平臺(tái)總會(huì)有各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)做促銷(xiāo)主要目的是通過(guò)給消費(fèi)者讓利，促使消費(fèi)者下單，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化，帶來(lái)GMV。

當(dāng)然也不是說(shuō)只有通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)才能產(chǎn)生銷(xiāo)售，商家也可以通過(guò)其他營(yíng)銷(xiāo)宣傳獲取曝光量，吸引消費(fèi)者，如小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與感、性?xún)r(jià)比策略，給小米迅速帶來(lái)了巨量粉絲流量。下面小編來(lái)跟大家講解一下京東平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，大家可以根據(jù)自身實(shí)際情況安排促銷(xiāo)活動(dòng)做銷(xiāo)售。

一、直降

直接降價(jià)，沒(méi)有門(mén)檻，只要購(gòu)買(mǎi)就能享受優(yōu)惠，顧客感知比較明確，如某連衣裙日常售價(jià)是100元，直降10元，那現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)僅需90元。

二、滿(mǎn)減、每滿(mǎn)減、平行優(yōu)惠

1

滿(mǎn)減是指訂單金額滿(mǎn)足一定金額減多少元，比如：滿(mǎn)100減30元即是超過(guò)一百元就可以減30元，最多也只能減30元，如果一個(gè)客戶(hù)訂單金額是200元也只減30元。

2

每滿(mǎn)減是指訂單金額每次滿(mǎn)了一定金額就要減多少。

假設(shè)我們?cè)O(shè)置每滿(mǎn)100減30元，即是訂單金額在100-199元之間減30元，200-299再減30元。

現(xiàn)在有一個(gè)客戶(hù)一次性買(mǎi)了350元的商品，可以減90元，最后實(shí)際付的金額就是350-90=260元。

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平行優(yōu)惠是指促銷(xiāo)的計(jì)算方式。

假如，我們?cè)谝淮位顒?dòng)中設(shè)定優(yōu)惠卷100元減20元/兩件8折的/總價(jià)促銷(xiāo)100-20的促銷(xiāo)活動(dòng)，有個(gè)顧客一次性購(gòu)買(mǎi)了兩件商品共100元的商品，那他的實(shí)際付款金額是48元；

實(shí)際付款金額是100-20-20=60元；因?yàn)橹笆请A梯計(jì)算方法，現(xiàn)已改為平行計(jì)算模式，平行是指用訂單總金額來(lái)看是否滿(mǎn)足優(yōu)惠條件。

并且滿(mǎn)足了兩件8折促銷(xiāo)，所以最終價(jià)格為60*0.8=48元。

三、M件N折、階梯M件N折

1

M件N折簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是買(mǎi)夠M件就能享受N折優(yōu)惠，比如我們常見(jiàn)的2件8折，就是買(mǎi)滿(mǎn)2件及以上就能享受8折優(yōu)惠。

假如顧客買(mǎi)了2件都參加2件8折的不同商品，一件100元，另一件50元，實(shí)際付款金額就是（100+50)*0.8=120元。

2

階梯M件N折就是不同形式的M件N折同時(shí)存在，比如設(shè)定2件8折/3件7折的活動(dòng)。

假如一個(gè)顧客買(mǎi)了2件參加這個(gè)活動(dòng)的商品，享受8折優(yōu)惠。如果買(mǎi)了3件及以上就享受7折優(yōu)惠。

四、滿(mǎn)M件減N件

M件減N件活動(dòng)是購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)M件商品即可減少N件金額，但是減少的是購(gòu)買(mǎi)商品中最低價(jià)商品金額。

假如活動(dòng)設(shè)定滿(mǎn)3件減1件（3免1），顧客購(gòu)買(mǎi)了3件及以上參與該活動(dòng)商品，價(jià)格分別是15，20，30。最后付款的總金額就是(15+20+30)-15=50元。

跨店鋪三免一

1、跨店滿(mǎn)3件免1件（用戶(hù)跨店或同店下單滿(mǎn)3件即免掉最低價(jià)格商品1件），例如：用戶(hù)選擇3件商品，A100元，B99元 C101元，用戶(hù)支付（100+99+101）-99=201元，實(shí)際折扣力度為每件商品0.67折，則A商家收到67元，B商家收到66.33元，C商家收到67.67元。

3、3免1活動(dòng)跟優(yōu)惠券使用不沖突，可以疊加使用，但注意優(yōu)惠券之間不可以疊加使用。使用優(yōu)先級(jí)是：客戶(hù)加入購(gòu)物車(chē)自動(dòng)顯示3免1已優(yōu)惠完價(jià)格，在此促銷(xiāo)價(jià)格基礎(chǔ)上使用優(yōu)惠券。

