浪胃仙“背叛”，李子柒停更，MCN和網(wǎng)紅注定分家？

3月9日，抖音千萬博主“浪胃仙”改名“游絮”，清空了此前的200+個(gè)視頻，宣告了“浪胃仙”IP的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也成為“浪胃仙”遭前公司老板聲討事件的新高潮。

事情要回到3月6日，“浪胃仙”連發(fā)三條抖音視頻，主角卻不是原來的“浪胃仙”，而是其簽約的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人“游絮”。在此之前，“浪胃仙”的視頻還停留在1月12日的探店，已經(jīng)斷更近2個(gè)月。

游絮在鏡頭前以三條“聲明”，講述了“浪胃仙”停更的真相以及雙方之間的糾紛，直指“浪胃仙”帶著團(tuán)隊(duì)員工自立門戶，迅速創(chuàng)立新賬號(hào)“真的浪胃仙”，甚至在走之前帶走了拍攝器材，并把備份視頻都格式化。

據(jù)游絮所述，“浪胃仙”是她2022年7月在重慶挖掘的達(dá)人，也是這么多年來公司的唯一IP。游絮作為MCN老板，給“浪胃仙”（原名李杭澤）的利潤分紅比例高達(dá)70%，放棄其他達(dá)人的簽約機(jī)會(huì)，這也是后來“浪胃仙”出走后，賬號(hào)一下子陷入停滯的原因之一。

而這一切緣于發(fā)展后期新招的直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人“蘭女士”，她成立新公司并和“浪胃仙”一起帶走了公司團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立“真的浪胃仙”。對(duì)此，游絮稱保留追究其法律責(zé)任。

目前，“游絮”（原“浪胃仙”賬號(hào)）的抖音粉絲量有3510.1W，游絮的三條聲明視頻已經(jīng)合計(jì)獲贊超百萬。最新的視頻是3月9日的直播預(yù)告，她表示自己不會(huì)賣號(hào)，希望通過直播聽聽大家對(duì)未來內(nèi)容方向的建議，該視頻也收獲了19.1W的點(diǎn)贊量。而評(píng)論區(qū)更是清一色站隊(duì)游絮的發(fā)言，認(rèn)為“浪胃仙”此舉不厚道。

對(duì)比之下，新號(hào)“真的浪胃仙”目前的抖音粉絲量是261.4W，其在3月6日深夜11點(diǎn)發(fā)聲回應(yīng)，同樣以“聲明”作為標(biāo)題，反駁游絮的控訴，聲稱自己看到了一張前公司控告游絮侵占賬號(hào)的訴訟書，才意識(shí)到“被騙”，所以在賬號(hào)歸屬權(quán)不明朗的情況下抽身做小號(hào)，雙方曾經(jīng)達(dá)成共識(shí)，并不存在游絮所說的突然出走的情況。

隨后，“真的浪胃仙”在3月7日又發(fā)布一條聲明視頻，對(duì)游絮和網(wǎng)友們提出的疑點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)說明。但網(wǎng)友并不買賬，評(píng)論區(qū)都是一邊倒的質(zhì)疑，甚至有人在賬號(hào)2022年第一條視頻下方嘲諷。

截至發(fā)稿，雙方暫時(shí)沒有更新的回應(yīng)。

而此次“浪胃仙”和MCN機(jī)構(gòu)之間的糾紛，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛討論，也將達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)系辯題再次帶到了大眾的視野中。

不知道大家是否記得，上一個(gè)因?yàn)檫@種關(guān)系問題沖上熱搜的還是李子柒。

“浪胃仙”因?yàn)橛涡鮿?dòng)之以情、曉之以理的三則聲明而遭到全網(wǎng)聲討，小號(hào)仍在更新，流量卻大不如前。而李子柒因?yàn)樽陨淼娜嗽O(shè)濾鏡和提前曝光的報(bào)警、怒斥資本等發(fā)言，讓粉絲先入為主地憐愛她，得到了全網(wǎng)聲援，但其微博視頻內(nèi)容至今仍停留在2022年7月，之后連動(dòng)態(tài)都是寥寥。

李子柒和簽約公司微念已經(jīng)進(jìn)行了漫長的推拉。過程中，李子柒起訴微念，微念被凍結(jié)51萬人民幣的股權(quán)數(shù)額，微念表示從未干涉內(nèi)容創(chuàng)作且曾多次溝通股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)，李子柒助理回應(yīng)稱其“顛倒黑白”。至今，風(fēng)波仍未有定論，賬號(hào)也只能停更，顯然是兩敗俱傷。

實(shí)際上，關(guān)于MCN和達(dá)人之間脆弱關(guān)系的案例數(shù)不勝數(shù)。

早在2012年，羅振宇和申音合作運(yùn)營知識(shí)型脫口秀《羅輯思維》，隨后又進(jìn)軍公眾號(hào)，迅速積攢了超200萬粉絲。但這場曾被形容成“勿忘初心的十年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)”的合作，在2014年就夭折落幕，雙方相忘于江湖。

