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    直播怎么找話題?直播話術技巧和方法是什么?

    2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:98

    許多新手剛開始直播時,不知道說什么,不知道該如何去暖場,導致直播間冷場,下面小編會告訴大家一些直播話術方法與技巧。

    直播話術技巧和方法是什么?

    01 簡單的開場白熱場

    就像第一次見陌生人一樣,打招呼是基本的禮貌。

    直播開場時,有觀眾進入直播間,不用急著找話題聊天,可以先和觀眾打招呼。

    積極的直播開場白,讓觀眾感受到你對他們到熱情,陸續(xù)會有觀眾在評論里問你,直播間是干什么的,然后開始漸漸打開話題。

    直播開場白話術參考:

    1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,謝謝大家支持。(簡潔型)

    2、大家好,我是一名新主播,還有很多不懂的地方,今天的直播主要是給大家唱歌,如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上,會唱的我都會大家唱哦!

    3、“歡迎XXX來到我的直播間,第一次看到這個名字,很好聽哦,感謝你來看我的直播哦!”

    4、“大家好,我是一名新主播,今天是直播帶貨第XX天,感謝大家對我的支持!”

    5、“歡迎寶寶們進我們的直播間,今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦,一定不要錯過了喲!”

    02 興趣愛好相關話題最容易聊

    興趣愛好相關的話題,每個人都可以聊。不僅如此,每個人都有傾訴欲,大部分人都愿意向別人表達自己。

    所以,新人主播可以從自己的興趣愛好開始聊,然后不著痕跡地向觀眾提問,打開大家的話題。

    興趣愛好相關話題參考:

    1、無聊的時候,你們喜歡看書嗎

    2、有喜歡玩手游的嗎?我覺得王者榮耀特別適合放松的時候玩,你們覺得呢?

    3、你們都喜歡什么類型的電影和電視???

    4、你們最喜歡穿什么牌子的衣服啊?給我參考參考。

    5、你們玩過最好玩的游戲是什么?

    6、你覺得最好聽的音樂是什么呢?

    03 日常生活相關的話題門檻低

    日常生活相關的話題門檻最低,每一件小事都能聊,聊日常見聞,聊對某些日常的感想等等,是覆蓋范圍比較廣的話題類型。

    日常話題參考:

    1、這兩天那個XXX事件,你們關注過嗎?我覺得XXX,你們覺得呢?

    2、你有沒有和你的閨蜜/兄弟/室友/爸媽/男女朋友吵過架?一般都是怎么和好的?

    3、如果有一天你成為了億萬富翁你最想做的事情是什么呢?

    4、如果你很丑或者有一天你毀容了,你會選擇去整容嗎?

    5、駕照好難考啊,你們考駕照有一次性過的嗎?有沒有什么訣竅???

    6、你們不開心的時候,發(fā)泄情緒的方法是什么???

    7、如果可以選擇的話,你最想在哪個地方生活呢?

    04 學習工作相關的話題

    學習有壓力,工作也有壓力,可以通過打開學習工作相關的話題,把直播間變成一個傾訴“樹洞”,每個人都可以在直播間傾訴自己的煩惱,找到同類,互相安慰。

    學習工作相關話題參考:

    1、你實習期有沒有被欺負過?我以前實習的時候……

    2、你喜歡你現(xiàn)在的工作嗎?為什么?

    3、工作或者學習中你有沒有做過什么讓你很出糗的事情?

    4、你有逃過課嗎?

    5、最喜歡哪一科的老師?為什么呢?

    6、你高考之前是怎么熬過來的???

    7、你受到的打擊或者遇到挫折的時候都是怎么鼓勵自己的?

    8、學生時代最厲害的那個同學,現(xiàn)在怎么樣了?

    05 情感類話題關注高

    男女之間情感關系相關的話題,永遠都是關注度高、聊不完的話題。

    情感類話題可參考:

    1、哪些星座匹配度高?有天蝎座的嗎?天蝎座的朋友們,你們也會記仇嗎哈哈

    2、在學習時代,有沒有暗戀過的小哥哥/小姐姐啊?

    3、上學的時候有男生/女生給你寫過情書嗎?

    4、你們覺得一見鐘情和日久生情哪一個更靠譜

    5、你覺得愛情最美好的樣子,是什么樣的啊?

    6、你覺得戀愛中男的占主導地位還是女的呢?

    7、家里的親戚如果催你去相親你會怎么辦呢?

