寫(xiě)好文案是為了提高產(chǎn)品的銷量，那么，該如何去寫(xiě)好一個(gè)促銷文案呢？今天小編來(lái)跟大家講一下如何寫(xiě)好促銷文案。

這里有4個(gè)表達(dá)技巧，大家可以在寫(xiě)促銷文案的時(shí)候，善加利用。

1、把“打折”變?yōu)椤百I(mǎi)一送一”

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“買(mǎi)X送X”比“打X折”更容易吸引客戶。很多時(shí)候，顧客對(duì)折扣是沒(méi)有概念的，有時(shí)候還需要在心中計(jì)算一下，打6折到底是便宜了多少？所以這就不符合簡(jiǎn)單法則了，傳遞到客戶那里的信息，一定要簡(jiǎn)單，否則還需要客戶計(jì)算，那就太麻煩了。

所以促銷文案盡量用“買(mǎi)一送一”的方式表達(dá)，就是要讓顧客感覺(jué)占了便宜，不僅可以直觀地感受到自己看到了什么樣的實(shí)惠，還有個(gè)送字滿足心理上的滿足感。

2、把“買(mǎi)就贈(zèng)”變?yōu)椤?X元獲得更多”

廣告學(xué)中有個(gè)心理效應(yīng)叫做認(rèn)知對(duì)比，說(shuō)的是顧客會(huì)下意識(shí)地比較，看看自己是否用更少的錢(qián)，獲得了更多的利益。但實(shí)際上顧客得到的信息永遠(yuǎn)是有限的，但他們又迫切想要了解產(chǎn)品信息。你作為商家，就可以充分利用 一點(diǎn)，將“買(mǎi)就贈(zèng)”變?yōu)椤?X元獲得更多”，讓顧客覺(jué)得“買(mǎi)得值”。

比如你去超市、商場(chǎng)總會(huì)看到這樣的廣告：

+1.88元即可換購(gòu)價(jià)值188元的耳環(huán)；

+5元即可換購(gòu)1斤蘋(píng)果；

同理你寫(xiě)文案的時(shí)候，這樣有數(shù)字對(duì)比的表達(dá)，也會(huì)給顧客一些積極的心理暗示。我們之前也分享過(guò)如何用數(shù)字進(jìn)行有效地對(duì)比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，幫助消費(fèi)者做決策。

3、設(shè)置滿減金額

“滿減”想必 大家都不陌生，不僅在網(wǎng)店中經(jīng)常見(jiàn)到，實(shí)體店也常用這個(gè)手法促銷。 比如說(shuō)，現(xiàn)在各種外賣(mài)店家基本都有滿減優(yōu)惠，你在餓了么或者美團(tuán)外賣(mài)上選擇一個(gè)店鋪，剛點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)店鋪的單品價(jià)格可能比較貴，但是等你加入購(gòu)物車(chē)的時(shí)候，如果有提示說(shuō)“還差3元，就能減10元”，你會(huì)怎么做？相信你會(huì)和大多數(shù)的顧客一樣，為了達(dá)到滿減標(biāo)準(zhǔn)而湊單。那么如果你是商家的話，“滿減” 自然會(huì)讓你的銷售額上升了了。

滿減最好不要只設(shè)置一檔， 比如說(shuō)，如果你只設(shè)置一個(gè)滿38元減9，那顧客湊單到38元就停止購(gòu)買(mǎi)了。如果你設(shè)置三檔：滿38減9元，滿58減20元，滿88減30元，那么顧客就會(huì)不斷為了滿減而增加購(gòu)買(mǎi)，畢竟沒(méi)有 幾個(gè)人能面對(duì)優(yōu)惠而不心動(dòng)。當(dāng)然了這里的金額只是舉個(gè)例子，你還需要在設(shè)置金額的時(shí)候，計(jì)算好你的成本，確定好哪一類產(chǎn)品是引流產(chǎn)品，哪一類產(chǎn)品是現(xiàn)金流產(chǎn)品。

比如對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)，漢堡就是引流產(chǎn)品，而現(xiàn)金流產(chǎn)品、也就是賺錢(qián)的產(chǎn)品，極有可能是可樂(lè)或者是背后的房地產(chǎn)生意。

4、設(shè)置包郵

一般在網(wǎng)購(gòu)的場(chǎng)景中，包郵是一種附加福利，也會(huì)給顧客一種“值得、賺到”的感覺(jué)，線下場(chǎng)景，比如商場(chǎng)、鮮花店、電器門(mén)店等也可以用。

好了，善用這4種方法技巧，寫(xiě)出好的文案，今天就跟大家分享到這里啦。

淘寶特價(jià)版怎么入駐？入駐淘寶特價(jià)版的條件是什么？

在淘寶上面也有特價(jià)版，但是不少淘寶賣(mài)家都希望能夠運(yùn)營(yíng)好淘寶特價(jià)版，而且也需要了解淘寶特價(jià)版的準(zhǔn)入條件，我會(huì)在下文詳細(xì)而全面的給各位賣(mài)家們介紹，馬上就給各位介紹。