當(dāng)時(shí)，有大V爆料系因股權(quán)占比懸殊，但雙方并沒有直接回應(yīng)，申音發(fā)微博稱羅振宇有意獨(dú)自運(yùn)營?！倍_振宇則是發(fā)了一條影評(píng)，被視作回應(yīng)：

“當(dāng)時(shí)張偉平和張藝謀鬧分家，還在想張藝謀為什么一言不發(fā)。時(shí)過境遷才發(fā)現(xiàn)，手藝人還是拿手藝說話。其他都是扯。張導(dǎo)牛逼?！措娪啊稓w來》有感?！?/section>

那會(huì)兒還不流行MCN一說，但之后這些年MCN和達(dá)人的糾紛，與羅振宇、申音的“分手”如出一轍，本質(zhì)上還是立場的不同和利益分配的不平衡。

達(dá)人付出了內(nèi)容，MCN承擔(dān)了運(yùn)營，雙方的友好關(guān)系建立在能夠攜手前行的基礎(chǔ)上。但這種關(guān)系是無比脆弱的，一旦達(dá)人覺得“號(hào)是我做起來的，內(nèi)容是我想出來的，出鏡也是我負(fù)責(zé)的，MCN啥也沒做就可以收錢，這不公平”，而MCN又抱著“運(yùn)營、設(shè)備、資金、人工全是我在擔(dān)著，換個(gè)人我也能捧紅”的想法，那就距離雙方離心拆伙不遠(yuǎn)了。

曾經(jīng)半年漲粉800萬的“朱一旦”，在其編劇張策2022年10月離職出走之后，IP迅速走了下坡路，輝煌不再。盡管朱亙（“朱一旦”的本名）表示兩人之間沒有矛盾，但張策離開后，賬號(hào)在2022年10月16日回歸的第一條視頻，名為《【朱一旦】230 說實(shí)話我真的有點(diǎn)膩了》，又引發(fā)了一番解讀。

如今，失去靈魂的“朱一旦”不斷掉粉，張策則在去年憑借《廣場往事》又火了一把，外界對(duì)當(dāng)時(shí)那場“分手”的猜測仍然集中在“錢沒到位”上。雖然“朱一旦”嚴(yán)格來說并不算MCN機(jī)構(gòu)，但其與編劇之間的暗流也在一定程度上證明了不同立場帶來的合作風(fēng)險(xiǎn)。

而這種關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)，還可能來自雙方在內(nèi)容想法和運(yùn)營方式上的分歧。

2022年1月，B站UP主“林晨同學(xué)”因?yàn)榘l(fā)布的“空城武漢”視頻刷屏全網(wǎng)而走紅，很快就有MCN找上門合作。當(dāng)年的12月，“林晨同學(xué)”再發(fā)視頻《親身經(jīng)歷，曝光某些公司有多黑暗》，控訴MCN機(jī)構(gòu)強(qiáng)行要求疫情內(nèi)容植入廣告、合同條款霸道、運(yùn)營資源虛假等情況。因?yàn)橐幌盗欣Ь?，賬號(hào)“林晨同學(xué)”自2022年7月停更至今。

同樣是面對(duì)MCN的邀約，去年年底因?yàn)橛涗浾鎸?shí)的農(nóng)村生活而走紅的抖音博主“張同學(xué)”，曾在1月22日的直播首秀中作出回應(yīng)。盡管有MCN公司開出了2000萬元的高額簽約費(fèi)用，但他還是拒絕了，理由是不想被束縛。目前，“張同學(xué)”已經(jīng)擁有1925.8W粉絲，最近的視頻點(diǎn)贊量也仍在100W上下。

實(shí)際上，MCN和達(dá)人之間的關(guān)系也并不是一直如此劍拔弩張的。

以李佳琦為例，他與簽約的美腕公司之間算得上互相成就。李佳琦靠著公司進(jìn)入了這一行，在一炮而紅之后便成為美腕的唯一達(dá)人。盡管李佳琦并不持有美腕的股份，但雙方合伙成立的公司卻并不少。

說到底，MCN和達(dá)人之間的關(guān)系本質(zhì)上仍然是利益分配，而出現(xiàn)糾紛也大多是因?yàn)槠渲幸环接X得分配不均導(dǎo)致的。

“達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)分道揚(yáng)鑣，在業(yè)內(nèi)是一件很尋常的事情?！?br>

“MCN和紅人的關(guān)系，是一種競合關(guān)系，因此紅人和機(jī)構(gòu)之間會(huì)存在利益對(duì)立和博弈的部分。行業(yè)里這樣的案例已經(jīng)太多了，屢見不鮮。”

“未來隨著短視頻行業(yè)更透明，這種糾紛時(shí)常會(huì)有，甚至可能會(huì)越來越多，我認(rèn)為是正常的現(xiàn)象。”

“行業(yè)內(nèi)這么多網(wǎng)紅、MCN公司，這種事情是必然的。”

在大家對(duì)“浪胃仙”事件議論紛紛時(shí)，業(yè)內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人們卻并沒有過多關(guān)注，甚至認(rèn)為這是一種必然。

