爆火大江南北的砍價(jià)免費(fèi)拿活動(dòng)，讓拼多多的獲客成本比同行少一半，讓我們來(lái)看看這個(gè)葫蘆里到底賣的什么藥？

一個(gè)完整的砍價(jià)活動(dòng)主要由活動(dòng)選品、路徑設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)控制五大模塊共同組成，為了更好的拆解這次活動(dòng)，本次我們主要從活動(dòng)選品和路徑設(shè)計(jì)上進(jìn)行分析，其余的我們之后另起篇章再敘。

一、選品

要研究拼多多的選品策略時(shí)，我們先來(lái)觀察下面這張圖，你能發(fā)現(xiàn)什么？

品類方面，拼多多的免費(fèi)拿商品主要集中在電子產(chǎn)品或家用電器，這類產(chǎn)品的售價(jià)特別高，但實(shí)際進(jìn)貨價(jià)格并不昂貴的商品，拼多多只是把中間的利潤(rùn)讓出來(lái)，就能讓消費(fèi)者感到慢慢的誠(chéng)意和超高價(jià)值的產(chǎn)品。除此之外，拼多多的獎(jiǎng)品還圍繞在小孩子的玩具、文具及其他生活用品上，可以說(shuō)是充分的抓住了寶媽群體的需求。

價(jià)格方面砍價(jià)商品的價(jià)格20-6000多的商品都包含，價(jià)格高的商品可以打造用戶認(rèn)知，告知用戶我這里iPhone 12都能免費(fèi)拿，將低價(jià)的認(rèn)知打到消費(fèi)者的心中，同時(shí)低價(jià)的獎(jiǎng)品又可以提升用戶對(duì)活動(dòng)本身的信任感和完成率，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。

綜上所述，拼多多的選品維度大概有以下幾個(gè)：

選擇通用性強(qiáng)，價(jià)值感高，價(jià)格低的商品，常見(jiàn)的有藍(lán)牙耳機(jī)、掃地機(jī)器人等；

選擇用戶需要的產(chǎn)品，貼近用戶的實(shí)際需求，挖掘用戶在實(shí)際生活的場(chǎng)景和需求進(jìn)行選擇；

商品的價(jià)格方面最好涵蓋廣泛，有高有低，這樣在提升品牌調(diào)性的同時(shí)也能極大的提升用戶的參與率，價(jià)格太高，用戶會(huì)覺(jué)得有貓膩或完成任務(wù)的難度太高，從而放棄參加活動(dòng)。

二、路徑設(shè)計(jì)

砍價(jià)免費(fèi)拿這個(gè)活動(dòng)的目的就是充分利用用戶愛(ài)貪便宜的心理，不斷的讓用戶去邀請(qǐng)身邊的好友，所以在活動(dòng)路徑的設(shè)計(jì)上十分出色，我們來(lái)細(xì)細(xì)的進(jìn)行拆解拼多多的路徑設(shè)計(jì)，以及他是怎么一步步拿捏用戶心理，引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享的。

1. 激發(fā)用戶欲望

不論你是從拼多多App的砍價(jià)免費(fèi)拿版塊進(jìn)入，還是幫助好友完成任務(wù)，上來(lái)就是一個(gè)【翻牌抽獎(jiǎng)】活動(dòng)再等你，不論你點(diǎn)擊哪個(gè)紅包，一定可以抽到一刀砍成卡，緊接著就是好友的【沾福氣紅包】獲得黃金寶刀，接著馬上讓你選擇商品，填寫地址，使用一刀砍成卡一氣呵成，讓你的任務(wù)進(jìn)度只剩6%，再跟著2次群聊分享將你的任務(wù)進(jìn)度縮減到僅剩2.6%，同時(shí)【大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)】讓你抽中邀請(qǐng)人數(shù)最少的那個(gè)任務(wù)，仿佛在告知你今天就是被王選中的人，那個(gè)中獎(jiǎng)的人非你莫屬。

這里拼多多利用了大眾“迷戀小概率事件”的心理，通過(guò)一種簡(jiǎn)單的操作（分享鏈接），就有可能獲得巨額的回報(bào)，就像人們喜歡花2元錢去買彩票是一個(gè)道理，所以又被稱為“彩票效應(yīng)”，利用這種心理是我們有3個(gè)原則需要注意：