4、3免1的權(quán)重最大，二選一，無(wú)法疊加。

實(shí)際付款金額減少的是其中最低價(jià)的商品金額。

五、M件N元

M件N元活動(dòng)是滿(mǎn)M件只需要N元金額，假如活動(dòng)設(shè)定99元10件活動(dòng)，顧客只要購(gòu)買(mǎi)參與該活動(dòng)商品10件（可以是不同商品），實(shí)際付款金額只需要99元。

六、M件贈(zèng)N件

Ｍ件贈(zèng)N件活動(dòng)是購(gòu)買(mǎi)M件即可贈(zèng)送N件指定商品，如一次活動(dòng)設(shè)定買(mǎi)1件贈(zèng)1件（買(mǎi)一贈(zèng)一），顧客只要下單（買(mǎi)1件）即可獲得指定贈(zèng)品1件。

七、加價(jià)購(gòu)

加價(jià)購(gòu)指的是購(gòu)買(mǎi)A商品后，再加價(jià)M元即可選購(gòu)B商品，如A商品設(shè)置了加價(jià)10元購(gòu)買(mǎi)B商品，顧客在購(gòu)買(mǎi)A商品時(shí)只需多付款10元即能買(mǎi)到B商品。

八、資源類(lèi)型

活動(dòng)資源有很多種，如掌秒、品牌秒、品類(lèi)秒、閃購(gòu)、PLUS秒、各會(huì)場(chǎng)坑位、京豆頻道、精選券、發(fā)現(xiàn)好貨、新品首發(fā)等等。

京東快車(chē)有幾種推廣類(lèi)型？京東運(yùn)營(yíng)技巧有哪些呢？

京東快車(chē)是基于京東站內(nèi)推廣，按點(diǎn)擊付費(fèi)的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)類(lèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置，結(jié)合用戶(hù)購(gòu)物行為、地域信息、瀏覽行為等維度，將商品、活動(dòng)或店鋪在京東站內(nèi)廣告位上定向展現(xiàn)給消費(fèi)者。下面小編帶大家來(lái)看看京東快車(chē)有幾種推廣類(lèi)型呢？

（1）創(chuàng)建推廣計(jì)劃
創(chuàng)建推廣計(jì)劃是京東快車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一環(huán)節(jié)，商家需完成推廣類(lèi)型、推廣時(shí)間、預(yù)算等內(nèi)容的確定。具體步驟如下：
第一步：登錄京準(zhǔn)通商家操作平臺(tái)（https:/jzd.jd.com/），在導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊“營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品”，選擇“京東快車(chē)”，或者在京東快車(chē)的介紹說(shuō)明模塊中點(diǎn)擊“進(jìn)入系統(tǒng)”，均可進(jìn)入京東快車(chē)投放頁(yè)面。
第二步：在京東快車(chē)中，可選擇在“投放概況”模塊中點(diǎn)擊“新建推廣計(jì)劃”，也可在“推廣管理”模塊中點(diǎn)擊“新建推廣計(jì)劃”。
第三步：進(jìn)入“新建推廣計(jì)劃”后，完善推廣計(jì)劃的名稱(chēng)、類(lèi)型、預(yù)算、起止時(shí)間以及投放時(shí)間段等信息，點(diǎn)擊“保存”或“下一步”，即完成新建計(jì)劃。

