如何備戰(zhàn)重大促銷(xiāo)優(yōu)惠節(jié)日

節(jié)日不僅給消費(fèi)者帶來(lái)許多實(shí)惠，推廣傭金也比平時(shí)多好幾甚至幾十上百倍。而且這幾個(gè)節(jié)日，不管你發(fā)什么產(chǎn)品，只要你去推廣了，肯定能出單。

今天的課程以淘寶雙11活動(dòng)為例，主要跟大家分享以下2點(diǎn)：1、如何賣(mài)更多貨賺更多錢(qián)？2、在大促節(jié)日期間如何推廣淘客APP引流裂變？

一、如何賣(mài)更多貨賺更多錢(qián)？

1、超級(jí)紅包推廣

1）什么是超級(jí)紅包

什么是超級(jí)紅包呢？它是淘寶官方免費(fèi)給消費(fèi)者發(fā)放的紅包，可以用來(lái)抵扣下單金額，讓你少花錢(qián)。

超級(jí)紅包對(duì)我們的推廣有什么好處呢？我們可以通過(guò)推廣超級(jí)紅包鎖傭賺錢(qián)。大促節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)一般分為籌備期、預(yù)熱期、正式期、返場(chǎng)期等。預(yù)熱期到正式期之間，淘寶用戶每天都能領(lǐng)取超級(jí)紅包。比如你向好友A推薦了超級(jí)紅包淘口令/鏈接，好友A領(lǐng)取了超級(jí)紅包后，那他在雙11用超級(jí)紅包下單購(gòu)買(mǎi)任何的商品，你都會(huì)有傭金。但要是賣(mài)家沒(méi)有設(shè)置商品推廣傭金，那就拿不到傭金了。

超級(jí)紅包還有先發(fā)先鎖、優(yōu)先結(jié)算的強(qiáng)大功能。什么是先發(fā)先鎖呢？比如好友A分別領(lǐng)取了你和別人推廣的超級(jí)紅包，但他先通過(guò)你的連接領(lǐng)取，那么他用超級(jí)紅包下單的產(chǎn)品傭金就歸你。

所以要搶占先機(jī)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，快人一步，盡可能輻射你所有的好友?；蛟谫N吧、微博、抖音、快手、小紅書(shū)等所能涉及到的渠道去推廣超級(jí)紅包。推廣的渠道有很多，但是要先把自己的私域流量推廣完，再去公共平臺(tái)推廣，不讓自己的流量被截，不然容易撿了芝麻丟了西瓜。

2）如何推廣超級(jí)紅包

（1）推廣小技巧

文案：請(qǐng)收藏好此段口令，每天都可以領(lǐng)取3次紅包，持續(xù)到雙11為止。

游戲：和用戶玩游戲，吸引用戶領(lǐng)超級(jí)紅包。如你每天領(lǐng)取到多少金額的超級(jí)紅包，截圖給我，我給你發(fā)同等金額的紅包哦，上限10元。

（2）推廣渠道

① 群內(nèi)發(fā)：@所有人加現(xiàn)金紅包提醒，多刷幾輪超級(jí)紅包廣告，組織會(huì)員或“托”在群里發(fā)領(lǐng)取紅包的截圖。

② 私聊：先發(fā)20%的核心用戶，讓身邊的人脈去幫你推廣轉(zhuǎn)發(fā)。文案盡量溫馨，避免用戶一看就是群發(fā)的模板。

③ 朋友圈：通過(guò)發(fā)紅包、送禮品的方式發(fā)動(dòng)身邊的好友去轉(zhuǎn)發(fā)你的朋友圈。內(nèi)容一定要包括超級(jí)紅包推廣文案鏈接。

（3）推廣注意點(diǎn)

① 淘客自己下單購(gòu)物盡量不要使用超級(jí)紅包，因?yàn)槭褂眉t包后傭金會(huì)減少。如果你要使用超級(jí)紅包的話，可以選擇那些傭金比較少或沒(méi)有傭金的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)超級(jí)紅包金額都不會(huì)太大，基本上只有一塊，但傭金可能有幾十上百。不要因?yàn)槭褂昧艘粋€(gè)紅包，結(jié)果傭金少了。

② 淘客在活動(dòng)期間會(huì)上線超級(jí)紅包口令鏈接，推廣時(shí)切忌不要領(lǐng)別人的超級(jí)紅包鏈接去推廣。

2、預(yù)售產(chǎn)品推廣

預(yù)售是指讓消費(fèi)者先交定金，在雙11活動(dòng)開(kāi)始之前先預(yù)定，等雙11活動(dòng)開(kāi)始再付全款。為了吸引消費(fèi)者交定金，商家推出交20立減40、交20抵扣80等福利。推廣為什么要強(qiáng)調(diào)預(yù)售產(chǎn)品呢？主要有兩大優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

1）預(yù)售占比越大收益越高

上圖為雙11預(yù)售的數(shù)據(jù)。從淘寶官方數(shù)據(jù)來(lái)看2018年預(yù)售占比達(dá)到48%的推廣者，雙11的收益能夠提升60%！也就是說(shuō)預(yù)售期間，預(yù)售訂單占比越高，雙11當(dāng)天單UV收益越高。而且雙11當(dāng)天很大一部分的訂單都來(lái)自于預(yù)售，更加凸顯預(yù)售的重要性，毫不夸張地說(shuō)：“得預(yù)售者得雙11?！?/p>

