淘寶店鋪如何快速實現(xiàn)精準人群?人群標簽撥亂反正的方式是什么?-淘寶人群標簽淘寶店鋪進階
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:55
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本文主題淘寶人群標簽,淘寶店鋪精準人群,淘寶人群標簽,如何精準人群標簽,淘寶店鋪進階。
不少賣家朋友都談到過一個問題就是店鋪有流量沒轉化,其實出現(xiàn)這種情況的原因大多都是因為人群標簽不精準導致的。那么,淘寶店鋪如何快速實現(xiàn)精準人群呢?接下來電商君就為大家介紹。
每一個關鍵詞其實都代表著一定需求的人群。關鍵詞有區(qū)別,搜索該關鍵詞的用戶需求就是不同的,哪怕只是關鍵詞的順序不同。
舉個例子,搜索“長袖連衣裙”和搜索“連衣裙長袖”的用戶,他們的需求點就不同。
原因在于,我們搜索長袖連衣裙,我輸入的第一個關鍵詞是“長袖”,那說明“長袖”這個詞是我的主要需求點。連衣裙可能是系統(tǒng)自動衍生出來,然后我跟隨系統(tǒng)點擊,最終完成了搜索“長袖連衣裙”的這個動作。
而“連衣裙長袖”這個關鍵詞,我搜索的第一個關鍵詞是“連衣裙”,所以連衣裙是我的主要需求點。即使展現(xiàn)出來的款式是短袖的連衣裙,我可能也會接受。但對于搜索“長袖連衣裙”的用戶來說,短袖連衣裙就與我的主要需求點相沖突,是不會被用戶認可的。
從上面這個例子中,我們可以很直接的了解到,每一個關鍵詞后面所代表人群需求的含義,也就更能了解,精準關鍵詞對于我們產(chǎn)品的重要性。
只有我們推廣的關鍵詞能夠契合到我們用戶的主要需求點,才使得我們的人群契合關鍵詞所代表著的人群。
那怎么樣才能抓取到精準關鍵詞呢?一個字,就是測!只有通過真實的數(shù)據(jù),才能確定每一個關鍵詞能給我們帶來的實際效果是怎么樣的。
我們的目的就是拉精準人群,所以在人群方面,肯定也是不能疏忽的。在篩選人群的時候,最初一定要學會分析店鋪整體定位用戶的人群畫像。
如果店鋪有一定的銷量數(shù)據(jù),那直接在生意參謀-流量解析中了解即可。如果店鋪銷量數(shù)據(jù)不足,無法從數(shù)據(jù)中了解精準人群定位,那就以店鋪產(chǎn)品的定位人群為主。確定了之后,就按照這一人群畫像來自定義人群組合,強拉優(yōu)質人群。
當然了,在根據(jù)數(shù)據(jù)組合了人群包后,我們最終還是要從數(shù)據(jù)出發(fā),根據(jù)每個人群的數(shù)據(jù)優(yōu)劣來判斷人群實際效果。
新建計劃添加相關關鍵詞,關鍵詞以精準為主,如果無法判斷精準與否,那就添加盡可能多的關鍵詞。同時由于時間較緊,將這些關鍵詞盡可能卡到較高的位置,以求在最短的時間內(nèi)獲得較大的展現(xiàn)及數(shù)據(jù)。
不過要注意,在新建計劃前期關鍵詞權重不高的情況下我們?nèi)タǜ呶?,出價會需要出的比較高才能獲得一定的展現(xiàn)。如果我們原有直通車計劃,那在原來直通車計劃中操作也是可以的。
如果是非標品的話,卡位置同樣要卡,但不需要像標品一般太靠前,一般來說,非標品我們卡在前十六位就好了。人群就根據(jù)我們的人群畫像進行兩兩組合劃分,定向暫時不開,智能拉新的話可以嘗試著開一下。
計劃設置好后,
①盡量保證每個詞都能獲取到足夠的展現(xiàn),如果某些關鍵詞展現(xiàn)較少,先采取提價處理,看展現(xiàn)能否提升,再來決定取舍;②有展現(xiàn)點擊少的詞,直接刪掉;③對于花費高,投產(chǎn)低的詞,降低出價,控制一下流量;④高點擊、高轉化的詞,穩(wěn)定權重,后繼續(xù)提價,搶占更高的流量;⑤對于調(diào)整后數(shù)據(jù)仍然很差的詞,直接刪掉,穩(wěn)住整體的計劃權重。
①點擊、轉化數(shù)據(jù)好的人群,就加大溢價提高展現(xiàn)投入;②數(shù)據(jù)一般的人群,降低溢價,保持;③數(shù)據(jù)差的人群直接刪掉。
這樣通過關鍵詞+自定義人群組合,高卡位提高展現(xiàn)效率,雙重渠道快速獲取精準用戶。更多淘寶運營干貨盡在幕思城電商賣家助手。
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