如何做微信社群,混社群不要只想搞錢?!
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:47
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:47
在自己的付費(fèi)社群,偶爾總是看到群友發(fā)軟文廣告鏈接,對(duì)于群主而言,多少有點(diǎn)尷尬的。
群規(guī)有明文規(guī)定,不允許發(fā)任何形式的軟文廣告鏈接,特別是同行賣課,或者做社群拉人頭類的,明知故犯,這不是明擺著挑釁群主嗎?
發(fā)完廣告鏈接后,還要發(fā)一個(gè)紅包感謝大家,再感謝群主,怎么不感謝cctv和你爸媽呢?
好吧,就事論事,不是針對(duì)某個(gè)人,您千萬(wàn)別對(duì)號(hào)入座,做生意就是搞錢,搞錢就是搞流量,搞流量就是各種群發(fā)私發(fā)跪求轉(zhuǎn)發(fā),這在摸爬滾打的初期,誰(shuí)都有缺流量從社群下手的經(jīng)歷,包括我自己。
大部分時(shí)間,我是睜著眼閉只眼的,覺(jué)得大家都不容易,只想搞錢,大概是因?yàn)樘箲]了吧!也就偶爾囑咐助理發(fā)下群規(guī)。
群里的老大哥龍咖也曾勸我,遇到這樣渾水摸魚(yú)的人,你就直接踢出去吧!不遵守規(guī)則的人,就是在挑釁權(quán)威,是不尊重群主和其他群友,長(zhǎng)此以往,群主也會(huì)失去震懾力的。任何流量變現(xiàn)的前提是付出,除了幾毛錢紅包和一句謝謝,他們付出了什么?
說(shuō)真的,做付費(fèi)社群三年,我只踢出去兩個(gè)人,還是因?yàn)樗麄儽澈笸低导尤耍创顒e人投資還是合作,結(jié)果對(duì)方人財(cái)兩空,他們找我投訴,整個(gè)過(guò)程我并沒(méi)有參與,也沒(méi)有為任何人做信任背書(shū),愛(ài)莫能助,只好說(shuō):報(bào)警吧!
付費(fèi)加人了一個(gè)高質(zhì)量的圈子,要成為大家都喜歡的人,當(dāng)然也是有技巧的。
現(xiàn)在大部分的培訓(xùn)課程,都有這方面的技巧,各種轉(zhuǎn)化術(shù)和套路,我個(gè)人不是很喜歡聽(tīng)這些東西,因?yàn)榱私庠蕉?,你?huì)覺(jué)得自己做的事情,可能會(huì)離自己的初衷,越來(lái)越遠(yuǎn),甚至偏離,變現(xiàn)的目的性太強(qiáng),潛心做內(nèi)容的心思就會(huì)越弱。
三年寫(xiě),我經(jīng)常寫(xiě)一句話:做新媒體,誠(chéng)意大于技巧,真誠(chéng)才是營(yíng)銷的王道。
術(shù)和器層面的東西真的太多了,很多人往往忽視“道”。
混社群圈子,不是你加了對(duì)方微信,發(fā)了精心設(shè)計(jì)的朋友圈,p好各種蠱惑人心的付款截圖,用了所謂的話術(shù),就可以讓對(duì)方付費(fèi)的,付費(fèi)了不滿意,人家一句話就能毀掉你多年積累的口碑。
如果沒(méi)有系統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù),不能給對(duì)方帶來(lái)實(shí)在的價(jià)值,最終都是壞了自己的“場(chǎng)”,做不長(zhǎng)久。
人都是社會(huì)性物種,在群體中會(huì)有社交壓力,在乎自己的表現(xiàn),很多人表現(xiàn)的太急了,急于秀肌肉,急于想變現(xiàn),急于亮底牌,急于表明目的,另一方面,每個(gè)人都希望自己融入圈子,被其他人接受和喜愛(ài),而這些,需要時(shí)間和積累,需要你時(shí)刻幫助別人,需要你持續(xù)貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。
每個(gè)人都有一個(gè)社交貨幣賬戶,信任你的人越多,你的賬戶就越富裕,你做什么事也更容易得到別人的幫助,資源也更多,這個(gè)賬戶的貨幣累積,就和寫(xiě)文字一樣,日積月累,日供一卒。
慢慢來(lái),比較快。
有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有圈子。
一個(gè)圈子的人,聚集在一起,往往比我們想象中的要復(fù)雜。
也有一種人表面很受歡迎,他一出現(xiàn)就備受追捧,掌聲,鮮花,紅包,美女都來(lái)了,這個(gè)時(shí)候,其實(shí)大家說(shuō)的未必都是真話。
別忘了,有種死法叫做“捧殺”,捧的越高,死的越快。
很危險(xiǎn),如果一個(gè)人在一個(gè)圈子里,聽(tīng)到的都是好話,那說(shuō)明已經(jīng)沒(méi)人和他說(shuō)真話了,他也就沒(méi)有了成長(zhǎng)的空間,有個(gè)童話叫做“皇帝的新裝”,好聽(tīng)的假話,這是“毒殺”一個(gè)人的溫床。