    06 用誘餌打開話題

    每個人都有好奇心、求知欲,適當?shù)貟伋稣T餌打開話題。例如:福袋,每期新奇品,話題策劃。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術:

    “雙十一還沒到,我的手已經(jīng)剁得不能再爛了?!?/p>

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術

    就在剛剛過去的雙十一直播預售中,我們的兩個魔鬼——李佳琦和薇婭早早讓所有的女生都上了頭,在他們的輪番低價轟炸中心甘情愿地掏出錢包。

    今年10月20日晚上,在薇婭銷售的40多款產(chǎn)品,幾乎都打上了“買X送X”的標簽。3萬份雪花秀套裝買一送三、資生堂紅腰子買二送二、還能抽陳情令的演唱會門票。(據(jù)說門票的價格已經(jīng)被炒到了幾十萬啦)

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術

    而李佳琦也不甘示弱,“2萬份雅詩蘭黛小棕瓶買一送一,還加送定制絲巾!”,送十萬元的現(xiàn)金紅包、iPhone 11、愛馬仕包、LV包等等。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術

    為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”,我們對比了他們的數(shù)場直播,總結(jié)了一些共同的套路。

    1、專屬稱呼

    如果你還在稱呼粉絲們“寶寶”、“仙女”,那就太low了!

    李佳琦和薇婭都會給粉絲們一個專屬的稱呼,和粉絲們建立起親密的關系,李佳琦稱呼粉絲們“所有女生”,而薇婭粉絲叫“薇婭的女人”,無形中好感度up!up!up!

    其實你們細心點就能發(fā)現(xiàn),快手上的頭部網(wǎng)紅都有專屬的稱呼,“辛巴818”、“貓家軍”、“迪家軍”等等。

    2、全網(wǎng)最低價

    “我們直播間比免稅店還便宜!”

    “今晚搶完以后都沒有這么優(yōu)惠了!”

    大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術

    李佳琦曾在某晚的直播里,商品才上線沒幾分鐘,他就要求粉絲們?nèi)ネ素洝⒔o差評,原因是薇婭直播間賣的更便宜。

    低價才是粉絲們追隨的主要動力,薇婭和李佳琦有一個習慣,就是經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”,等一系列字眼去刺激粉絲們下單。

    3、“小助理”標配

    直播爭分奪秒,你想專心賣貨嗎?那就配一個小助理吧!

    李佳琦和薇婭的直播間都配了一名小助理,不僅能及時回復評論,幫助展示商品,還能避免主播突發(fā)情況離場。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術
    李佳琦的小助理偶爾出鏡成為了一個熱點
    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術
    右邊是薇婭的小助理給粉絲們展示如何領取優(yōu)惠券

    4、現(xiàn)場展示+參與搶購

    你的產(chǎn)品怎么樣?一用就知道!

    在直播間展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。

    李佳琦就曾在一場直播涂了300多支口紅,當天晚上下播之后,餓到想吃一口飯都感覺嘴唇在撕裂。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術
    李佳琦在展示口紅

    而薇婭展示的品類更多,包括烤箱、豆?jié){機、服裝,還跟小助理一起搶購一起吃,這種方式也更讓人信服。

    有時候薇婭的直播間會發(fā)生一些有意思的事?!靶≈碓诟陕锬兀俊薄拔以谂?!在買呢!”

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術
    薇婭、小助理和工作人員在體驗產(chǎn)品

    5、產(chǎn)品展示套路

    “來,倒計時開始,5、4、3、2、1…”

    在薇婭和李佳琦的直播間,他們都有一套固定的介紹產(chǎn)品的話術:產(chǎn)品優(yōu)點-優(yōu)惠-倒計時,給粉絲們制造緊迫感。

    當然,他們也善于用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔保。

    6、引導關注

    一場直播下來,引導粉絲們關注可以提高人氣哦~

    直播時,李佳琦每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”,引導觀眾關注。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術
    倒數(shù)截屏,同一口號刷屏截圖,抽取截圖里五名

    薇婭的直播間引導關注的方式更霸道,“來了先分享,再來抽大獎?!?/strong>只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦,話不多說,魔老師已經(jīng)準備蹲點薇婭的直播間了。

    7、亮點解析

    說了這么多共同點,事實上,李佳琦和薇婭能夠在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出,都有各自的亮點。

    “話不多說,我們先來抽波獎?!?/strong>

    薇婭的每場直播節(jié)奏很緊密,抽獎——預告整場直播的貨品——中途穿插抽獎,這種簡單直接的開場讓人增進了好感,又給人“不抽錯過一個億”的感覺。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點了這7條好用的帶貨話術

    而提起李佳琦,就要說一句“OMG!買它!”

    各種高能金句的攻擊激起粉絲們的購物欲望,光是雙十一預熱就上了三次熱搜,以一天一個微博熱搜的頻率進入大眾的視野(“李佳琦直播”、“李佳琦個站”和“李佳琦敬業(yè)”)。

    以上內(nèi)容就是小編為大家整理的一些有關直播的話術與技巧了,希望能夠幫到你們。



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