京東新店銷(xiāo)量為0怎么辦(京東新店銷(xiāo)量怎么提升)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:35
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最近有一些新店商家過(guò)來(lái)問(wèn)我,新店要如何去做,這個(gè)問(wèn)題我之前也回答過(guò)一些,京東這個(gè)平臺(tái)目前來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化,說(shuō)賺錢(qián)那也賺錢(qián),說(shuō)不賺錢(qián),那也有很多的商家是不賺錢(qián)的。一般先入為主的商家最開(kāi)始都淘得了第一桶金,后面我們只能靠自己店鋪的貨品、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃來(lái)做新店了。京東店鋪沒(méi)有流量,一般情況都不外乎產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo),基本都是這幾種情況。下面簡(jiǎn)要說(shuō)一下。
1.標(biāo)題優(yōu)化:在剛上架產(chǎn)品時(shí),可以盡可能選擇合適,精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,京東的標(biāo)題不宜太長(zhǎng),也不要太短,建議在30個(gè)字左右,更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞,熱詞(行業(yè)熱詞,季節(jié)詞,京東熱詞),一般我們會(huì)在商智-行業(yè)-熱門(mén)關(guān)鍵詞里做選擇。
2.主圖優(yōu)化:
黃金30S,一個(gè)好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊,更是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象,對(duì)最終的成交轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。
3.新品上架:
時(shí)間卡位,一般流量高峰會(huì)比較好,可以得到最好的流量,可以選擇在流量高峰期前1小時(shí)左右上架,流量高峰分幾個(gè)時(shí)間段:早上9點(diǎn)12點(diǎn),下午13點(diǎn)17點(diǎn),晚上20點(diǎn)23點(diǎn),這些都是比較好的時(shí)間段。
4.新品數(shù)據(jù):
新品沒(méi)排名、沒(méi)權(quán)重、沒(méi)數(shù)據(jù)支撐,是不可能獲得曝光機(jī)會(huì)的,所以我們要利用做流量配合銷(xiāo)量的做法把基礎(chǔ)做好!對(duì)于新品,可以建議讓老客戶(hù)讓利購(gòu)買(mǎi),如果沒(méi)有老客戶(hù),多去參加下京東的活動(dòng),像試用之類(lèi)的,把前期基礎(chǔ)評(píng)價(jià)做出來(lái)。
5.快車(chē):
基礎(chǔ)做好后,快車(chē)就要跟上來(lái)了,因?yàn)榫〇|快車(chē)是目前推廣轉(zhuǎn)化最好的工具。而且京東推廣有加權(quán),有基礎(chǔ)的新品投入不需太大,往往能與產(chǎn)出持平!前期就不用考慮roi,盡量爭(zhēng)取曝光量增大,后期做穩(wěn)定了,建議爆款的推廣,這時(shí)候的roi是回報(bào)最好的。
6.發(fā)貨和評(píng)價(jià):
一般來(lái)說(shuō)發(fā)貨的速度盡量控制在24小時(shí)內(nèi),有效率一點(diǎn),買(mǎi)家開(kāi)心,相應(yīng)的評(píng)價(jià)也會(huì)好一些。另外可以引導(dǎo)一下大家評(píng)價(jià),讓買(mǎi)家盡量寫(xiě)詳細(xì)一點(diǎn),例如:產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等,這些都是可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率,這樣的評(píng)論多了,對(duì)排名的幫助還是很大的,因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝,對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。
7.促銷(xiāo)活動(dòng):
店鋪需要做一定的促銷(xiāo),包括不止于:?jiǎn)纹反黉N(xiāo),加價(jià)購(gòu),贈(zèng)品促銷(xiāo),套裝促銷(xiāo),滿(mǎn)減等,促銷(xiāo)的目的無(wú)非有兩個(gè):①提高轉(zhuǎn)化率。②提高客單價(jià)。
8.付款方式:
如果類(lèi)目允許的話(huà),建議開(kāi)通貨到付款,一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率,京東的顧客群體很習(xí)慣了貨到付款的方式。
9.運(yùn)費(fèi)險(xiǎn):
開(kāi)通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對(duì)于買(mǎi)家的心理會(huì)比較好,而且對(duì)于要換貨的商品,也能節(jié)省商家自己的成本。
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