一、店鋪簡介：

主營類目：服飾箱包

主營產(chǎn)品：女裝，女褲。

產(chǎn)品客單價：50元

產(chǎn)品核心消費人群：25-35歲年輕寶媽

開店時間：2022年12月28號

直播運營數(shù)據(jù)：

直播日期：2022年1月12日-2022年3月5日（堅持每日開播）

累計直播場次：60場

最高同時在線人數(shù)：2000人

新增關注人數(shù)：30萬

直播相關數(shù)據(jù)：直播前期的目標以“漲粉”為主，流量不夠，時長來湊。剛播的幾場都是在晚上直播，但是效果不理想。1月22號之后改到早上8點開播，從之前的3小時累計觀看3000人次增長到3小時累計觀看1萬人次，漲了3倍多；1月24號直播5小時累計觀看5.8萬人次；1月25號直播8小時累計觀看20萬人次；一個星期流量爆漲，粉絲新增10W+?，F(xiàn)階段也在堅持測試直播時間，分析店鋪粉絲活躍時間，力求找到流量最大的時間段。

二、直播攻略：

1、選好硬件設備、直播間燈光調(diào)試

自店鋪直播開通后，為了熟悉多多直播后臺日常操作，以及手機、燈光等硬件設備的調(diào)試，2022年1月5日起我們店鋪每天會試播1-2小時左右，為之后的直播打好基礎。

2、直播前的準備

保證直播畫面清晰，主播要熟練平臺規(guī)則，準備好直播產(chǎn)品的文案腳本，產(chǎn)品優(yōu)點和優(yōu)惠力度等等。直播前會分析店鋪消費者近期的主要需求，根據(jù)消費者需求去選款，如果店鋪近期沒有新款商品也可以幫其他店鋪帶貨，商品的豐富度有助于吸引更多粉絲。

3、直播間玩法

（1）積極提報平臺活動：活動價格的刺激和直播間全方位的商品展示，有助于下單轉化。

（2）互動：直播間紅包、優(yōu)惠券等營銷工具要有效利用，在早上的直播中，每隔一個小時會發(fā)1000-2000元紅包，增加互動和粉絲黏性。也會設置店鋪活動比如簽到送禮、截屏抽獎、免單抽獎等等，通過這些小游戲增加和粉絲互動的同時，也可以增加粉絲黏性。

4、直播引流

我們用的是測試封面圖，連續(xù)開播幾天換不同的封面圖，一張好的封面圖能讓直播間的流量爆漲。然后就是在直播間直接問粉絲，是怎么找到我們直播間的？先知道粉絲是為什么會到我們直播間，跟粉絲有第一步的互動，在互動中建立信任。再讓粉絲搶紅包，分享我們的直播間給好友。

5、特殊情況應對

因為我們直播時間是在疫情期間，所以直播間的商品斷貨缺貨，導致直播間的轉化率并不高。這種情況不要慌，直播過程中要讓主播理解這三步：1、粉絲為什么要買這個產(chǎn)品？2、為什么要在你這里買？3、為什么要現(xiàn)在買？

6、直播后的復盤

兩場直播復盤一次，重點關注后臺數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化選品和推廣策略，幫助下次直播做得更好。

三、直播間一個月的總結：

1、現(xiàn)在是多多直播紅利期，盡量每天開播不少于2小時。

2、要跟粉絲多互動，多讓粉絲參與活動，提高回訪率。現(xiàn)在不買東西沒關系，先建立主播和粉絲之間的信任。

3、現(xiàn)在很多店鋪可能招不到主播，這種情況自己上就行，沒有人比你更了解自己家的商品。不要覺得主播必須臉好看、身材好，不試試你怎么知道自己不行？做直播必須要堅持！

拼多多場景推廣技巧有哪些，如何進行推廣？

拼多多的推廣工具主要分為兩種，一種是搜索推廣，一種是場景推廣。然后在這兩個主要的推廣工具中，可以分為兩種競價模式，分為自定義競價和ocpx競價。今天主要講一下拼多多場景推廣技巧有哪些，如何進行推廣？

拼多多場景操作優(yōu)化方法

多多場景oCPX因為簡單，所以調(diào)整根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)下出價即可，主要還是自定義的操作優(yōu)化方法是怎樣的，場景更多的還是看人群和創(chuàng)意，在創(chuàng)意沒問題下，那么具體優(yōu)化是根據(jù)有一定數(shù)據(jù)量之后對人群觀察優(yōu)化操作，具體操作方法如下：

