)就意識(shí)到，流量源于平臺(tái)，就應(yīng)該在平臺(tái)生態(tài)內(nèi)流動(dòng)。

抖音的多閃，微博的綠洲，百度的外賣，百度的糯米，微信的微視……

每個(gè)平臺(tái)在自己的根基上，都想生出很多枝椏，觸及到其他平臺(tái)的方方面面。都想讓用戶在自己的生態(tài)里滿足所有需求。這樣來看，未來，不管是騰訊阿里，字節(jié)美團(tuán)，百度滴滴等，都會(huì)持續(xù)不斷的完善自己的業(yè)務(wù)生態(tài)。

以后的局面，可能會(huì)出現(xiàn)美團(tuán)外賣，抖音外賣，百度外賣，滴滴外賣。美團(tuán)打車，滴滴打車，抖音打車，百度打車。美團(tuán)團(tuán)購，抖音團(tuán)購，滴滴團(tuán)購，百度團(tuán)購。

最終，每個(gè)平臺(tái)相互制約，共同發(fā)展，構(gòu)成自己的護(hù)城河。

7.我們還有哪些機(jī)會(huì)？

團(tuán)購達(dá)人是最直接有效的方式，不需要顏值多高，表現(xiàn)力多好，不需要高超的視頻拍攝和剪輯技巧。在這個(gè)風(fēng)口浪尖下，豬都能飛起來，只要入局，就一定有機(jī)會(huì)。

有資源的團(tuán)隊(duì)，直接做MCN，線上有招商團(tuán)長(zhǎng)，線下也有招商達(dá)人團(tuán)長(zhǎng)。商戶和達(dá)人之間，永遠(yuǎn)存在信息不對(duì)等的問題，“中介”將會(huì)永遠(yuǎn)存在。目前除了美食主義和聯(lián)聯(lián)周邊游。就是一些本地程序，現(xiàn)在入局，時(shí)期正好，他們吃肉你喝湯，萬億市場(chǎng)，喝湯也足夠了。

技術(shù)性團(tuán)隊(duì)，直接開發(fā)團(tuán)購程序，通過招商加盟快速擴(kuò)張，賺一手出售系統(tǒng)的錢，和長(zhǎng)線流水的分傭。

另外，學(xué)會(huì)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，如果在一二線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，就去三四線城市。就拿食物主義來說，目前除了省會(huì)城市，其余的幾乎未開城，不管做他們的加盟還是自己代理。做第一個(gè)吃螃蟹的人，是最好的方式。

以上，都是我個(gè)人的判斷和猜想。本地生活賽道是塊巨大的蛋糕，不管未來發(fā)展如何，作為普通人，都應(yīng)該先上車，跟隨時(shí)間，抱著抖音的大腿。機(jī)會(huì)一定會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人。

雷軍說：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。

風(fēng)如果已經(jīng)來了，那就去追上風(fēng)，風(fēng)如果即將到來，那就去它的必經(jīng)之地，等風(fēng)來！

剛開的抖音小店怎么提升銷量？

想要提升店鋪銷量，無非就是從選品、標(biāo)題、作圖、流量這四個(gè)方面來說。接下來，我會(huì)從這四個(gè)方面來跟大家談?wù)勅绾稳グ傻赇佷N量做起來。

一、選品是重中之重

做電商的都知道，選品對(duì)我們來說有多重要，強(qiáng)調(diào)多少次都不夠。選品選的好，哪怕后期運(yùn)營差那么一點(diǎn)，也沒什么關(guān)系，下面，我給大家講講幾個(gè)選品技巧。

引流款：可以去尋找一些價(jià)格低的商品作為店鋪的引流款，不要吧價(jià)格設(shè)置高了。

可以去各個(gè)選品平臺(tái)去尋找性價(jià)比高、評(píng)價(jià)好的一些商品。

季節(jié)性熱銷品：根據(jù)季節(jié)來選擇產(chǎn)品，每個(gè)季節(jié)會(huì)需要用到什么產(chǎn)品，這樣選擇的好處就是受眾人群廣。

明星周邊：各種周邊，比如明星周邊等。

利潤款：利潤款不要把價(jià)格設(shè)置的太高，客單價(jià)在100以下挺好的（在某種程度來說會(huì)很好）。

其他平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品：淘寶、天貓、京東、小紅書等相關(guān)平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，證明這個(gè)品具有普遍性。