小付出，大回報(bào)。用戶只需要做一些簡(jiǎn)單的動(dòng)作就能滿足活動(dòng)門檻，同時(shí)一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品將十分豐厚，這是吸引用戶參加核心動(dòng)力。

掌控感（及時(shí)反饋）。所謂的掌控感就是讓用戶覺(jué)得通過(guò)自己的行為能夠影響事件的進(jìn)行從而獲得期望的結(jié)果，在拼多多砍價(jià)的活動(dòng)中我們可以看到只有用戶有分享或者其他動(dòng)作都會(huì)獲得進(jìn)度的提升，讓用戶知道只要你努力就能完成任務(wù)。

不斷強(qiáng)化主角效應(yīng)。通過(guò)多次不同形式的簡(jiǎn)單互動(dòng)，不斷的讓用戶感覺(jué)今天被幸運(yùn)之神選中的那個(gè)人就是自己，這樣用戶才會(huì)果斷的按照你設(shè)計(jì)好的路徑走下去。

2. 提升信任感

通過(guò)“彩票效應(yīng)”我們已經(jīng)成功的激發(fā)出用戶對(duì)獎(jiǎng)品的欲望，但是這還不夠，不足以讓用戶去參加到活動(dòng)中來(lái)，所以我們必須要建立信任感，讓用戶知道這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，提升用戶信任感的方式不外乎三種：權(quán)威背書、事實(shí)證明、化解顧慮。我們看看拼多多是怎么操作的吧。

權(quán)威背書：

對(duì)應(yīng)砍價(jià)活動(dòng)中明星送福利的版塊，通過(guò)鐘漢良的祝福視頻，成功的將拼多多和明星綁定在一起，讓大家覺(jué)得能請(qǐng)得起明星的公司總是靠譜的，不會(huì)黑了我這點(diǎn)小錢。

事實(shí)證明：砍價(jià)曬單模塊都是你自己的微信好友砍價(jià)完成的記錄，同時(shí)在活動(dòng)中還會(huì)不斷的提醒你你的好友完成了砍價(jià)獲得了什么獎(jiǎng)品，讓你對(duì)活動(dòng)深信不疑?；忸檻]拼多多沒(méi)有做過(guò)多的承諾，只是在活動(dòng)規(guī)則中說(shuō)明用戶隱私由中國(guó)人保來(lái)承保，算是解決了用戶擔(dān)心隱私泄露的一個(gè)問(wèn)題吧，這么做的原因可能是考慮到一直在循環(huán)播放好友的領(lǐng)獎(jiǎng)消息已經(jīng)足夠，不需要進(jìn)行額外的提示了，倒是成為了一個(gè)可以優(yōu)化的點(diǎn)，建議向美團(tuán)果園學(xué)習(xí)，可以說(shuō)由哪個(gè)公證處公證，說(shuō)不定可以極大的提升用戶的參與率。

三、引導(dǎo)用戶操作

通過(guò)之前的一系列操作已經(jīng)足夠讓用戶有行動(dòng)的欲望了，所以引導(dǎo)用戶操作這塊拼多多做的相對(duì)比較簡(jiǎn)單直接，主要利用了2個(gè)套路：限時(shí)和沉默成本。

用戶發(fā)起活動(dòng)后必須在24H內(nèi)完成任務(wù)，否則任務(wù)立即失效，24H這個(gè)設(shè)置既不太長(zhǎng)又不太短，讓用戶有充分的時(shí)間去完成邀請(qǐng)的任務(wù)，同時(shí)又沒(méi)有時(shí)間浪費(fèi)，以至于忘掉這回事，畢竟邀請(qǐng)的人數(shù)還是蠻多的，值得改進(jìn)的是這里的倒計(jì)時(shí)提示并不明顯，不太容易能被注意到。

