首先，我們來說一下什么是商業(yè)計劃書，一份商業(yè)計劃書應(yīng)該能夠簡明扼要的介紹一個項目，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該是重點突出，詳略得當(dāng)，并且隨著企業(yè)的發(fā)展階段不斷更新的，那么拼多多商業(yè)計劃書最重要的內(nèi)容是什么呢？

投資人想要什么？

商業(yè)計劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，項目方在融資的過程中一定要準備一份專業(yè)的商業(yè)計劃書，計劃書一定要結(jié)合投資方的要求和條件來進行撰寫。投資人篩選項目的要求和條件相當(dāng)?shù)膰栏?，如果說項目方針對商業(yè)計劃書不重視，寫的不夠?qū)I(yè)。沒有符合投資方的要求，那么可能在投資方篩選項目的時候就被刷掉。一個優(yōu)質(zhì)的項目，因為項目方對自身商業(yè)計劃書的不重視，導(dǎo)致項目石沉大海。你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。所以要學(xué)著站在投資人的角度想問題。

商業(yè)計劃書不是八股文

很多創(chuàng)業(yè)者認為好的商業(yè)計劃書就要具備模板里的所有要素，實際上這種想法是很幼稚的。商業(yè)計劃書是你對自己商業(yè)規(guī)劃的描述，只要你表述清楚自己的想法，并且準確展示出自己的亮點，吸引到投資人，那這份計劃書就可以稱之為優(yōu)秀。比如說同為電商平臺，拼多多是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼單，以更低的價格購買優(yōu)質(zhì)的商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，就是拼多多的項目優(yōu)勢，也是需要在計劃書里重點突出的地方。

商業(yè)計劃書要不斷變化，每輪融資的重點不一樣

每一輪融資，投資人看得側(cè)重點都是不一樣的，因此商業(yè)計劃書的側(cè)重點也是不一樣的。

天使輪融資（100萬-1000萬）：

天使輪是指公司有了產(chǎn)品初步的模樣，可以拿出來見人了；有了初步的商業(yè)模式，積累了一些核心用戶。天使輪是項目早期的投資，投資量級一般在100萬人民幣到1000萬人民幣。 在這個階段商業(yè)計劃書應(yīng)該盡可能的突出亮點。

比如說陌陌的創(chuàng)業(yè)初期它的亮點是創(chuàng)始人唐巖有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)比較知名，更容易獲得投資人的信任，所以他的商業(yè)計劃書里更突出管理團隊的描述。

A輪融資（1000萬-1億）

公司產(chǎn)品有了成熟模樣，開始正常運作一段時間并有完整詳細的商業(yè)及盈利模式，在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位和口碑。這一階段的資金來源一般主要是專業(yè)的風(fēng)險投資機構(gòu)VentureCapital（VC）。投資量級在1000萬人民幣到1億人民幣。所以在這一階段開始商業(yè)計劃書應(yīng)該更偏重專業(yè)性。

仍以陌陌為例，運營一年后陌陌的MAU（月活躍用戶）達到50萬人，雖然此時它的ARPU（單用戶貢獻）為0元，收益依然是0，但是客戶的增長量讓投資機構(gòu)看到了行業(yè)的市場潛力。

B輪：融資大致在2億RMB以上。

創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)通過上輪融資獲得快速發(fā)展，開店或者服務(wù)的用戶快速提升，應(yīng)用場景和覆蓋人群已經(jīng)準確定位，在該領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有規(guī)模優(yōu)勢，甚至已經(jīng)開始盈利。但是還需要資金進一步搶占市場、展開新業(yè)務(wù)、拓寬新領(lǐng)域，以鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位，因此需要更多資金。新VC(風(fēng)險投資)、PE（私募股權(quán)投資） 加入，天使輪的投資人此時退出。這個階段的投資人更看重商業(yè)模式的應(yīng)用場景及覆蓋人群，所以商業(yè)計劃書應(yīng)該向這方面偏轉(zhuǎn)。

C輪：融資大致在10億RMB以上

該階段公司已經(jīng)完全成熟，開始盈利，并且有了大量的用戶。業(yè)內(nèi)和領(lǐng)域基本上是前三，還需要進一步整合行業(yè)資源，拓展市場，拿錢補貼用戶（燒錢燒死對手）為上市作準備。

