所有人都知道，現(xiàn)在網(wǎng)紅KOL帶貨是非常猛的，幾十分鐘或者一個(gè)小時(shí)的直播，簡直可以趕上大半年的銷量，這還是比較少的，有些十幾分鐘突破上億的也有，很顯然，時(shí)下網(wǎng)紅KOL帶貨越來越占據(jù)主流的地位。

對(duì)于時(shí)下網(wǎng)紅帶貨這種熱潮，很多商家也有點(diǎn)按捺不住了。

但是很多商家并不知道，找抖音達(dá)人帶貨要準(zhǔn)備什么？看什么？怎么合作？

確實(shí)，網(wǎng)紅帶貨雖然是股熱潮，但是畢竟興起不久，還是有很多人不知道該怎么合作。

那么到底該怎么合作呢？

抖音KOL是什么？

KOL是英文Key Opinion Leader的簡稱，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。通常被定義為是擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，而且為相關(guān)群體所接受或信任，最重要的是對(duì)該群體的購買行為有較大影響的人。

所以抖音KOL就是抖音短視頻平臺(tái)上比較出名的人，簡單啊來說就是抖音平臺(tái)上的網(wǎng)紅或達(dá)人，他們經(jīng)常在抖音上面發(fā)布廣告，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)。

抖音KOL推廣有用嗎？

抖音KOL的類型也涉及各行各業(yè)，包括常見的美妝時(shí)尚、餐飲美食、汽車駕駛、科技智能、健身舞蹈、親子育兒、寵物等等，廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來選擇合適的抖音KOL進(jìn)行推廣。

但是想要選擇抖音KOL進(jìn)行推廣，肯定得先清楚抖音KOL推廣有沒有用？

其實(shí)，抖音KOL推廣還是非常有效果的，而且抖音KOL推廣產(chǎn)品導(dǎo)致脫銷的案例也已經(jīng)發(fā)生過太多例了，最重要的是廣告主所選擇KOL的用戶群體要與自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶的契合度要高。

抖音KOL推廣具體優(yōu)勢如下：

1、抖音巨大流量不管是抖音KOL還是其他抖音推廣方式，都得依靠抖音平臺(tái)巨大的流量來產(chǎn)生效果。抖音的國內(nèi)日活躍用戶數(shù)已高達(dá)4億，目前在短視頻領(lǐng)域里面排名第一，而且年輕用戶占比最高。這個(gè)群體新事物接受能力和消費(fèi)決策力都強(qiáng)，也喜歡網(wǎng)上購物，而且購買行為易受KOL影響。

2、KOL粉絲基礎(chǔ)高

抖音KOL往往擁有一群忠實(shí)的粉絲，而且能夠影響他們粉絲的購買行為，如果是通過KOL向他們推薦相關(guān)的產(chǎn)品，更容易取得粉絲的信任，最后的KOL粉絲轉(zhuǎn)化效果也很好。

合作的常規(guī)模式

一般和網(wǎng)紅合作有以下幾種方式（會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲，影響力度來決定）：

1.直接就是付費(fèi)推廣，這種對(duì)商家說風(fēng)險(xiǎn)比較大，一場直播幾千到幾十萬不等，但效果無法保障。

2.以銷售金額進(jìn)行比例抽取傭金，一般是在20%-30%左右，對(duì)商家的風(fēng)險(xiǎn)是最小。

3.是以推廣費(fèi)用+銷售額傭金提成組合，這種是在網(wǎng)紅合作中比較常見的。4是比較少見的，網(wǎng)紅幫忙推廣，商家以自己的產(chǎn)品為推廣費(fèi)用。

找網(wǎng)紅合作，你需要注意這些

1.網(wǎng)紅與品牌的匹配

粉絲數(shù)與達(dá)人帶能力無關(guān)。在尋找“人”方面，品牌主和商家以前經(jīng)歷了匹配達(dá)人的不同階段。

2022年前，商家和品牌所有者通過達(dá)人的粉絲數(shù)和評(píng)論找到了匹配的達(dá)人，當(dāng)時(shí)的粉絲數(shù)決定了內(nèi)容播放量。

