今年天貓618期間，常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報名數(shù)同比去年增長179%，男裝商家增長339%。

因為常熟淘寶天貓商家運營中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開店的?

1、 投產(chǎn)比心得：提升主圖點擊率、轉(zhuǎn)化率(銷量、評價、價格)與客單價(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一筆多單)，來實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

2、 直通車主攻搜索流量轉(zhuǎn)化，超級推薦可以進(jìn)一步圈定好人群，提升轉(zhuǎn)化。

3、 店鋪內(nèi)的清倉款與樣衣，可以在會員群內(nèi)做活動，收獲好評與復(fù)購。做好搭配營銷，提升客單價，帶動店鋪坑產(chǎn)。

他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個月，就決定辭職，比起相對確定的職場生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

11年的時候，他去了當(dāng)時電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號店”，擔(dān)任采購助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開始逐漸在團(tuán)購網(wǎng)站，賺到了人生的第一桶金。

從上海來常熟，是因為家里親戚有工廠的資源，開的第一家店也是買常規(guī)的款式，市場上有什么貨，就賣什么。夫妻店加兩三個人的小規(guī)模，因為款式太尋常，價格也壓得低，一年銷售額達(dá)到四五百萬，但利潤算下來只有10萬左右。

累死累活一年，沒有賺到錢可不行，趙光明開始研究起了當(dāng)時的市場。

他首先想到的是做風(fēng)格，但走商務(wù)休閑風(fēng)，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過。

如果走中國風(fēng)或者是國潮，自己又沒有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時地利人和都不具備，想來想去他決定從人群入手。

因為經(jīng)常關(guān)注平臺的一些動態(tài)，也會參加一些學(xué)習(xí)，當(dāng)時了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗，店鋪開始逐漸跑了起來。

日銷3千單，一年130萬單的規(guī)模，銷售額能做到一個億。但運營的時候最關(guān)注什么呢?他說是投產(chǎn)比。

店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn)，就會不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會遇到瓶頸期，但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗，找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點擊率。在提高產(chǎn)出方面，想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如：銷量、評價、價格等等)。

但他做的最拿手的經(jīng)驗，是把每次的樣衣和清倉的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動，搭配著買，甚至半買半送，不僅獲得好評與復(fù)購，一筆多單的成交，還做高了客單價。

15年為了參加活動，工廠趕著備貨，但是因為一些不良操作，導(dǎo)致鏈接出現(xiàn)問題，活動沒參加，一下子積壓800萬的貨源在倉庫。

那是他最焦慮的時刻，變賣了自己的房產(chǎn)，讓親朋幫自己籌款，因為他知道首先要解決供應(yīng)鏈的問題，因為供應(yīng)鏈死了，就再也沒有東山再起的可能。

6年下來，現(xiàn)在店鋪的款式和備貨，都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致，哪些款好賣，哪些款需要淘汰，庫存與賣貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內(nèi)。

“開了這么多家店，賺了這么多錢，你接下來會想往哪里走?”

這是我在快結(jié)束時問他的話，他毫不猶豫的說：“當(dāng)然是做品牌了，我要讓消費者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字。”

淘寶秒殺預(yù)告在哪里看？怎么參加淘寶秒殺活動？

秒殺，其實就是在最短的時間內(nèi)以最低的價格將商品銷售出去！淘寶秒殺活動對于商家和買家都有一個比較實際性的好處！對于商家而言：做這個活動能夠在最短的時間內(nèi)獲得銷量以及流量 而對于買家而言：能夠以最低的價格買到一個產(chǎn)品。那么，淘寶秒殺預(yù)告在哪里看？怎么參加 淘寶秒殺活動？

一、淘寶秒殺預(yù)告在哪里看？
1、淘寶首頁左邊聚劃算點進(jìn)去就是限時秒殺商品預(yù)告。

2、網(wǎng)絡(luò)商家在某一預(yù)定的營銷活動時間里，大幅度降低活動商品的價格，買家只要在這個時間里成功拍得此商品，便可以用超低的價格買到原本很昂貴的物品。由于在這個活動中商品的價格調(diào)整幅度很大，幾千元商品可以用幾十元拍到，或者幾百元的商品用1元錢拍到，所以同時參與活動的人數(shù)會很多，這樣商家就達(dá)到了營銷的目的。當(dāng)然正是由于同時參與人數(shù)過多的原因，甚至在活動正式開始后的一秒鐘之內(nèi)，所有的活動商品就已經(jīng)被搶購?fù)戤?，所以此活動被稱謂秒殺活動。

二、怎么參加 淘寶秒殺活動？

1、想?yún)⒓雍猛娲碳さ拿霘⒒顒?，首先你得知道有哪些店鋪、在什么時間舉辦這樣的促銷活動，淘寶的限時折扣工具只是一個“工具”，并不是什么神器，淘寶網(wǎng)的店鋪上百萬家，只有很少部分的秒殺信息會在淘寶首頁或去其他一些人氣比較旺的地方登出秒殺廣告，絕大部分超值寶貝還是在各自的店鋪里，只有點進(jìn)去這個寶貝頁面的人才能看到，并不會自動吸引買家前來的，因此在淘寶網(wǎng)里要獲得豐富的、及時的秒殺信息，有如大海撈針，需要自己挨個到感興趣的網(wǎng)店里細(xì)心尋找秒殺活動。

2、折扣率是訂購了以后，在設(shè)置一個活動的里面設(shè)置的，一次性，不需要每次改價格，那個折扣后的價格會出現(xiàn)在一口價的旁邊。

3、當(dāng)然，做秒殺活動的時候能配合幫派的活動等等是最好的，才能真正起到促銷的作用，否則真的效果甚微，記得制作一些廣告牌放在店鋪里，讓所有進(jìn)店里的買家都能看到。

希望大家在看了“淘寶秒殺預(yù)告在哪里看？怎么參加 淘寶秒殺活動？”，知道了怎么看淘寶的秒殺預(yù)告，更知道怎么參加秒殺活動！好了，今天的分享就到這，更多資訊盡在拼客號！

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