拼多多從產(chǎn)品定位確定商品款式
2023-02-01 | 15:03 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：61
從產(chǎn)品定位確定商品款式
作者：悠悠更新：2018-09-22
從產(chǎn)品定位確定商品款式
大家可以想象這么一個(gè)場景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場擺攤賣貨，城里有南北兩個(gè)市場，北面市場主要集中一些老人及家庭主婦；南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場，這就是對市場的選擇，也是對消費(fèi)人群的選擇；假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場，那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦；針對這群人，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位清晰后就可以確定商品款式了，即如何規(guī)劃你店鋪里的商品。
由此可見，如果你的店鋪沒有產(chǎn)品定位，就無法確定自己的人群是誰，那你就是在把商品賣給不需要的人，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然不會(huì)好。所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式；接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品；長遠(yuǎn)來看，這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過程，不斷的精細(xì)化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:
看到這里，很多商家對如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個(gè)想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：
同時(shí)在做產(chǎn)品定位時(shí)也要時(shí)刻反問自己：1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營銷中的利潤如何？3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何？確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價(jià)；什么樣的款該定什么樣的價(jià)？完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來做整體規(guī)劃
要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個(gè)爆款那么簡單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道?，F(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場競爭就會(huì)越小，機(jī)遇就會(huì)更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~
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拼多多評價(jià)上不去？教你如何上評價(jià)！
最近有好幾個(gè)商家找到我們51進(jìn)寶聯(lián)盟時(shí)，就哭訴了自己的拼多多開店經(jīng)歷，其中比較多的就是都在為拼多多出評所苦惱！真的是頭疼不已??！特別是“拼多多評價(jià)老是上不去”。有的拼多多商家為了拼多多評價(jià)提升還一度自己做過 ，但是 獲取到的評價(jià)還是少之又少，更可憐的是即是 獲取評價(jià)了，也很容易被拼多多平臺識別而過濾掉！
都知道，沒有一定量的評價(jià)連活動(dòng)都做不了！這可難受死了！你是否也是：拼多多評價(jià)上不去？別著急，作為多多團(tuán)長前十，教你如何上評價(jià)！
1、賬號維度：意思就是在使用賬號來進(jìn)行拼多多產(chǎn)品評價(jià)的時(shí)候，一定不要太局限于到一個(gè)賬號一個(gè)地區(qū)一個(gè)ID，因?yàn)橥ǔＲ粋€(gè)賬號一個(gè)地區(qū)一個(gè)ID往往會(huì)被拼多多平臺檢測出來是同一個(gè)賬號所評價(jià)，假如你評價(jià)了3條，但是都是一個(gè)賬號一個(gè)地區(qū)一個(gè)ID，自然而言就會(huì)將將其中的兩條過濾掉！所以建議拼多多商家在做評價(jià)的時(shí)候不要不要只靠自己去做，應(yīng)該從多維度去做，做好是出評來自全國各地！
2、一定要真實(shí)收貨之后再做出評！你在沒有拿到產(chǎn)品就做了評價(jià)，那么拼多多也是能夠會(huì)識別的出來的！這樣沒有收獲就評價(jià)，做出來的評價(jià)也會(huì)被過濾掉，那么就相當(dāng)于做了也是白做，所以一定要避免這樣做，如此一來拼多多評價(jià)是可以上的去的！
3、選擇一款比較不錯(cuò)的產(chǎn)品經(jīng)營售賣！這里說的不錯(cuò)，其實(shí)指的方向很多，比如說：屬于熱銷產(chǎn)品、符合當(dāng)下季節(jié)、比較受人歡迎……一款好的商品是很能夠引發(fā)消費(fèi)者的出評的！消費(fèi)者也會(huì)很愿意去給予評價(jià)的！
4、按照自己的購物軌跡，瀏覽同款產(chǎn)品主圖和詳情頁3分鐘。瀏覽后收藏自己想要購買的產(chǎn)品，然后退出然后進(jìn)去多瀏覽幾次。聯(lián)系店鋪的客服，咨詢產(chǎn)品的問題。下單后，貨到了簽收后一天評價(jià)。物流的話，最好是自己用真實(shí)的物流，不要使用空包網(wǎng)分區(qū)發(fā)貨。
5、將自己的產(chǎn)品質(zhì)量提高，有質(zhì)量在何愁沒有出評率？通常質(zhì)量好的產(chǎn)品消費(fèi)者也想推給更多的買家讓更多的買家獲得好處！所以在質(zhì)量上一定要做好！
6、物流的選擇很重要，比較好、比較快速的物流往往是能夠促使買家進(jìn)行出評的因素之一。假如你選擇一個(gè)物流很慢，并且態(tài)度不好、沒有實(shí)時(shí)更新物流信息的一個(gè)快遞，那么買家在等待的過程都失去了耐心了，更別談?dòng)行那槿コ鲈u了！
7、客服的態(tài)度一定要積極熱情，一定要在第一時(shí)間回復(fù)買家的信息。好的客服就好比是一個(gè)店鋪的指標(biāo)！
8、產(chǎn)品的詳情和實(shí)物一定要相符合，作假的產(chǎn)品很容易使得買家對你的產(chǎn)品的 不喜愛而不愿意出評
9、利用多多進(jìn)寶來獲取真實(shí)評價(jià)，快速出評，都是真實(shí)評價(jià)真實(shí)出評！
好了以上就是我本人這些年來做電商行業(yè)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，今天通過“拼多多評價(jià)上不去？教你如何上評價(jià)！”這一篇文章的方式分享出來，無非也是希望有更多的拼多多商家受益其中！如果你有更多的拼多多推廣問題，隨時(shí)可以來找我討論、了解、學(xué)習(xí)哦~
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