你好，我是老嚴(yán)，最近賊有激情寫(xiě)文章了。以前聽(tīng)劉墉說(shuō)過(guò)這么一段話：當(dāng)你站在一座山頭，發(fā)現(xiàn)另一座山頭更高更美時(shí)，你首先要做的就是走下這個(gè)山頭。以前覺(jué)得這句話帥爆了，可等到自己去干，才知道自己下山的速度有多慢，內(nèi)心有多不情愿。現(xiàn)在我的自媒體業(yè)務(wù)增加了抖音版塊，首先就要淡化自己以前的強(qiáng)標(biāo)簽“淘客”，于是用了3年的公眾號(hào)名字，“淘客干貨”改為“老嚴(yán)干貨”，頭像也跟著一起換：
以后會(huì)同時(shí)輸出 抖音帶貨 和 淘客 的干貨，這步棋走的比較艱難，如果三年后回頭來(lái)看這個(gè)事，肯定覺(jué)得非常值得。有些朋友知道，我最近搞了一個(gè)抖音帶貨交流群，還在試運(yùn)營(yíng)階段，因此接觸了很多抖音帶貨各領(lǐng)域的老板：工廠、品牌供應(yīng)鏈、小店、直播、代播、短視頻帶貨、工具商、招商團(tuán)長(zhǎng)、相關(guān)服務(wù)商…….
聊的人多了，尤其是原來(lái)在淘客圈現(xiàn)在去做抖音帶貨的老板，總結(jié)了這個(gè)一個(gè)虧錢(qián)賺錢(qián)小模型：
淘客圈的人去做抖音帶貨的生意，虧錢(qián)賺錢(qián)的比例大概這樣：
1、短視頻直播類(lèi)項(xiàng)目：80%以上虧錢(qián)，少部分人賺錢(qián)
2、招商團(tuán)長(zhǎng)類(lèi)項(xiàng)目：70%以上小虧或不虧不賺，少部分人賺錢(qián)
3、小店類(lèi)項(xiàng)目：60%以上能賺到錢(qián)，但賺的有多有少
不知道和你的信息有多大差異，我挨個(gè)聊一下我自己的認(rèn)知：
1、短視頻直播類(lèi)項(xiàng)目
做好這類(lèi)事情，需要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容的能力，需要大量資本、需要投放計(jì)算ROI的能力、需要供應(yīng)鏈能力……這明顯和淘客的能力不匹配嘛。
就拿直播來(lái)說(shuō)，首先肯定要招主播，工資比以前淘客客服高多了，很多城市是沒(méi)有足夠數(shù)量的成熟主播，需要自己招人培訓(xùn)。
招到主播以后，接下來(lái)就要考慮流量了，如果是專門(mén)自然流量，大部分人的玩法就是玩各種套路來(lái)卡直播廣場(chǎng)，這類(lèi)操作，帶來(lái)的流量不穩(wěn)定。
流量不穩(wěn)定以后，好的主播留不住，如果要穩(wěn)定，這時(shí)候就要轉(zhuǎn)到付費(fèi)流量，本來(lái)主播就比較花錢(qián)了，這里又要燒。
好不容易招到主播，開(kāi)始燒錢(qián)投流，沒(méi)單就慢慢虧，如果爆單了，這時(shí)候供應(yīng)鏈又可能掉鏈子，因?yàn)橄揠姷汝P(guān)系，工廠可能抬價(jià)，也可能庫(kù)存不夠，經(jīng)過(guò)一系列騷操作，虧個(gè)幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，最后搞的心力憔悴。
所以淘客的人轉(zhuǎn)行來(lái)干這個(gè)領(lǐng)域的，十有八九是在虧錢(qián)，極少部分賺到錢(qián)的，都是有特殊能力的，就不展開(kāi)了。
我認(rèn)識(shí)的幾位在抖音直播短視頻賺到錢(qián)的，首先，他們一般都是 all in抖音，其它項(xiàng)目都砍掉；其次，剛才說(shuō)的幾點(diǎn)能力資源他們一般都湊齊了；最后，很多人還有一些特殊的能力。
例如武漢的虎哥，本身是學(xué)美術(shù)的，對(duì)內(nèi)容能不能爆，對(duì)主播適不適合，有非常強(qiáng)的判斷力，很敏感；廈門(mén)的林恩典，本身是學(xué)計(jì)算機(jī)的，精通算法，明白抖音算法背后的一套邏輯，知道什么樣的行為更契合抖音算法的邏輯；蘇州的耀哥，先all in抖音，然后一天到晚抖音不離身，對(duì)短視頻能否爆有非常敏感的嗅覺(jué)。
2、招商團(tuán)長(zhǎng)類(lèi)項(xiàng)目
招商團(tuán)長(zhǎng)在抖音帶貨體系里，是一個(gè)中間撮合角色，也就是俗稱的中間商，左手對(duì)接小店商家，右手對(duì)接達(dá)人，然后走量賺服務(wù)費(fèi)。這個(gè)業(yè)務(wù)有個(gè)很大的坑，你推廣的單子，找的達(dá)人，商家在后臺(tái)看得一清二楚，也就是說(shuō)，理論上，商家隨時(shí)可以拋開(kāi)你直接聯(lián)系達(dá)人，去掉你這個(gè)中間商。原來(lái)淘系沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)樘韵蹈鱾€(gè)環(huán)節(jié)的信息是沒(méi)法打通的，常常會(huì)有這樣的信息鏈路：品牌商家-代運(yùn)營(yíng)-招商公司-跑單渠道-淘客-淘客下面的代理-用戶你看這一層一層的，而且每一層都找不到下一層，于是每一層都可以賺到自己該賺的錢(qián)，這就是信息壁壘帶來(lái)的收益，大家一起分。但是抖音就太殘忍了，一桿子打到底，數(shù)據(jù)和信息都透明，這也正是抖音的厲害之處。所以現(xiàn)在很多頭部抖音團(tuán)長(zhǎng)怎么操作呢，簽訂框架協(xié)議，你如果想找我推，那你這個(gè)店或者這個(gè)品在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)只能交給我推，所有單量的服務(wù)費(fèi)我都要收。