在淘寶上做直播的有很多是新主播，所以名氣方面肯定沒有頭部主播大，能夠吸引過來看直播的人也非常少，這時候最好的方法就是讓新主播獲得更多的展現(xiàn)，比如上首頁推薦，那么新主播如何才能上首頁呢?

淘寶新主播怎么上首頁?

第一，要有清晰的定位。什么樣的直播吸引什么樣的人，做淘寶直播一定要做好定位。直播不是擺地攤，而是分享商品。作為月度活躍用戶達到7億的淘寶天貓平臺，商品可謂琳瑯滿目，通布全球。

作為一名優(yōu)秀主播，除了銷售商品外，應該像一名產(chǎn)品體驗官，通過自已的感官去帶助粉絲體驗所要分享的商品，說出自己的真實感受，分享自己對每件商品的看法，比如真實的顏色、布料的手感，穿起來的感受以及這件商品的搭配和設(shè)計亮點，從而引導消費者理性消費，讓粉絲在享受優(yōu)惠的同時，買到性價比高的商品，減少收到貨的落差，幫助消費者把好質(zhì)量關(guān)。

第二，要擅于經(jīng)營粉絲。淘寶主播的實質(zhì)就是線上銷售員。那么，主播如何才能將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給自己的粉絲群體?主播要擅于將語言和人性結(jié)合，要了解粉絲的需求和心理變化。淘寶直播的成交大都來自粉絲的沖動消費，作為一名主播，需要有較好的控場能力，需要口齒流利、思路清晰，然后借助一點營銷技巧，輕松實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

第三，要拓寬知識面。淘寶直播作為一個內(nèi)容營銷平臺，單純靠低價格來贏取直播間的商品轉(zhuǎn)化在未來一定是不可持續(xù)的。有時，我們會看到同款產(chǎn)品在不同的直播間的推廣效果千差萬別，其實這不僅僅是主播的粉絲規(guī)模和匹配度問題，實際上，從制造工藝到產(chǎn)品細節(jié)上的設(shè)計，都是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，學習過的主播和從不主動學習的主播在產(chǎn)品的認知和講解內(nèi)容上是存在很大差距的。而消費者一定也更喜歡能夠為自己帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主播。

淘寶新主播上首頁的方式主要是能夠被系統(tǒng)抓取到首頁，不過需要把直播的各方面都做的比較好，不然是很難被系統(tǒng)抓取到推薦到首頁的，現(xiàn)在新主播想要殺出重圍還是比較難的，一般需要大量的資源來培養(yǎng)。

淘寶主播的坑位費多少？怎么計算？

作為淘寶主播，想要獲得更多的平臺曝光和扶持，肯定也需要占領(lǐng)坑位，但是坑位不是免費的，很多主播都希望能夠占到坑位，但是又不知道坑位費需要多少錢，又該怎么去計算。

“坑位費”對于電商圈的很多人來說不陌生，但是對于沒怎么深入接觸過電商，對于不太了解直播帶貨的人來說，可能并不知道“坑位費”是什么意思。顧名思義，從字面上理解，坑位費就是指占坑需要付的費用。

我們首先需要清楚，天下沒有免費的午餐，不要認為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費幫你帶貨，那當然是有償幫你賣貨。

一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對應提多少成的傭金。

如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強勢，價格也特別有吸引力，主播覺得劃算才會接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

所以說，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費用，也可以稱為服務(wù)費或者發(fā)布費。

坑位費付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費，買了公廁的門票，會給你一個蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個兒的事情。

怎么計算?

淘寶直播洞察商家需求，將原本一刀切的坑位費靈活調(diào)整為：商家在下單時，可在阿里V任務(wù)后臺設(shè)定銷量門檻。

機構(gòu)或者主播個人開播后，在第一個結(jié)算周期，如果實際銷量<20%，那么坑位費將全額退款;如果實際銷量>=20%，那任務(wù)將推進至第二個結(jié)算周期(T+30)。

在開播后第30天，平臺會按照確認收貨口徑計算實際銷量/目標銷量，并向主播等比例結(jié)算坑位費。如超賣，商家無需支付更多坑位費給主播。

坑位費從此不再由某一方說了算，這對主播的帶貨能力和直播的后續(xù)服務(wù)都提出了更高的要求。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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