但是，2022年直播電商出現(xiàn)后，經(jīng)常出現(xiàn)的粉絲量頭部的達(dá)人出現(xiàn)帶貨翻車的案例，讓大家開始意識(shí)到：在抖音(抖音)平臺(tái)上，粉絲數(shù)量多并不意味著帶貨能力強(qiáng)。

根據(jù)各平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，有些在淘寶和抖音上賣東西的網(wǎng)紅雖然不太突出，但是有個(gè)人特色，也可以把粉絲變成消費(fèi)者，商家要找的就是這種帶貨能力的網(wǎng)紅。

如果還能和自己的產(chǎn)品相配就更合適了。

2.網(wǎng)紅的專業(yè)性

如何把粉絲變成用戶？這是網(wǎng)紅需要一定的專業(yè)能力。

商家在尋找網(wǎng)紅帶貨時(shí)，不應(yīng)該只看網(wǎng)紅的粉絲人氣，而應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)紅的專業(yè)性。

看看這個(gè)網(wǎng)紅在直播中有沒有自己的特色，能不能和粉絲互動(dòng)，老粉絲的數(shù)量多不多等。

同時(shí)一定要看過去的數(shù)據(jù)。

可以通過搜索達(dá)人帶貨榜、達(dá)人歷史帶貨榜、轉(zhuǎn)化率、uv價(jià)值等來判斷帶貨能力。觀察網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

3.網(wǎng)紅的內(nèi)容輸出能力

除此之外，網(wǎng)紅專業(yè)性的另一個(gè)重要能力是內(nèi)容輸出能力。能否輸出有趣的內(nèi)容，粉絲喜歡的信息，以及能否帶入商品。讓消費(fèi)者漫不經(jīng)心地完成訂單，達(dá)成交易。同時(shí)，還需要一定的商品銷售技巧。

抖音小店怎么快速開通(小店開通具體步驟和所需資料)

抖音小店是是什么?抖音小店是抖音平臺(tái)給電商商家以及自媒體作者提供的電商變現(xiàn)工具，如果你成功開通之后，就會(huì)展示在你的頭條號(hào)、火山、抖音個(gè)人主頁展示你的專屬店鋪頁面。下面來看看抖音小店入駐條件及費(fèi)用。

1.抖音小店如何開通呢?

必須要先開通抖音櫥窗，然后去抖音app里面單獨(dú)申請(qǐng)。申請(qǐng)方式如下：

1.1進(jìn)入“我”——“我的商品櫥窗”

1.2點(diǎn)擊右上角“電商工具箱”

1.3點(diǎn)擊“開通抖音小店”

開始個(gè)人入駐目前小店入駐僅支持個(gè)人入駐模式，身份信息請(qǐng)不要點(diǎn)擊企業(yè)入駐。進(jìn)入個(gè)人入駐頁面之后，先填寫個(gè)人身份信息部分。請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況填寫相關(guān)身份信息，不要出現(xiàn)虛假信息，銀行信息請(qǐng)反復(fù)核對(duì)是否無誤，以免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。證件照需要清晰，分辨率支持識(shí)別到有效的個(gè)人信息。

另外在取店名的時(shí)候，沒有特殊資質(zhì)證明的話，未經(jīng)授權(quán)，小店店鋪名稱命名中不得使用旗艦店、官方店、專賣店、專營店、直營店、授權(quán)店等字眼。

2.抖音小店開通具體步驟和所需資料

根據(jù)商家的營業(yè)執(zhí)照中的類型選擇企業(yè)還是個(gè)體工商戶入駐,如下圖。個(gè)體工商戶選擇個(gè)體工商戶入駐;其他類型(有限責(zé)任公司、股份有限責(zé)任公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社)選擇公司入駐。