但是商家也不是吃素的，尤其是品牌商家，如果團(tuán)長(zhǎng)實(shí)力不夠，是不可能簽這類(lèi)協(xié)議的。大部分的團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，哪怕在淘系top20這樣的級(jí)別，在抖音這邊可能就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，也只能正常對(duì)接，頂多給你生成一個(gè)專門(mén)的鏈接，讓你去推。抖音的招商團(tuán)長(zhǎng)還有一個(gè)很大的坑，這個(gè)領(lǐng)域只能靠硬實(shí)力，接到一個(gè)單子，要硬跑，沒(méi)法像淘系團(tuán)長(zhǎng)那樣躺賺。這導(dǎo)致一個(gè)后果：抖音團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有足夠多的利潤(rùn)給各個(gè)利益方去分配。團(tuán)長(zhǎng)不怎么掙錢(qián)、銷(xiāo)售沒(méi)有提成不掙錢(qián)、商家的運(yùn)營(yíng)拿不到茶水費(fèi)也賺不到錢(qián)……很多公司就是3~10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，左手對(duì)接小店，右手批量找達(dá)人，寄樣品，催視頻，跟進(jìn)達(dá)人，最后算下來(lái)，每天推出去的單子，幾百一千單，剛好養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。但是這個(gè)業(yè)務(wù)要虧錢(qián)也比較難，因?yàn)闆](méi)有重資本投入，主要是人力投入。這類(lèi)項(xiàng)目的玩法也比較多，我下面說(shuō)的內(nèi)容，前提是“淘客轉(zhuǎn)型抖音”，通常他們?cè)揪筒皇巧碳?，那么要么是純店群薅“猜你喜歡”的流量，要么是單店扎扎實(shí)實(shí)弄幾個(gè)品聯(lián)系達(dá)人搞爆款。第一種，你說(shuō)虧吧，真的太難，很多1~3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)在做這塊，每天幾十幾百單，批量上拼多多的商品鏈接，用戶下單以后再一單一單跑去拼多多下單。第二種，這個(gè)有點(diǎn)像團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)了，需要大量對(duì)接達(dá)人，給達(dá)人開(kāi)傭金，然后寄樣合作。這個(gè)事情要賺到錢(qián)，首先至少要有幾十萬(wàn)資金壓在里面作為貨款流轉(zhuǎn)，其次，要懂得如果做單量，而且做單量的人群標(biāo)簽和你賣(mài)的貨的人群標(biāo)簽要高度相似，這樣系統(tǒng)給你推薦流量的時(shí)候才精準(zhǔn)，然后才會(huì)有下一波流量。本質(zhì)上，都是搬磚類(lèi)項(xiàng)目，所以虧錢(qián)的比較很少，假如不想做了，壓的保證金和貨款都會(huì)回到手里。所以這個(gè)項(xiàng)目目前幾乎是抖音領(lǐng)域培訓(xùn)最多的，因?yàn)槌晒β时绕渌I(lǐng)域高，相對(duì)而言比較容易落地執(zhí)行，而且適合搬磚的小團(tuán)隊(duì)。淘客群體中很多兄弟是做過(guò)店群的，所以同樣的邏輯拿過(guò)來(lái)可以復(fù)用。說(shuō)了這么多，那肯定有人會(huì)想，如果小店的成功率這么高，豈不是都去做小店類(lèi)了，那也不是這樣，上面我只分析了是否賺錢(qián)這一個(gè)方面，但好多維度我并沒(méi)有分析，例如：很簡(jiǎn)單，3個(gè)不同的項(xiàng)目，如果月凈利潤(rùn)一樣，你認(rèn)為哪個(gè)項(xiàng)目能拿到資本融資，哪個(gè)項(xiàng)目的估值最高？估值相差多少倍？包括團(tuán)隊(duì)的積累、能力的積累、人脈資源的積累等等。小店類(lèi)項(xiàng)目雖然成功率高，但是積累少，尤其是做店群的，玩的時(shí)候系統(tǒng)的漏洞或者規(guī)則，一旦系統(tǒng)規(guī)則更改，可能一朝回到解放前，半年的積累化為灰燼。
團(tuán)長(zhǎng)類(lèi)項(xiàng)目是有點(diǎn)苦，但是滾雪球效應(yīng)比較明顯，越是能做出案例，越是能對(duì)接到更多商家，甚至很多品牌商家，而商家的需求是多種多樣的，搞不好因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)和某個(gè)商家關(guān)系搞好，還能接別的業(yè)務(wù)。直播業(yè)務(wù)能沉淀一批 投手+主播，未來(lái)幾年 直播電商越來(lái)越猛，你說(shuō)有這么一支團(tuán)隊(duì)，是不是就心里很踏實(shí)很多。還有更多維度就不挨個(gè)分析，以上數(shù)據(jù)僅代表我個(gè)人的數(shù)據(jù)總結(jié)。希望你在留言處說(shuō)一說(shuō)你在的那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，真正賺錢(qián)的比例能有多少？或者虧錢(qián)的比例能有多少？原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（老嚴(yán)干貨）：老嚴(yán)：抖音帶貨，做什么賺錢(qián)？做什么虧錢(qián)？
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