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    淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書,如何開設淘寶網(wǎng)店?

    2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:74

    眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,垂直B2C網(wǎng)站中,新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),這都成為了電子商務和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。下面小編就講一下關(guān)于淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃以及如何開設淘寶網(wǎng)店?

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    淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃

    網(wǎng)店概要

    一、網(wǎng)店基本情況

    網(wǎng)店名稱

    法定代表人

    電話

    E-mail

    地址

    郵編

    網(wǎng)店性質(zhì)

    個人網(wǎng)店

    網(wǎng)站營銷模式

    網(wǎng)店代銷模式運營

    網(wǎng)店注冊日期

    網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)

    二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

    1、戰(zhàn)略目標:從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起,用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,增加網(wǎng)店成交量,有一定的資本后,擴大網(wǎng)店規(guī)模,增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

    2、階段目標:做好店鋪裝修,尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量。慢慢深入市場,開發(fā)客戶。開店初期,自己嘗試進行網(wǎng)絡營銷推廣,提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式,例如口碑策略。

    3、進度安排:

    第一個階段:確定貨源,淘寶網(wǎng)開店,維護。

    第二個階段:進行店鋪裝修并開發(fā)客戶;

    第三個階段:有一定資金后,擴大店鋪,增加商品種類和數(shù)量。

    第四個階段:宣傳推廣;

    第五個階段:網(wǎng)店進入正軌運營;

    第六個階段:將網(wǎng)店做大做強;

    網(wǎng)店店鋪版本及收費情況:

    扶植版旺鋪:免費

    標準版旺鋪:30/月

    拓展版旺鋪:68/月

    旗艦版旺鋪:2329/年

    旺鋪虛擬版:10/月

    市場分析

    1、行業(yè)分析

    網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,基本不需要自己租店鋪,不用擔心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題,也可以隨時更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

    2、SWOT分析

    網(wǎng)店優(yōu)勢(S):網(wǎng)購方便快捷,不需要花費大量的時間進行選購商品,只需點擊鼠標進行挑選,更省去了交通的費用出了不能試穿外,可以安心等待商品送貨上門,價格更是比商場里的價格便宜。

    網(wǎng)店劣勢(W):由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

    市場機會(O):隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機。

    市場威脅(T):網(wǎng)上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務,這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

    同時,我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,進行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

    3、目標市場的設定

    在網(wǎng)上購物的用戶中,占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。

    總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前??梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

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    經(jīng)營策略

    1、管理者及其任務

    由于開店初期業(yè)務量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務。

    2、營銷策略

    (1) 品牌策略

    第一,網(wǎng)店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設計出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。

    第二,由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題,但是我們會盡最大的努力解決問題,使顧客滿意,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

    第三,努力提高服務質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務,打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,打造店鋪的服務品牌形象。

    (2) 推廣策略

    第一、朋友推廣:我們可以通過自己的人脈,宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升,自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

    第二、廣告宣傳:我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,來觀光我們的店鋪。

    (3) 促銷策略

    開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動,以吸引客戶;

    每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間,進行一些適合本店客戶的促銷活動,如“滿就送”、“滿就減”等,以增加成交量;

    在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

    價格定位

    1、成本定價法

    對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

    2、 市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價

    市場競爭地位分為四大類:市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位,在同類產(chǎn)品的定價上應走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導者定多高的價,挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,接近于市場平均價,而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務是市場所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專業(yè)性很強,目標市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱,所以在定價上同樣可實施高價策略。

    3、心理定價法

    (1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風俗習慣的要求,價格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進購買

    (2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反,利用顧客”一分錢一分貨”的心理,采用整數(shù)定價,該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

    (4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,將價格定得低一些,達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會損害企業(yè)的形象。

    進貨渠道

    1、 批發(fā)商處進貨

    通過淘寶分銷找代銷,一般廠家直接發(fā)貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,訂單較多,服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

    2、 批發(fā)市場進貨

    有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

    3、 廠家直接進貨

    店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,由于他們貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。

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    營銷效果預測與分析

    1、營業(yè)額收入

    前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。

    從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

    2、支付方式

    淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的,也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

    3、訂貨方式

    淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

    4、送貨方式

    平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式

    第七章、經(jīng)營成本預估

    1、初期投資

    初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。

    2、第二期投資

    這一階段業(yè)務量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,有必要的時候還要聘請員工。

    3、其他成本

    網(wǎng)費:50元/月;

    淘寶增值服務和營銷工具軟件:100元/月

    以上就是關(guān)于淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書,如何開設淘寶網(wǎng)店的總結(jié)分享,希望幫助到大家。


    怎么節(jié)省郵費?節(jié)省快遞費的方法

    現(xiàn)在開網(wǎng)點,基本上都是包郵了,不包郵就難吸引到顧客。今天給大家總結(jié)一下我們商家發(fā)貨如何節(jié)省郵費,掌握了之后,相信也能節(jié)約不少開支。

    快遞費,郵費
    快遞費

    節(jié)省郵費技巧一:普通包裹

    (1)郵局包裹單0.5元/張,網(wǎng)上0.25元左右能購買得到,可以購買一些存放家里。

    (2)以500克為計算的單位,最好最節(jié)省的方法是購買打折郵票,大概7折左右,可以節(jié)省3成費用。郵票抵用現(xiàn)金,交寄手續(xù)和一般收現(xiàn)金包裹一樣。按照郵政管理條例規(guī)定,郵資以等額郵票貼于包裹單第三聯(lián)的反面,也就是郵局的存根聯(lián)。一般郵局工作人員先收取郵票后再私下里貼,也可自己貼,當然有些地方是直接把郵票貼于包裹箱上,并不統(tǒng)一。

    (3)某些郵局對自帶包裹箱的顧客會收取1~2元不等的封箱費。如果要省錢,最簡單的方法是自帶封箱膠。封箱膠成本很低,幾乎可以忽略。

    (4)絕對不要購買郵局的箱子,郵局的箱子最低都要2元。有條件的賣家可以聯(lián)系賣鞋或賣電腦的朋友,因為鞋盒和電腦配件的盒子絕對是很好的包裹材料。實在不行網(wǎng)上購買也可,網(wǎng)上12號紙箱0.25元就可買到。

    節(jié)省郵費技巧二:郵局快遞

    (1)郵局快遞包裹與普通包裹大致相同,按首重500克起價,費用在7~15元之間不等,根據(jù)距離遠近和重量收取。一般在7~10天左右可以到達。

    (2)有些地方的郵局工作人員在你發(fā)貨的時候告訴你不能使用郵票郵寄,這種做法是郵政系統(tǒng)不允許的。根據(jù)國郵406號令規(guī)定:“所有郵政支局所收寄包裹(指國內(nèi)普通包裹,快遞包裹和國際小包)時,遇用戶以自帶郵票方式納費的,應照常收寄,不得拒收。”如果遇到郵局拒收貼有自帶郵票的郵寄包裹,以及強行收取打包費,強行要求購買郵政紙箱的,可以撥打投訴電話。

    (3)建議大家不到萬不得已的時候不要采用郵局的快遞包裹,有可能是花了快遞的費用,卻和平郵一樣的速度。郵局EMS是單獨處理的,而快遞包裹卻和普通包裹一起處理,別指望速度。

    好了各位商家如何有沒有做到位的,可以去嘗試一下。如果有好的節(jié)約快遞費的方法可以跟拼客好小編分享!



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