在我們一頓操作之后，發(fā)現(xiàn)后期的砍價(jià)實(shí)在是太難了，實(shí)在是想放棄的時(shí)候，沉默成本效應(yīng)就會(huì)在這個(gè)時(shí)候起到作用，畢竟已經(jīng)動(dòng)用了身邊大部分的好友資源，眼看著馬上就要完成任務(wù)了怎么能放棄呢？所以只好硬著頭皮走下去了。但是必須夸耀的是他們的動(dòng)效設(shè)計(jì)簡(jiǎn)直是太棒了，通過(guò)按鈕的動(dòng)效讓用戶很難忍住不去點(diǎn)擊，但我覺(jué)得仍然后進(jìn)步的空間，在這里是否可以增加音頻和振動(dòng)，當(dāng)用戶砍價(jià)的發(fā)出聲音和振動(dòng)，在聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)上對(duì)感光進(jìn)行刺激，提升用戶的參與感。

四、吸引眼球的標(biāo)題

好的文案決定了用戶分享之后有多少人可以進(jìn)來(lái)參加活動(dòng)，那我們不妨學(xué)習(xí)一下拼多多的分享文案首先都是提前幫助用戶寫好的，用戶只需要復(fù)制粘貼發(fā)送給好友即可，極大的保證了分享的有效性；其次拼多多的文案主打好友聊天的套路，讓人忍不住點(diǎn)開(kāi)聊天窗口看看好友到底說(shuō)了什么。此外我覺(jué)得還可以嘗試實(shí)用錦囊、驚喜優(yōu)惠、意外故事類的分享文案，說(shuō)不定有更大的收獲呢。

以上就是我針對(duì)拼多多砍價(jià)免費(fèi)拿活動(dòng)中選品和活動(dòng)路徑設(shè)計(jì)的分析，總體來(lái)說(shuō)拼多多對(duì)用戶的心態(tài)把控的即為透徹，利用社交裂變的力量以極低的成本獲得了大量用戶，最后希望大家能在這篇文章中有所獲得，早日做出這樣的爆款案例揚(yáng)名立萬(wàn)~

拼多多場(chǎng)景推廣技巧有哪些，如何進(jìn)行推廣？

拼多多的推廣工具主要分為兩種，一種是搜索推廣，一種是場(chǎng)景推廣。然后在這兩個(gè)主要的推廣工具中，可以分為兩種競(jìng)價(jià)模式，分為自定義競(jìng)價(jià)和ocpx競(jìng)價(jià)。今天主要講一下拼多多場(chǎng)景推廣技巧有哪些，如何進(jìn)行推廣？

拼多多場(chǎng)景操作優(yōu)化方法

多多場(chǎng)景oCPX因?yàn)楹?jiǎn)單，所以調(diào)整根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)下出價(jià)即可，主要還是自定義的操作優(yōu)化方法是怎樣的，場(chǎng)景更多的還是看人群和創(chuàng)意，在創(chuàng)意沒(méi)問(wèn)題下，那么具體優(yōu)化是根據(jù)有一定數(shù)據(jù)量之后對(duì)人群觀察優(yōu)化操作，具體操作方法如下：

高流量高轉(zhuǎn)化人群提高溢價(jià)

高流量低轉(zhuǎn)化人群降低溢價(jià)

低流量高轉(zhuǎn)化人群提高溢價(jià)

低流量低轉(zhuǎn)化人群降低溢價(jià)

拼多多場(chǎng)景推廣如何進(jìn)行

1、先說(shuō)場(chǎng)景推廣。場(chǎng)景推廣本質(zhì)上是一個(gè)個(gè)性化的推薦廣告。他的主要操作點(diǎn)是基本競(jìng)價(jià)的設(shè)定和對(duì)人群和資源的溢價(jià)。然后他的計(jì)費(fèi)方式是基本競(jìng)價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源溢價(jià))。根據(jù)這個(gè)收費(fèi)公式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)基本競(jìng)價(jià)是第一環(huán)，人群和資源溢價(jià)是第二環(huán)。場(chǎng)景車需要慢慢調(diào)整，前期無(wú)論投產(chǎn)高低，都要保持一顆平常心。慢慢調(diào)整優(yōu)化他。

