大家知道如何去建立屬于自己的魚塘嗎？最近很多朋友問我什么樣的資源是最好的，我說的是自己建立的魚塘，但是自己建立的魚塘也是有等級之分的。接下來給大家分享一下電商養(yǎng)魚塘是什么意思？怎么去建立魚塘。

電商養(yǎng)魚塘是什么意思？

網(wǎng)上流行的魚塘是指在營銷策略中使用的一個詞語,即能夠?qū)拥酱罅烤珳?zhǔn)顧客的地方,稱之為魚塘。它就是將每一個單獨的客戶通過社交網(wǎng)絡(luò)工具進行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調(diào)動社群成員的活躍度和傳播力，從而達到產(chǎn)品推廣、銷售、服務(wù)的目的。

如何建立魚塘？

普通魚塘建立方法：

1，首先準(zhǔn)備好微信，根據(jù)你想建立魚塘的規(guī)模準(zhǔn)備相應(yīng)的微信，像幾萬人魚塘的準(zhǔn)備幾百個微信承接，不要和我說一個微信可以加5000人，到了一定的規(guī)模，很容易被封號，要準(zhǔn)備養(yǎng)好微信去承接。養(yǎng)微信的過程需要實名認證，綁定好銀行卡，里面需要存點錢，消費的時候建議也用這些號去消費。這樣可以降低被封號的危險。

2，選擇好店鋪去低價引流，不要高端人群，他們是很少看好評卡的，一般選擇50以下客單的產(chǎn)品走量的去投放卡片。

（這個只是一個TOP店鋪投放的卡片，我們還有很多都是這樣投放的。）

根據(jù)我做魚塘的經(jīng)驗，10000張卡片會有1000個人加過來，1000看你的轉(zhuǎn)化話術(shù)和準(zhǔn)備的禮品是什么決定，像我們，我們是投放嬰兒濕巾里面的卡片，然后贈送濕巾這樣轉(zhuǎn)化就比較高，能有40%-50%的轉(zhuǎn)化，如果是其他的渠道轉(zhuǎn)化一般是20%，20%還是投資比較高的成本。

3，裂變讓買手操作以后介紹朋友過來操作，達到更快引流和節(jié)省成本，每隔3天給他們一個任務(wù)，要不然會很容易流失。

4，操作任務(wù)之前審核有沒有降權(quán)號。

中等魚塘建立方法：

前期引流操作都一樣，后期裂變的時候讓他們加另外一個微信，保證兩個微信的人要隔開，這樣就有一個微信的賬號是百分比沒有裂變號，比較安全，另外一個微信上的，給別的店鋪操作，也分開了時間斷，相當(dāng)于你多了一倍的資源，而且都是優(yōu)質(zhì)的，不過要操作其他的店鋪，兩個微信上面的人絕對不能在一個店鋪操作，防止被稽查。

優(yōu)質(zhì)魚塘建立方法：

前期引流是一樣的，在引流過來的時候讓他們提供旺旺號，去店鋪審核看一下是否屬于你這個店鋪的買家，如果不是拒接他，不要讓他做任務(wù)，備注好，不要用也不要刪，刪掉會異常，如果是你店鋪引流過來的，再用查號軟件再次審核看一下是否降權(quán)，如果是降權(quán)號，同樣備注，然后不要用，像我們的資源都是這樣建立的，剩下的都是可以操作的，而且告訴他們不接受推薦朋友，這個是給老客戶的福利。一個店鋪只能操作一次，永不復(fù)購。除非是特定的類目需要復(fù)購，盡量不要復(fù)購，復(fù)購率太高也容易出問題。切記不要建群。沒有魚塘的朋友也可以互相交流。

我們自己的店鋪也是用這些資源在操作的。魚塘的建立方法就這些，其實一點都不難，難的是你想投資什么樣的魚塘，每種魚塘建立花費都是不一樣的，成本都是倍增。在市面上基本上都是第一種的魚塘，這樣的魚塘建立起來意義不是很大，該查還是會被查。我這樣來舉個例子可能你就明白三種魚塘的差距是什么，

第一種可能你操作20-100單有20%你會被查，就是說5個店鋪可能就你掛掉了。

第二種可能你操作200-1000單有10%你會被查，就是說單量可以增長，降權(quán)概率還降低了。

第三種可能你操作2000單以下怎么操作都沒用事情，除非是你轉(zhuǎn)化出了問題，或者發(fā)了空包，亦或者單量遞增過猛才會出問題，2000單以上2%被查，沒有不被查的資源，只是看什么資源相對而言更加安全。