大家為什么都默契的說(shuō)假說(shuō)?為什么一起默契的捧他?因?yàn)樵谌后w社交壓力下,大家會(huì)傾向模仿環(huán)境里大部分人的行為模式,讓自己看起來(lái)和其他人一樣,如果自己這個(gè)時(shí)候說(shuō)實(shí)話了,那就會(huì)被視為異類。
我時(shí)常也在警惕和反省,不能讓自己陷入這種境地。所以我經(jīng)常對(duì)009說(shuō),要珍惜對(duì)你說(shuō)真話的人。
《烏合之眾》這本書(shū)真的寫(xiě)的太好了,建議在做社群的人都去看看,人是可以變成被環(huán)境洗腦的機(jī)器。
當(dāng)一個(gè)人在某個(gè)圈子里,只聽(tīng)到贊美和表?yè)P(yáng)的時(shí)候,真的應(yīng)該反思自己了,要不斷成長(zhǎng)的話,就需要迭代,換到一個(gè)更高階層的圈子,接受碾壓,去和比自己更厲害的人接觸,學(xué)習(xí)別人的語(yǔ)言和行為思維模式,調(diào)整自己,擴(kuò)大格局,也就是我們所說(shuō)的逃離舒適圈。
進(jìn)入高能量的圈子,很大的一個(gè)特點(diǎn)是,大部分的人都是身心陽(yáng)光,付出型的人,懂得尊重對(duì)方的時(shí)間和專業(yè),更不會(huì)輕易占便宜,蹭流量,認(rèn)知和財(cái)富是匹配的,如果經(jīng)濟(jì)和格局跟不上更高階的圈子,去了也沒(méi)用,因?yàn)楦簧稀?/p>
越往上走,圈子越小,越考驗(yàn)一個(gè)人的綜合能力和人品,你人不錯(cuò),大家才愿意跟你玩,人不行,大家都遠(yuǎn)離你,進(jìn)不了核心圈。
玩,就是對(duì)等交換?;烊ψ泳褪墙粨Q價(jià)值。《教父》里面有句話,一切都是生意。生意就是對(duì)等價(jià)值的交換。
在一個(gè)社群,你也可以成長(zhǎng)為大家接受和喜歡的koc,聚焦在你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,占據(jù)一個(gè)標(biāo)簽,為這個(gè)圈子的人輸出你的內(nèi)容,有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出,有對(duì)等的價(jià)值交換,有穩(wěn)定持續(xù)的服務(wù),多去幫助別人,為這個(gè)社群的生態(tài)帶來(lái)新的可能。
很多人做社群,也是為了圈流量,在目前副業(yè)剛需盛行的情況下,越接地氣的項(xiàng)目越受歡迎,項(xiàng)目變現(xiàn)都需要流量,還需要很好的培訓(xùn)體系,其實(shí),過(guò)段時(shí)間回頭看,大部分項(xiàng)目都是曇花一現(xiàn),不值得去透支信任。
最近我也在思考,什么樣的項(xiàng)目可以持續(xù)的做,不傷流量,不傷口碑,最好是邊邊角角,不受注意,競(jìng)爭(zhēng)小的,高復(fù)購(gòu)的,具有對(duì)等價(jià)值,或者貨超所值的,具有累積性的小生意。
有個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)活躍二十年的老網(wǎng)紅大v跟我說(shuō),做內(nèi)容的人就專心做內(nèi)容吧,純粹一點(diǎn),專注一點(diǎn),也活的久一點(diǎn)!
每一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容的人,都值得足夠的尊重!
怎么提高客單價(jià),這一問(wèn)題也成為了許多商家的煩惱,今天,就來(lái)高祖大家?guī)讉€(gè)提高客單價(jià)的小妙招。
方法一:關(guān)聯(lián)陳列
關(guān)聯(lián)陳列是指把有關(guān)聯(lián)但是品類不同的商品集中陳列擺放,可以促進(jìn)連帶銷售。
比如,在啤酒旁邊放置酒杯,紅酒旁邊則可以放開(kāi)瓶器,牙膏放在牙刷旁邊,油米調(diào)料一起擺放,還有在生鮮食品區(qū)的鮮魚(yú)旁邊放置干紅葡萄酒、在玉米旁邊放置制作爆米花的鍋具、在皮鞋旁邊放置鞋刷和鞋墊等都是常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)陳列。
設(shè)想一下,當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)入一家超市,原本只是想買幾瓶啤酒,但是在購(gòu)買啤酒的過(guò)程中,看到了旁邊的酒杯,想到家里的酒杯用很久該換了,正好這個(gè)酒杯漂亮,就買了幾只酒杯,這樣客單價(jià)是不是就提高了?