高流量高轉化人群提高溢價

高流量低轉化人群降低溢價

低流量高轉化人群提高溢價

低流量低轉化人群降低溢價

拼多多場景推廣如何進行

1、先說場景推廣。場景推廣本質(zhì)上是一個個性化的推薦廣告。他的主要操作點是基本競價的設定和對人群和資源的溢價。然后他的計費方式是基本競價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源溢價)。根據(jù)這個收費公式，我們會發(fā)現(xiàn)基本競價是第一環(huán)，人群和資源溢價是第二環(huán)。場景車需要慢慢調(diào)整，前期無論投產(chǎn)高低，都要保持一顆平常心。慢慢調(diào)整優(yōu)化他。

前期基本報價我一般設0.1元(一般陌生類我按TOP1單均利潤/100出基本報價，食品類我太熟悉了，按0.1元出價，如果是個人創(chuàng)業(yè)，本金較小，比較怕虧，也可以按0.1元出基本報價)。基本報價設定好后，預算日限定為200元，千萬不要設定為100元。一百元到晚上就會有流量限制的情況。前期分時折扣全部100%即可。

2、以下是一些人群的定義，拼多多前期會給你的幾個人群：訪問者重定向，商品潛力人群，類似商品定向，葉類定向，類似商店定向。以上是智能推薦人群。以下也將有平臺定制人群，是優(yōu)質(zhì)商品偏好人群，大促敏感人群，喜歡分享人群。每個人都知道這些人群的含義，我就不多說了。以下兩個群體為重點，即訪問者重定向和優(yōu)質(zhì)商品偏好群體。兩者都比較重要，同時在前期的投入產(chǎn)出比也是最高的。訪問者重定向的定義是，瀏覽或購買過我店內(nèi)商品的人，屬于老客戶重新購買或看過沒有購買，重新推出的人群。基于拼多多營銷平臺的數(shù)據(jù)和個人經(jīng)驗，訪問者重定向人群的轉化率一般可以是行業(yè)平均轉化率的兩倍。

優(yōu)質(zhì)商品偏好人群，拼多多給出的解釋是優(yōu)質(zhì)商品偏好的用戶，其實一般來說，高客單的準用戶，如果是高客單價的商品，投放這個人群，投入生產(chǎn)一般比較好。低客單投放到這群人身上，投放到保本上。

3、上述人群前期均為10%的溢價，訪問者重定向溢價為15%，資源位溢價為10%，資源位商品頁溢價為15%，靜等2小時，如果2小時內(nèi)曝光率低于50，則可提高基本出價50%。然后耐心等待兩個小時的曝光。達到應有的曝光水平。所以獲得曝光是第一步，我們把曝光控制在自己的可控范圍內(nèi)，不要太高也不要太低。首先要耐心地等待訂單的出現(xiàn)。取得10份訂單后，我們先看投產(chǎn)情況，如果投產(chǎn)保本或盈利，先別動他，然后讓他按200的日限跑3天，再按我下面所說的做。

4、所以如果投產(chǎn)是虧損的，我們首先要看訂單來自哪里，來自哪個人群和資源位。。哪些資源位置和人群投入生產(chǎn)比較高。然后根據(jù)前期10個訂單積累的前期數(shù)據(jù)，首先進行第一次調(diào)整，對人群和資源位置的溢價進行修改。一般變更范圍不能超過原始溢價的30%，即視為訪問者重定向溢價的20%，然后提高到26%，最高降低到14%。然后我們第一次修改后，可以根據(jù)3天(最短3天，3~5天)的數(shù)據(jù)進行修改，慢慢優(yōu)化我們的場景數(shù)據(jù)。場景點擊率一般為4%，如果低于此數(shù)據(jù)，可以自行測圖修改。今天很匆忙，暫時寫這么多。如果你不明白，在下面留言，我會選擇有價值的問題回復。

今天關于“拼多多場景推廣技巧有哪些，如何進行推廣？”的分享就到這里了，希望可以幫助到你，有疑問或者想了解更多知識的可以評論區(qū)留言，這邊看到會第一時間為你解答哦！

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