店鋪類型選擇自己符合的入駐,目前個(gè)體工商戶只能入駐普通店鋪。

這一步需要上傳運(yùn)營者的身份證照片,無論是手持照還是身份證全照,都需要保證身份證信息清晰完整,參考示例照片拍攝。

普通店鋪名稱命名不可使用專營店、專賣店、旗艦店等詞匯,可以命名為“xxx服裝店”,“xxx的店”。

按照要求上傳一張1:1的店鋪logo圖,圖片最好帶有明顯的識(shí)別度,不得使用未經(jīng)授權(quán)的品牌logo,須與店鋪名稱相符,且不得含有廣告語、二維碼、網(wǎng)址或任何聯(lián)系方式,不得出現(xiàn)今日頭條或第三方平臺(tái)的logo。

若在前面有選擇特殊主營類目,則必需要在其他信息里提交相關(guān)資質(zhì)證明照片,且不得超過30張。

在這步中,可以根據(jù)這張圖來填寫相關(guān)信息。

其中店鋪管理人信息主要用于:商家提現(xiàn)操作校驗(yàn)、平臺(tái)公告和通知觸達(dá)等平臺(tái)和商家交流使用。

售后信息主要用于:平臺(tái)提醒商家的售后服務(wù)(發(fā)貨和退貨)等平臺(tái)聯(lián)系商家使用。

提交信息完成,點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪,確認(rèn)進(jìn)入資料審核。

資料審核成功后,下一步是驗(yàn)證你的賬戶情況,按照步驟填寫賬戶信息。

該賬號(hào)只用于驗(yàn)證,不用于結(jié)算。結(jié)算信息,請(qǐng)營業(yè)后,在店鋪-支付方式設(shè)置中補(bǔ)充。

在用于驗(yàn)證的銀行卡收到官方驗(yàn)證打款后,需填寫準(zhǔn)確的收款金額,點(diǎn)擊立即驗(yàn)證,并填寫公司和店鋪信息,這些作為打款驗(yàn)證回填信息。

隨后店鋪的保證金根據(jù)店鋪選擇的主營類目繳納,如選擇多個(gè)一級(jí)類目時(shí),保證金按所選類目對(duì)應(yīng)的最高保證金繳納。

打款驗(yàn)證成功后,即已成功創(chuàng)建店鋪,可正常營業(yè)。

抖音小店入駐條件及費(fèi)用分別是什么?

3.抖音小店入駐條件為：

最新入住條件(以下條件滿足其一即可)：

3.1抖音賬號(hào)粉絲在30萬以上;

3.2資質(zhì)齊全，有淘寶、天貓或京東第三方平臺(tái)店鋪。但是店鋪的各個(gè)評(píng)分要4.7以上，淘寶啊店鋪的等級(jí)要1鉆以上!

4.抖音小店入駐費(fèi)用是多少?

目前抖音小店分為個(gè)人入駐和企業(yè)入駐，企業(yè)入駐費(fèi)用是600元/一年，個(gè)人入駐需你咨詢下官方客服哦

5.怎么添加商品到抖音小店?

當(dāng)你開通后，用抖音號(hào)登錄后臺(tái)，點(diǎn)擊“商品管理”按照指引創(chuàng)建商品，商品支持淘寶/天貓商品URL，一鍵導(dǎo)入詳情。與抖音購物車差別不大！

6.抖音小店什么時(shí)候可以回款?

每半個(gè)月結(jié)算一次，每月1號(hào)結(jié)算上月16-30(31)號(hào)確認(rèn)收貨且無售后申請(qǐng)的訂單。賬單出具后核算人員會(huì)提交賬單至結(jié)算系統(tǒng)。

抖音小店入駐條件對(duì)于自媒體的人來說要有30萬的粉絲，這對(duì)自媒體的人來說其實(shí)已經(jīng)是很簡單的哦，對(duì)電商商家來說抖音小店的條件也是很低的所以心動(dòng)的小伙伴們可以行動(dòng)起來了哦!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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