今天和大家聊一聊拼多多的店鋪運(yùn)營(yíng)思路板塊，內(nèi)容方面不會(huì)太細(xì)致，只是最近有一些想要做拼多多的朋友來(lái)咨詢拼多多店鋪如何做，就梳理了這個(gè)框架。

無(wú)論是做什么品類(lèi)，什么價(jià)位，什么人群的店鋪，總體就上面3大板塊——產(chǎn)品布局、營(yíng)銷(xiāo)推廣和鏈接成長(zhǎng)布局。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

一、產(chǎn)品布局

就現(xiàn)階段而言，對(duì)高客單還是不夠友好，但是我們想要提高客單價(jià)，可以往品牌方向去做。

比如在輪播圖會(huì)有更多相似商品推薦，如果我們產(chǎn)品性價(jià)比不高，就會(huì)造成訪客轉(zhuǎn)化流失。

當(dāng)然如果我們產(chǎn)品性價(jià)比相對(duì)于同行有優(yōu)勢(shì)，那商品詳情頁(yè)這個(gè)資源位流量對(duì)鏈接是非常友好的。

無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品布局都是最基礎(chǔ)的板塊，產(chǎn)品方面主要需要我們做四個(gè)方面。

引流款和利潤(rùn)款的布局：我們知道淘寶如果鏈接起來(lái)，流量非常巨大，如果店鋪沒(méi)有做好相應(yīng)的產(chǎn)品延伸，也會(huì)白白浪費(fèi)掉流量的二次運(yùn)用。

單鏈接多sku優(yōu)化：一是為了讓鏈接露出價(jià)位更低，增加點(diǎn)擊動(dòng)力，二是為了引導(dǎo)進(jìn)店訪客下單利潤(rùn)高的sku，三是讓系統(tǒng)正確抓取產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)。

頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面優(yōu)化≠頁(yè)面精美，這一點(diǎn)大家一定不要弄混，雖然精美的視覺(jué)呈現(xiàn)能在一定程度上增加產(chǎn)品溢價(jià)，但是我們頁(yè)面主要目的還是為了引導(dǎo)消費(fèi)者下單。

頁(yè)面優(yōu)化就一點(diǎn)——滿足買(mǎi)家需求。競(jìng)品不能滿足的點(diǎn)，我們產(chǎn)品可以。品類(lèi)沒(méi)有挖掘出來(lái)的點(diǎn)，我們產(chǎn)品也可以。這些“需求”我們都可以通過(guò)差評(píng)、競(jìng)品鏈接找到。找到的“需求點(diǎn)”才是我們?cè)陧?yè)面重點(diǎn)呈現(xiàn)的內(nèi)容，視覺(jué)精美只是錦上添花。

基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)搭建：一個(gè)基礎(chǔ)好的鏈接和基礎(chǔ)差的鏈接轉(zhuǎn)化流量的能力絕對(duì)是天差地別，而且爆款的鏈接人群屬性必定是多元化，想要轉(zhuǎn)化多元化人群，那我們鏈接內(nèi)功必須要做好。

比如我們產(chǎn)品是針對(duì)20-24年輕女性群體，這部分群體有30%會(huì)購(gòu)買(mǎi)0-100之間的鏈接，30%會(huì)購(gòu)買(mǎi)100-1000銷(xiāo)量之間的鏈接，40%會(huì)購(gòu)買(mǎi)1000+銷(xiāo)量的鏈接。

如果我們鏈接銷(xiāo)量卡在800，那就會(huì)有造成40%雖然是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者人群，但是不會(huì)選擇我們鏈接的訪客流失掉。

二、營(yíng)銷(xiāo)推廣

拼多多營(yíng)銷(xiāo)推廣主要分為三部分：

付費(fèi)推廣

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

日常折扣價(jià)和優(yōu)惠券

付費(fèi)推廣：主要分為多多搜索、多多場(chǎng)景、多多直播、明星店鋪和放心推。

這些渠道我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的投產(chǎn)情況和我們運(yùn)營(yíng)目的來(lái)分配日限額。

