怎么定位目標(biāo)人群(目標(biāo)人群分析)

準(zhǔn)備開(kāi)店時(shí)，一定要定位好自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群，該怎么去定位目標(biāo)人群呢，今天小編就跟大家談?wù)劇?/p>

很多商家對(duì)人群的定位有疑問(wèn)，他們有這樣一個(gè)誤區(qū)——我的商品不是賣給全中國(guó)的嗎？

我們必須接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)，有些人事不喜歡你的產(chǎn)品的，他們不會(huì)去搜索你的產(chǎn)品。

一、

千人千面下的拼多多

1、什么是千人千面？

打開(kāi)拼多多APP頁(yè)面，不一樣的人有不一樣的拼多多，一千個(gè)人有一千個(gè)人的拼多多首頁(yè)。千人千面影響的不僅是首頁(yè)的顯示，現(xiàn)在每一個(gè)地方均受到千人千面的影響。

目標(biāo)：最快速地將買(mǎi)家想要的商品推薦給買(mǎi)家，以買(mǎi)家的需求為主，節(jié)省買(mǎi)家購(gòu)物的時(shí)間成本。

2、千人千面如何實(shí)現(xiàn)？

系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家的屬性、行為習(xí)慣等以及商品屬性確定買(mǎi)家和商品的標(biāo)簽。當(dāng)商品的標(biāo)簽與買(mǎi)家的標(biāo)簽相匹配，將會(huì)被優(yōu)先推薦展示給買(mǎi)家。

目標(biāo)人群定位

1、定位目標(biāo)人群的基本屬性

了解自己產(chǎn)品服務(wù)的人群的年齡、性別、地域等。

（1）同款商品的評(píng)價(jià)

打開(kāi)拼多多消費(fèi)者端APP，搜索同款產(chǎn)品，找同款銷量高的商品，查看它們的評(píng)價(jià)。

可以從評(píng)價(jià)里面用戶的頭像、評(píng)價(jià)的內(nèi)容信息去總結(jié)消費(fèi)人群的年齡、性別等信息。

（2）使用DMP工具

使用DMP工具的商家可以在后臺(tái)拉取人群包的推廣數(shù)據(jù)，通過(guò)分析從而得出商品的初版用戶畫(huà)像，從后臺(tái)拉取的關(guān)于用戶畫(huà)像的特性包含四個(gè)方面：人口屬性、行為偏好、消費(fèi)能力、用戶軌跡。

2、目標(biāo)人群的消費(fèi)水平

競(jìng)品商品中銷量高的商品的價(jià)格區(qū)間，可反映該款商品的目標(biāo)人群消費(fèi)水平。

以華為充電器為例，搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊篩選，可以看到該商品在平臺(tái)的價(jià)格區(qū)間。

參考這個(gè)價(jià)格，可以知道消費(fèi)者對(duì)于該商品的消費(fèi)水平大概是什么樣的。

3、目標(biāo)人群消費(fèi)高峰期

通過(guò)搜索推廣的分時(shí)折扣計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，例如一個(gè)商品在8:00-23:00分時(shí)折扣全部調(diào)為100%，正常出價(jià)，分析整個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊量，在出價(jià)及分時(shí)折扣不變的情況下，點(diǎn)擊量可以反映消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)段。

我們對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群有了清晰的了解后，進(jìn)一步挖掘這一部分人群的需求及痛點(diǎn)，了解了需求和痛點(diǎn)后，幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位。

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于目標(biāo)人群如何去定位的方法了，今天就分享到這里了。

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