浪胃仙“背叛”，李子柒停更，MCN和網(wǎng)紅注定分家？

3月9日，抖音千萬博主“浪胃仙”改名“游絮”，清空了此前的200+個(gè)視頻，宣告了“浪胃仙”IP的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也成為“浪胃仙”遭前公司老板聲討事件的新高潮。

事情要回到3月6日，“浪胃仙”連發(fā)三條抖音視頻，主角卻不是原來的“浪胃仙”，而是其簽約的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人“游絮”。在此之前，“浪胃仙”的視頻還停留在1月12日的探店，已經(jīng)斷更近2個(gè)月。

游絮在鏡頭前以三條“聲明”，講述了“浪胃仙”停更的真相以及雙方之間的糾紛，直指“浪胃仙”帶著團(tuán)隊(duì)員工自立門戶，迅速創(chuàng)立新賬號(hào)“真的浪胃仙”，甚至在走之前帶走了拍攝器材，并把備份視頻都格式化。

據(jù)游絮所述，“浪胃仙”是她2022年7月在重慶挖掘的達(dá)人，也是這么多年來公司的唯一IP。游絮作為MCN老板，給“浪胃仙”（原名李杭澤）的利潤(rùn)分紅比例高達(dá)70%，放棄其他達(dá)人的簽約機(jī)會(huì)，這也是后來“浪胃仙”出走后，賬號(hào)一下子陷入停滯的原因之一。

而這一切緣于發(fā)展后期新招的直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人“蘭女士”，她成立新公司并和“浪胃仙”一起帶走了公司團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立“真的浪胃仙”。對(duì)此，游絮稱保留追究其法律責(zé)任。

目前，“游絮”（原“浪胃仙”賬號(hào)）的抖音粉絲量有3510.1W，游絮的三條聲明視頻已經(jīng)合計(jì)獲贊超百萬。最新的視頻是3月9日的直播預(yù)告，她表示自己不會(huì)賣號(hào)，希望通過直播聽聽大家對(duì)未來內(nèi)容方向的建議，該視頻也收獲了19.1W的點(diǎn)贊量。而評(píng)論區(qū)更是清一色站隊(duì)游絮的發(fā)言，認(rèn)為“浪胃仙”此舉不厚道。

對(duì)比之下，新號(hào)“真的浪胃仙”目前的抖音粉絲量是261.4W，其在3月6日深夜11點(diǎn)發(fā)聲回應(yīng)，同樣以“聲明”作為標(biāo)題，反駁游絮的控訴，聲稱自己看到了一張前公司控告游絮侵占賬號(hào)的訴訟書，才意識(shí)到“被騙”，所以在賬號(hào)歸屬權(quán)不明朗的情況下抽身做小號(hào)，雙方曾經(jīng)達(dá)成共識(shí)，并不存在游絮所說的突然出走的情況。

隨后，“真的浪胃仙”在3月7日又發(fā)布一條聲明視頻，對(duì)游絮和網(wǎng)友們提出的疑點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)說明。但網(wǎng)友并不買賬，評(píng)論區(qū)都是一邊倒的質(zhì)疑，甚至有人在賬號(hào)2022年第一條視頻下方嘲諷。

截至發(fā)稿，雙方暫時(shí)沒有更新的回應(yīng)。

而此次“浪胃仙”和MCN機(jī)構(gòu)之間的糾紛，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛討論，也將達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)系辯題再次帶到了大眾的視野中。

不知道大家是否記得，上一個(gè)因?yàn)檫@種關(guān)系問題沖上熱搜的還是李子柒。

“浪胃仙”因?yàn)橛涡鮿?dòng)之以情、曉之以理的三則聲明而遭到全網(wǎng)聲討，小號(hào)仍在更新，流量卻大不如前。而李子柒因?yàn)樽陨淼娜嗽O(shè)濾鏡和提前曝光的報(bào)警、怒斥資本等發(fā)言，讓粉絲先入為主地憐愛她，得到了全網(wǎng)聲援，但其微博視頻內(nèi)容至今仍停留在2022年7月，之后連動(dòng)態(tài)都是寥寥。

李子柒和簽約公司微念已經(jīng)進(jìn)行了漫長(zhǎng)的推拉。過程中，李子柒起訴微念，微念被凍結(jié)51萬人民幣的股權(quán)數(shù)額，微念表示從未干涉內(nèi)容創(chuàng)作且曾多次溝通股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)，李子柒助理回應(yīng)稱其“顛倒黑白”。至今，風(fēng)波仍未有定論，賬號(hào)也只能停更，顯然是兩敗俱傷。

實(shí)際上，關(guān)于MCN和達(dá)人之間脆弱關(guān)系的案例數(shù)不勝數(shù)。

早在2012年，羅振宇和申音合作運(yùn)營(yíng)知識(shí)型脫口秀《羅輯思維》，隨后又進(jìn)軍公眾號(hào)，迅速積攢了超200萬粉絲。但這場(chǎng)曾被形容成“勿忘初心的十年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)”的合作，在2014年就夭折落幕，雙方相忘于江湖。