這一階段的商業(yè)計劃書更偏重盈利能力的介紹，如果不能盈利就側(cè)重市場占有率（得用戶者得天下）。京東雖然常年虧損仍然有投資者前赴后繼，主要原因就是投資人看好京東的市場占有率以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是以后發(fā)展的指引，同時一份好的商業(yè)計劃書也是隨著企業(yè)發(fā)展不斷更新，不斷發(fā)展的。

拼多多排名規(guī)則是怎樣的？如何提升拼多多店鋪的排名

拼多多店鋪里的商品如何在淘寶的自然搜索中占領(lǐng)優(yōu)越的排名優(yōu)勢，輕松獲取自然搜索流量？

廢話不多說，先上干貨。

你首先需要了解的是有哪些因素影響了拼多多商品的自然搜索排名。

可以看出，影響拼多多商品排名因素的主要為三大塊，也就是是否違規(guī)&DSR&產(chǎn)品綜合實力。

但是這個概念還是比較寬泛，OK，請看下面一張圖，詳細的歸類了每一家店鋪都可以切合實際地從以下幾個方面來提升自己的店鋪排名。

下文介紹的提升方法涉及了上圖中的相關(guān)性、標簽、屬性、點擊反饋、轉(zhuǎn)化、個性化、人群定位精確等多個方面，作為一個方向，供大家參考。希望可以帶給大家一些思路上的啟發(fā)，發(fā)散性地思考其他方面應(yīng)該如何提升。

1.搜索推廣展示位置

在這里，拼多多賣家一定要優(yōu)化商品標題，提升搜索展示效果。

2.搜索推廣費用

點擊費用=下一名出價×下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元

3.點擊量和排名計算公式

點擊量=曝光量×點擊率

綜合排名=出價x質(zhì)量得分

4.商品質(zhì)量得分

消費者在拼多多平臺搜索關(guān)鍵詞，匹配相關(guān)度越高，商品質(zhì)量得分就越高；匹配相關(guān)度越低，商品質(zhì)量得分就越低。如果關(guān)鍵詞出價一樣，質(zhì)量得分越高的商品排名越靠前，推廣費用越低。

影響商品質(zhì)量得分的因素有很多，具體分析如下：

商品自身因素，比如銷量、動態(tài)評分、評價數(shù)量、客服回復(fù)、收藏人數(shù)、售后率等。

關(guān)鍵詞相關(guān)性，商品內(nèi)容與標題的關(guān)系?！ゎ惸肯嚓P(guān)性，商品是否屬于優(yōu)先展示類目。

屬性相關(guān)性，商品屬性是否匹配完整。

展現(xiàn)量，展現(xiàn)量指的是商品的搜索曝光，展現(xiàn)量越高表示推廣者做推廣的意愿越強。

點擊量，也就是產(chǎn)品被關(guān)注的體量。點擊量越高表示產(chǎn)品市場需求量越大。

點擊率，也就是產(chǎn)品被關(guān)注的程度。點擊率越高表示產(chǎn)品的競爭力越強，性價比越高。

收藏量，也就是產(chǎn)品被收藏次數(shù)。產(chǎn)品收藏量越高表示產(chǎn)品越有可能成交。也就是說，產(chǎn)品收藏量會使產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率受到一定影響。

推廣運營能力，即投入產(chǎn)出比（ROI）。推廣運營能力越強表示直通車越有可能實現(xiàn)可持續(xù)推廣，幫商品實現(xiàn)持續(xù)盈利?！ね茝V資歷，即推廣計劃的融合度，包括推廣計劃推行時間及投入費用，這是一個逐步積累的過程，所以商家不能隨意刪減、更改自己的推廣計劃。

為了提升自己的商品質(zhì)量分，商家可采取以下五種方法：

第一，在產(chǎn)品12字的短標題或產(chǎn)品大標題中設(shè)置最主要的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞；

第二，商品類目要匹配，要為商品添加準確、完整的屬性；

第三，將精準度高的關(guān)鍵詞單獨列出來，數(shù)量不能太多，以免使商品點擊率受到不良影響；

第四，如果關(guān)鍵詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率太低，要及時將其刪除，補充新的關(guān)鍵詞；

第五，用點擊率較高的關(guān)鍵詞幫助其他關(guān)鍵詞獲取質(zhì)量得分。

如果你對拼多多排名規(guī)則還有不懂的地方或者想交流學(xué)習(xí)都可以在評論區(qū)留言，開店創(chuàng)業(yè)前期會遇到很多問題，希望能夠幫助到大家，讓大家少走彎路。我們做了多年的電商了，也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會退步的行業(yè)，不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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