前期基本報(bào)價(jià)我一般設(shè)0.1元(一般陌生類我按TOP1單均利潤(rùn)/100出基本報(bào)價(jià)，食品類我太熟悉了，按0.1元出價(jià)，如果是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，本金較小，比較怕虧，也可以按0.1元出基本報(bào)價(jià))?；緢?bào)價(jià)設(shè)定好后，預(yù)算日限定為200元，千萬(wàn)不要設(shè)定為100元。一百元到晚上就會(huì)有流量限制的情況。前期分時(shí)折扣全部100%即可。

2、以下是一些人群的定義，拼多多前期會(huì)給你的幾個(gè)人群：訪問(wèn)者重定向，商品潛力人群，類似商品定向，葉類定向，類似商店定向。以上是智能推薦人群。以下也將有平臺(tái)定制人群，是優(yōu)質(zhì)商品偏好人群，大促敏感人群，喜歡分享人群。每個(gè)人都知道這些人群的含義，我就不多說(shuō)了。以下兩個(gè)群體為重點(diǎn)，即訪問(wèn)者重定向和優(yōu)質(zhì)商品偏好群體。兩者都比較重要，同時(shí)在前期的投入產(chǎn)出比也是最高的。訪問(wèn)者重定向的定義是，瀏覽或購(gòu)買過(guò)我店內(nèi)商品的人，屬于老客戶重新購(gòu)買或看過(guò)沒(méi)有購(gòu)買，重新推出的人群?；谄炊喽酄I(yíng)銷平臺(tái)的數(shù)據(jù)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，訪問(wèn)者重定向人群的轉(zhuǎn)化率一般可以是行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的兩倍。

優(yōu)質(zhì)商品偏好人群，拼多多給出的解釋是優(yōu)質(zhì)商品偏好的用戶，其實(shí)一般來(lái)說(shuō)，高客單的準(zhǔn)用戶，如果是高客單價(jià)的商品，投放這個(gè)人群，投入生產(chǎn)一般比較好。低客單投放到這群人身上，投放到保本上。

3、上述人群前期均為10%的溢價(jià)，訪問(wèn)者重定向溢價(jià)為15%，資源位溢價(jià)為10%，資源位商品頁(yè)溢價(jià)為15%，靜等2小時(shí)，如果2小時(shí)內(nèi)曝光率低于50，則可提高基本出價(jià)50%。然后耐心等待兩個(gè)小時(shí)的曝光。達(dá)到應(yīng)有的曝光水平。所以獲得曝光是第一步，我們把曝光控制在自己的可控范圍內(nèi)，不要太高也不要太低。首先要耐心地等待訂單的出現(xiàn)。取得10份訂單后，我們先看投產(chǎn)情況，如果投產(chǎn)保本或盈利，先別動(dòng)他，然后讓他按200的日限跑3天，再按我下面所說(shuō)的做。

4、所以如果投產(chǎn)是虧損的，我們首先要看訂單來(lái)自哪里，來(lái)自哪個(gè)人群和資源位。。哪些資源位置和人群投入生產(chǎn)比較高。然后根據(jù)前期10個(gè)訂單積累的前期數(shù)據(jù)，首先進(jìn)行第一次調(diào)整，對(duì)人群和資源位置的溢價(jià)進(jìn)行修改。一般變更范圍不能超過(guò)原始溢價(jià)的30%，即視為訪問(wèn)者重定向溢價(jià)的20%，然后提高到26%，最高降低到14%。然后我們第一次修改后，可以根據(jù)3天(最短3天，3~5天)的數(shù)據(jù)進(jìn)行修改，慢慢優(yōu)化我們的場(chǎng)景數(shù)據(jù)。場(chǎng)景點(diǎn)擊率一般為4%，如果低于此數(shù)據(jù)，可以自行測(cè)圖修改。今天很匆忙，暫時(shí)寫這么多。如果你不明白，在下面留言，我會(huì)選擇有價(jià)值的問(wèn)題回復(fù)。

今天關(guān)于“拼多多場(chǎng)景推廣技巧有哪些，如何進(jìn)行推廣？”的分享就到這里了，希望可以幫助到你，有疑問(wèn)或者想了解更多知識(shí)的可以評(píng)論區(qū)留言，這邊看到會(huì)第一時(shí)間為你解答哦！

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