如今，社群營銷是一種極為火爆的營銷方法，它是由“小米”“羅輯思維”等帶起來的一種新型營銷方式，它的核心就是企業(yè)與用戶建立起“朋友”之情，不是為了廣告而去打廣告，而是為了朋友而去建立感情。

那么如何利用社群營銷快速引流？下面分享利用社群營銷給商家引流的方法！

當(dāng)你的社群有了一定的粉絲數(shù)量和活躍度后，即可開始制定推廣戰(zhàn)略。注意，千萬不要一開始就發(fā)廣告、發(fā)商品，這樣很容易引起大家的反感，從而屏蔽社群信息，甚至?xí)苯油巳?。我們要跟群成員建立一定的感情基礎(chǔ)后，再去做店鋪推廣。

做社群營銷的戰(zhàn)略，至少要把店鋪中的產(chǎn)品描述清楚、說得明白，分享信息時(shí)需要有自己的觀點(diǎn)，要學(xué)會點(diǎn)贊和點(diǎn)評。分享的東西必須是正面的、積極的和正能量的，塑造店鋪的品牌形象。

例如，對經(jīng)營美食店鋪的賣家來說，可以在社群里分享一些美食制作方法或者健康食譜，中間再自然而然地介紹自己的產(chǎn)品或者原材料，而群友又都是一些“吃貨”或者美食制作達(dá)人，就很容易接受并購買你介紹的產(chǎn)品，增加社群用戶的黏合度。

下面介紹相關(guān)的微信社群推廣技巧。
（1）發(fā)福利：逢年過節(jié)的時(shí)候，也是大家的消費(fèi)高峰期，商家可以在微信群內(nèi)發(fā)紅包或者一些小贈品，提升節(jié)日氣氛的同時(shí)還能吸引大家到店鋪消費(fèi)。有條件的商家甚至可以每天都發(fā)紅包，金額不用太多，只需要保證微信群的活躍度即可。

（2）預(yù)上新：當(dāng)?shù)赇佊行缕芳磳⑸霞軙r(shí)，可以首先在微信群中發(fā)布新品的優(yōu)惠互動(dòng)信息，讓喜歡嘗鮮的群友及時(shí)下單購買。

（3）多激勵(lì)：可以經(jīng)常在微信群或者朋友圈中舉辦一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，如分享有禮，可以在轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容中添加商品分享鏈接或者二維碼，對于轉(zhuǎn)發(fā)的朋友可以給他們私發(fā)紅包或者小禮物，多激勵(lì)朋友們分享自己的店鋪和商品。商家千萬不能錯(cuò)過微信這個(gè)強(qiáng)大的社交引流工具，一定要多跟自己的粉絲互動(dòng)，為店鋪的發(fā)展帶來更多的機(jī)會。

那么以上就是關(guān)于如何利用社群營銷快速引流的利用社群營銷給商家引流的方法分享，謝謝大家！

怎么提高客單價(jià)(四個(gè)提高客單價(jià)小妙招)

怎么提高客單價(jià)，這一問題也成為了許多商家的煩惱，今天，就來高祖大家?guī)讉€(gè)提高客單價(jià)的小妙招。

提升客單價(jià)小妙招

方法一：關(guān)聯(lián)陳列

關(guān)聯(lián)陳列是指把有關(guān)聯(lián)但是品類不同的商品集中陳列擺放，可以促進(jìn)連帶銷售。

比如，在啤酒旁邊放置酒杯，紅酒旁邊則可以放開瓶器，牙膏放在牙刷旁邊，油米調(diào)料一起擺放，還有在生鮮食品區(qū)的鮮魚旁邊放置干紅葡萄酒、在玉米旁邊放置制作爆米花的鍋具、在皮鞋旁邊放置鞋刷和鞋墊等都是常見的關(guān)聯(lián)陳列。

設(shè)想一下，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)入一家超市，原本只是想買幾瓶啤酒，但是在購買啤酒的過程中，看到了旁邊的酒杯，想到家里的酒杯用很久該換了，正好這個(gè)酒杯漂亮，就買了幾只酒杯，這樣客單價(jià)是不是就提高了？

