拼多多推廣收藏加購的玩法,你都掌握了嗎?
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:106
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拼多多巨大的流量就不用我多說了。
收藏量越高,越會增加商品重量,強(qiáng)化標(biāo)簽。
然后這個時候一個掌柜過來問,怎么提高收藏?
這就是邊肖今天要講的重點——店鋪基礎(chǔ)。
只有店鋪的流量精準(zhǔn)了,才會有收藏和購買,才會有對產(chǎn)品的興趣。
讓我們來看看吧!一、如何提高收藏?
從買家的角度來說,收藏的目的首先是對寶貝感興趣,內(nèi)在需求有:(1)對寶貝或店鋪風(fēng)格感興趣,但暫時對寶貝沒有購買需求;(2)有購買需求,但需要比較考慮;(3)有購買需求,但對店鋪信任度低,需要重新考慮;(4)有購買需求,對產(chǎn)品滿意,但處于等待降價或活動的猶豫階段;(5)沒必要。
你想生孩子是出于感性的考慮,不一定是出于理想的思考才買的。
(6)我覺得店鋪的風(fēng)格和調(diào)性都挺好的,喜歡這家店所以收藏,想關(guān)注一下店鋪的新情況;鑒于這些情況,我們?nèi)绾螏椭黾由唐泛蜕痰甑氖詹兀?/p>
(1)明確定位店鋪/商品的風(fēng)格。
只有明確定位,才能吸引特定人群。
(2)瀏覽過一次的買家,會在第二次搜索和個性化推薦中優(yōu)先選擇買家瀏覽過的商品,所以店鋪里總是有新的商品,這是吸引買家收藏店鋪和商品的一種非常有效的方式。
(3)預(yù)熱活動產(chǎn)品,同時發(fā)放優(yōu)惠券。
可以用促銷海報,放在拼多多門店首頁或者詳情頁,激發(fā)興趣,然后轉(zhuǎn)化。
(4)維護(hù)和增加與買家的粘性。
可以做一些活動,特價等。
通過微博分享推手或者推廣人。
(5)設(shè)置優(yōu)惠券和促銷信息,放在主轉(zhuǎn)盤上,展示商品標(biāo)簽,吸引買家領(lǐng)取。
一般來說,店鋪促銷是提升收藏最直接的方式。
送優(yōu)惠券直接促進(jìn)買家收藏商品和店鋪。
這種提高收藏的策略應(yīng)該著重于以下三個方面:二、如何轉(zhuǎn)換收藏流量?
1.收藏商品或者店鋪——已經(jīng)買過商品的買家想再次刺激消費。
對于非標(biāo)產(chǎn)品,不能多次購買同一款式,所以商家要不斷更新,告訴買家新的消息以及對老客戶的優(yōu)惠和照顧。
對于日用品等快速消費品,利用促銷信息刺激購買者重復(fù)購買或購買多件商品。
而且面對不同的買家,建議去分層次營銷。
一家店內(nèi)買家的消費金額和忠誠度是有區(qū)別的。
我們可以對這些買家進(jìn)行統(tǒng)計分析,作為店鋪會員分類的參考數(shù)據(jù)。
在拼多多后臺沒有會員管理工具的情況下,首先要打好會員管理的基礎(chǔ)。
利用短信營銷結(jié)合私券和直郵短信券,匹配不同買家的復(fù)購需求,給予不同的折扣,刺激訂單。
2.品多多收藏商品或店鋪——從未買過商品的買家收藏但因為價格因素不買。
我們可以不定期設(shè)置促銷活動,促銷價格比競品更有競爭力,以此來刺激那些愿意購買但被價格因素嚇退的買家。
前提,要利用短信營銷工具來區(qū)分這些用戶,告知推廣信息。
總之,如果買家對你的產(chǎn)品感興趣,進(jìn)行收藏購買,商家有很大的機(jī)會降低。
但是收藏購買的前提是產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ),比如曝光、點擊等。
這就是我們這次分享的全部內(nèi)容。
希望能幫到你。
感謝閱讀。
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