影響寶貝排名的因素有哪些(寶貝排名相關(guān)性)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:65
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很多淘寶商家以為銷量才能影響寶貝排名,影響排名的因素有很多,今天小編來(lái)跟大家談?wù)劇?/p>
通過(guò)不同渠道的銷量帶來(lái)的權(quán)重是不一樣的,基本上所有的寶貝都是通過(guò)整體權(quán)重來(lái)進(jìn)行排名,只要你這些方面做好了,銷量少也是可以排名靠前的。
1.店鋪層級(jí)越高新品上架的排名就會(huì)越高
店鋪層級(jí)是你獲取自己流量的一個(gè)級(jí)別,層級(jí)越高,自然流量就會(huì)越多,而且新品也有自然搜索流量的扶持,在其他條件不變的情況下,只要店鋪層級(jí)越高,寶貝展現(xiàn)就越多,排名就會(huì)靠前。
2.大類目接近下架時(shí)間排名就靠前
新品上架都是有自然搜索流量的扶持,一個(gè)是關(guān)鍵詞搜索,還有一個(gè)是下架時(shí)間的權(quán)重扶持。大類目的新品展現(xiàn)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,淘寶都會(huì)針對(duì)這些給即將下架的寶貝一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì),所以越接近下架時(shí)間,排名就會(huì)靠前。
3.同等機(jī)會(huì)坑產(chǎn)越高,排名越靠前
這里直接用個(gè)例子來(lái)講。同樣的1000次機(jī)會(huì)下,A商品的客單價(jià)是50元,B商品的客單價(jià)是100元,那么A商品是5萬(wàn)元的坑產(chǎn),B商品是10萬(wàn)元的坑產(chǎn),這時(shí)候B的排名是高于A的,所以說(shuō)客單價(jià)低不一定靠前。再舉個(gè)例子,A商品50元,銷量是1000,B商品100元,銷量是700,但是坑產(chǎn)還是B高于A,所以說(shuō)銷量低也是可以排名靠前。
4.轉(zhuǎn)化率越高排名越靠前
在同樣的展現(xiàn)或者相同的渠道,你的轉(zhuǎn)化率越高,那么淘寶會(huì)認(rèn)為你比競(jìng)品更加受買(mǎi)家喜歡,所以你的排名會(huì)靠前,比如說(shuō)直通車轉(zhuǎn)化,同樣是直通車的流量,那么如果你的轉(zhuǎn)化率高,那么是會(huì)給你在搜索加權(quán)重分的。
5.產(chǎn)品個(gè)性化,同類產(chǎn)品較少
如果你的產(chǎn)品上架時(shí)個(gè)性化十足,競(jìng)品也很少,那么淘寶會(huì)給到這樣的產(chǎn)品的一個(gè)展現(xiàn)扶持,因?yàn)樘詫殨簳r(shí)還不知道該寶貝是否受大眾歡迎,但是會(huì)給到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。還有就是淘寶判斷是否為新品的條件就是標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)和寶貝屬性。
6.收藏加購(gòu)數(shù)量是占比指標(biāo)越好,排名就會(huì)越高
收藏加購(gòu)指標(biāo)可以在生意參謀——市場(chǎng)——市場(chǎng)大盤(pán)里面進(jìn)行查看,可以看到類目收藏加購(gòu)的均值,如果你的寶貝指標(biāo)都超過(guò)了均值,那么不要著急,你的寶貝排名會(huì)慢慢往前靠的,即使你的銷量不高都會(huì)排名靠前。
7.新品寶貝標(biāo)簽是否跟店鋪標(biāo)簽吻合
2022年淘寶格外注重千人千面標(biāo)簽,如果你的新品在銷量比較低還想要一個(gè)好的排名的話,那么標(biāo)簽是一個(gè)格外重要的點(diǎn),新品標(biāo)簽越跟店鋪標(biāo)簽吻合,排名就會(huì)越高。
新品標(biāo)簽的形成主要是取決于兩個(gè)因素,第一方面是你在上架的時(shí)候,價(jià)格、寶貝屬性等要素是否跟店鋪標(biāo)簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價(jià)位的,如果你新上的寶貝是高端價(jià)位的,這就是不匹配;店鋪內(nèi)原有商品都是韓版風(fēng)格的,然后你新上的是歐美風(fēng)格的,這就是不匹配。這樣的情況下,獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就少。
另一方面,就是新品如果被老客戶購(gòu)買(mǎi)的話,那么這個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)非常高,也會(huì)非??焖俚拇驑?biāo)。所以,你最好在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,有明確的老客戶營(yíng)銷計(jì)劃,當(dāng)你在上新品的時(shí)候,可以通過(guò)老客戶營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行破零,這樣對(duì)于個(gè)性化搜索標(biāo)簽的強(qiáng)化,作用非常明顯。后期可以用打標(biāo)工具進(jìn)一步的鞏固標(biāo)簽。
以上內(nèi)容就是我為大家分享有關(guān)淘寶寶貝排名的重要因素了。
隨著電商行業(yè)的興起,許多人也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,但是前期店鋪流量、銷量總是不理想。那么在淘寶前期要如何去運(yùn)營(yíng)推廣自己的產(chǎn)品呢?下面就來(lái)詳細(xì)介紹下淘寶的運(yùn)營(yíng)和推廣方式,來(lái)學(xué)習(xí)下吧。