二、標(biāo)題

店鋪的產(chǎn)品選擇好了，就是去寫標(biāo)題了，商品標(biāo)題寫的好，能夠引進(jìn)許多精準(zhǔn)流量，從而提高店鋪權(quán)重。

大部分標(biāo)題是30個(gè)漢字，那么在前十個(gè)漢字的描述中，盡可能的把商品的信息、關(guān)鍵詞、用戶需求等相關(guān)信息寫進(jìn)去，讓顧客一目了然。

不要直接照搬同類商品的關(guān)鍵詞，你作為一個(gè)新開的店鋪，沒有銷量沒有評(píng)價(jià)，你去用別人店鋪的關(guān)鍵詞，顧客在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候你的店鋪不會(huì)排在前面，哪怕排在了前面，你是會(huì)選擇銷量好的店鋪還是沒有任何銷量與評(píng)價(jià)的店鋪去下單？你相當(dāng)于白白幫其他店鋪吸引了一波流量。

不要夸大虛假宣傳商品，也不要帶有違禁詞。

寫標(biāo)題公式可以參照這個(gè)：核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等]。

三、商品主圖與詳情頁

主圖

怎么吸引顧客進(jìn)店鋪靠商品主圖，如何在那么多的商品主圖脫穎而出？

1.主圖要把商品的信息給展現(xiàn)出來，與標(biāo)題相呼應(yīng)，讓顧客知道自己在看的是什么東西，買了有什么作用。

2.排版要整潔，不要顯得雜亂無章，這樣讓人看的頭暈?zāi)垦５摹?/p>

3.與商品無關(guān)的東西不要放上去，不要為了去讓主圖看起來飽滿而去添加一些沒有必要的東西。

4.使用的色彩要與商品相對(duì)應(yīng)，要能夠搭配起來。

詳情頁

怎么留住顧客看商品的詳情頁，詳情頁的設(shè)計(jì)極有可能會(huì)對(duì)用戶的購買行為產(chǎn)生直接的影響，所以，詳情頁我們也需要做的漂亮。

1.商品的細(xì)節(jié)，顧客對(duì)商品感興趣肯定會(huì)想要多了解這個(gè)商品，這時(shí)，你就需要把商品的細(xì)節(jié)展現(xiàn)給他看。

2.商品介紹，不可能把商品的標(biāo)題主圖寫了商品的信息之后就不用介紹商品了，你也需要在詳情頁中把商品具體給顧客介紹一下，比如優(yōu)點(diǎn)、使用方法等。

3.選用色彩風(fēng)格要統(tǒng)一，這樣會(huì)讓顧客看的很舒服。

4.詳情頁不要做得太長(zhǎng)，頁面長(zhǎng)度過長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致頁面加載速度變慢，特別是在手機(jī)端，會(huì)消耗大量的手機(jī)流量，也會(huì)讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。一般來說，手機(jī)端的商品詳情頁面需要控制在10屏以內(nèi)。

四、流量

1.產(chǎn)品標(biāo)題寫得好、標(biāo)簽打得好，顧客在搜索同類商品的時(shí)候抖音也會(huì)推薦你的商品。

2.好評(píng)率：好評(píng)率高代表你的店鋪商品口碑好，平臺(tái)自然會(huì)愿意給這樣的店鋪推薦自然流量。

3.店鋪質(zhì)量：店鋪質(zhì)量越高，代表你的商品、商家服務(wù)、物流都o(jì)k，對(duì)消費(fèi)者更有保障，平臺(tái)自 然會(huì)把更多的抖音小店猜你喜歡流量?jī)A斜給你。

4.你也可以自己開直播發(fā)作品去引進(jìn)流量，但是你發(fā)的作品與產(chǎn)品信息要相符，你不要作品內(nèi)容是寵物方面的，結(jié)果產(chǎn)品賣得是承認(rèn)衣服啥的。

5.如果你不愿意自己直播帶貨或者發(fā)作品，你可以去找達(dá)人帶貨來提升銷量，可以去精選聯(lián)盟尋找合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

想要提升店鋪的銷量，沒有那么難，但是也并非簡(jiǎn)單，最主要的是有耐心，想要把店鋪銷量越做越高并不是一朝一夕就能夠完成的，需要循序漸進(jìn)，一步一步操作。

以上這篇文章就是我為大家整理的如何提升抖音小店銷量的相關(guān)內(nèi)容了，感興趣的小伙伴可以多看看這篇文章然后去試著操作。

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