根據(jù)我們現(xiàn)在測(cè)試效果，目前付費(fèi)推廣最好以計(jì)劃矩陣來(lái)做，也就是一個(gè)推廣計(jì)劃一個(gè)目的，通過(guò)計(jì)劃矩陣的形式，多計(jì)劃相互配合來(lái)達(dá)到引進(jìn)精準(zhǔn)流量，打上精準(zhǔn)標(biāo)簽和擴(kuò)大鏈接數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的目的。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：在拼多多做店鋪總是繞不開(kāi)活動(dòng)，這些活動(dòng)沒(méi)有好壞之分，只有適不適合，當(dāng)然好的活動(dòng)資源位對(duì)鏈接的要求也會(huì)更加“苛刻”。

我們?nèi)粘？梢远嚓P(guān)注一下商家后臺(tái)——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——建議報(bào)名和我能參加的活動(dòng)。

三、鏈接成長(zhǎng)布局

新上架的鏈接，在測(cè)圖測(cè)款之后，需要做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，然后通過(guò)付費(fèi)來(lái)做精準(zhǔn)流量拉升日銷(xiāo)，進(jìn)而達(dá)到活動(dòng)門(mén)檻，最后利用資源位進(jìn)行收割。

拼多多流量分配的底層邏輯還是以日GMV為主，越高，獲得流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，所以我們新上架的鏈接，基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)一定要去優(yōu)化，為后面付費(fèi)推廣和活動(dòng)的流量做好承接工作。

四、營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)

電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段獲取利潤(rùn)最大化，調(diào)整價(jià)格勢(shì)必會(huì)影響收入，需要考慮投入產(chǎn)出比。

在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，各類(lèi)埋點(diǎn)特別關(guān)鍵，也要給運(yùn)營(yíng)提供支持。除此之外，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，通常需要進(jìn)行一個(gè) ABTest，通過(guò) MVP 驗(yàn)證營(yíng)銷(xiāo)效果，并且根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

以上就是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的做法，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

如何通過(guò)量子恒道統(tǒng)計(jì)店鋪？量子恒道是什么

相信很多人都不太清楚量子恒道是什么東西，有什么用？這里為一些不了解的商家介紹一下，其實(shí)量子恒道是一個(gè)用來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的輔助工具，能讓淘寶掌柜們能對(duì)自己店鋪有更清晰的了解，那么如何通過(guò)量子恒道統(tǒng)計(jì)店鋪？量子恒道是什么，下面來(lái)為大家介紹一下。

量子恒道統(tǒng)計(jì)是淘寶官方出品的、新推的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)主打產(chǎn)品，為淘寶店鋪量身打造的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)店鋪的被訪及經(jīng)營(yíng)狀況等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、解讀，幫助掌柜更好的了解店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)，為店鋪經(jīng)營(yíng)決策提供充分的數(shù)據(jù)支持，是掌柜經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的必備工具。那么下面我們就來(lái)深入了解一下這項(xiàng)神奇工具的偉大之處。

一、概述

量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)是專(zhuān)為淘寶旺鋪量身打造的專(zhuān)業(yè)店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng).為網(wǎng)店主提供淘寶店流量、商品被訪、訪問(wèn)來(lái)源等店鋪詳細(xì)數(shù)據(jù)支持的專(zhuān)業(yè)分析工具。開(kāi)通服務(wù)后，通過(guò)統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)使用者店鋪的用戶行為和特點(diǎn)，幫助使用者更好的了解用戶喜好，為店鋪推廣和商品展示提供充分的數(shù)據(jù)依據(jù)。

二、特點(diǎn)

