拼多多店鋪標簽亂了怎么辦?如何優(yōu)化?
2022-12-30|15:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:71
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現(xiàn)在的店鋪人群精準度對于拼多多店鋪的重要性,相信大家也有一定了解?,F(xiàn)在有很多前期做基礎銷量的時候會選擇去 和大量的淘客走一波,還有通過自己直播還有活動來做,其實這些都有可能導致店鋪人群標簽混亂。那么拼多多店鋪如果人群標簽混亂了該怎么辦呢?
一、如何優(yōu)化店鋪人群標簽?
既然是講如何優(yōu)化店鋪人群標簽,首先就要判定店鋪的人群是否精準。這里面有3個方向大家可以去驗證自己的店鋪人群標簽是否精準。
①點擊率是否高于同行平均點擊率。
實際上這個很好理解,只有對產品感興趣的顧客才會點擊產品的創(chuàng)意圖,如果點擊率連同行平均數(shù)據都達不到,在創(chuàng)意圖沒問題的情況下,就是店鋪的人群標簽混亂,導致曝光PV價值降低。
②人群洞悉
我們可以去看一下自己店鋪主要進店的訪客,和成交的訪客,如果相互一致,就證明人群是精準的。
③觀察相似商品定向人群數(shù)據
如果我們這個人群點擊轉化率高,不僅表明自己的產品在同類產品中有競爭力,同時也能在一定程度上反映自己店鋪的人群是否精準。
不要覺得點擊率僅僅只和我們創(chuàng)意圖相關,這就像向和尚推銷梳子一樣,就算梳子做的再精美耐用,和尚也不是產品的受眾人群,也就是就算曝光了,也不會點擊查看。
那我們如果發(fā)現(xiàn)自己店鋪人群標簽混亂,要如何優(yōu)化呢?
實際上拼多多自從開始從小程序轉向APP端,一直都在做個性化展示。你可能說沖著低價而來人有什么人群,如果這樣想,真的會進入到自己的思維怪圈里面。
沖著低價而來的人,只是下單決策周期變短了,但是實際上會比高客單的人群更容易比價,看到這個挺便宜的,但是只要用心找,肯定能找到更便宜的產品。
“占便宜”的心理使他們更容易流失。
所以我們要做的就是在他有需求時候,正好看到我們的產品,這也是為什么現(xiàn)在會從人找貨,變成了貨找人的原因。
所以我們才要去優(yōu)化人群標簽,曝光PV價值甚至比訪客UV價值更重要。
人群標簽優(yōu)化的好,店鋪寶貝屬性和訪客人群屬性高度匹配,就可以獲得更高排名展現(xiàn)。
人群標簽也分為兩種,一種就是我們人群洞悉里面看到的性別、年齡和地域等等,這些都屬于靜態(tài)標簽。
有靜態(tài)標簽,就會有動態(tài)的標簽。每個人都是在發(fā)展變化中,比如一個豆蔻少女會變成一位家庭主婦。
她的人群標簽,也會從學生、上班族變成寶媽。
產品需求也會從美妝、衣服、轉變成奶粉、紙尿褲等等。
這些標簽都是動態(tài)的,會從她們?yōu)g覽、購物習慣逐漸演變。
人群標簽越精準,系統(tǒng)匹配的曝光人群也會越精準,對店鋪權重會起到極速拉升的作用。
去拉正人群標簽,一般有以下幾種方法。
1)老客戶打標
老客戶可以說是我們自己店鋪人群最精準的人群了,私域流量我們要做的就是建立情感聯(lián)系,促進他們復購。
2)搜索推廣打標
通過選定定向人群——訪客重定向、相似店鋪/商品定向等等,來進一步強化店鋪的人群標簽。只有分析透徹店鋪人群結構結合店鋪的運營階段,這樣才能更好地強化店鋪的人群標簽。
3)場景結合DMP
我們可以結合DMP更好地利用場景巨大曝光的優(yōu)勢,來達到圈定人群的目的。
二、哪些店鋪適合做場景推廣?oCPX前期沒展現(xiàn)怎么優(yōu)化?
一般場景轉化好和產品復購率高的寶貝都適合去開場景計劃,如果推廣效果不錯,后期通過提升日限額和優(yōu)化自定義場景計劃,進一步提升場景這一塊的流量。
對于oCPX前期沒有展現(xiàn)和展現(xiàn)少的問題,實際上這就要考慮到第一階段的冷凍期,剛建立的計劃數(shù)據比較少,系統(tǒng)也不知道讓產品曝光在那些人群面前會更好。
如果我們建立的oCPX計劃出現(xiàn)沒有展現(xiàn)和展現(xiàn)少的問題,第一我們可以多產品同時進行投放,快速積累人群流量,讓計劃的曝光發(fā)揮最大的效果。
第二,就是同一寶貝,開設多個計劃,后期觀察數(shù)據,把數(shù)據不好的計劃直接刪除就行。
第三,也是最常規(guī)的方法,提高成交出價,提升排名,來獲得更多的曝光。
好了,今天就先分享到這里吧。
拼多多有很多的賣家不注重店鋪裝修,以為只要自己的產品好就行了,最后發(fā)現(xiàn)店鋪的轉化率遠遠不如同行店鋪,才知道店鋪裝修的重要性。對于一些新手賣家來說,拼多多商家入駐之后,就要做好店鋪裝修了。那么拼多多店鋪如何裝修?
拼多多店鋪裝修,需要登錄拼多多商家后臺,點擊右側店鋪管理中的店鋪裝修,在店鋪裝修頁面選擇店鋪首頁選項打開,然后選擇點擊立即開啟選項,點擊上傳好店鋪輪番圖片并配置好跳轉產品鏈接,最后上傳好四張輪番圖后點擊下方確定發(fā)布的選項就可以了。想要店鋪裝修效果好,就必須掌握下面的幾個技巧。
1、一個店鋪的主頁面,分類頁以及詳情頁也是很重要的,它能夠促進商品轉化,提高商品的銷量。如果是品牌商品的話,品牌LOGO和店鋪名,一定要出現(xiàn)在醒目的位置。一定要凸顯出品牌的特性,讓客戶和清楚的能夠看到你是賣什么的,否則會大打折扣的。
2、店鋪的主色調與產品的屬性是分不開的,一旦確定主色調,其他顏色的應用都必須跟主色高度協(xié)調,同一個頁面顏色不能超過三種。有的人喜歡把店鋪搞得花枝招展,表面看起來是很豐富,其實并不能留住顧客的,顏色不要復雜,一定要保持整潔性。
3、裝修時線條使用盡量干凈,少用不搭配的色塊,頁面上留有空白讓視線有路可走。簡潔大方的店鋪裝修能夠提高客戶的喜愛度,大部分客戶比較喜歡直觀的東西,簡潔的店鋪裝修也可以直觀的讓客戶看到我們想要推銷的產品,特別要注意的照片水印的制作,不要為了達到所謂的“自我保護”就把水印加得到處都是。
拼多多店鋪裝修是需要花費一定的心思的,如果實在沒有裝修的靈感,可以多看看同類店鋪的裝修風格,學習一下他們的優(yōu)點,將好的元素融入到我們的店鋪中,這樣才能打造出人人喜歡的店鋪頁面。
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