（2）新增推廣單元
建立推廣計(jì)劃后，系統(tǒng)跳轉(zhuǎn)至“新增推廣單元”頁(yè)面。商家根據(jù)頁(yè)面提示創(chuàng)建推廣單元。在推廣單元中，商家需要對(duì)推廣的地域、時(shí)間、廣告投放位置、關(guān)鍵詞、出價(jià)及廣告位投放出價(jià)等信息進(jìn)行設(shè)置。以商品推廣為例，創(chuàng)建推廣單元包括4個(gè)步驟。
第一步：填寫(xiě)推廣單元名稱(chēng)，設(shè)置推廣地域。默認(rèn)情況下，地域設(shè)置為“不限地域”，若商家對(duì)廣告投放地域有要求，可根據(jù)商品、季節(jié)、地域等個(gè)性因素選擇單元的地域定向。例如，將雨傘的推廣地域指定為南方靠海城市，因?yàn)榧幢阍诙具@些地區(qū)依然具備對(duì)雨傘的需求。
第二步：利用京準(zhǔn)通提供的DMP工具設(shè)置平臺(tái)推薦廣告位的定向人群。推薦廣告位是基于商家對(duì)投放人群的定向選擇，將廣告信息進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
第三步：設(shè)置用于搜索廣告位展示所需的關(guān)鍵詞。搜索廣告位是最普遍認(rèn)知的快車(chē)展位，關(guān)鍵詞用于匹配消費(fèi)者的搜索詞，當(dāng)兩者之間達(dá)成一定條件時(shí)對(duì)廣告進(jìn)行投放。在此基礎(chǔ)上，還可對(duì)搜索人群進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。溢價(jià)設(shè)置是指當(dāng)搜索關(guān)鍵詞的用戶(hù)符合商家設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，通過(guò)增加出價(jià)的方式獲得更高的投放成功率。
第四步：設(shè)置廣告位的出價(jià)。設(shè)置PC端推薦廣告位和搜索智能匹配廣告位的廣告投放價(jià)格，并制定無(wú)線(xiàn)端出價(jià)系數(shù)，該系數(shù)乘以PC端出價(jià)就是對(duì)應(yīng)的無(wú)線(xiàn)端廣告投放價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)價(jià)格設(shè)置得越高，廣告投放的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越大。
這4個(gè)步驟中涉及了3個(gè)出價(jià)維度，分別是基于人群定向推廣的推薦廣告位出價(jià)、基于關(guān)鍵詞的出價(jià)以及由搜索推廣智能匹配的投放出價(jià)。根據(jù)投放設(shè)置情況，可以得知各渠道不同廣告位的出價(jià)。當(dāng)無(wú)線(xiàn)端出價(jià)系數(shù)為2，搜索人群溢價(jià)為50%時(shí)，推廣單元的具體出價(jià)情況。

通過(guò)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，可以對(duì)京東快車(chē)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，另外，為了獲得更好的運(yùn)營(yíng)效果，可參考以下幾點(diǎn)運(yùn)營(yíng)技巧：
1、定向投放
利用京東DMP工具，讓廣告投放的人群精細(xì)化，能更好地實(shí)現(xiàn)京東快車(chē)的推廣效果。DMP標(biāo)簽分為兩類(lèi)：行為標(biāo)簽和平臺(tái)標(biāo)簽，行為標(biāo)簽主要依據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)、點(diǎn)擊等行為，根據(jù)商家設(shè)置圈定匹配的人群；平臺(tái)標(biāo)簽是根據(jù)商家對(duì)消費(fèi)者性別、年齡、購(gòu)買(mǎi)力等條件的設(shè)置，進(jìn)行人群圈定。最終，兩類(lèi)標(biāo)簽所圈定人群的交集部分就是精細(xì)化產(chǎn)出后的人群。
例如對(duì)于用戶(hù)黏度較高的產(chǎn)品類(lèi)目，在制定人群計(jì)劃時(shí)應(yīng)著重對(duì)核心人群進(jìn)行標(biāo)簽添加。因產(chǎn)品黏度高，回購(gòu)率自然就高，所謂核心人群就是近6個(gè)月購(gòu)買(mǎi)了對(duì)應(yīng)類(lèi)目及品牌的用戶(hù)。
2、人群溢價(jià)
人群溢價(jià)不單是定向投放的加價(jià)設(shè)置，利用得好的話(huà)，不用高價(jià)格也能達(dá)到好效果。在設(shè)置關(guān)鍵詞基礎(chǔ)報(bào)價(jià)時(shí)采取低報(bào)價(jià)，在設(shè)置人群溢價(jià)的時(shí)候可以高3~5倍進(jìn)行溢價(jià)。這樣可以實(shí)現(xiàn)在報(bào)價(jià)不高的基礎(chǔ)上，贏得更高的投放成功率。
3、無(wú)線(xiàn)端出價(jià)
商家由于資金有限，往往在設(shè)置出價(jià)時(shí)偏向于PC端的投放金額，當(dāng)設(shè)置無(wú)線(xiàn)端出價(jià)時(shí)僅是保持與PC端一致即可，導(dǎo)致無(wú)線(xiàn)端基本無(wú)展現(xiàn)?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的流量通過(guò)無(wú)線(xiàn)端涌入，故需要重視對(duì)無(wú)線(xiàn)端廣告的投放。在資金有限的情況下，商家應(yīng)降低PC端報(bào)價(jià)，給無(wú)線(xiàn)端留出更多資金，利用“低基數(shù)高倍數(shù)”的方式，提高無(wú)線(xiàn)端廣告投放量，從而贏得更好的無(wú)線(xiàn)投放效果。

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