在羅振宇時(shí)代，尚沒有MCN的概念。直到短視頻崛起，MCN的商業(yè)模式才被引進(jìn)，并迅速遍地開花。在“未來之路”MCN創(chuàng)始人老譚看來，這種模式直到今天也還不夠健全，所以當(dāng)商業(yè)模式存在問題的現(xiàn)實(shí)和短視頻行業(yè)爆發(fā)的時(shí)期相碰撞，達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)的矛盾就尤為明顯。

一方面，MCN機(jī)構(gòu)說白了就是一個(gè)與人打交道的組織，而人的本身充滿了不確定性，利益相關(guān)時(shí)更是考驗(yàn)人性。

另一方面，隨著達(dá)人走紅，MCN機(jī)構(gòu)越到后期就越無法滿足達(dá)人的要求，也就失去了對(duì)達(dá)人的掌控力，即便是“達(dá)人賺大頭，公司賺小頭”的合作關(guān)系也難以留住達(dá)人。

“現(xiàn)在很多MCN機(jī)構(gòu)更愿意去做動(dòng)漫IP，因?yàn)楦菀装芽?。”老譚有點(diǎn)無奈。

看多了MCN和達(dá)人之間的糾紛之后，“神狼文化”MCN聯(lián)合創(chuàng)始人阿諾認(rèn)為，MCN的能力一定要大于達(dá)人，這樣才能給達(dá)人提供確切的幫助，形成互相依賴的關(guān)系。“不然功高蓋主，肯定要出現(xiàn)問題?！?/span>

阿諾并沒有評(píng)判“浪胃仙”和李子柒，但他指出了兩者的共通之處，即是MCN的業(yè)務(wù)過分依賴唯一的頭部達(dá)人，“如果一個(gè)達(dá)人出現(xiàn)問題，MCN就因此垮掉或停滯，這是不妥當(dāng)?shù)摹！?/span>

在近幾年發(fā)生了多次因頭部達(dá)人出走而損失慘重的案例之后，MCN也明白了“雞蛋不放在同一個(gè)籃子”的道理。所以，MCN會(huì)盡可能多地孵化達(dá)人，如果有一個(gè)頭部賬號(hào)了，便利用這個(gè)賬號(hào)延伸出更多的賬號(hào)，復(fù)制成功的模式挖掘更多的達(dá)人，以降低對(duì)單一頭部達(dá)人的依賴性。

因此，“五月美妝”聯(lián)合創(chuàng)始人高高也表示，MCN和達(dá)人之間應(yīng)該是良性的合作關(guān)系，是互相成就的、互惠惠利的利益共同體。

這一觀點(diǎn)，在我們采訪的幾位MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人間達(dá)成了一致。這在一定程度上反映出如今業(yè)內(nèi)在處理MCN和達(dá)人關(guān)系的方式上大同小異，模式相差無幾。

以“五月美妝”為例：

在業(yè)務(wù)層面，給達(dá)人提供專業(yè)支持，尊重達(dá)人在內(nèi)容上的想法。

在精神層面，給達(dá)人提供人文關(guān)懷，計(jì)劃引入一些心理健康、理財(cái)?shù)葌€(gè)人成長方面的課程來幫助達(dá)人。

在利益劃分方面，給達(dá)人足夠的收益明細(xì)知情權(quán)，避免產(chǎn)生猜測和誤解。

在職業(yè)規(guī)劃方面，給達(dá)人提供更多的崗位流轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)。

可見，MCN其實(shí)對(duì)與達(dá)人之間的脆弱關(guān)系心知肚明。

出發(fā)點(diǎn)是合作，合同是紐帶，利益和責(zé)任須得劃分得清清楚楚。達(dá)人在初期要靠MCN支持，MCN則依賴達(dá)人來收益，雙方在合同期內(nèi)就是并肩的戰(zhàn)友。

與此同時(shí)，雙方又要防著彼此反水。MCN擔(dān)心達(dá)人自立門戶，所以賬號(hào)把控更進(jìn)一步；達(dá)人生怕MCN挖坑，走紅之后又得考慮利益分配是否不均，所以選擇出走。

微妙的是，這種矛盾的共生關(guān)系會(huì)永遠(yuǎn)存在于有利益分配關(guān)系的兩方上。所以，受訪的幾位MCN創(chuàng)始人都提到了合同的重要性，只有在合作之前就明確各種條款，才能保證未來不會(huì)陷入被動(dòng)的境地。同時(shí)，高高也指出，MCN要不斷迭代升級(jí)，更好地為達(dá)人賦能；達(dá)人也要跟上公司發(fā)展的腳步，共同進(jìn)步。

而盡管頭部達(dá)人有更高的風(fēng)險(xiǎn)，其巨大的收益也仍然誘人。“有機(jī)會(huì)當(dāng)然還是愿意做出頭部賬號(hào)的，畢竟可能孵化50個(gè)賬號(hào)還是不如1個(gè)頭部。”阿諾如是說道。