你要進(jìn)行市場(chǎng)行情的分析,知道哪個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在哪,產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)都要有側(cè)重點(diǎn)。
基本上將店鋪產(chǎn)品分為主推款、輔助款、盈利款、活動(dòng)款,前期重點(diǎn)發(fā)展主推款,先富帶后富,
同時(shí)店鋪要注重主營(yíng)類目占比,不要開(kāi)成雜貨鋪,那樣會(huì)影響店鋪權(quán)重。
可以根據(jù)市場(chǎng)行情、產(chǎn)品成本和盈利空間來(lái)定價(jià),定好一口價(jià)和促銷價(jià),顧客下單很有可能不會(huì)因?yàn)楸阋?,而是有種占便宜的感覺(jué),淘寶賣(mài)家可以利用打折軟件或滿減返現(xiàn)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格營(yíng)銷。
標(biāo)題可以說(shuō)是引流的關(guān)鍵,關(guān)乎你能否被買(mǎi)家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。
確定好核心關(guān)鍵詞,通過(guò)生意參謀選詞助手/搜索分析、搜索下拉框、直通車流量解析等選好有展現(xiàn)有人氣、與產(chǎn)品相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞。
標(biāo)題優(yōu)化時(shí)注意不能頻繁改動(dòng),一周改動(dòng)最好不要超過(guò)三次,權(quán)重在此,如果你頻繁改動(dòng),甚至換走了有權(quán)重的關(guān)鍵詞,就會(huì)影響權(quán)重的累積。淘寶系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品信息收錄也需要時(shí)間,選擇人流量少的時(shí)間段,對(duì)于買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)影響較少。
要維持淘寶店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展最重要的就是自然搜索流量,其本質(zhì)就是提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重,必須圍繞這幾個(gè)維度:人氣、銷量、dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分、回購(gòu)率等等,展開(kāi)工作。
先做幾款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重,相當(dāng)于進(jìn)店詞的權(quán)重,你必須采用人工干預(yù)的運(yùn)營(yíng)手段,累積基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
在有基礎(chǔ)銷量的情況下,做推廣引流,逐漸帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。
這涉及到店鋪動(dòng)銷率的問(wèn)題,動(dòng)銷率=有銷量的寶貝數(shù)/總寶貝數(shù)
動(dòng)銷率太低,會(huì)影響權(quán)重,導(dǎo)致你的排名靠后,流量下滑。
這也就是那些以為只要店鋪不斷上新寶貝就能獲得流量的賣(mài)家的誤區(qū)。
淘寶商品同質(zhì)化嚴(yán)重,要想拼出一條血路就得與眾不同,有點(diǎn)特色,有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主圖短視頻一定要做,可以有助于增加轉(zhuǎn)化率和訪客瀏覽時(shí)長(zhǎng)。
你的主圖點(diǎn)擊率高低是決定寶貝能不能拿到流量的核心因素,所以產(chǎn)品主圖需要多次測(cè)試,找出最佳主圖。
優(yōu)化主圖時(shí),可以先用直通車測(cè)圖,哪張主圖的點(diǎn)擊率越高,你就換上去。
做好店鋪的頁(yè)面布局,店鋪風(fēng)格也很重要,設(shè)計(jì)好店招、店標(biāo)等,對(duì)店鋪首頁(yè)、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀、詳情頁(yè)及其文案等進(jìn)行精細(xì)化的策劃布局,產(chǎn)品分類、店鋪布局要整齊有條理。
旺旺在線時(shí)間要長(zhǎng),及時(shí)響應(yīng)顧客,服務(wù)態(tài)度要熱情真誠(chéng),能和顧客聊出訂單才是真本事。
提供顧客一些基本的購(gòu)物保障,比如說(shuō)包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無(wú)理由退換等,提高顧客的信任感。
很多人一看原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品不包郵,很快就會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)。
如果你連一些基礎(chǔ)的保障都無(wú)法給到顧客,顧客也沒(méi)法下決心買(mǎi)你的產(chǎn)品。
做淘寶運(yùn)營(yíng)就是怎么賣(mài)的問(wèn)題,最終目標(biāo)就是為了銷售額。當(dāng)然誰(shuí)都不能一口吃成胖子,所以新店的發(fā)展也得循序漸進(jìn),不能胡亂操作,追求什么月入幾萬(wàn),就是說(shuō)我們要一步步做下去,不能好高騖遠(yuǎn)。
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于網(wǎng)店推廣運(yùn)營(yíng)的一些方法了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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