當(dāng)時(shí)，有大V爆料系因股權(quán)占比懸殊，但雙方并沒有直接回應(yīng)，申音發(fā)微博稱羅振宇有意獨(dú)自運(yùn)營(yíng)。”而羅振宇則是發(fā)了一條影評(píng)，被視作回應(yīng)：

“當(dāng)時(shí)張偉平和張藝謀鬧分家，還在想張藝謀為什么一言不發(fā)。時(shí)過境遷才發(fā)現(xiàn)，手藝人還是拿手藝說話。其他都是扯。張導(dǎo)牛逼?！措娪啊稓w來》有感?！?/section>

那會(huì)兒還不流行MCN一說，但之后這些年MCN和達(dá)人的糾紛，與羅振宇、申音的“分手”如出一轍，本質(zhì)上還是立場(chǎng)的不同和利益分配的不平衡。

達(dá)人付出了內(nèi)容，MCN承擔(dān)了運(yùn)營(yíng)，雙方的友好關(guān)系建立在能夠攜手前行的基礎(chǔ)上。但這種關(guān)系是無比脆弱的，一旦達(dá)人覺得“號(hào)是我做起來的，內(nèi)容是我想出來的，出鏡也是我負(fù)責(zé)的，MCN啥也沒做就可以收錢，這不公平”，而MCN又抱著“運(yùn)營(yíng)、設(shè)備、資金、人工全是我在擔(dān)著，換個(gè)人我也能捧紅”的想法，那就距離雙方離心拆伙不遠(yuǎn)了。

曾經(jīng)半年漲粉800萬的“朱一旦”，在其編劇張策2022年10月離職出走之后，IP迅速走了下坡路，輝煌不再。盡管朱亙（“朱一旦”的本名）表示兩人之間沒有矛盾，但張策離開后，賬號(hào)在2022年10月16日回歸的第一條視頻，名為《【朱一旦】230 說實(shí)話我真的有點(diǎn)膩了》，又引發(fā)了一番解讀。

如今，失去靈魂的“朱一旦”不斷掉粉，張策則在去年憑借《廣場(chǎng)往事》又火了一把，外界對(duì)當(dāng)時(shí)那場(chǎng)“分手”的猜測(cè)仍然集中在“錢沒到位”上。雖然“朱一旦”嚴(yán)格來說并不算MCN機(jī)構(gòu)，但其與編劇之間的暗流也在一定程度上證明了不同立場(chǎng)帶來的合作風(fēng)險(xiǎn)。

而這種關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)，還可能來自雙方在內(nèi)容想法和運(yùn)營(yíng)方式上的分歧。

2022年1月，B站UP主“林晨同學(xué)”因?yàn)榘l(fā)布的“空城武漢”視頻刷屏全網(wǎng)而走紅，很快就有MCN找上門合作。當(dāng)年的12月，“林晨同學(xué)”再發(fā)視頻《親身經(jīng)歷，曝光某些公司有多黑暗》，控訴MCN機(jī)構(gòu)強(qiáng)行要求疫情內(nèi)容植入廣告、合同條款霸道、運(yùn)營(yíng)資源虛假等情況。因?yàn)橐幌盗欣Ь?，賬號(hào)“林晨同學(xué)”自2022年7月停更至今。

同樣是面對(duì)MCN的邀約，去年年底因?yàn)橛涗浾鎸?shí)的農(nóng)村生活而走紅的抖音博主“張同學(xué)”，曾在1月22日的直播首秀中作出回應(yīng)。盡管有MCN公司開出了2000萬元的高額簽約費(fèi)用，但他還是拒絕了，理由是不想被束縛。目前，“張同學(xué)”已經(jīng)擁有1925.8W粉絲，最近的視頻點(diǎn)贊量也仍在100W上下。

實(shí)際上，MCN和達(dá)人之間的關(guān)系也并不是一直如此劍拔弩張的。

以李佳琦為例，他與簽約的美腕公司之間算得上互相成就。李佳琦靠著公司進(jìn)入了這一行，在一炮而紅之后便成為美腕的唯一達(dá)人。盡管李佳琦并不持有美腕的股份，但雙方合伙成立的公司卻并不少。

說到底，MCN和達(dá)人之間的關(guān)系本質(zhì)上仍然是利益分配，而出現(xiàn)糾紛也大多是因?yàn)槠渲幸环接X得分配不均導(dǎo)致的。

“達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)分道揚(yáng)鑣，在業(yè)內(nèi)是一件很尋常的事情。”

“MCN和紅人的關(guān)系，是一種競(jìng)合關(guān)系，因此紅人和機(jī)構(gòu)之間會(huì)存在利益對(duì)立和博弈的部分。行業(yè)里這樣的案例已經(jīng)太多了，屢見不鮮?！?/span>

“未來隨著短視頻行業(yè)更透明，這種糾紛時(shí)常會(huì)有，甚至可能會(huì)越來越多，我認(rèn)為是正常的現(xiàn)象?！?/span>

“行業(yè)內(nèi)這么多網(wǎng)紅、MCN公司，這種事情是必然的。”

