一、平臺(tái)環(huán)境現(xiàn)狀：頁(yè)面流量?jī)A斜、直播流量扶植、大促在即

應(yīng)對(duì)策略：
·重視店鋪經(jīng)營(yíng)
·豐富品類，提高商品豐富度
·積極上新品
·重視拼單返現(xiàn)對(duì)直播的影響

二、拼單返現(xiàn)6大利好處：
·獲取更多流量：參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前
·提高點(diǎn)擊率：在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。
·拉動(dòng)GMV：經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會(huì)提升15%左右。·提升客單：可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券，對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，促使下更多單來達(dá)到滿返門檻
·高投產(chǎn)比：相比同類營(yíng)銷工具，投產(chǎn)比高出112%
·不計(jì)入最低價(jià)：券后價(jià)不計(jì)入最低價(jià)

三、拼單返現(xiàn)使用場(chǎng)景：
優(yōu)勢(shì)類目：食品、家居和服飾，以及一些非標(biāo)品商品類目
想獲取更多流量：參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前
想提升客單：消費(fèi)者購(gòu)物全鏈路提醒，直播間進(jìn)度條強(qiáng)刺激，引導(dǎo)用戶購(gòu)買多單，提升客單價(jià)
想提升ROl：相比同類營(yíng)銷工具，投產(chǎn)比高出112%
擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)：退款回收券，無售后風(fēng)險(xiǎn)

四、直播場(chǎng)景下的拼單返現(xiàn)：
拼單返現(xiàn)對(duì)直播的影響
·提升用戶下單概率
愛看直播的用戶也偏愛拼單返現(xiàn)
·提升直播間用戶留存，促進(jìn)直播間人氣降低用戶二次下單門檻，提升用戶繼續(xù)觀看直播的概率
·拉動(dòng)GMV，提升客單
紅盒內(nèi)拼單返現(xiàn)有超強(qiáng)進(jìn)度條提醒
·降低風(fēng)險(xiǎn)，提高直播間投產(chǎn)比
·降低成本
多訂單合并打包
直播過程中如何利用好拼單返現(xiàn)
·傳遞消費(fèi)熱情提升直播間用戶留存，促進(jìn)直播間人氣想要用戶下多單，先得讓用戶下首單
·多多植入拼單返現(xiàn)口播
提醒用戶購(gòu)買達(dá)到門描即可返現(xiàn)，吸引用戶下多單
·選擇適合湊單的商品
·建議搭配適合湊單的熱門商品進(jìn)行直播，進(jìn)一步提升用戶拼單的概率
·合理門檻·及時(shí)復(fù)盤

五、熱門問題解答：
Q1：拼單返現(xiàn)的訂單發(fā)生退款后，返現(xiàn)的金額也一并退還嗎？
A：如果使用拼單返現(xiàn)的訂單發(fā)生退款，那么在商家同意退款時(shí)，優(yōu)惠券的錢款和貨款將都會(huì)退還至商家的貨款賬戶。商家可在商家管理后臺(tái)–賬戶資金–貨款賬戶對(duì)賬單中，根據(jù)訂單號(hào)流水查詢退款詳情，并在貨款賬戶中核實(shí)資金情況。
Q2：拼單返現(xiàn)的資金是從我們賬戶上直接扣除。還是從消費(fèi)者下單資金里面扣除A：是從商家的充值賬戶上扣除。商家生效拼單返現(xiàn)時(shí)，需要設(shè)置滿返規(guī)則和發(fā)放上限，設(shè)置完成之后需要充值。
目前有兩種充值渠道，一是商家的貨款賬戶，二是微信支付，微信支付需要收取干分之六的手續(xù)費(fèi)。
Q3：拼單返現(xiàn)可以針對(duì)個(gè)別商品嗎
A：目前僅支持店鋪維度
Q4：拼單返現(xiàn)，商品優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券，客戶能疊加使用嗎A：可以，只要店鋪設(shè)置了拼單返現(xiàn)，依用戶實(shí)付門檻為準(zhǔn)，達(dá)到門檻即可返現(xiàn)。建議商家在考慮投產(chǎn)比和實(shí)際情況的基礎(chǔ)上挑選適合自己的營(yíng)銷工具使用，拼單返現(xiàn)在投產(chǎn)比、人均訂單數(shù)、客單價(jià)等方面優(yōu)于同類型營(yíng)銷工具