1、簡(jiǎn)單操作，實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)：只需通過(guò)簡(jiǎn)單的服務(wù)開(kāi)通確認(rèn)，就可以輕松查看網(wǎng)店來(lái)訪用戶和商品被關(guān)注信息，實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)更幫助使用者時(shí)刻掌握店鋪狀態(tài)和用戶訪問(wèn)量。

2、清晰準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)報(bào)表：左側(cè)導(dǎo)航欄選擇報(bào)表名稱，右側(cè)圖文并茂豐富展示，曲線圖、餅圖讓使用者直觀查看店鋪各項(xiàng)信息的整體概況，詳細(xì)列表幫助使用者具體分析各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)。

三、產(chǎn)品功能

1、綜合報(bào)告：可以查看您店鋪一段時(shí)間內(nèi)的用戶來(lái)訪數(shù)據(jù)信息，系統(tǒng)會(huì)每分鐘對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，為您方便的查看到當(dāng)天用戶來(lái)訪數(shù)量和最近7天內(nèi)的被訪寶貝情況。

2、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)：系統(tǒng)每分鐘更新的用戶訪問(wèn)數(shù)據(jù)，訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)頁(yè)面、來(lái)訪地區(qū)、IP地址一行顯示，讓使用者時(shí)刻了解店內(nèi)用戶訪問(wèn)情況。同時(shí)使用“跟蹤”功能，輕松了解用戶訪問(wèn)軌跡，簡(jiǎn)單發(fā)現(xiàn)各用戶在店鋪中關(guān)注寶貝的范圍。

3、全店流量數(shù)據(jù)：多種時(shí)段選擇、對(duì)比方式，全方位了解店鋪被訪問(wèn)情況。按小時(shí)查詢，各時(shí)段用戶來(lái)訪情況一目了然;按天查詢，最多同時(shí)顯示12個(gè)月信息，一年店鋪流量趨勢(shì)直接呈現(xiàn);“流量對(duì)比”模式，不同月份流量直接對(duì)照查看。

4、寶貝被訪數(shù)據(jù)：寶貝分類(lèi)、寶貝名稱直接顯示，可以按照多種指標(biāo)對(duì)數(shù)據(jù)排序，各寶貝瀏覽量、訪客數(shù)、回頭客、入店/出店人次展示清晰，多角度分析各寶貝受關(guān)注程度，為使用者推廣寶貝或增加店鋪內(nèi)部關(guān)聯(lián)出謀劃策。

5、店鋪訪客數(shù)據(jù)：對(duì)來(lái)訪用戶進(jìn)行解讀，標(biāo)識(shí)各用戶訪問(wèn)頁(yè)面、所在地區(qū)，同時(shí)準(zhǔn)確判斷7天內(nèi)是否訪問(wèn)過(guò)使用者的店鋪，重點(diǎn)用戶一個(gè)不漏，并可為使用者地區(qū)性推廣提供數(shù)據(jù)參考。

6、訪問(wèn)來(lái)源數(shù)據(jù)：直觀展現(xiàn)用戶通過(guò)何種方式找到用戶店鋪寶貝，直接區(qū)分搜索、推廣、收藏信息，直觀查看店鋪推廣效果。

四、使用收費(fèi)

使用量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)的前提必須加入淘寶旺鋪基礎(chǔ)套餐，使用費(fèi)用：10元/月，25元/季。

五、詞匯表

六、特別提醒

后臺(tái)的數(shù)據(jù)更新是有一定時(shí)間的，如遇頁(yè)面顯示數(shù)量顯示不同步，請(qǐng)您耐心等待數(shù)十分鐘。

1.什么是量子店鋪統(tǒng)計(jì)?

量子店鋪統(tǒng)計(jì)是專(zhuān)為淘寶旺鋪量身打造的專(zhuān)業(yè)店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng).為網(wǎng)店主提供淘寶店流量、商品被訪、訪問(wèn)來(lái)源等店鋪詳細(xì)數(shù)據(jù)支持的專(zhuān)業(yè)分析工具。

2.如何使用量子店鋪?zhàn)咏y(tǒng)計(jì)?我需要在店鋪?lái)?yè)面放置代碼嗎?