方法二：組合包裝

組合包裝是指將幾種不同類型的產(chǎn)品組合包裝在一起銷售。它能使各種商品組合集中，便于顧客一次購買多種商品。組合包裝也可以理解為捆綁銷售。

這個(gè)方法在餐飲業(yè)很常見，比如肯德基把薯?xiàng)l、漢堡、可樂、雞翅等做成一個(gè)套餐，對顧客來說，既滿足了多樣化的需求，又可以享受到一定的優(yōu)惠，對商家來說，就是提高了客單價(jià)。

這里特別要注意組合包裝的定價(jià)，不是把兩個(gè)商品原來的售價(jià)簡單相加，而要給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，體現(xiàn)組合優(yōu)勢，讓顧客覺得自己占便宜了，才會想要購買組合套裝，在不知不覺中提高客單價(jià)。

不只是餐飲業(yè)，其他行業(yè)也可以用這個(gè)組合包裝的方法提高客單價(jià)。比如服裝店可以把衣服和褲子或裙子搭配套裝出售，超市可以把鍋具三件套一起組合銷售，健身房可以把健身年卡和私教課組合出售。

方法三：巧用促銷

滿額減免、滿額送禮、滿額換購等都是很常用的提高客單價(jià)的促銷方式。

如果一家店鋪原來的客單價(jià)是60元左右，那么可以做一個(gè)“滿100減20”或“滿100送20元禮品”的活動(dòng)，刺激顧客把單次消費(fèi)金額提高到100元。

有人擔(dān)心，雖然客單價(jià)提高了，但是商家賺的也少了，會不會得不償失？

那我們來看一個(gè)滿額減免的實(shí)際案例，分析一下，到底商家會不會有損失。

有家服裝店在不搞任何活動(dòng)的情況下，店鋪的客單價(jià)是400元左右，銷售毛利率是70%，相當(dāng)于可以從每位顧客身上賺取280元的利潤。

后來該店老板做了一個(gè)“每滿500減50”的促銷活動(dòng)，促銷效果非常好，有85%以上的顧客會把消費(fèi)額度提高到500元甚至1000元以上。

以客單價(jià)提高到500元為例，單筆交易可以獲得500×70%-50=300元的利潤，比不做促銷活動(dòng)的時(shí)候增加了20元。并且顧客也不會剛好買到500元，肯定會超出這個(gè)數(shù)，超出的部分就能產(chǎn)生更多的利潤。

所以，雖然看起來顧客占了便宜，商家賺的少了，但是通過促銷活動(dòng)挖掘了顧客的剩余價(jià)值，反而增加了利潤。

方法四：推高價(jià)產(chǎn)品

前面介紹的三種方式都是通過讓顧客購買更多的產(chǎn)品來提高客單價(jià)，除此之外，也可以通過讓顧客購買更高價(jià)格的產(chǎn)品來提高客單價(jià)。

比如顧客到母嬰用品專賣店，跟店員說想挑個(gè)奶瓶，不想買其他產(chǎn)品，在確定無法提高產(chǎn)品數(shù)量的情況下，店員就可以把更價(jià)格更高的奶瓶推薦給顧客，客單價(jià)也就提高了。

當(dāng)然，店員在推薦產(chǎn)品過程中，要采用一些看似無形卻有意的引導(dǎo)方式引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)升級。就算是要推高價(jià)產(chǎn)品，目的也不能太明顯，不能讓顧客覺得你只是為了銷售額才推薦，否則只會適得其反。

以上就是實(shí)體店提高客單價(jià)常用的方法，大家可以基于自己店鋪經(jīng)營的的情況選擇運(yùn)用，具體到執(zhí)行層面的操作，還需要自己仔細(xì)斟酌。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

以上內(nèi)容就為我為大家分享的關(guān)于提高客單價(jià)的小妙招了，大家趕快運(yùn)用起來吧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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