拼多多商品如何正確定價(jià)(三條拼多多商品定價(jià)策略)

拼多多商家在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一定要多參考和分析同行和同款產(chǎn)品，甚至其他平臺(tái)的同款產(chǎn)品，同時(shí)還要考慮店鋪評(píng)分和信譽(yù)等因素來合理定價(jià)，讓店鋪能夠快速做大做強(qiáng)。

那么拼多多商品如何正確定價(jià)呢？下面分享三條拼多多商品定價(jià)策略！

1.核算成本，掌控利潤(rùn)

如今的電商成本不再是簡(jiǎn)單的商品進(jìn)貨成本，更多的其實(shí)是運(yùn)營(yíng)成本，如入工、場(chǎng)地、推廣和售后等，人工和場(chǎng)地只是小成本，更多的是獲客成本。并不是每一款商品都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，拼多多上更多的都是普通商品。對(duì)于消費(fèi)者來說，他們更愿意去選擇那些已經(jīng)有成千上萬(wàn)銷量的爆款產(chǎn)品，而不會(huì)選擇零銷量的新品。
因此，商家要關(guān)注獲客成本值，來制定商品的推廣策略。例如，某件產(chǎn)品的售價(jià)為100元，獲客成本值為30元，則商家要產(chǎn)生100單的銷量，需要付出3000元的獲客成本。有了基礎(chǔ)銷量后，商家即可獲得更多推廣權(quán)重。
另外，商家也可以通過多多進(jìn)寶主動(dòng)做一些秒殺或限量搶購(gòu)等不需要基礎(chǔ)銷量的活動(dòng)，如果這些活動(dòng)的推廣成本小于獲客成本值，那么商家則可以嘗試這個(gè)渠道。如果這些活動(dòng)的推廣成本大于獲客成本值，則商家可以考慮換一種方法，用更小的成本把商品的基礎(chǔ)銷量做起來，如搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪以及聚焦展位等。

2.不同商品，因地制宜

不同的店鋪階段或者商品類型，可以制定不同的定價(jià)策略。

3.活動(dòng)商品，合理定價(jià)

首先，商家要清楚活動(dòng)商品的作用，那就是沖銷量、搶排名。然后，商家比較選擇活動(dòng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，包括活動(dòng)位置和頻道的選擇。接下來，商家要思考自己對(duì)活動(dòng)效果的期望是什么，要通過活動(dòng)達(dá)到多少單的銷量，這些都要在前期做好具體的計(jì)劃。最后，通過這些數(shù)據(jù)和條件，來確定活動(dòng)商品的定價(jià)區(qū)間。
例如，品牌秒殺活動(dòng)是一個(gè)僅針對(duì)品牌商品開放的營(yíng)銷活動(dòng)，擁有千萬(wàn)級(jí)流量，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一。雖然品牌秒殺活動(dòng)的好處非常多，門檻也比較低，但也有一些基本要求，基本底線要求的第一條就是“全網(wǎng)最低價(jià)”，如圖6-30所示。如果商家的商品一開始的定價(jià)就已經(jīng)是全網(wǎng)最低價(jià)格，那么在報(bào)名活動(dòng)時(shí)，即使定價(jià)能夠通過審核，但因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格在后期很難做到大幅讓利，因此也很難吸引買家下單。

那么以上就是關(guān)于拼多多商品如何正確定價(jià)的三條拼多多商品定價(jià)策略分享，謝謝大家！

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