(一)超值優(yōu)選入駐，一共有三種角色：

1、特價(jià)熱銷：適合可以提供極致性價(jià)比商品的賣(mài)家;

2、品牌優(yōu)選：自有注冊(cè)商標(biāo)或被授權(quán)商標(biāo)，且具有一定的品牌知名度;

3、廠家直銷：自有工廠或合作工廠具有較強(qiáng)生產(chǎn)研發(fā)能力;

這三種角色，除定義中的要求外，會(huì)對(duì)淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)能力有一定的要求(即日常的店鋪成交不能太低)。系統(tǒng)是每天都會(huì)跑商家數(shù)據(jù)的，只要店鋪的指標(biāo)符合了，隔天就可以報(bào)名入駐。不是人工邀請(qǐng)的。

入駐的審核，類目負(fù)責(zé)小二每周會(huì)清審一次。如果運(yùn)氣好，當(dāng)天報(bào)名當(dāng)天就會(huì)審核到;如果運(yùn)氣不好，要等到下一周才會(huì)被審核。

(二)所有超值優(yōu)選審核通過(guò)的商品(包括原入口、外圍入口、新正向入口)，目前可以獲得的流量和權(quán)益：

1、搜索流量加權(quán)，3.26之前-原入口內(nèi)商品，3.26之后-外圍入口+新正向入口(這兩個(gè)入口的活動(dòng)生效時(shí)間是326);

2、每月1-2檔手淘首焦的營(yíng)銷活動(dòng);

3、打標(biāo)商品報(bào)名淘寶天天特賣(mài)，優(yōu)先審核權(quán);

4、淘寶特價(jià)版app，逐步上線推廣中，目前起步階段;

5、額外不定期的、人群匹配的流量，如淘客聯(lián)盟的拉新活動(dòng)等;

(三)活動(dòng)商品報(bào)名(只有入駐超值優(yōu)選的商家才可報(bào)名)分為：正向和外圍。

準(zhǔn)入條件是什么?

1. 商家向淘寶特價(jià)版申請(qǐng)參與營(yíng)銷活動(dòng)的，其店鋪與商品應(yīng)當(dāng)滿足下列標(biāo)準(zhǔn)：

(1)已繳納保證金且確保足額;

(2)近180天內(nèi)店鋪三項(xiàng)DSR評(píng)分(非虛擬交易)均≥4.6;

(3) 近30天內(nèi)糾紛退款率不超過(guò)店鋪所在主營(yíng)類目糾紛退款率均值的5倍或糾紛退款筆數(shù)<3筆。

2. 店鋪因違反淘寶特價(jià)版規(guī)則導(dǎo)致出現(xiàn)以下情形的，將被限制參加營(yíng)銷活動(dòng)：

(1)近365天有出售假冒商品處罰記錄的;

(2)近365天有其他違規(guī)處罰記錄的，特價(jià)版有權(quán)根據(jù)違規(guī)程度限制店鋪參加營(yíng)銷活動(dòng)。

3. 平臺(tái)收到商家的活動(dòng)申請(qǐng)后，將根據(jù)活動(dòng)要求，綜合店鋪及商品的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、品牌授權(quán)、品牌價(jià)值、用戶評(píng)價(jià)、歷史交易及履約、所選物流及倉(cāng)配服務(wù)等各項(xiàng)因素，進(jìn)行綜合審核并確認(rèn)商家活動(dòng)資格。

另外，淘寶特價(jià)版平臺(tái)在審核過(guò)程中有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況要求商家提交相關(guān)證明文件或材料，商家應(yīng)當(dāng)配合提供。

怎么入駐淘寶特價(jià)版

作為商家我們要怎么玩淘寶特價(jià)版呢？我們說(shuō)過(guò)，淘寶特價(jià)版，主攻低價(jià)市場(chǎng)。

目前淘寶特價(jià)版，采用邀請(qǐng)制邀請(qǐng)商家加入，對(duì)天貓和淘寶商家都開(kāi)放了！

淘寶特價(jià)版，目前主要對(duì)廠家，優(yōu)質(zhì)品牌商家開(kāi)放，全類目都招商。

基于淘寶特價(jià)版的招商要求，我們可以分析出，目前，那些具有良好的供應(yīng)鏈，具有成本優(yōu)勢(shì)才能夠在特價(jià)版里飛起來(lái)！

良好的供應(yīng)鏈，包括了生產(chǎn)能力，庫(kù)存能力，發(fā)貨能力這三個(gè)方面。能夠輕松應(yīng)付每天1000個(gè)以上訂單的商家。

如果你具備了以上的優(yōu)勢(shì)，那么就大膽的去做吧！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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