像一般被查，基本上就是三個點，只要我們控制好賬號，轉(zhuǎn)化，物流。基本上不會出什么問題。

今天就分享到這里了，有什么不懂的可以互相交流。

怎么提高客單價(四個提高客單價小妙招)

怎么提高客單價，這一問題也成為了許多商家的煩惱，今天，就來高祖大家?guī)讉€提高客單價的小妙招。

提升客單價小妙招

方法一：關(guān)聯(lián)陳列

關(guān)聯(lián)陳列是指把有關(guān)聯(lián)但是品類不同的商品集中陳列擺放，可以促進連帶銷售。

比如，在啤酒旁邊放置酒杯，紅酒旁邊則可以放開瓶器，牙膏放在牙刷旁邊，油米調(diào)料一起擺放，還有在生鮮食品區(qū)的鮮魚旁邊放置干紅葡萄酒、在玉米旁邊放置制作爆米花的鍋具、在皮鞋旁邊放置鞋刷和鞋墊等都是常見的關(guān)聯(lián)陳列。

設(shè)想一下，當(dāng)一個顧客進入一家超市，原本只是想買幾瓶啤酒，但是在購買啤酒的過程中，看到了旁邊的酒杯，想到家里的酒杯用很久該換了，正好這個酒杯漂亮，就買了幾只酒杯，這樣客單價是不是就提高了？

方法二：組合包裝

組合包裝是指將幾種不同類型的產(chǎn)品組合包裝在一起銷售。它能使各種商品組合集中，便于顧客一次購買多種商品。組合包裝也可以理解為捆綁銷售。

這個方法在餐飲業(yè)很常見，比如肯德基把薯條、漢堡、可樂、雞翅等做成一個套餐，對顧客來說，既滿足了多樣化的需求，又可以享受到一定的優(yōu)惠，對商家來說，就是提高了客單價。

這里特別要注意組合包裝的定價，不是把兩個商品原來的售價簡單相加，而要給予一定的價格優(yōu)惠，體現(xiàn)組合優(yōu)勢，讓顧客覺得自己占便宜了，才會想要購買組合套裝，在不知不覺中提高客單價。

不只是餐飲業(yè)，其他行業(yè)也可以用這個組合包裝的方法提高客單價。比如服裝店可以把衣服和褲子或裙子搭配套裝出售，超市可以把鍋具三件套一起組合銷售，健身房可以把健身年卡和私教課組合出售。

方法三：巧用促銷

滿額減免、滿額送禮、滿額換購等都是很常用的提高客單價的促銷方式。

如果一家店鋪原來的客單價是60元左右，那么可以做一個“滿100減20”或“滿100送20元禮品”的活動，刺激顧客把單次消費金額提高到100元。

有人擔(dān)心，雖然客單價提高了，但是商家賺的也少了，會不會得不償失？

那我們來看一個滿額減免的實際案例，分析一下，到底商家會不會有損失。

有家服裝店在不搞任何活動的情況下，店鋪的客單價是400元左右，銷售毛利率是70%，相當(dāng)于可以從每位顧客身上賺取280元的利潤。

后來該店老板做了一個“每滿500減50”的促銷活動，促銷效果非常好，有85%以上的顧客會把消費額度提高到500元甚至1000元以上。

以客單價提高到500元為例，單筆交易可以獲得500×70%-50=300元的利潤，比不做促銷活動的時候增加了20元。并且顧客也不會剛好買到500元，肯定會超出這個數(shù)，超出的部分就能產(chǎn)生更多的利潤。

所以，雖然看起來顧客占了便宜，商家賺的少了，但是通過促銷活動挖掘了顧客的剩余價值，反而增加了利潤。

方法四：推高價產(chǎn)品

前面介紹的三種方式都是通過讓顧客購買更多的產(chǎn)品來提高客單價，除此之外，也可以通過讓顧客購買更高價格的產(chǎn)品來提高客單價。

比如顧客到母嬰用品專賣店，跟店員說想挑個奶瓶，不想買其他產(chǎn)品，在確定無法提高產(chǎn)品數(shù)量的情況下，店員就可以把更價格更高的奶瓶推薦給顧客，客單價也就提高了。

當(dāng)然，店員在推薦產(chǎn)品過程中，要采用一些看似無形卻有意的引導(dǎo)方式引導(dǎo)顧客進行消費升級。就算是要推高價產(chǎn)品，目的也不能太明顯，不能讓顧客覺得你只是為了銷售額才推薦，否則只會適得其反。

以上就是實體店提高客單價常用的方法，大家可以基于自己店鋪經(jīng)營的的情況選擇運用，具體到執(zhí)行層面的操作，還需要自己仔細斟酌。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

以上內(nèi)容就為我為大家分享的關(guān)于提高客單價的小妙招了，大家趕快運用起來吧。

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