在大家對(duì)“浪胃仙”事件議論紛紛時(shí)，業(yè)內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人們卻并沒有過多關(guān)注，甚至認(rèn)為這是一種必然。

在羅振宇時(shí)代，尚沒有MCN的概念。直到短視頻崛起，MCN的商業(yè)模式才被引進(jìn)，并迅速遍地開花。在“未來之路”MCN創(chuàng)始人老譚看來，這種模式直到今天也還不夠健全，所以當(dāng)商業(yè)模式存在問題的現(xiàn)實(shí)和短視頻行業(yè)爆發(fā)的時(shí)期相碰撞，達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)的矛盾就尤為明顯。

一方面，MCN機(jī)構(gòu)說白了就是一個(gè)與人打交道的組織，而人的本身充滿了不確定性，利益相關(guān)時(shí)更是考驗(yàn)人性。

另一方面，隨著達(dá)人走紅，MCN機(jī)構(gòu)越到后期就越無法滿足達(dá)人的要求，也就失去了對(duì)達(dá)人的掌控力，即便是“達(dá)人賺大頭，公司賺小頭”的合作關(guān)系也難以留住達(dá)人。

“現(xiàn)在很多MCN機(jī)構(gòu)更愿意去做動(dòng)漫IP，因?yàn)楦菀装芽?。”老譚有點(diǎn)無奈。

看多了MCN和達(dá)人之間的糾紛之后，“神狼文化”MCN聯(lián)合創(chuàng)始人阿諾認(rèn)為，MCN的能力一定要大于達(dá)人，這樣才能給達(dá)人提供確切的幫助，形成互相依賴的關(guān)系。“不然功高蓋主，肯定要出現(xiàn)問題?！?/span>

阿諾并沒有評(píng)判“浪胃仙”和李子柒，但他指出了兩者的共通之處，即是MCN的業(yè)務(wù)過分依賴唯一的頭部達(dá)人，“如果一個(gè)達(dá)人出現(xiàn)問題，MCN就因此垮掉或停滯，這是不妥當(dāng)?shù)?。?/span>

在近幾年發(fā)生了多次因頭部達(dá)人出走而損失慘重的案例之后，MCN也明白了“雞蛋不放在同一個(gè)籃子”的道理。所以，MCN會(huì)盡可能多地孵化達(dá)人，如果有一個(gè)頭部賬號(hào)了，便利用這個(gè)賬號(hào)延伸出更多的賬號(hào)，復(fù)制成功的模式挖掘更多的達(dá)人，以降低對(duì)單一頭部達(dá)人的依賴性。

因此，“五月美妝”聯(lián)合創(chuàng)始人高高也表示，MCN和達(dá)人之間應(yīng)該是良性的合作關(guān)系，是互相成就的、互惠惠利的利益共同體。

這一觀點(diǎn)，在我們采訪的幾位MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人間達(dá)成了一致。這在一定程度上反映出如今業(yè)內(nèi)在處理MCN和達(dá)人關(guān)系的方式上大同小異，模式相差無幾。

以“五月美妝”為例：

在業(yè)務(wù)層面，給達(dá)人提供專業(yè)支持，尊重達(dá)人在內(nèi)容上的想法。

在精神層面，給達(dá)人提供人文關(guān)懷，計(jì)劃引入一些心理健康、理財(cái)?shù)葌€(gè)人成長(zhǎng)方面的課程來幫助達(dá)人。

在利益劃分方面，給達(dá)人足夠的收益明細(xì)知情權(quán)，避免產(chǎn)生猜測(cè)和誤解。

在職業(yè)規(guī)劃方面，給達(dá)人提供更多的崗位流轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)。

可見，MCN其實(shí)對(duì)與達(dá)人之間的脆弱關(guān)系心知肚明。

出發(fā)點(diǎn)是合作，合同是紐帶，利益和責(zé)任須得劃分得清清楚楚。達(dá)人在初期要靠MCN支持，MCN則依賴達(dá)人來收益，雙方在合同期內(nèi)就是并肩的戰(zhàn)友。

與此同時(shí)，雙方又要防著彼此反水。MCN擔(dān)心達(dá)人自立門戶，所以賬號(hào)把控更進(jìn)一步；達(dá)人生怕MCN挖坑，走紅之后又得考慮利益分配是否不均，所以選擇出走。

微妙的是，這種矛盾的共生關(guān)系會(huì)永遠(yuǎn)存在于有利益分配關(guān)系的兩方上。所以，受訪的幾位MCN創(chuàng)始人都提到了合同的重要性，只有在合作之前就明確各種條款，才能保證未來不會(huì)陷入被動(dòng)的境地。同時(shí)，高高也指出，MCN要不斷迭代升級(jí)，更好地為達(dá)人賦能；達(dá)人也要跟上公司發(fā)展的腳步，共同進(jìn)步。

而盡管頭部達(dá)人有更高的風(fēng)險(xiǎn)，其巨大的收益也仍然誘人。“有機(jī)會(huì)當(dāng)然還是愿意做出頭部賬號(hào)的，畢竟可能孵化50個(gè)賬號(hào)還是不如1個(gè)頭部?！?/strong>阿諾如是說道。