2）預(yù)售結(jié)算優(yōu)先級(jí)最高

結(jié)算優(yōu)先級(jí)：預(yù)售＞淘禮金＞超級(jí)紅包＞普通推廣鏈鏈。預(yù)售的鎖傭權(quán)限最高，假如用戶通過(guò)你的推廣鏈接先交定金預(yù)購(gòu)，那整個(gè)訂單的傭金肯定是跑不了的，所以推廣預(yù)售產(chǎn)品也是非常重要的一環(huán)。

3）如何推廣預(yù)售產(chǎn)品

（1）正常推廣

預(yù)售產(chǎn)品的推廣跟平時(shí)一樣，平時(shí)怎么推廣，預(yù)售期間也是如此。雙11可多推大牌產(chǎn)品，品牌商家的優(yōu)惠力度大，消費(fèi)者更愿意交定金預(yù)購(gòu)。

（2）淘客商城

在重大促銷(xiāo)節(jié)日時(shí)，APP會(huì)同步更新預(yù)售的產(chǎn)品，里面包含預(yù)售的榜單。這時(shí)我們只需要推廣一個(gè)商品鏈接，就能輕松賺取收益。

3、正式期推廣

1）前期鋪墊

提前幾天在微信群/朋友圈透露：你將在雙11活動(dòng)期間為大家提供超級(jí)多的福利，包括禮品、紅包和爆款產(chǎn)品等。提醒大家一定要加入你的社群或關(guān)注你的朋友圈?？梢酝ㄟ^(guò)積攢送紅包的方式，讓大家知道這個(gè)消息。

2）當(dāng)天選品

不用太矜持，可以瘋狂的發(fā)產(chǎn)品，特別是大品牌的產(chǎn)品。

3）群內(nèi)紅包雨

發(fā)現(xiàn)金紅包雨，同時(shí)@全體成員，讓大家時(shí)刻關(guān)注群消息。

4）插播超級(jí)紅包

這個(gè)最重要！早、中、晚都發(fā)超級(jí)紅包鏈接，有助于鎖住訂單。

二、大促期間如何推廣APP引流裂變？

1、如何吸引大咖主動(dòng)下載APP？

如果能吸引大咖注冊(cè)APP，那你的發(fā)展速度會(huì)快很多，因?yàn)榇罂碛泻芏噘Y源。那么該怎么做呢？

我們可以選擇小的切入口，比如雙十一的超級(jí)紅包，強(qiáng)調(diào)賺錢(qián)很簡(jiǎn)單，比如“抄一條朋友圈就能賺錢(qián)”。若對(duì)方感興趣，再讓他下載APP獲得他的專(zhuān)屬口令。

除了實(shí)體店老板，微商大咖、代購(gòu)等都可以去主動(dòng)推廣。為了避免推廣失敗，平時(shí)就要多給他們的朋友圈點(diǎn)贊、評(píng)論，甚至成為他們的顧客，在他們那里購(gòu)買(mǎi)一些產(chǎn)品。彼此建立信任之后，做什么都容易得多。

2、如何借力大咖的朋友圈為你增粉？

雙11活動(dòng)結(jié)束后，我們找大咖推薦APP，對(duì)方可能不太想做但又沒(méi)有直接拒絕你，這時(shí)你可以順勢(shì)提出讓對(duì)方幫你個(gè)小忙，讓他轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈。你再把編輯好的圖文發(fā)給他，最好要有你的照片，會(huì)比較真實(shí)。

思維擴(kuò)展：讓大咖幫你轉(zhuǎn)發(fā)推廣，利益訴求點(diǎn)不僅限于APP、網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠券、賣(mài)產(chǎn)品等，還可以體現(xiàn)你的其他價(jià)值，比如贈(zèng)送全網(wǎng)影視等。

3、活動(dòng)互助群內(nèi)引流

像“疊貓貓蓋樓”、“能量互贊”、“砍價(jià)互助”、“種樹(shù)澆水領(lǐng)水果”等互助群，多數(shù)人基本上都是在線的，消息內(nèi)容出奇的一致，全部都是蓋樓相關(guān)。

上圖大家蓋樓的主要目的就是為了每天能多薅些羊毛。等雙11結(jié)束后，這些群的用處就不大了。而且他們是經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人，屬于我們的精準(zhǔn)粉絲。所以我們可以在群里推廣，把他們?nèi)孔兂赡愕南录?jí)會(huì)員。

在大促節(jié)日活動(dòng)期間，提前建qq群并取好名字，將群星級(jí)升滿，沒(méi)有基礎(chǔ)人數(shù)的可以去淘寶買(mǎi)機(jī)器人，多多活躍群，讓群等級(jí)快速升級(jí)。群排名上升后，相信會(huì)有很多人進(jìn)群的。

如果自己不建群，也可以去別人的群內(nèi)引流。比如搜索“蓋樓”、“雙11”、“互贊”等相關(guān)關(guān)鍵詞，一般這類(lèi)群都可以直接通過(guò)。進(jìn)群仔細(xì)觀察下人群的需求點(diǎn)，他們需要什么，我們就提供什么。然后編輯好廣告文案，開(kāi)始群發(fā)，如：

收樓，有多少收多少，量大價(jià)格好說(shuō)，加微信xxxx。

免費(fèi)互蓋群、買(mǎi)樓、賣(mài)樓的進(jìn)，掃一掃進(jìn)微信群。

三、總結(jié)

不管是分享優(yōu)惠券賺傭金，還是引流裂變，我們都要提前布局，例如多準(zhǔn)備賬戶發(fā)帖、多加群等。同時(shí)要注意人脈的積累，平時(shí)多和大咖交流，建立良好的互動(dòng)，你有需求時(shí)別人才愿意幫助你。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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