關(guān)于抖音小店的講述，很多方面的問題之前都說過了，我想了想，今天就講一下很多人關(guān)心的一個(gè)問題，那就是關(guān)于保證金這一塊，這一塊的內(nèi)容濤濤之前確實(shí)是沒有講過，偶爾提起也說的比較少，今天決定做一起這個(gè)方面的講解。

那么關(guān)于保證金，這邊了解到大家最關(guān)心的應(yīng)該是就是保證金需要多少？能不能退回？

首先呢，我們先說一下保證金需要多少？

關(guān)于這一塊，其實(shí)你做的不同類目所需要的保證金是不一樣的，下面我給大家發(fā)一些圖片可以看看這一塊。

這張圖片就是基本上涵蓋了大部分的類目，一般正常我們做的普遍都是2000-5000，只有很少數(shù)的超過五千這個(gè)數(shù)目，而且那些也是不怎么建議大家去做的一些類目，因?yàn)槟切╊惸康娘L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)來說是比較大的，而最推薦做的就是百貨，家具包括玩具這類的，既是日用品不可少的銷量高，而且保證金也不是那么高。

那么關(guān)于保證金數(shù)額這一塊說完了，再說一下大家關(guān)心的保證金是否可以退回呢？

在這之前我們需要提一句，大家開店過程中要按照平臺(tái)規(guī)則運(yùn)營(yíng)小店，不要違規(guī)，違規(guī)的話，輕則扣除保證金和信譽(yù)分重則直接封禁小店。

那么在說一下保證金能不能退款？

其實(shí)保證金是可以退的，平臺(tái)之所以收取你的保證金是為了讓你按照平臺(tái)的規(guī)則來進(jìn)行操作，保證金還是可以退還的，只要申請(qǐng)關(guān)閉小店后就可以申請(qǐng)退還保證金了。

這邊還額外給大家拓展一下關(guān)于其他的收費(fèi)項(xiàng)目，像抖音小店的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，廣告費(fèi)用等，這些也都是必不可少的，技術(shù)服務(wù)費(fèi)一般都是2%-5%，那么以上這些就是關(guān)于保證金這一塊的內(nèi)容了，應(yīng)該基本上大家都了解了吧。

那本次的講解就到這里結(jié)束了，有其他問題歡迎大家關(guān)注

抖音興趣電商怎么做？抖音電商經(jīng)營(yíng)模式

隨著抖音平臺(tái)的快速發(fā)展，我們看到越來越多的網(wǎng)紅加入抖音平臺(tái)，在平臺(tái)上通過分享自己的生活，積累粉絲群體，并結(jié)合自己的高人氣和各個(gè)品牌方進(jìn)行合作，以直播或短視頻的方式推廣產(chǎn)品。視頻對(duì)興趣、對(duì)情緒、對(duì)意義感的召喚能力比起文字、圖片、語音都強(qiáng)出好幾個(gè)維度。也因?yàn)槿绱耍曨l和直播時(shí)代里做電商，很可能會(huì)給電商行業(yè)帶來一場(chǎng)革命

抖音興趣電商怎么做

一：“興趣電商” 通過興趣推薦連接商品內(nèi)容和潛在用戶

相對(duì)于傳統(tǒng)電商和線下購物等渠道，抖音電商通過推薦技術(shù)，將優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來，激發(fā)了用戶新的消費(fèi)體驗(yàn)和需求，為商家?guī)硇碌纳虣C(jī)。由此而來，通過推薦技術(shù)激發(fā)用戶潛在興趣的發(fā)現(xiàn)式電商消費(fèi)模式，稱為“興趣電商”。

一方面，抖音的直播和短視頻把商品信息融入真實(shí)、生動(dòng)的內(nèi)容場(chǎng)景，這種商品的內(nèi)容化極大地提高了商品信息的豐富度，使商品的賣點(diǎn)和品牌故事更充分地展現(xiàn)出來，從而最大可能地激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣，實(shí)現(xiàn)同一場(chǎng)景下的品銷合一。

另一方面，推薦技術(shù)則以內(nèi)容為載體，幫助商品觸達(dá)潛在消費(fèi)者，并針對(duì)用戶產(chǎn)生的互動(dòng)、加粉、購買、復(fù)購等對(duì)內(nèi)容和商品產(chǎn)生正向反饋，使商品內(nèi)容能夠被推薦給擁有相同興趣的用戶，從而促進(jìn)發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)。

二：“興趣電商”帶來新的消費(fèi)群體和業(yè)務(wù)新增量

在傳統(tǒng)的商業(yè)上，商業(yè)的起點(diǎn)是明確的購物需求，典型的消費(fèi)路徑是“需求-搜索-購買”，消費(fèi)者首先產(chǎn)生了明確的需求，才到站內(nèi)主動(dòng)搜索，在貨架式場(chǎng)景下選擇信任的商品和商家，下單完成交易，培養(yǎng)固定的線上購物習(xí)慣。

社交電商的商業(yè)核心是以人們之間的信任關(guān)系，典型的消費(fèi)路徑是“信任-需求-購買”，即消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)中建立了人際信任關(guān)系，根據(jù)對(duì)他人的信任對(duì)所推薦商品進(jìn)行需求，并通過多人拼單砍價(jià)刺激成交。

興趣電商的生意是通過內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)興趣，典型的消費(fèi)路徑是“興趣-需求-購買”。在內(nèi)容推薦的基礎(chǔ)上識(shí)別用戶興趣，再基于用戶對(duì)商品內(nèi)容的持續(xù)關(guān)注，激發(fā)商品使用期望和情感共鳴，創(chuàng)造新的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)增量。

一位著名的哈佛教授 CletonCristensen曾提出，“消費(fèi)者不是為了購買某一產(chǎn)品，而是為了解決痛點(diǎn)，達(dá)到目的”，興趣電商能給商家?guī)砩庠隽?，核心是它的成功激發(fā)了用戶的消費(fèi)興趣，使?jié)撛谛枨蟮靡葬尫拧?/p>

在抖音上，商家和達(dá)人將商品的使用場(chǎng)景融入到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中，用戶對(duì)內(nèi)容激發(fā)興趣長(zhǎng)時(shí)間停留觀看，發(fā)現(xiàn)自己潛在的需求，從而直接下訂單購買。

可見，在觀看的開始時(shí)，用戶并沒有購買商品的動(dòng)機(jī)和目的，但是使用需求是潛在的，不為用戶自己所察覺。興趣電商通過商品內(nèi)容，有效地激發(fā)了這部分潛在需求，激活了全新的增量市場(chǎng)。

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