方法二:組合包裝
組合包裝是指將幾種不同類型的產(chǎn)品組合包裝在一起銷售。它能使各種商品組合集中,便于顧客一次購(gòu)買多種商品。組合包裝也可以理解為捆綁銷售。
這個(gè)方法在餐飲業(yè)很常見(jiàn),比如肯德基把薯?xiàng)l、漢堡、可樂(lè)、雞翅等做成一個(gè)套餐,對(duì)顧客來(lái)說(shuō),既滿足了多樣化的需求,又可以享受到一定的優(yōu)惠,對(duì)商家來(lái)說(shuō),就是提高了客單價(jià)。
這里特別要注意組合包裝的定價(jià),不是把兩個(gè)商品原來(lái)的售價(jià)簡(jiǎn)單相加,而要給予一定的價(jià)格優(yōu)惠,體現(xiàn)組合優(yōu)勢(shì),讓顧客覺(jué)得自己占便宜了,才會(huì)想要購(gòu)買組合套裝,在不知不覺(jué)中提高客單價(jià)。
不只是餐飲業(yè),其他行業(yè)也可以用這個(gè)組合包裝的方法提高客單價(jià)。比如服裝店可以把衣服和褲子或裙子搭配套裝出售,超市可以把鍋具三件套一起組合銷售,健身房可以把健身年卡和私教課組合出售。
方法三:巧用促銷
滿額減免、滿額送禮、滿額換購(gòu)等都是很常用的提高客單價(jià)的促銷方式。
如果一家店鋪原來(lái)的客單價(jià)是60元左右,那么可以做一個(gè)“滿100減20”或“滿100送20元禮品”的活動(dòng),刺激顧客把單次消費(fèi)金額提高到100元。
有人擔(dān)心,雖然客單價(jià)提高了,但是商家賺的也少了,會(huì)不會(huì)得不償失?
那我們來(lái)看一個(gè)滿額減免的實(shí)際案例,分析一下,到底商家會(huì)不會(huì)有損失。
有家服裝店在不搞任何活動(dòng)的情況下,店鋪的客單價(jià)是400元左右,銷售毛利率是70%,相當(dāng)于可以從每位顧客身上賺取280元的利潤(rùn)。
后來(lái)該店老板做了一個(gè)“每滿500減50”的促銷活動(dòng),促銷效果非常好,有85%以上的顧客會(huì)把消費(fèi)額度提高到500元甚至1000元以上。
以客單價(jià)提高到500元為例,單筆交易可以獲得500×70%-50=300元的利潤(rùn),比不做促銷活動(dòng)的時(shí)候增加了20元。并且顧客也不會(huì)剛好買到500元,肯定會(huì)超出這個(gè)數(shù),超出的部分就能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。
所以,雖然看起來(lái)顧客占了便宜,商家賺的少了,但是通過(guò)促銷活動(dòng)挖掘了顧客的剩余價(jià)值,反而增加了利潤(rùn)。
方法四:推高價(jià)產(chǎn)品
前面介紹的三種方式都是通過(guò)讓顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品來(lái)提高客單價(jià),除此之外,也可以通過(guò)讓顧客購(gòu)買更高價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)提高客單價(jià)。
比如顧客到母嬰用品專賣店,跟店員說(shuō)想挑個(gè)奶瓶,不想買其他產(chǎn)品,在確定無(wú)法提高產(chǎn)品數(shù)量的情況下,店員就可以把更價(jià)格更高的奶瓶推薦給顧客,客單價(jià)也就提高了。
當(dāng)然,店員在推薦產(chǎn)品過(guò)程中,要采用一些看似無(wú)形卻有意的引導(dǎo)方式引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。就算是要推高價(jià)產(chǎn)品,目的也不能太明顯,不能讓顧客覺(jué)得你只是為了銷售額才推薦,否則只會(huì)適得其反。
以上就是實(shí)體店提高客單價(jià)常用的方法,大家可以基于自己店鋪經(jīng)營(yíng)的的情況選擇運(yùn)用,具體到執(zhí)行層面的操作,還需要自己仔細(xì)斟酌。
另外,實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營(yíng)銷方案,可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略,并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來(lái)1000客流量。
以上內(nèi)容就為我為大家分享的關(guān)于提高客單價(jià)的小妙招了,大家趕快運(yùn)用起來(lái)吧。
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