量子店鋪統(tǒng)計(jì)是目前唯一深度植入淘寶的統(tǒng)計(jì)分析工具。所以不需要象其它統(tǒng)計(jì)分析軟件額外加入代碼或者圖片。真正在產(chǎn)品易用性上做到了最好!具體操作細(xì)節(jié)請(qǐng)參見(jiàn)使用幫助頁(yè)面。

3.為何我的統(tǒng)計(jì)后臺(tái)看不到商品受訪情況的即時(shí)數(shù)據(jù)?

因?yàn)槲覀兒笈_(tái)的數(shù)據(jù)更新是有一定時(shí)間的，您只需要耐心等待數(shù)十分鐘即可。

4.什么是訪客數(shù)、瀏覽量、關(guān)注度、入口數(shù)和出口數(shù)?

訪客數(shù)：指訪客唯一IP的總數(shù)量，也就是訪客人數(shù)。

瀏覽量：指訪客查看頁(yè)面的數(shù)量。同一訪客多次查看同一頁(yè)面計(jì)一次。即PV(Page Views)。

關(guān)注度：指某商品訪客數(shù)同店鋪總訪客數(shù)的百分比。

入口數(shù)：指從某個(gè)頁(yè)面進(jìn)入店鋪的訪客數(shù)。

出口數(shù)：指從某個(gè)頁(yè)面離開(kāi)店鋪的訪客數(shù)######

5.如何查看每個(gè)商品的訪問(wèn)量?

已經(jīng)訂購(gòu)過(guò)量子店鋪統(tǒng)計(jì)的用戶，點(diǎn)擊可用服務(wù)列表中的量子店鋪統(tǒng)計(jì)，即可進(jìn)入量子店鋪統(tǒng)計(jì)默認(rèn)頁(yè)——綜合報(bào)告。在查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表的“商品流量數(shù)據(jù)”中可查看每個(gè)商品的訪問(wèn)量等信息。

6.有人訪問(wèn)了，量子統(tǒng)計(jì)后臺(tái)的數(shù)字怎么不立即變化?

我們后臺(tái)的數(shù)據(jù)是每隔一段時(shí)間更新一次。請(qǐng)稍候刷新即可。

7.量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)能看到訪客的旺旺ID么?

處于保護(hù)用戶隱私的目的是無(wú)法看到訪客的旺旺ID。但是您可以看到訪客的IP和地理位置等信息。

8.量子恒道收費(fèi)怎么樣的?

(必須訂購(gòu)淘寶旺鋪)費(fèi)用：10元/月，25元/季

9.普通店鋪升級(jí)為旺鋪后，量子恒道怎么不能用了?

進(jìn)入量子，然后最下面有一個(gè)獲取代碼，進(jìn)去后會(huì)告訴你怎么放代碼，

旺鋪的話就做個(gè)圖片鏈接好了，弄個(gè)新的寶貝分類(lèi)，取名叫量子，然后編輯，把那段圖片代碼放進(jìn)去

10.我是非旺鋪賣(mài)家可以使用量子店鋪統(tǒng)計(jì)嗎?

只有訂購(gòu)了“旺鋪”的用戶，才能訂購(gòu)并使用“量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)”服務(wù)

以上就是關(guān)于如何通過(guò)量子恒道統(tǒng)計(jì)店鋪？量子恒道是什么的詳細(xì)介紹了，那么大家可以好好利用一下這個(gè)工具，讓自己對(duì)店鋪有個(gè)更清晰的了解和判斷，再來(lái)對(duì)癥下藥，查缺補(bǔ)漏。這樣才能夠?qū)ψ约旱赇伒拈L(zhǎng)期發(fā)展起到一個(gè)幫助。

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