淘寶商家如何通過短視頻變現(電商平臺引流技巧)

在現今碎片化時代的背景下，短視頻作為流量的新入口自然引起了電商的注意，尤其是以京東、淘寶等為代表的大平臺很快就意識到了這一點。于是各個電商平臺開始加入視頻展示模塊，但是用到這個功能的商家并不太多，尤其是一些比較小的商家，根本沒意識到短視頻對于商家的意義。那么短視頻對商家來說意味著什么呢？商家又如何聯合電商平臺打造出優(yōu)秀的短視頻幫助自己變現呢？下面我們以淘寶為例來進行講解。

1.短視頻是商家必備的銷售利器

在電商平臺沒有加入短視頻模塊之前，商家或多或少都會遇到這樣的問題：如果是賣衣服的商家，客戶會問衣服尺碼偏大還是偏小，因為網購衣服時很多尺碼規(guī)格都是不一樣的；有顧客會問顏色，因為很多商鋪展示的圖片都是處理過的；還有顧客問服飾款型適不適合自己；等等。這些問題用文字和圖片是很難解決的。
對客戶來說，最基本的購物要求就是獲得關于商品的真實有用的信息。
空口白話的文字和圖片往往缺乏信服力。而如果換成短視頻則效果就大不一樣了。短視頻可以把商品的所有產品信息以及實際應用場景的信息都展示出來，而且視頻拍攝的真實度很高，配上字幕和商品標簽、注意事項等，所有信息基本一目了然。

2.短視頻成為商家流量新入口

以淘寶為例，從2022年初開始，商家應該明顯感覺到，商家短視頻不管在店鋪私域還是手淘（手機淘寶的簡稱）公域所占的比重越來越大。此前，包括愛逛街在內，公域只接受達人、紅人產出的優(yōu)質視頻，商家如果想在公域通過展示短視頻為店鋪導流，就需要和達人、紅人合作。而現在商家自己制作的短視頻也可能從私域流轉到公域。這意味著，商家此前已經發(fā)布和未來即將發(fā)布的短視頻，不僅能在店鋪的詳情頁、微淘等私域發(fā)揮效用，而且能在公域為店鋪爭取更多曝光和流量。所以短視頻成了商家流量的新入口。

3.商家短視頻如何從私域流轉到公域

就目前來看，淘寶商家的短視頻要從私域流轉到公域的途徑有三個：愛逛街、微淘和猜你喜歡。首先算法會根據商家發(fā)布短視頻的數據表現篩選出優(yōu)質內容放進視頻精品內容池。這時商家可以在旺鋪素材中心的視頻頁面看到相關通知，系統(tǒng)會提示商家進一步完善視頻的封面、標題、描述等信息。然后淘寶會再次根據這些信息進行人工審核確認，最終平臺會根據算法和愛逛街、猜你喜歡、微淘這三個渠道的各自特點將短視頻進行分發(fā)，這個過程如圖11-2。

4.淘寶短視頻的基本要求

當然，并不是所有商家制作的短視頻都能得到推薦，進入公域爭奪流量。
以下是淘寶公域短視頻的基本要求。

• 時長：1分鐘以內（建議9~30秒）?！こ叽缫螅?6：9/1：1/3：4。
• 視頻格式要求：mp4、mov、flv、f4v。
• 內容要求：聚焦單品賣點亮點，以介紹一件商品的功能、特點、效果展示為主，5秒內進入主體商品介紹，不可以采用圖片拼接的方式呈現。
• 視頻中不得出現黑邊、三方水印（包括拍攝工具及剪輯工具LOGO等）、商家LOGO（片頭要出現品牌信息，可在視頻結尾出現2秒以內，正片中不可以角標、水印等形式出現）、二維碼、幻燈片類視頻。
  以下是淘寶短視頻內容統(tǒng)一規(guī)范要求。
• 視頻中不能含其他平臺的二維碼、站內外店鋪等任何二維碼信息。
• 不能含微信、QQ、今日頭條等其他內容平臺引導的透出（如微信朋友圈、公眾號、QQ空間等）。
• 不能含其他視頻平臺、電視臺、境外網站、境外制作公司的標志（含港澳臺），如騰訊視頻、愛奇藝等。
• 不能含任何引導APP下載信息，包含文字及口播方式。
• 視頻內容中不能出現任何其他購物平臺品牌透出、引導下載等信息。
• 視頻內容需要有同期聲唱詞。（具體指：視頻中有說話聲音時，需要同時配上字幕。）

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